AdWords проти SEO: «хто кого»?

Існує теорія, яку люто відстоюють деякі веб-маркетологи: немає ніякого сенсу витрачати рекламний бюджет на PPC-маркетинг Google AdWords і SEO одночасно, тому що «платні оголошення пожирають результати органічного пошуку»

Існує теорія, яку люто відстоюють деякі веб-маркетологи: немає ніякого сенсу витрачати рекламний бюджет на PPC-маркетинг Google AdWords і SEO одночасно, тому що «платні оголошення пожирають результати органічного пошуку». Адепти цієї теорії вважають, що дві сили, AdWords і SEO, взаємно анігілюють один одного, а це означає, що витрачати гроші на обидва канали трафіку одночасно - найгірша маркетингова стратегія з усіх можливих.

В якості експерименту Google «поставив на паузу» показ платних оголошень, щоб отримати відповідь на питання, як подібний крок вплине на кількість кліків по результатам органічного пошуку (Organic SERPs). В ході дослідження виявилося однак, що користувачі при відсутності результатів пошукової видачі AdWords не починають раптово натискати на посилання, видані органічним пошуком. Ці висновки спростували думку, що при зниженні витрат на PPC-рекламу автоматично відбудеться значне збільшення числа кліків по SEO-позиціях пошукових видач.

Вплив результатів органічного пошуку (Organic SERP, Search Engine Results Page) на результати пошукової реклами AdWords здійснюється менш очевидним чином: число кліків по платному оголошенню може вирости приблизно на 50%, якщо видачі органічного пошуку Google (Google Organic SERP) містять схожі результати (наприклад , рекламований сайт / сторінка з'являються і в результатах AdWords і в списках SERP).

PPC - це надовго

Опубліковане в 2011 заяву Google, що свідчило, що 89% трафіку, що генерується пошукової рекламою, не може бути замінено органічним трафіком при зупинці пошуку по платних оголошень, було сприйнято користувачами Інтернет-маркетологів вкрай скептично. Зрештою, Google міг сказати щось подібне просто для того, щоб захистити репутацію AdWords, його основне джерело доходу.

Скорочення витрат на рекламу не збільшує кількість «органічних» кліків

Якщо ви знизите витрати на PPC до нуля, ви не зможете розраховувати на збільшення SEO-трафіку на 89% (обсяг платного трафіку в Google AdWords) тільки тому, що користувачі перестали натискати на платні рекламні оголошення, і тепер єдине, що вони бачать - це списки органічних видач SERP.

Крім того, через місяць після цього експерименту, Google опублікував звіт, ясно показує, що в більшості випадків платні оголошення і пов'язані з ними результати органічного пошуку, рідко з'являються на одній сторінці списку пошукових видач.

Як часто суміжні PPC-результати і видачі SERP з'являються разом?

За підсумками аналізів свого експерименту в березні 2012, Google виявив, що 81% від загального числа показів платних оголошень не супроводжується появою відповідних органічних оголошень на першій сторінці результатів видачі (natural SERP). Згідно з висновками з цього дослідження, 66% PPC-кліків ніяк не були пов'язані з результатами органічного ранжирування. 81% респондентів, які бачили платне оголошення, які не асоціювали його з відповідним результатом органічної видачі.

За запевненням Google, шанс знайти високорейтинговий SEO-запит і суміжний PPC-результат на одній сторінці пошукових результатів дуже малий, про що свідчить відповідна статистика. Якщо ваш ресурс займає першу строчку в органічному списку SERP (TOP 1), то шанс знайти його PPC-версію за тим же ключовим словом / запиту на цій же сторінці дорівнює 9%. Шанс стрімко падає до 5%, якщо ви перебуваєте в позиції 2-4 (TOP 2-4), а при низькому рейтингу вам доведеться задовольнятися жалюгідними 4%.

PPC-оголошення помітно збільшує число кліків по оголошенню в списку SERP, має високий рейтинг в органічній видачі: для 1 позиції рейтингу приріст дорівнює 50%, для позицій 2-4 - 82%, для 5 та нижче - 95%. Так що якщо ви хочете залучити на вашу цільову сторінку масивний трафік, вам потрібно використовувати обидва канали - PPC і SEO, змирившись, однак, з деяким збільшенням рекламного бюджету на оплату оголошень і ключових слів.

Веб-маркетологам потрібні і платні і безкоштовні результати пошукових видач

Головний висновок з дослідження Google зводиться до того, що пошукова реклама як і раніше є життєво важливою частиною будь-якої веб-маркетингової стратегії - навіть при наявності у вас високорейтингових SEO-оголошень і правильно підібраних ключових слів.

Результати обох пошуків - рекламного та органічного - дуже рідко перетинаються, що означає, що використовуючи паралельно методи PPC- і SEO-маркетингу, ви зумієте залучити на свою цільову сторінку помітно більшу кількість трафіку, що в свою чергу збільшить вашу конверсію і, в кінцевому підсумку , число продажів.

Вірити чи не вірити Google? Це питання ми залишимо на ваш розсуд, шановні читачі! :)

:)

Високих вам конверсій!

за матеріалами www.marketingprofs.com

19-08-2012

Як часто суміжні PPC-результати і видачі SERP з'являються разом?
Вірити чи не вірити Google?