Як напісаць Case Study, які генеруе продажу

  1. Справа для тэматычных даследаванняў
  2. Чаму Прыклады працы
  3. Як выкарыстоўваць Case Studies
  4. Гэта не выхвальства, калі гэта праўда
  5. прыклад фармату
  6. Як доўга Ваш Case Study павінна быць?
  7. Унікальны, арыгінальнае ўтрыманне
  8. Не забудзьцеся скончыць свой Case Study з гэтым
  9. Дзе апублікаваць свой Case Study
  10. Як пачаць, Здыму Writer Case Study

Калі вы былі ў бізнэсе на працягу больш за год, то вы павінны мець багацце гісторый поспеху вы можаце сказаць у выглядзе людзей, якія любілі свой прадукт ці былі пазбаўленыя зроку вашымі паслугамі.

Можа быць, гэтыя кліенты былі досыць ветлівыя, каб падзякаваць вас і сказаць вам, якое ўражанне яны былі. Можа быць, няма. У любым выпадку, калі вы ведаеце, што яны былі задаволеныя сваёй працай, вы павінны разгледзець пытанне напісання тэматычнага даследаванні аб вашым выкананні.

Справа для тэматычных даследаванняў

Кожны любіць добрую гісторыю. І гэта толькі тое, што прыклад ёсць - гісторыя пра тое, як вы вырашалі складаную праблему для кліента.

Тэматычныя даследаванні з'яўляюцца узрушаючым рэкламным інструментам. Што робіць іх настолькі эфектыўнымі, што на паверхні, яны не здаюцца эгаістычным. У адрозненне ад брашуры або аб'явы, яны напісаныя ў навучальным тоне. Яны трапляліся інфарматыўнымі, фактычны і праўдападобна, а таксама прыцягненне чытача праз гаварэння гісторый. Тэматычныя даследаванні з'яўляюцца выдатным дадаткам да вашых іншым больш «salesy» інструментам маркетынгу.

Чаму Прыклады працы

У ідэале, мэтавыя чытачы вашага тэматычнага даследаванні павінны быць у стане ставіцца да сцэнара, апісанаму. Яны могуць даведацца з падобнага вопыту нехта яшчэ і атрымліваць задавальненне, ведаючы, што яны не самотныя са сваёй праблемай. Разглядаючы прыклад з рэальнага жыцця, патэнцыйныя кліенты атрымліваюць, каб убачыць правераныя вынікі. Гэта надае пераканаўчасць вашых маркетынгавых матэрыялаў, дэманструючы, што ваш прадукт робіць тое, што вы сцвярджаеце, што гэта будзе.

Пасля прачытання сацыялагічнага даследавання, вашы перспектывы будуць ведаць, што вы здольныя зразумець іх становішча і можаце адчуваць іх боль. Чым бліжэй прыклад адпавядае тыповай праблеме мэтавай аўдыторыі, тым больш за ўзровень аффинности чытачы будуць адчуваць сябе з вамі і тым больш эфектыўным сацыялагічных даследаваннем вашага будзе пераканаць іх купіць ваш прадукт ці паслугу.

Як выкарыстоўваць Case Studies

Кампаніі ў галіне выкарыстання прасторы прыкладаў B2B заахвочваць куплю рашэнняў для сваіх прадуктаў і паслуг. Дадзеныя лісты прапануюць характарыстыкі прадукту, дадзеныя і статыстыку. Гэтыя дэталі вельмі важныя для B2B пакупнікоў, якія трэба ведаць, што лікі складаюцца, каб зрабіць абгрунтаванае рашэнне для свайго бізнесу.

З структурай, глыбінёй і даўжынямі, тэматычныя даследаванні забяспечваюць дастатковую інфармацыю і перспектыву, каб дапамагчы прасунуць працэс продажаў разам. Яны выкарыстоўваюць агульны PAS (Праблема, Агітацыя, рашэнне) сцэнар, кульмінацыю вынікаў, якія служаць у якасці доказу прадукту або эфектыўнасці службы.

Тэматычныя даследаванні з'яўляюцца выпрабаванымі і праверанымі стратэгіямі. На самай справе, «ашаламляльны 73% адсоткаў кліентаў выкарыстоўвалі тэматычныя даследаванні, каб прыняць рашэнне аб куплі B2B на працягу апошніх 12 месяцаў» у адпаведнасці з G2 Crowd ,

Гэта не выхвальства, калі гэта праўда

Я ведаю, вам не падабаецца гудок ўласнай рогі. Большасць людзей гэтага не робяць. Але калі вы гэтага не зробіце, то хто? Ніхто! Так што над вашай сціпласцю, і распавесці свету, што вы робіце і наколькі добра вы гэта робіце.

Сацыялагічнае даследаванне не вы проста сказаць: «Гэй, я ўзрушаюча.» Гэта ты, паказваючы ім, наколькі ўзрушаюча вы. Вы не хваліцца. Вы проста карыстаецеся праўдзіва жыцця прыклад, які паказвае вашыя акуляры і даказвае свае прэтэнзіі.

Майце на ўвазе таксама, ваш прыклад можа быць напісана, ці гэта можа быць відэа. З відэа, вы дазваляеце перспектывы ўбачыць і пачуць пазітыўныя заявы аб вашай кампаніі з існуючага кліента, які можа быць яшчэ больш пераканаўчым.

прыклад фармату

Тэматычнае даследаванне павінна быць сказана, як гісторыя. з пачаткам, сярэдзінай і канцом. Гэта па сутнасьці да і пасля таго, як здымак бізнэсу кліента - у камплекце з цытатамі, дадзенымі і фатаграфіямі або відэа. Спалучэнне пісьмовых і візуальных элементаў можа быць магутным.

Пачніце з апісання праблемы або сітуацыі. Вазьміце чытача з сабой на вашым шляху. Дайце неабходныя перадумовы для тлумачэньня сытуацыі і ўключаць у сябе любыя адпаведныя дэталі, якія дапамогуць намаляваць карціну. Вы хочаце, каб ваша гісторыя, каб быць цікавай і праўдападобнай.

Далей тлумачаць праблемы, зменныя, якія зрабілі гэты канкрэтны сцэнар настолькі складаным. Апішыце любыя змякчальныя абставіны і магчымыя фактары рызыкі.

Пасля таго, як праблема была ўсталяваная, вы ўсталявалі сцэнар для вас, каб прыбыць на месца здарэння, як супергерой, падрыхтаваўся да скачка высокія будынкі, спыніць злачынцаў ў сваіх кірунках, а самае галоўнае, вырашыць «праблему.»

Добра, можа быць, трохі гіпербала, але сэнс тэматычнага даследаванні з'яўляецца апісанне праблемы і рашэнні, якія вы падалі. Гэта адзін раз гэта добра быць зоркай гісторыі. Скажыце чытач, што вы зрабілі, каб выратаваць дзень. Проста пераканайцеся, што вы прапануеце значнае доказ таго, што падтрымлівае вашы сцвярджэнні.

Уключыце заявы кліента. Каціроўкі дадасць даверу да вашай гісторыі. Можа быць, ваш кліент ўжо сказаў вам, як прыемна, што ён быў з вашай працай. Уключыце яго словы. Гэта добра перафразаваць да таго часу, пакуль у вас ёсць яго зацвердзіць канчатковую цытату перад публікацыяй.

Выкарыстанне больш за адну цытаты, калі гэта магчыма. Можа быць, адзін кажа поўнае задавальненне кліента з працай, праведзенай. Але яшчэ адзін ці два можа спасылацца на канкрэтную дэталь, што ён быў асабліва задаволены.

Растлумачце, якім чынам ваша рашэнне было рэалізавана, і любыя праблемы, якія ўзнікаюць на гэтым шляху. Калі вы можаце вызначыць колькасць вынікаў, ўключаюць у сябе нумары. Фатаграфіі з'яўляюцца дадаткам таксама і можа пайсці доўгі шлях да падтрымкі вашыя каментары і дапамагчы патэнцыйнаму пакупніку візуалізаваць, наколькі іх бізнэс можа змяніцца, калі яны інвестуюць ў рашэнні.

І, нарэшце, даюць вынікі. Апішыце наступствы, шчасліва-заўчасная дзякуючы вашым талентам і цяжкай працы. У рэшце рэшт, вы хочаце, каб чытач пазнаў сябе ў праблеме, і цяпер бачыць ваша рашэнне і думаць, «Ого! Калі гэта працавала на іх, можа быць, ён можа працаваць на нас. Я хачу, каб у! »

Як доўга Ваш Case Study павінна быць?

Ваш прыклад павінен быць да тых часоў, пакуль гэта неабходна, каб паспяхова перадаць сітуацыю. Не больш, не менш. Часам гэта толькі адзін пункт ці два, ледзь-ледзь больш, чым сведкавыя цытаты. Ці гэта можа быць некалькі старонак.

Я нядаўна напісаў адзін тэматычнае даследаванне кампаніі па нерухомасці каля гатэля ператвараецца ў кандамініюмаў, і гэта было даўно 12 старонак. У дадатак да тэксту, ён уключаў у сябе некалькі схем, графікаў, лікавыя дадзеныя і фатаграфіі. Ці было гэта занадта доўга? Не, калі вы мэтавай кліент рэальнай фірмы сядзібы, хто зацікаўлены ў ператварэнні гатэля ў кандамініюмаў. У гэтым выпадку, вы, верагодна, будзе вісець на кожным яго слове.

Унікальны, арыгінальнае ўтрыманне

У сучасных умовах жорсткай канкурэнцыі на рынку, кампаніі павінны ўвесь час ствараць новы кантэнт. Гэта змест дазваляе сваёй камандзе продажаў, каб выйсці на перспектывы некалькі разоў, заўсёды прапаноўваючы «самую апошнюю інфармацыю.»

Кожнае тэматычнае даследаванне з'яўляецца унікальным. Таму што гэта гісторыя аб адным з вашых кліентаў і іх канкрэтнай сітуацыі, тэматычнае даследаванне з'яўляецца арыгінальным і не тое, што ваш канкурэнт можа лёгка скапіяваць, як матэрыялы продажаў. Гэта, такім чынам, таксама выдатны спосаб дыферэнцаваць свой прадукт ці паслугу ад канкурэнтаў.

Не забудзьцеся скончыць свой Case Study з гэтым

Цяпер вы распавялі чытачу, што вы дасягнулі. Вы ўвялі цвёрдае доказ сваіх магчымасцяў. Чытач пачаў як вы і давяраць вам. Так што прыйшоў час, каб запячатаць здзелку.

Ўстаўце заклік да дзеяння. Скажыце чытачу, каб звязацца з вамі, каб абмеркаваць сваю сітуацыю. Няма неабходнасці ў навязвання тут, проста пяшчотны штуршок, каб даць чытачу ведаць, што вы можаце зрабіць для яго тое, што вы ўжо зрабілі для чалавека або бізнесу ў тэматычным даследаванні.

Дзе апублікаваць свой Case Study

Пасля таго, як ваш прыклад напісаны і зацверджаны заказчыкам прыкмет ў ім, вы можаце пачаць працэс атрымання слова. У ідэале, вы хочаце мець некалькі шляхоў распаўсюду. Вы ўклалі шмат працы ў гэтым выпадку даследаванне. Вы можаце таксама атрымаць яго ў рукі, як шмат патэнцыйных кліентаў, як гэта магчыма.

Вы можаце пачаць з публікацыі сацыялагічнага даследавання на вашым сайце. Ці, вы можаце прапанаваць яго ў якасці вольнага паддаўкі на вашым сайце. Каб атрымаць яго, чытач проста павінен падаць сваё імя і адрас электроннай пошты. Зараз у вас ёсць кіраўніцтва, хто праявіў цікавасць да вашага прадукту або паслугі шляхам запыту канкрэтнага выпадку. Ўніз па дарозе, вы можаце сачыць за выклік продажаў да яго.

Вы таксама можаце адправіць сваё сацыялагічнае даследаванне на перспектыву. Электронная пошта ў парадку або ствараць друкаваныя версіі і адправіць іх па электроннай пошце.

Пры стварэнні друкаваных копій, то вы таксама можаце даць ім у твар да твару сустрэч і на выставах. Вы можаце ўключыць тэматычнае даследаванне ў сваім інфармацыйным бюлетэні. Іншы варыянт заключаецца ў публікацыі толькі кароткае рэзюмэ ў сваім блогу і прапанаваць, каб забяспечыць поўнае даследаванне справы па запыце.

Іншы варыянт заключаецца ў публікацыі толькі кароткае рэзюмэ ў сваім блогу і прапанаваць, каб забяспечыць поўнае даследаванне справы па запыце

Нарэшце, вы можаце быць у стане пераарыентаваць інфармацыю з тэматычнага даследаванні ў эфектыўны прэс-рэліз. Як вы неўзабаве выявіце, тэматычныя даследаванні з'яўляюцца магутнымі інструментамі маркетынгу, таму выкарыстоўваць іх кожны так, што вы можаце.

Як пачаць, Здыму Writer Case Study

Цяпер вы рэалізаваць перавага дадання тэматычных даследаванняў у свой арсенал рэкламнай літаратуры. І вы павінны мець некаторы ўяўленне пра тое, якую інфармацыю ваш прыклад можа ўключаць у сябе. Такім чынам, вы гатовыя пакласці пяро да паперы? Або ідэя напісаць ўласнае даследаванне выпадку зрабіць вас нязручна? Можа быць, вы проста не маюць дастаткова часу, каб дабрацца да яго. Затым наняць прафесіянала. пазаштатны прыклад пісьменнік можа атрымаць працу.

Вы павінны быць у стане даць тэматычнае даследаванне пісьменніку кароткі агляд сітуацыі, а затым даць ёй імёны і нумары тэлефонаў кліентаў, якія вы хочаце, каб яна інтэрв'ю ад Вашага імя. Памятаеце, што вы будзеце мець магчымасць праглядзець кожнае слова, якое яна піша, так што гэта не страшна прапанову.

Турбуецеся аб кошце? Выдатак заражэння тэматычнага даследаванні пісьменніка мінімальная па параўнанні з патэнцыйным прыбыткам, які можа генераваць сацыялагічнае даследаванне. Маркетынгавыя інструменты не будзе каштаваць вам грошай; яны робяць грошы!

Так што перастаньце сваливание і замест таго, каб пачаць рухацца праз ваш спіс кліентаў, каб скласці спіс патэнцыйных кандыдатаў тэматычных даследаванняў. Чым хутчэй вы атрымаеце гэтыя тэматычныя даследаванні напісаны і працаваць для вас, тым хутчэй вы будзеце мець яшчэ адзін край над вашай канкурэнцыяй.

* * *

Патрэбна дапамога ў напісанні сацыялагічнага даследавання аб вашым бізнэсе? Кантакты Сьюзен Грын сёння!

Але калі вы гэтага не зробіце, то хто?
Ці было гэта занадта доўга?
Такім чынам, вы гатовыя пакласці пяро да паперы?
Або ідэя напісаць ўласнае даследаванне выпадку зрабіць вас нязручна?
Турбуецеся аб кошце?
Патрэбна дапамога ў напісанні сацыялагічнага даследавання аб вашым бізнэсе?