Продажи. Как повысить продажи в любом бизнесе. Практические рекомендации от Артёма Нестеренко
Опубликовано: 01.03.2017
1. Позвонить старенькым клиентам. Всегда выслеживайте периодичность покупок, и звоните "заснувшим" клиентам под хоть каким предлогом: новинка, модернизация, роль в выставке, особенные цены и пр. Скорость "отдачи" – от получаса с момента звонка.
2. Выход в Веб. Если у вас есть веб-сайт, но он "не работает" – пора это поправить. Реализации в Сети – одни из более стремительных.
3. Размещение рекламы в непривычных местах. Правда, такую рекламу и основное маркетинговое сообщение придется отлично обмыслить. Быстроту отклика – от суток и более.
Секреты торговли или как улучшить продажи (Trade secrets, or how to improve sales)
4. Воззвание к партнерам компании, поставщикам, всем знакомым компаниям. На базе "мы с вами издавна работаем" просто выстроить к тому же реализации.
5. Советы. Даже если впрямую компания-партнер не способна приобрести ваши продукты – наверное ее управление знает, кому они прямо на данный момент необходимы.
ПРОДАЖИ ПО ТЕЛЕФОНУ МАСТЕР-КЛАСС Сергея Филиппова Vertex
6. Направленные на определенную тематику мероприятия. Выставки, семинары, отраслевые конференции. Просмотрите календарь на ближний месяц и представьте свою компанию достойно.
7. Работа с "прохладным рынком". Справочник – универсальная база контактов ваших возможных покупателей.
8. Рацпредложения в продажах. Предложите сотрудникам (у каких наверное есть свое мировоззрение!) в конце концов высказаться – где, по их воззрению, можно реализовать производимую вами продукцию либо услуги. За рабочую идею назначьте поощрение.
9. Промо-акции. При грамотном подходе могут дать осязаемый итог уже в 1-ые деньки, но требуют подготовки.
10. И в конце концов, "письма счастья". Естественно, будьте готовы, что 90% из их отправятся в урну еще до вскрытия. Но личное воззвание к управлению письмом как и раньше воспринимается очень серьезно.