1. Што такое пазаштатны капітэр?
2. Чаму стаць незалежным капірайтэрам?
3. На чым працуюць пазаштатныя асобнікі?
4. Хто можа быць незалежным капірайтэрам?
5. Ці патрэбна я кваліфікацыя?
6. Ці трэба стварыць таварыства з абмежаванай адказнасцю?
7. Ці варта рэгістравацца па ПДВ?
8. Як я магу атрымаць фрыланс-копірайтэр?
9. Як я магу знайсці працу па фрыланс-капірайтынгу?
10. Як працуе штодзённы капірайт?
11. Колькі я павінен спаганяць?
12. Кнігі па копирайтингу і фрыланс
13. Якія-небудзь пытанні?

Мне часта просяць парады аб тым, як пачаць працаваць у якасці незалежнага капірайтэра, таму я напісаў гэты артыкул у якасці кіраўніцтва. Калі вы думаеце пра тое, каб уступіць у копірайтынг, гэты пост павінен адказаць на многія вашы пытанні.

Калі ласка, майце на ўвазе, што гэта адлюстроўвае толькі мае ўласныя веды і вопыт, заснаваныя на 10 гадоў у якасці незалежнага капірайтэра ў Вялікабрытаніі. Ваш уласны досвед можа вар'іравацца, і іншыя асобнікі могуць даваць розныя парады. Я вітаю ўсе альтэрнатыўныя погляды ў каментарах.

Што такое пазаштатны капітэр?

Фрыланс-капірайтэр - гэта той, хто піша словы (або "капіяваць") для камерцыйнага выкарыстання на кантрактнай аснове.

Фрыланс-капірайтэры могуць працаваць непасрэдна з кліентамі, альбо праз пасрэднікаў, такіх як агенцтвы або інтэрнэт-біржы.

Тэкст, падрыхтаваны незалежным капірайтэрам, можа быць выкарыстаны ў рэкламе, на вэб-сайтах і ў лічбавых сродках масавай інфармацыі, у друкаваным маркетынгу ці ў любым іншым месцы, але ён заўсёды мае нейкую практычную мэту, ці пераконвае людзей купляць прадукт ці проста даць ім інфармацыю.

У рэкламнай індустрыі "капірайтэр" выкарыстоўваецца спецыяльна для абазначэння людзей, якія прыдумляюць паняцці і капіруюць для рэкламы (гл. Ніжэй). У больш шырокім маркетынгу гэта азначае тых, хто піша камерцыйна або вырабляе змест для выкарыстання ў Інтэрнэце. Такім чынам, ёсць сітуацыі, калі важна ведаць, што значыць хтосьці, калі яны кажуць "капірайтэр".

Інтэрнэт, рост маркетынг ўтрыманне і родная рэклама размывала грань паміж "капірайтэрамі" і "журналістамі". У цэлым, журналісты пішуць рэдакцыйны кантэнт і плацяць выдавецтвы (нават калі змест, які яны вырабляюць, складае каля брэнда), у той час як капірайтары пішуць пра марку з маркай і плацяць уладальнікам брэнда. Уласная рэклама засмучвае водныя рэсурсы, увёўшы ў рэдакцыю змест платных згадак брэнда (па сутнасці, журналістаў, якія дзейнічаюць як копирайтеры), альбо прадстаўляючы платнае асвятленне як рэдакцыю (капірайтары выступаюць журналістамі).

Чаму стаць незалежным капірайтэрам?

Калі вы чытаеце гэта, вы, напэўна, ужо ведаеце некалькі добрых прычын, але могуць быць і іншыя, пра якія вы не думалі.

• Даступнасць . Бар'еры для ўступлення ў копірайтынг практычна не існуе. Вам не патрэбна кваліфікацыя, спецыялізаванае абсталяванне ці нават якое-небудзь праграмнае забеспячэнне, акрамя Word . Тэлефон і кампутар, і вам прыемна ісці.
• Гнуткасць . Нават як вольны агент, вам усё роўна прыйдзецца рабіць тое, што кажуць кліенты, і атрымліваць грошы. Але пазаштатнае жыццё прапануе мноства магчымасцяў для гнуткай працы, што дазваляе збалансаваць працу, вольны час і сям'ю так, як вы хочаце. Вы можаце працаваць у кафэ або ў вашым садзе, альбо стаць лічбавым качэўнікам. Дазваляе фінансаваць, вам не трэба працаваць, якую вы сапраўды не хочаце, і калі месяц дасягнуў мэты, вы можаце ўзляцець на пляж.
• Дыяпазон . Вы можаце працаваць з кліентамі любога памеру, у любой галіны, у любым пункце свету, мець справу з імі па электроннай пошце і Skype. Гэта азначае, што вы можаце паставіць свае навыкі лісты на службу не-носьбітамі мовы, якім патрэбны якасны тэкст на англійскай мове, які з'яўляецца велізарным рынкам.
• Ўплыў . Копія, якую вы пішаце, можа мець вялікае значэнне для маркетынгавых кампаній і, у прыватнасці, для дробных кліентаў, можа нават паўплываць на лёс ўсёй кампаніі. Калі вы дапамагаеце кліенту прыдумаць ідэю або паведамленне, з якімі яны сапраўды спрабуюць, напрыклад, назву прадукту або літаратуру, яны будуць заўсёды ўдзячныя.
• Разнастайнасць . Кар'ера фрыланс-капірытэту можа ўключаць у сябе велізарную колькасць кліентаў, праектаў і стыляў. Раніцай вы можаце пісаць пра мікрасхемы для шматнацыянальнай кухні, а ў другой палове дня - урокі для дайвінга для глыбокага мора. Вы будзеце размаўляць з прадпрымальнікамі, кіраўнікамі і прадаўцамі на ўсіх узроўнях, кожны з якіх мае ўласную непаўторную праблему сувязі. Хоць некаторыя працы непазбежна цікавяць вас больш, чым іншыя, агульная разнастайнасць азначае, што жыццё як фрыланс-капірайтэр ніколі не сумная. І заўсёды ёсць яшчэ шмат чаго навучыцца.
• Творчасць . Незалежна ад таго, якая праца, кліент або кароткая інфармацыя, заўсёды ёсць спосаб, каб дадаць цікавасць, жыццё і колер праз вашу напісанне. Пошук новых і запамінальных спосабаў выказвання ідэй ніколі не старэе і з'яўляецца адной з самых карысных рэчаў пра жыццё незалежнага капірайтэра.

На чым працуюць пазаштатныя асобнікі?

Яны пішуць усё, што трэба пісаць! Напрыклад, вас могуць папрасіць напісаць рэкламу (раздрукоўка і эфір), брашуры, улёткі, прэс-рэлізы, кіраўніцтва па прадуктах, упакоўку тавараў, апісанне прадукту ў Інтэрнэце, вэб-сайты, артыкулы, змест сацыяльных медыя, лісты продажу, электронную пошту, тэлефонныя сцэнары, відэа сцэнары, інтэрв'ю, часта задаюць пытанні, даведнікі і іншыя.

У капірайтынгу таксама ёсць пэўныя навыкі і дысцыпліны.

• Стварэнне рэкламных канцэпцый азначае, што прыдумляюцца цікавыя, запамінальныя ідэі для рэкламных кампаній. Канцэпцыя можа ўключаць у сябе выявы, відэа ці дызайн, а таксама словы. Для некаторых аб'яваў можа быць ніякіх слоў, проста ідэя. Многія капірайтэры рэкламы звязваюцца з дызайнерам або арт-рэжысёрам у творчай камандзе з 2 чалавек, выкарыстоўваючы свае дадатковыя візуальныя і славесныя навыкі для распрацоўкі ідэй у партнёрстве.
• Копірайтынг "Бізнэс для спажыўцоў" (B2C) - гэта праца над матэрыяламі, накіраванымі на агульных спажыўцоў (у адрозненне ад бізнесменаў). Вы павінны мець магчымасць увайсці ў галаву людзей і зразумець, што робіць іх галачкамі, каб вы маглі зрабіць прадукты і паслугі гукавым цікавым, прывабным і актуальным для іх жыцця. Вам таксама трэба пісаць рознымі тонамі галасы для розных марак - напрыклад, аб'ява для шакаладнай гукі адрозніваецца ад рэкламы для аўтамабіля. (Гл Як вызначыць тон голасу вашага брэнда .)
• Капірайтинг " Бізнэс да бізнэсу" (B2B) дапамагае бізнесам прадаваць іншым прадпрыемствам. Вы павінны быць у стане выразна і эфектыўна растлумачыць асаблівасці прадукту і сэрвісу і паведаміць пра свае перавагі. Але пакупнікі бізнесу па-ранейшаму людзі, таму вам таксама трэба перадаць індывідуальнасць бізнесу і наладзіць эмацыянальную сувязь з чытачом.
• Інтэрнэт-копірайтэр - гэта пісьмо для вэб-сайтаў і іншых лічбавых каналаў. Яна можа ўключаць у сябе ўласныя карпаратыўныя сайты кампаній, а таксама артыкулы, белыя паперы і ўсё, што вырабляецца пад лозунгам "змест-маркетынг". Вы павінны мець магчымасць зацікавіць чытачоў у асяроддзі, які спрыяе чытанні на скимпі і хуткай навігацыі. Вы таксама павінны мець магчымасць будаваць змест, каб наведвальнікам было лёгка выкарыстоўваць сайт (досвед працы карыстальніка або UX) і заклікаць іх прыняць пэўныя меры, такія як набыццё прадукту (аптымізацыя канверсіі).
• Капірайтынг сацыяльных медыя - гэта стварэнне кантэнту для публікацыі ў сацыяльных каналах, такіх як Twitter і Facebook. Сацыяльнае змест павінна быць прывабным, незабыўным, сумным і часта вельмі кароткім. Яму часта трэба выкарыстоўваць гумар, каб павялічыць сваю прывабнасць, не прычыняючы злачынства. І ён павінен прасоўваць брэнды або прадукты такім чынам, каб людзі не знайшлі сумнага, раздражняльнага і проста раздражняльнага характару.
• SEO капірайтынг - гэта пэўная форма онлайн-капірайтынгу, накіраваная на максімальную бачнасць вэб-старонак у пошукавых сістэмах. Вы павінны разумець, як кадуюцца вэб-старонкі, і як пошукавыя сістэмы аналізуюць іх змест. Паколькі гэта мяняецца ўвесь час, галоўным чынам, калі Google абнаўляе свой алгарытм, спецыялізацыя як капірайтэр SEO азначае заставацца ў курсе апошніх тэндэнцый. Некаторыя веды SEO сапраўды патрабуюць для любога віду онлайн-напісання, але вы можаце супрацоўнічаць з кансультантам SEO або агенцтвам, каб атрымаць больш глыбокія веды. (Гл SEO праз 5 хвілін для ўвядзення ў SEO, і У абарону SEO капірайтынгу Больш падрабязна пра тое, чаму навыкі пісьменніка важныя.)
• Маркетынг зместу - гэта агульны тэрмін для матэрыялаў, якія вырабляюць брэнды, каб інфармаваць, кіраваць або забаўляць кліентаў, не прамыя продажу іх. Ідэя заключаецца ў тым, што людзі чытаюць змест, лічаць яго каштоўным і фармуюць пазітыўнае меркаванне пра брэнд, які забяспечваў яго. Вам патрэбныя навыкі ў даследаванні і арганізацыі інфармацыі, робячы яе актуальнымі для чытачоў і мякка арыентуючы яе на брэнд або прадукт, без відавочных продажаў. Паколькі змест часта трэба знайсці ў Інтэрнэце і можа дапамагчы прыцягваць наведвальнікаў сайта, маркетынг зместу цесна звязаны з SEO.
• Тэхнічнае пісьмо - гэта любы тып напісання, які патрабуе ведаў аб пэўнай вобласці навукі і тэхнікі. Напрыклад, тэхнічны пісьменнік можа працаваць над кіраўніцтвам індывідуальнага праграмнага забеспячэння. Паколькі атрыманне тэхнічных ведаў патрабуецца час, тэхнічныя аўтары могуць спецыялізавацца ў пэўных галінах, а часам могуць зарабіць прэмію, паколькі іх вопыт досыць рэдкі. Тэхнічным пісьменнікам патрэбна магчымасць дакладна і лаканічна тлумачыць складаныя прадметы, а таксама змесціва структуры для чытання і навігацыі.
• Акадэмічнае пісьмова падобнае на тэхнічнае пісьмовае і проста працуе над тэкстам, які адносіцца да спецыялізаванага акадэмічнага прадмета, няхай гэта будзе ў гуманітарных навуках (літаратура, гісторыя мастацтва) альбо навукі (фізіка, матэматыка). Калі ў вас дастаткова ведаў аб пэўнай тэме і здольнасці тлумачыць свае дакладныя пункты ў пісьмовай форме, вы можаце ператварыць яе ў спецыялізацыю капірайтынгу. Вы можаце дапамагчы акадэмікам падрыхтаваць альбо рэдагаваць артыкулы з часопісаў, альбо каштоўнасць з навукова-даследчымі арганізацыямі, часопісамі, выдавецтвамі кніг і іншымі, хто мае патрэбу ў добра напісаным акадэмічным змесце.

Гэты спіс не з'яўляецца поўным. Некаторыя капірайтэры засяроджваюцца на адной або некалькіх з гэтых абласцей, а іншыя - генералістамі, якія будуць звяртацца да чаго-небудзь. Некаторыя прысутнічаюць у якасці генералістаў, але ўсё яшчэ паказваюць на адну-дзве спецыялізацыі. Тое, што вы працуеце, залежыць ад вашых навыкаў і тэмпераменту.

Людзі прыходзяць на капірайтэр з розных слаёў грамадства (гл Тинкер, краўца, салдат, капірайтэр ) і веды, атрыманыя на папярэдняй працы, могуць прапанаваць спецыялізацыю. Напрыклад, я пачаў выдавецтва ў фантастычным выданні, які прымусіў мяне натуральна падыходзіць для працы з доўгай формы і кліентаў B2B; Вядучыя рэкламныя аб'явы для B2C знаходзяцца далей у зоне камфорту. Альбо вы можаце выявіць, што з цягам часу спецыялізацыя ўзнікае натуральна ад таго тыпу працы, якую вы атрымліваеце, асабліва калі людзі спасылаюцца на вас на сваіх сяброў або калегаў у пэўным сектары.

Незалежна ад таго, арыентуецеся вы на аднаго навыку або на аднаго кліента, памятайце, што маркетынг сябе як спецыяліста можа стаць падыходам з высокім узроўнем рызыкі. Гэта робіць вас больш прывабным для пэўнай групы кліентаў, але зусім не мае дачынення да іншых. Аднак, калі вы зможаце прымусіць яго працаваць, вы маглі б спаганяць прэмію за паслугу.

Хто можа быць незалежным капірайтэрам?

Кароткі адказ - "хто-небудзь". Індустрыя капірайтэту не рэгулюецца, і вам не патрэбна кваліфікацыя і сертыфікацыя, каб працаваць у ёй. Калі вы называеце сябе копірайтэрам, а кліенты плацяць за копірайтынг, вы - копірайтэр.

Аднак, калі вы жадаеце атрымаць поспех у якасці незалежнага капірайтэра, вам спатрэбіцца наступнае.

• Правераная здольнасць пісаць. Прыемна верыць у сябе, але калі вы хочаце зарабіць на жыццё ад капірайтэту, вам патрэбныя іншыя людзі, каб пагадзіцца, што вы добры пісьменнік. Калі ваша пісьмова апублікавана ў продажы, шырока распаўсюджана на працы ці проста ацэньваецца кім-то незалежным, то вы, магчыма, валодаеце рынкавымі навыкамі капірайтэту, альбо можаце развіваць іх.
• Дзелавыя навыкі. Фрыланс-капірайтинг - гэта не проста запіс. Вам трэба будзе прадаць і прасоўваць сябе, кіраваць сваімі грашыма і вызначаць кірунак вашага пазаштатнага бізнесу (гл Стратэгія фрылансераў ). Гэта вялікае змяненне, калі вы прывыклі да заробку, дзе іншыя людзі кіруюць вашай працай, а ваш даход стабільны і прадказальны.
• Навыкі адміністратара. Вам трэба будзе кіраваць працоўнай нагрузкай, праектамі і тэрмінамі, весці фінансавыя справаздачы і заставацца ў курсе перапіскі. Зноў жа, калі вы прывыклі да іншых, якія плануюць або вызначаюць прыярытэты вашай працы, ці дапамагаюць адміністратару, гэта можа прывесці да некаторай працы. (Я стварыў простая электронная табліца, якую можна выкарыстоўваць для адсочвання праектаў .)
• Асабістыя якасці. Фрыланс-копірайтэр - гэта фантастычная праца, але часам гэта можа быць адзінокім і жорсткім. Вам спатрэбіцца сіла, каб працягваць прапускаць страты на патрэбную вам працу, атрымліваючы адмоўную зваротную сувязь і кліентаў, якія плацяць позна ці нават ніколі (гл На не плацяць ). Вам спатрэбіцца самадысцыпліна і упэўненасць у сабе, каб адпавядаць чаканням кліентаў, а таксама ўпэўненасць у сабе, каб заваяваць бізнес, верыць у вашу здольнасць і спаганяць тое, што вы стаіць (гл. Гл. Як стварыць пазаштатны давер ). І, напэўна, вам прыйдзецца падабацца, альбо, па меншай меры, цярпець самастойную сольную працу (гл Радасць працаваць у адзіночку .)

Ці патрэбна я кваліфікацыя?

Не зусім. Нягледзячы на ​​тое, што курсы капірайтынгу даступныя, няма ніякай “афіцыйнай” кваліфікацыі, якая дазваляе стаць капірайтэрам.

Калі вы збіраецеся пісаць копію доўгай формы, навыкі англійскай мовы, відавочна, каштоўныя, якія вы маглі б атрымаць у вучобе, напрыклад на ўзроўні або ступені англійскай мовы, альбо эквівалент. Але вы маглі б гэтак жа лёгка засвоіць свае навыкі пісьменства ў офіснай працы, дзе важна мець зносіны - усё, што ад абслугоўвання кліентаў, альбо набыцця да маркетынгу, альбо PR.

Калі вы вырашыце прайсці курс, майце на ўвазе, што гэта вопыт, а не папярэдняя кваліфікацыя, што ўразіць кліентаў больш за ўсё. Такім чынам, ацэньвайце патэнцыйныя курсы з пункту гледжання фактычных навыкаў, якія вы атрымаеце, а не ўражлівыя дадаткі да вашага рэзюмэ.

Ці трэба стварыць таварыства з абмежаванай адказнасцю?

Не, вы можаце лёгка працаваць як прадпрымальнік. Для гэтага вы проста ўлічваеце ўсё, што вы марнуеце і зарабляеце, і запоўніце падатковую дэкларацыю па самаацэнцы, якая паказвае даходы самазанятасці ў канцы падатковага года (5 красавіка).

Аднак, калі вы з'яўляецеся прадпрымальнікам, нейкім чынам абмяжоўваеце вашыя магчымасці. Будучы бізнесам, вы можаце кампенсаваць капітальныя выдаткі (абсталяванне, якое вы купляеце для вашага бізнесу, напрыклад, кампутары), ад прыбытку, які звычайна дапамагае пры дапамозе падатковага рахунку. Псіхалагічна таксама можа быць карысна аддзяліць "вас" ад "вашага бізнесу", каб вы маглі прымаць рашэнні больш рацыянальна, адасоблена.

Ці варта рэгістравацца па ПДВ?

Вы можаце зарэгістравацца на ПДВ альбо як прадпрымальнік, альбо як бізнес, і вы павінны зрабіць гэта, калі ваш тавараабарот (агульны аб'ём продажаў) складае больш за 81 000 фунтаў стэрлінгаў у год (дадзеныя 2014 года).

Рэгістрацыя ў ПДВ азначае, што вы можаце вярнуць ПДВ, які вы заплацілі за пакупкі, і гэта можа быць значным, калі вы арандуеце офіс або купляеце шмат камп'ютэрнай тэхнікі.

У асноўным, калі ПДВ, які вы, магчыма, вернеце, складае больш, чым выдаткі на аплату бухгалтара, каб разабрацца ў ПДВ, магчыма, варта зарэгістравацца (незалежна ад вашага абароту).

Як я магу атрымаць фрыланс-копірайтэр?

Першыя некалькі месяцаў у якасці незалежнага капірайтэра адчуваюць сябе як Catch-22: вы не можаце атрымаць працу, пакуль не будзе мець вопыту, але вы не можаце назапасіць вопыт, калі людзі не дадуць вам нейкую працу. Аднак ёсць спосабы стварэння партфеля без пасадкі тону кліентаў у першы дзень.

Як я магу знайсці працу па фрыланс-капірайтынгу?

Многія копирайтеры лічаць, што наяўнасць сайта забяспечвае добрую аснову для прасоўвання сябе. Сайт можа ўключаць у сябе інфармацыю аб вашых паслугах, пісаць узоры, водгукі кліентаў і ўсё, што адносіцца да патэнцыйных кліентаў.

Стварэнне ўласнага сайта можа быць дарагім, асабліва калі вы толькі пачнеце працу. Сетка прафесійных капірайтараў Прапаноўвае пакет сяброўства Pro за ПДВ з £ 48pa, які дазваляе стварыць поўны анлайнавы профіль і партфель з 12 узорамі вашай працы над капірайтам. (Раскрыццё інфармацыі: я сузаснавальнік PCN.)

Вы, верагодна, захочаце стварыць профілі на сацыяльных сайтах, такіх як Twitter, Facebook і LinkedIn. Гэта служыць тройнай мэтай: прасоўваць сябе кліентам, дэманстраваць свае навыкі пісьменства і мець зносіны з іншымі пісьменнікамі.

Некаторыя пазаштатныя асобнікі падзяляюць профілі «працы» і «хатняга», але многія ( у тым ліку мяне ) Не турбуйцеся. Калі вы жадаеце спалучэнне нефармальнага размовы, звязанага з працай, падтрымкі і сумлення, адзін уліковы запіс мае сэнс. Калі вы прывыклі мець калегаў ці проста працаваць самастойна, узаемадзеянне ў сацыяльных сетках можа стаць жыццёвай сілай.

Ёсць магчымыя спосабы прасоўвання сябе ў аўтаномным рэжыме. Наведванне сеткавых мерапрыемстваў можа быць карысным спосабам наладзіць кантакты - проста не чакайце, што прыйдзе дадому з вялікай колькасцю прац. Аднак, нягледзячы на ​​тое, што прадаўцоў можа быць больш, чым пакупнікоў, гэта не значыць, што вы не сустрэнеце цікавых людзей.

Думайце вельмі асцярожна, перш чым далучыцца да платнай даведачнай схеме, такой як BNI, - на мой погляд, яны вельмі эфектыўныя для прадаўцоў і спецыялістаў, якіх патрэбны ў нейкі момант, такія як сантэхнікі і адвакаты, але значна менш для спецыялістаў B2B, такіх як капірайтэр . Вы можаце быць капірайтэрам для вялікай сеткавай групы, але яны ўсё роўна могуць ісці да вас усё, што часта.

Не варта недаацэньваць магутнасць існуючай сеткі. Пастаўце слова сярод калегаў, сяброў і сям'і, што вы шукаеце працу па фрыланс-капірайтэр. Вы ніколі не ведаеце, хто можа шукаць пісьменніка, і адна праца - усё, што трэба, каб пачаць атрымліваць з вуснаў спасылкі.

"Халоднае пакліканне" - гэта тое, для каго мала хто пісьменнікаў, якога я ведаю, мае натуральны характар, хоць большасць спрабавалі гэта на нейкім этапе. Праблема ў тым, што, калі людзі маюць патрэбу ў копирайтере, яны сапраўды маюць патрэбу ў адным, але калі яны гэтага не робяць, на самой справе гэтага не трэба. Лепш за ўсё падыходзіць для стварэння сапраўды моцнага ліста продажаў або творчасці і адпраўкі яго патэнцыяльным кліентам. Такім чынам, нават калі ім зараз не патрэбен капірайтэр, яны могуць прытрымлівацца вашага ліста і запомніць вас, калі яны гэта робяць.

Альянс з мясцовым маркетынгавым, лічбавым альбо PR-агентствам можа быць плённым. Агенцтвы часта звяртаюцца да пазаштатнай дапамогі ў пісьмовай форме. Недахопам з'яўляецца тое, што вам не прыйдзецца мець справу непасрэдна з кліентам, што можа зэканоміць ваш час і зрабіць працу больш гладкай. Недахопам з'яўляецца тое, што вы не «валодаеце» сувяззю з кліентам, і нават можа быць забаронена звязацца з імі непасрэдна. Як фрылансер, адносіны - гэта самыя каштоўныя актывы.

Як працуе штодзённы капірайт?

Кліенты звычайна звязваюцца па электроннай пошце ці па тэлефоне. Магчыма, яны хочуць ведаць, што вы спаганяеце, асабліва калі яны ніколі раней не працавалі з фрыланс-капірайтэрам. Цана на парку альбо дазволіць ім спакойна, альбо паказаць ім, што яны не могуць сабе дазволіць - на мой погляд, альбо вынік лепш, чым абвязаць іх і пакідаць цану як мага даўжэй, хоць некаторыя прадаўцы рэкамендуюць такі падыход. (Больш падрабязна пра цэнаўтварэнне см. У наступным раздзеле.)

Перспектывы могуць таксама абмеркаваць з вамі свой праект, які ў парадку да гэтага часу, але мае патэнцыял, каб з'есці неабмежаваную колькасць часу для вяртання. Хітрасць заключаецца ў тым, каб паказаць глыбіню ведаў, не забяспечваючы занадта шмат цвёрдых рэкамендацый, якія кліент можа забраць і выкарыстоўваць бясплатна. Паспрабуйце пагаварыць пра тое, што ўдзельнічае ў праекце, ці пра тое, што важна, каб атрымаць права, не кажучы, што вы на самой справе зробіце. Калі гэта неабходна, не саромейцеся сказаць, што пасля пацверджання праекта будуць адказаны на любыя дадатковыя пытанні - ветліва кажучы «пакажы мне грошы».

Некаторыя кліенты, магчыма, захочуць сустрэцца, перш чым яны абавязваюцца карыстацца вамі. Калі вы згодныя, залежыць ад вашага месцазнаходжання і колькі часу вы можаце зэканоміць. Памятайце, што ўсе размовы і сустрэчы павінны быць аплачаны альбо як кошт праекта (кліенты плацяць за працу), альбо як накладныя выдаткі (выдаткі, якія падзяляюцца паміж усімі вашымі кліентамі / праектамі). Зарадка для больш доўгіх сустрэч паказвае, што ваш час каштоўны, але калі вы сапраўды жадаеце працаваць, вы зможаце здзейсніць некалькі гадзін.

Калі вы працуеце праз агенцтва, важна ўдакладніць, хто будзе плаціць ваш рахунак - ім ці канчатковаму кліенту.

Калі кліент карыстаецца заказамі на куплю, гэта цудоўна, але ліст, які відавочна пацвярджае маштабы і кошт, па-ранейшаму юрыдычна абавязковым. Некаторыя пазаштатныя асобнікі просяць сваіх кліентаў падпісваць фактычную дамову альбо пагадненне, якое вызначае аб'ём, працоўны працэс, цану, умовы плацяжу, перадачу аўтарскіх правоў (гл. Гл. Аўтарскае права на асобнікаў ) і гэтак далей. Гэта добрая практыка, але гэта можа быць крыху цяжкім для невялікіх працоўных месцаў. Альтэрнатыўны падыход заключаецца ў стварэнні стандартнага набору тэрмінаў і ўмоў - вы можаце апублікаваць іх на сваім сайце або прымацаваць іх да сваіх ацэнак - і даць зразумець, што кліент пагадзіўся на іх, уводзячы ў эксплуатацыю вас.

Так ці інакш, вам неабходна атрымаць зыходную інфармацыю ад кліента, каб паведаміць пра сваё пісьмо. Гэта могуць быць заўвагі, якія яны пішуць спецыяльна, існуючыя маркетынгавыя матэрыялы ці што-небудзь яшчэ. Апытанне кліента па тэлефоне можа быць вельмі прадуктыўным, і калі вы выкарыстоўваеце гэты метад - які я раблю ўвесь час - вы можаце выявіць, што запісы выклікаў - гэта неацэнны спосаб захопу ўсёй інфармацыі. Існуе прыкладанне для Skype называецца Call Recorder (Mac), альбо калі вы знаходзіцеся на стацыянарным тэлефоне, вы можаце набыць прыладу для запісу вашых званкоў з перакананнем іншага чалавека (гл. Запіс тэлефонных размоваў дазваляе палепшыць копірайтынг ).

Пасля таго, як кліент задаволены гэтымі ўмовамі, вы можаце пачаць пісаць. Большасць капірайтэраў проста працуюць у Microsoft Word і адпраўляюць кліенту файл для зацвярджэння па электроннай пошце. Для канцэпцый рэкламы вам можа лягчэй маляваць махлярства (маляваныя эскізы) і іх сканаваць / камерафанаваць, а для працы ў Інтэрнэце стварэнне табліц у Word - гэта адзін з спосабаў набліжэння макета вэб-старонкі.

Асабіста мне карысна растлумачыць некаторыя рашэнні каментатарамі ў гэтым дакуменце. Гэта можа дапамагчы справіцца з чаканнямі і прадухіліць верагодныя пытанні, дапамагаючы кліенту заставацца арыентаванымі на больш шырокую карцінку, а не трапляць у дэталі.

Копірайтэрынг часцей за ўсё адпраўляюцца па электроннай пошце. Часам праца заканчваецца без якіх-небудзь змяненняў, але часцей за ўсё вам трэба будзе перагледзець сваю працу, перш чым яна будзе зацверджана. Імкніцеся загадзя, колькі відаў зменаў уключаны ў вашу цану (два звычайна досыць) - калі рэчы перацягваюцца, то, па меншай меры, вы маеце права перагледзець перамовы, нават калі вы вырашыце не выкарыстоўваць яго.

Пасля таго, як кліент прыняў свой канчатковы праект, вы можаце адправіць рахунак па электроннай пошце (магчыма, у выглядзе PDF), альбо па пошце. Пераканайцеся, што вы спытаеце, у каго звяртацца, каб пазбегнуць праблем пазней. І памятайце, што пагнаць яго, як толькі пратэрмінавана - гэта жудасная праца, але рахункі-фактуры часта "неяк прапусцілі", так што гэта нельга прапусціць. Таксама, калі ёсць якія-небудзь абставіны, якія могуць паставіць пад пагрозу ваш плацеж, вам трэба даведацца пра іх як мага хутчэй.

Колькі я павінен спаганяць?

Плата за фрыланс-копірайт залежыць ад вашых навыкаў і вопыту і патрабаванняў праекта. Увогуле, чым больш вопыту ў вас ёсць і чым больш прэстыжных брэндаў вы працавалі, тым больш вы можаце зараджаць. Як я ўжо сказаў, вы таксама можаце спаганяць дадатковую плату за паслугу спецыяліста.

Фактары, якія могуць паўплываць на цану праекта, уключаюць у сябе:

• Як доўга праца зойме
• Як хутка кліент хоча, каб тэкст быў дастаўлены
• Патрэбна колькасць змен
• Колькасць і / або характар ​​зваротнай сувязі (напрыклад, агляды каментары ад розных людзей)
• Значэнне зместу для бізнесу кліента
• Важнасць або вядомасць зместу, які ўплывае на ўзровень патрабаванай якасці і, такім чынам, колькі часу трэба ўводзіць у рэдагаванне і перапісванне.
• Тэхнічная складанасць прадмета
• Адчувальнасць зместу (напрыклад, рэдагаванне ўнутранага дакумента аб прапанаваных звальненнях).

Некаторыя асобнікі-фрылансеры прапануюць скідкі для малога бізнэсу або прадпрымальнікаў, альбо працуюць са зніжкай (або на дабрачыннасці) для дабрачынных арганізацый, якія яны хочуць дапамагчы.

Як правіла, лепш спаганяць фіксаваную плату за працу, а не па гадзіннай і штодзённай стаўцы. Гэта робіць усё ясным і простым і перашкаджае вам уцягвацца ў няёмкае абмеркаванне таго, колькі часу займае праца. Аднак, магчыма, захочаце ўсталяваць штодзённую стаўку па трох прычынах:

• Вы ўсё яшчэ можаце выкарыстоўваць яго, як правіла, для разліку коштаў, нават калі вы прадставіце цану кліенту ў выглядзе адзінай платы.
• Гэта можа дапамагчы кліентам хутка параўнаць капірайтэры і атрымаць уяўленне пра тое, колькі вопыту яны атрымаюць за свае грошы.
• Вы можаце выкарыстоўваць яго для працытаваных задач "таксі", дзе вы прадаеце свой час, а не дастаўляеце што-небудзь матэрыяльнае. Напрыклад, для ўдзелу ў сустрэчы ў аддаленым месцы вы можаце спаганяць плату за час, праведзенае на сустрэчы, плюс час у шляху, а таксама выдаткі на праезд.

PCN распрацавала набор Рэкамендаваныя стаўкі , з суправаджальным кіраўніцтвам, што можа быць карысным.

Акрамя таго, пагадзіцеся з тым, колькі вы будзеце плаціць, вы, верагодна, захочаце пагадзіцца, калі будзе выплачана плата. Многія пазаштатныя асобнікі, у тым ліку і я, проста просяць аплату па заканчэнні тэрмінам 30 дзён. Іншыя хацелі б атрымаць долю платы наперад, асабліва для новых кліентаў. Гэта, верагодна, добрая практыка, але я лічу, што гэта можа стварыць непатрэбныя перашкоды і затрымкі - ці нават пачуццё недаверу - калі ўсё, што хоча кліент, гэта працягваць праект.

Некаторыя кліенты могуць запытаць бясплатную або са зніжкай ўзор вашай працы - напрыклад, просяць напісаць адну старонку сайта перад увядзеннем у эксплуатацыю астатніх. Калі вы прымаеце, залежыць ад вас, залежыць ад таго, наколькі вам патрэбна праца, ці жадаеце зрабіць праект. Так як я ўжо даволі вялікі партфель Інтэрнэт, які ахоплівае мноства розных галін прамысловасці, я ніколі не магу зразумець, чаму я павінен зрабіць бясплатны ўзор. Акрамя таго, абяцанне "шмат працы ў трубаправодзе", на мой погляд, не з'яўляецца асновай для перамоваў аб зніжцы - каб атрымаць аб'ёмную цану, трэба фактычна замовіць навалам.

Варыянт бясплатных узораў - гэта аплата за адабрэнне - іншымі словамі, кліент плаціць толькі, калі ім падабаецца тое, што вы пішаце, альбо мае намер фактычна выкарыстоўваць яго. На мой погляд, гэта проста дае ім фінансавы стымул адхіліць рэчы і прымусіць вас паспрабаваць яшчэ раз, а не ўступаць у партнёрства, дзе вы працуеце разам для дасягнення найлепшага выніку. У прынцыпе, вы не атрымаеце нічога ад пагаднення: лепш за ўсё спадзявацца - гэта стандартны працоўны працэс (напісанне, зацвярджэнне, аплата), але калі справы ідуць у бок, можна чакаць некаторых вельмі калючых дыскусіяў аб тым, ці падыходзіць ваша праца мэтанакіравана. не. Але зноў жа, калі вы сапраўды жадаеце знайсці працу, вы можаце зрабіць здзелку.

Кнігі па копирайтингу і фрыланс

• Напісаць у продаж Эндзі Маслен. Добры, кароткі даведнік па рамесніках.
• Напісаць копію, зарабіць грошы Эндзі Маслен. Не кіраўніцтва па капірайтынгу, а кіраўніцтва па аплаце капірайту. Асаблівасці інтэрв'ю з некалькімі ўсталяванымі фрылансерамі, у тым ліку і я.
• Чытайце мяне Роджэр Хорбери і Джылс Лінгвуд. Читаемое ілюстраванае кіраўніцтва па напісанні магутнай копіі ад двух паважаных ветэранаў галіны.
• Копія па D & AD. Важны зборнік натхняльных прыкладаў і рэкамендацый ад некаторых з найвялікшых капірайтараў апошніх дзесяцігоддзяў. Ніколі не можа стымуляваць новую ідэю.
• Гэй Уиппл, сціснуць Люк Саліван. Выдатнае кіраўніцтва па напісанні добрых рэкламных аб'яваў, якое зараз абнаўляецца, таксама ахоплівае змест онлайн.
• Як напісаць продажы лістоў, якія прадаюцца Дрэйтан Птушка. Вычарпальна падрабязнае кіраўніцтва па напісанні эфектыўных продажаў.
• Маркетынг каштоўнага кантэнту Соня Джэферсан і Шарон Тэнтон. Чытаны, поўны агляд змест-маркетынгу.
• Агілвы на рэкламе Дэвід Агілвы. Класічная, але ўсё яшчэ актуальная мудрасць ад "бацькі сучаснай рэкламы".
• Драпежнае мысленне Дэйвам Троттам. Стратэгіі перадумовай канкурэнцыі і вельмі актуальныя для аўтараў, якія шукаюць іншы падыход да творчай даведкі.
• Падумайце, як капірайтэр Аластай Олдэй. Бясплатная электронная кніга, якая робіць выдатнае ўвядзенне ў капірайтинг.
• ABC копирайтинга , Мая ўласная бясплатная электронная кніга, якая аб'ядноўвае найлепшыя кіраўніцтва па капірайтынгу з гэтага блога.

Якія-небудзь пытанні?

Я спадзяюся, што гэты артыкул адказаў на большасць вашых пытанняў аб працы ў якасці незалежнага капірайтэра. Калі што-небудзь яшчэ вы хочаце ведаць, спытайце мяне ў каментарах ніжэй, і я зраблю ўсё магчымае, каб дапамагчы.

пазнакі: Аластай Алдэй , Эндзі Маслен , стаць фрыланс-капірайтэр , Дэйв Тротт , Дэвід Агілвы , Дрэйтон Птушка , электронныя кнігі , Gyles Лингвуд , Роджэр Хорбери , Шэрон Тэнтон , Соня Джэферсан