1. Що таке реклама в Яндекс Директ?
2. Що таке CTR в Яндекс Директ, формування цін на рекламу
3. Як зробити налаштування рекламної кампанії в Ю Я
4. Де розміщувати рекламу
5. Крок №1: створення рекламної кампанії
6. стратегія показів
7. Що таке налаштування і коригування ставок?
8. Налаштування розкладу показів
9. регіон показів
10. На що ще звернути увагу?
11. Крок №2: створюємо групу оголошень
12. Що таке швидкі посилання і уточнення?
13. Як підібрати запити для кампанії та налаштувати Яндекс Директ
14. Види позицій показу
15. Правила складання тексту оголошення для контекстної реклами
16. підводимо підсумки

Реклама Яндекс Директ, за твердженнями власників багатьох інтернет-магазинів, забезпечує значне підвищення продажів. Вашу рекламу бачить платоспроможна аудиторія, яка як раз знаходиться в пошуку товару з вашого сегмента. Сьогодні ми поговоримо про те, скільки коштує Яндекс Директ, як формуються ціни, як працює Яндекс Директ і як налаштувати цей вид реклами!

Що таке реклама в Яндекс Директ?

Міркуючи про те, що таке Яндекс Директ, варто відзначити, що це один з найефективніших методів рекламування продукції або послуги. Вхідний трафік ефективно перетворюється в клієнтів або заявки, приносячи відчутну прибуток магазину.

Що ж собою являють рекламні оголошення Директа? Припустимо, ви продаєте м'які іграшки і хочете підвищити прибуток і кількість активних покупців, тому налаштовуєте в Яндекс Директ рекламу по певних ключових запитах. У вашому випадку це буде «купити м'яку іграшку» або «магазин м'яких іграшок». Ваш потенційний клієнт вбиває в рядок запиту цю фразу і бачить оголошення у видачі, в тому числі і ваше.

Клієнт клікає на ваше оголошення, потрапляє на сайт, вибирає іграшку і робить покупку. Ви в свою чергу платите Яндексу за отриманого відвідувача. Все гранично просто, але є у цієї системи деякі складності:

• Конкуренція. Ваше оголошення можуть не помітити або проігнорувати, вибираючи пропозицію конкурента. Адже у видачі можуть перебувати до 7 рекламних оголошень.
• Різниця в ціні кліків. Вартість за 1-е місце значно вище 7го. Чим ви більше платите за клік, тим вище пробираєтеся по Топ оголошень.

З конкуренцією визначилися, тому перейдемо безпосередньо до принципу формування цін.

Якщо вас цікавить питання про те, скільки коштує реклама в Яндексі Директ, то запам'ятайте: вартість кампанії напряму залежить від вашого бюджету. А ось кількість відвідувачів, які будуть приходити на ваш сайт за ці гроші, залежить від початкової вартості кліка, кількості переходів і позиції, на якій знаходяться оголошення. Перед запуском кампанії можна скористатися функцією прогнозування бюджету, про це ми поговоримо трохи пізніше.

Що таке CTR в Яндекс Директ, формування цін на рекламу

Один з важливих параметрів в рекламній кампанії - це CTR, що позначає кликабельность оголошення. CTR - це співвідношення кількості кліків (переходів на сайт) і кількості показів в пошуковій видачі Яндекс. Досвідчені рекламщики ще називають цей показник параметром ефективності оголошення. Звернемося до прикладу: якщо люди бачили ваше оголошення 100 раз, а кликнули на нього 15, то показник CTR становить 15%.

Підвищення CTR необхідно, якщо ви бажаєте заощадити на рекламі. Все просто: ви розмістили неефективне оголошення, на яке користувачі не клацають? Тоді вартість за клік для вас буде вище, адже Яндекс - комерційний проект, який отримує за кліки реальні гроші. Наприклад, у вашого конкурента ціна за клік 20 руб., А кількість переходів в тиждень - 100 шт., А у вас ціна за клік 30 руб., А кількість переходів 20 шт., То Яндексу вигідніше співпрацювати з конкурентом. Адже він регулярно приносить стабільний прибуток.

А якщо ваш показник CTR нижче 0,5%, (по певних ключових запитах), то рекламні оголошення вилітають з пошуку. Яндекс не буде безкоштовно показувати ваші пропозиції. Створюючи ефективні оголошення, ви забезпечите підвищення кількості переходів по ним (кліків), за рахунок чого підвищуються позиції показів, а вартість кліка (ціна за перехід користувача з Яндекса на ваш сайт) знижується.

Більш докладно про те, скільки коштує Яндекс Директ на місяць, ми поговоримо далі. Але зауважимо, що почати кампанію можна при мінімальному бюджеті, який становить всього 300 руб. Досвідчені діректологі стверджують, що середній бюджет для малого інтернет-магазину може досягати 30 тис. Руб. у місяць.

Як зробити налаштування рекламної кампанії в Ю Я

Розглянемо питання про те, як налаштувати рекламу в Яндекс Директ самостійно. Для початку перейдіть на сторінку Діректа і натисніть жовту кнопку «Розмістити рекламу».

Для роботи вам знадобиться аккаунт в Яндексі, якщо його у вас немає - заведіть. Для створення аккаунта досить авторизуватися за допомогою однієї з соціальних мереж.

Або пройти повну реєстрацію з підтвердженням номера мобільного.

Де розміщувати рекламу

Натиснувши на кнопку «Розмістити рекламу», ви потрапите у вікно налаштувань користувача. На цьому етапі потрібно вибрати тип рекламної кампанії, регіон.

В Ю Я представлено 3 види рекламних кампаній, розглянемо кожну з них докладніше.

Текстово-графічні оголошення показуються і в результатах пошуку Яндекса, і на інших сайтах. Це універсальний вид рекламної кампанії, який підходить для рекламування як товарів, так і послуг. Це якраз те, про що ми ведемо мову в статті, тому вибирайте цей тип кампанії.

Реклама мобільних додатків потрібна тільки якщо ви плануєте просувати додатки для iOS і Android. Такі оголошення видаються в пошуку на тих пристроях, для яких вони призначені (смартфони, планшети).

Покази динамічних оголошень виробляються тільки на пошуку. Їх варто вибрати в разі, коли ви запускаєте кампанію з величезною кількістю Оцінка ефективності рекламної кампанії. Яндекс Директ автоматично проаналізує вміст сайту і сформує оголошення для видачі. Зауважимо, що поки динамічні оголошення знаходяться в стадії тестування і доступні тільки для 11 груп товарів.

Крок №1: створення рекламної кампанії

Наступний етап налаштування, а ми вибрали рекламу текстово-графічного формату, приводить нас до такого розділу:

Розглянемо кожен пункт окремо:

• Назва кампанії, яка повинна бути зрозумілим і відображати суть реклами. Для користувачів воно не видно - воно потрібно вам, щоб не заплутатися у великій кількості кампаній.
• Розклад показів. У цьому вікні ви задаєте тимчасові терміни, коли будуть показуватися оголошення.
• Географія, де вводиться регіон показів. Для кампанії можна налаштувати один регіон.
• Управління показами, де користувач робить налаштування місць показу і обмеження. Доступно як автоматичне, так і ручне управління.
• Далі нас чекає настройка мінус-фраз. Якщо ви не знаєте, що таке мінус слова в Яндекс Директ, то звернемося до тлумачення цього значення від самого Яндекса: «Мінус-фрази - слова або запити, за якими видача не виробляються». Після вводимо додаткові фрази, які додаються до вихідних ключових запитах. Додаткові фрази - це, по суті, синоніми, але їх підбір проводиться з оглядкою на вихідні ключові запити, зміст сторінки, мінус-слова, запити з помилками, транслит.
• Розділ візитки, в якому вказують вихідні дані сайту (адреса, контакти, територіальне розташування). Візитка єдина для всіх оголошень, тому її слід заповнити максимально докладно.
• І останній етап: галочка біля «лічильника Метрики». Вона допоможе коректно відображати інформацію в статистиці Яндекс Метрики . Завдяки цьому налаштовується воронка продажів, відстежується ефективність кампанії.

Тепер розглянемо кожен пункт окремо і пояснимо, що потрібно натискати.

стратегія показів

Вибір стратегії - найбільш важливий з усіх пунктів і потрібно пам'ятати, що кампанії для мереж і пошуку повинні бути розділені, в іншому випадку реклама буде низькоефективної.

У розділі «Управління показами» - «Стратегія» натисніть кнопку змінити.

Так як ми розглядаємо настройку рекламної кампанії тільки для пошукової видачі, то вам слід вибрати «ручне управління ставками», «тільки на пошуку».

Після цього в списку, що випадає «Обмежити денний бюджет і позицію показу» поставте галочку «Показувати на мінімально можливій позиції» і виберіть «в спецрозміщенні і гарантії». У видачі ваші оголошення будуть показуватися на 2-3 місці або 6-7, але можуть відображатися і вище, якщо вартість за клік у вашого конкурента нижче. Це дозволить економити кошти, але все одно отримувати багато кліків.

Ручний тип управління підходить для тих рекламодавців, які готові самостійно контролювати хід рекламної кампанії. Ви самі встановлюєте ціну, яка буде списана з рахунку після переходу на ваш сайт по розміщеному в Директ оголошенню. Тобто, при кожному призначеному для користувача кліці ви будете платити суму не вище тієї, яку самі ж і встановили.

Ручне управління охарактеризуємо в декількох тезах:

1. Відстеження і аналіз ринку.
2. Аналіз ключових слів і рівня ставок.
3. CTR оголошення, збільшення або зменшення ставок у режимі реального часу.

Навіть якщо вам складно самому сформувати ставки за клік, то Директ допоможе вам: на подальших етапах біля кожного ключового слова буде вказана актуальна ціна, за допомогою якої ви виведете оголошення на хорошу позицію.

Автоматичні стратегії вимагають меншої уваги, але дають менше можливостей для постійного контролю рекламної кампанії. Система самостійно буде аналізувати оголошення, налаштування і ставки, а потім автоматично підбере вартість переходу, щоб оголошення могло утримати правильну позицію. Природно, ви можете задати максимальну суму ставки і для автоматичного режиму. Це потрібно, щоб не спустити весь бюджет на рекламу в перший же день.

Автоматичне управління ідеально для людей, які запускають відразу багато рекламних кампаній. Ручне - для тих, хто бажає контролювати рекламний процес, щоб він був найбільш ефективним. Пам'ятайте, що в будь-який час зможете змінити обрану стратегію.

Що таке налаштування і коригування ставок?

Щоб налаштувати правильно Яндекс Директ, скористайтеся розділом коригувань ставок, який допоможе підвищити або знизити вартість кліка для певної аудиторії. Коригування ціни проводиться з урахуванням певних параметрів:

• Цільова аудиторія. Створення даних аудиторій формується із сегментів Метрики або на умови підбору аудиторії.
• Мобільні пристрої.
• Демографічні дані про поле або віці.

Коригування ставок розглянемо на прикладі. Припустимо вам важливо, щоб сайт відвідувало більше жінок, ніж чоловіків. Тоді ви натискаєте «Коригування ставок» - «Вік і стать» - «Нова коригування». У рядку вибираєте «Жінки», вік «Будь-який», а значення «збільшити» піднімаєте на, припустимо, 70%. Після цього натисніть «Зберегти».

Налаштування розкладу показів

Припустимо, ви не хочете, щоб ваші оголошення показувалися вночі або ввечері, коли магазин закритий, і ніхто не зможе відповісти на дзвінок. Для цієї функції в Ю Я є спеціальна настройка - це «Тимчасової таргетинг».

Так ви можете налаштувати час показів, відповідне часу роботи вашого магазину, що скорочує ймовірність неефективних переходів і кількість незадоволених клієнтів.

регіон показів

Тут ви встановлюєте регіон або кілька регіонів, користувачі з яких будуть бачити ваше оголошення. Ми не рекомендуємо встановлювати в якості регіону всю країну.

На що ще звернути увагу?

Загляньте в розділ «Спеціальні настройки» і обов'язково забороніть «Автофокус», в іншому випадку ваша реклама не буде показуватися за запитами, які Яндекс вважатиме нецільовими. Справа в тому, що ця функція може прийняти за нецільові запити реально корисні.

Також ви можете налаштувати відправку повідомлень по СМС або на електронну скриньку, які будуть повідомляти вам про стан рахунку, під час кампанії і т.д. Всі повідомлення безкоштовні, відправляються за рахунок Яндекса.

Крок №2: створюємо групу оголошень

Після заповнення всіх попередніх полів ми переходимо на другу сторінку, де створюємо групу оголошень:

Тут необхідно ввести заманюють назву і текст для оголошення, додати посилання на сторінку, куди будуть переходити користувачі, зображення, швидкі посилання, вказати адресу і додаткову інформацію про магазин.

На цій же сторінці ви можете підібрати слова і зробити налаштування всієї групи.

Розглянемо розділи докладніше:

• Назва групи оголошень має бути змістовним і зрозумілим.
• Для пошуку текстового вибирають текстово-графічні, для мереж додають також графічне.
• Тема, що складається з 33 символів з ключовим запитом.
• Текст оголошення має обсяг 75 знаків. Ємко пропишіть тут пропозицію, дедлайн, заклик до дії.
• Посилання на конкретний сайт або сторінку.
• Плюс відображається посилання, що складається з 20 знаків. Вона потрібна в тому випадку, якщо посилання, зазначена вище, довга або негарна.
• Додатки, серед яких є досить важливі параметри «Швидкі посилання» і «Уточнення».

Що таке швидкі посилання і уточнення?

Тут прописують 4 різні посилання загальною довжиною до 66 знаків. Посилання можуть вести на різні сторінки вашого сайту або цільові сторінки, якщо такі є. Швидкі посилання з'являться внизу оголошення, що зробить його більш помітним. Це в свою чергу підніме CTR.

Якщо ви створюєте рекламу на пошуку і додали 4 швидких посилання, то буде доступний розділ уточнення. Уточнення теж збільшують CTR, в них ви можете тезисно описати умови співпраці або переважно.

Далі розділ «Звідки і телефон», це все та ж візитка. Заповніть цю анкету дуже докладно - це також підвищить CTR оголошення.

Як підібрати запити для кампанії та налаштувати Яндекс Директ

Для складання семантичного ядра оголошень необхідно скористатися ще одним інструментом: Яндекс Вордстат .

Підбір ключових слів в Яндекс Директ проводиться за допомогою виставлення в налаштуваннях потрібного регіону, пошуку по словам. Потім слід ввести в пошуковий рядок слово, пов'язане з вашим бізнесом. Наприклад «купити м'які іграшки», а потім переглянути всі слова в цій видачі.

Близько слів цифри, які вказують на популярність запитів, виберіть найпопулярніші і среднепопулярние запити, а потім скопіюйте їх в таблицю. Після вибору тематичних запитів зберіть їх в групи, роблячи на кожну окрему оголошення.

І ще кілька слів про мінус-фразах. Щоб скоротити кількість непотрібних запитів підберіть мінус-слова, видача за якими проводитися не буде.

Наприклад, слово «лінзи» може бути застосовано не тільки для офтальмологічних контактних лінз, але і для фотоапаратів або телескопів. Тому для інтернет-магазину, що продає контактні лінзи, мінус-словами будуть «лінзи для фотоапаратів», «лінзи для телескопа» та інші.

Після введення ключових запитів і мінус-слів, ви можете скористатися функцією прогнозування бюджету . Тут необхідно ввести ключові запити, мінус-фрази, а потім система автоматично спрогнозує приблизні витрати на кампанію.

Види позицій показу

Якщо ви перебуваєте в процесі створення оголошень, то у вас виник раціональний питання: що таке спецрозміщення Яндекс Директ, динамічні і гарантовані покази? Все просто: це блоки, в яких будуть показані оголошення:

• Спецрозміщення відображається над результатами пошукової видачі, може містити 3 оголошення. Найефективніший в плані кликабельности блок, при цьому найдорожчий.
• Гарантовані оголошення відображаються під результатом пошукової видачі. Містить до 4 оголошень. За ним клацають рідко, зате коштують набагато дешевше.
• Динамічні оголошення показуються не завжди, чергуючись з оголошеннями конкурентів. Містять до 4 оголошень, відображаються знизу на другий і наступних сторінках видачі Яндекс. Може розташовуватися під гарантованими оголошеннями, розміщеними справа.

Правила складання тексту оголошення для контекстної реклами

Щоб правильно скласти оголошення рекомендуємо використовувати закон реклами ODC:

1. Пропозиція (Offer).
2. Дедлайн, що позначить термін дії пропозиції.
3. І в самому кінці Call to action - це заклик до здійснення покупки, замовлення послуги, переходу і т.д.

Наприклад: «Знижки на милих плюшевих ведмедиків тільки до 31 травня. Заходи! »

І наостанок ще кілька порад:

• 1 оголошення - 1 запит, це підвищить ефективність реклами.
• У тексті, а краще в заголовку оголошення використовуйте ключове слово, яке підібрали.
• Виміряйте ефективність оголошень, експериментуйте з фразами і видами налаштувань, щоб підібрати ідеальну формулу для своєї рекламної кампанії.

Основні помилки при налаштуванні рекламної кампанії:

1. Відсутність мінус-слів.
2. Одна кампанія для всіх товарів.
3. Мала кількість конкретних ключових запитів.
4. Невірно складене оголошення і заголовок (немає заклику, ключових слів).
5. Тимчасові і географічні рамки невірно налаштовані.
6. Ви не використовуєте Яндекс Метрика для відстеження дій користувачів.
7. Ви продаєте товари по всій Росії, але не зробили кампанії для різних регіонів. Адже рекламна кампанія в Москві і області коштує набагато дорожче, ніж аналогічні запити для Томської області.

підводимо підсумки

Це все, що необхідно знати для першого встановлення рекламної кампанії. Щоб поповнити рахунок для рекламної кампанії в Яндекс Директ, ви можете вибрати один із запропонованих способів, серед яких оплата за квитанцією, інтернет-банкінг, готівкою або з карти, а також через електронні платіжні системи.

Якщо ж вам складно розібратися в цьому або ж немає часу для контролю і аналітики реклами, то варто звернутися в рекламне агентство або найняти маркетолога, який зможе знизити ціни на кампанію в Яндекс Директі і підвищить її ефективність.