1. Зміст статті:
2. З чого почати?
3. Тема і підзаголовок
4. цінність
5. стиль тексту
6. тільки конкретика
7. факти
8. основні переваги
9. Покрокова інструкція
10. буліти
11. Підписи до зображень
12. Заклик до дії

Чи існує чітка інструкція по створенню тексту для посадкової сторінки, який дійсно приверне увагу відвідувача і змусить його зробити необхідну дію?

Ні, адже кожна людина унікальна, - він швидко переглядає інформацію і, якщо вона його не зацікавила в перші 6 секунд, йде далі. Але якщо дотримуватися певних правил і пам'ятати про деякі важливі моменти, то від тексту можна отримати максимальну вигоду.

Зміст статті:

1. З чого почати?
2. Чек-лист для написання Лендінзі
Тема і підзаголовок
цінність
стиль тексту
тільки конкретика
факти
основні переваги
Покрокова інструкція
буліти
Підписи до зображень
Заклик до дії
3. Тестування і експерименти

З чого почати?

Текст на посадкової сторінці грає ключову роль в залученні клієнтів. Тому уважно перегляньте його і дайте відповіді на наступні питання:

• Чи захочеться користувачеві діяти відразу після прочитання?
• Чи цікавий він постійним і потенційним клієнтам?
• Чи зрозумілий текст читачеві?

Якщо хоч один з відповідей негативний, значить, текст не вдався. Для отримання потрібного результату використовуйте 10 основних елементів продає тексту.

Детально розбираємося з кожним окремо.

Тема і підзаголовок

Тема - перше, що бачить відвідувач. Прочитавши його, людина вирішує, цікава і корисна йому надана інформація. Тому заголовок повинен бути найбільш переконливою частиною тексту. Головне в ньому - ясність, а не краса або оригінальність.

Заголовок повинен відповідати на два питання:

• Що пропонується?
• Чим це корисно або вигідно користувачеві?

Неправильні заголовки зводять конверсію нанівець. Якщо людина з перших секунд не розуміє, що йому пропонують, міняйте назву. Воно повинно бути ємним, але не довгим.
Протестувати назву можна, показавши сторінку друзям або знайомим. Якщо протягом 5 секунд вони не зрозуміють, про що мова, значить, потрібно працювати далі - до тих пір, поки не отримаєте потрібний результат.

Щоб заголовок не виглядав сиротливо, розкрийте цінність пропозиції в підзаголовку: зацікавте читача і переконайте його скролл сторінку далі.
Підзаголовок доречний і в випадках, коли заголовок виходить занадто довгим, наприклад при використанні формули 4U . Підзаголовок повинен бути смисловим продовженням заголовка.
Наприклад, у IT-компанії є посадкова сторінка з заголовком «Комплексна автоматизація торгівлі під ключ від 30 000 рублів». У підзаголовку додатково повідомляється: «Скоротіть час обслуговування клієнта в 2 рази. Заощаджуйте до 30 0000 рублів в рік, використовуючи всього три пристрої ».

З такого тандему заголовка і підзаголовка читачеві стає зрозуміло, що пропонує фірма і наскільки це буде вигідно. Той, хто потрапить на сторінку, відразу отримує уявлення про діяльність компанії, навіть якщо до цього нічого про неї не знав.

цінність

Основне завдання Лендінзі - пояснити, чому клієнт повинен скористатися саме вашим пропозицією. Воно повинно бути вигідним і цікавим.

При формулюванні вашої пропозиції дайте відповідь на питання:

• Чи залучає відвідувача пропонована цінність?
• Чи є відмінності від пропозицій конкурентів?
• Хто входить в цільову аудиторію?
• Правильно розставлені акценти: запам'ятається чи головна вигода відвідувачеві?
• Які цифри і дані підтверджують вигоду для клієнта?

Описувати вигоду простою мовою. Опустіть малозначущі деталі. Підберіть слова, які будуть викликати асоціації з продуктом.
Наприклад, якщо ваша компанія займається доставкою квітів - так і пишіть. Це потрібно і для SEO. Також розкажіть, для кого призначений ваш продукт. Приблизна формула: «Ідеально / підійде / молодятам / закоханим / для торжества».

стиль тексту

Дотримуючись певного стилю, ви створюєте настрій і атмосферу на сторінці. Кращий спосіб створити власний стиль - писати природно. Так, ніби ви розмовляєте з співрозмовником.

Будьте іскрометними, але не вульгарними. Професіоналами, але при цьому не незрозумілими. Приємними, але не дурними. Пам'ятайте, що енергійний тон оживляє текст: використовуйте заклики до дії. Але не варто і перебільшувати: занадто сміливі і неправдоподібні заяви виглядають неприродно і можуть відлякати користувача.

Після завершення роботи над текстом перевірте:

• Чи створюється враження діалогу?
• Чи використовується пряме звернення до аудиторії за допомогою особових займенників?
• Як звучать пропозиції при прочитанні вголос?
• Чи не перевантажений чи текст незрозумілими фразами, професійними термінами?

Постійно тестируйте різні варіанти, щоб домогтися від тексту максимального ефекту.

тільки конкретика

Звичайну статтю можна почати з історії, інтриги або згадки результатів дослідження. Для Лендінзі це неприйнятно. У першому блоці має відображатися унікальна торгова пропозиція. Лірика тут недоречна.

Наприклад, при створенні сторінки про послуги промислового альпінізму мало згадати про те, що штат укомплектований сертифікованими фахівцями. Потенційних клієнтів цікавлять і конкретні факти: терміни виконання замовлень, досвід роботи в даній сфері, виконані проекти і т. Д.

факти

Розлогі фрази не дають ніякої інформації і не представляють інтересу для відвідувачів. Людям потрібні факти. Найкраще мозок сприймає саме цифри. Це потрібно використовувати: додайте до другого блоку Лендінзі 2-3 числа, щоб вигода була підкріплена конкретними фактами. Це можуть бути будь-які дані про продукт, компанії і т. Д.

Наприклад: «Наш пилосос найпотужніший на ринку, тому прибирання з ним в 2 рази ефективніше і економить 30 хвилин вашого часу».

основні переваги

Ваше завдання - переконати користувача в тому, що ви можете вирішити його проблему. Тому в третьому блоці розкрийте всі переваги товару. Інформація повинна подаватися коротко, але ємко. Досить коротких фраз, що дають уявлення про те, що ви пропонуєте. Адже більшість людей читають побіжно і вловлюють лише суть.

При складанні блоку дайте відповіді на питання:

• Рівномірно чи розташовуються переваги по тексту?
• Чи правильно подана інформація про головних і другорядних переваги продукту?

Краще розповісти користувачеві про переваги (як зміниться його життя при використанні продукту), а не про характеристики (потужність, ціну та інше). Але буває, що функціонал говорить сам за себе і є головною перевагою продукту (спеціальний додаток для малого бізнесу).

Як таких правил тут немає, але основні переваги треба навчитися виділяти. Покажіть людині, що він отримає при використанні товару, як можна скористатися послугою в реальних умовах.

Покрокова інструкція

Інформацію про будь-якому продукті або послузі завжди можна розкласти на 3-4 пункти. Не робіть помилку, не соромтеся пояснювати, думаючи, що розумного користувача будуть дратувати зайві подробиці. Це не так. Багатьом читачам просто ніколи вникати в суть, тому вони будуть раді, що необхідні дії розписані по кроках.

Використовуйте дієслова в наказовому способі, звертайтеся прямо до користувача і максимально направляйте його до дії: «Отримайте каталог прямо зараз». А такі варіанти, як «Якщо вам потрібен якісний ремонт, телефонуйте», невірні, тому не варто їх використовувати.

буліти

В основному користувачі побіжно переглядають тексти на Лендінзі незнайомих їм компаній і продуктів і йдуть далі. Тому важливо коротко, але ємко викласти інформацію. Списки для цього підходять найкраще, так як вони допомагають швидко вловити суть тексту. Крім цього, вони дуже подобаються пошуковим системам, особливо якщо в них додані ключі.

Буліти (марковані списки) - оптимальний варіант для подачі інформації. Цей метод дійсно ефективний. Але недостатньо просто буллітіровать текст, його треба відформатувати так, щоб отримати максимальну віддачу.

Посилити ефект допомагають такі прийоми, як:
1. Використання різних іконок (доведено, що зелена галочка - найефективніший маркер).
2. Контроль довжини рядків: позбавляємося від довгого нечитабельним тексту. Ми залишаємо тільки важливу і цінну інформацію для відвідувача.
3. Розбивка буллітів на групи: якщо їх занадто багато, то для поліпшення читабельності тексту ділимо їх на блоки.

При цьому між кожною групою повинен бути присутнім пояснювальний текст. Занадто довгі списки виглядають не дуже привабливо.

Крім того, буліти і марковані списки - інструменти підвищення читабельності тексту .

Підписи до зображень

Картинки грають другорядну роль, але люди все одно звертають увагу на підписи. Спочатку дивляться на зображення, а потім читають текст під ним.
Ілюстрації - пункти зупинки, особливо якщо на них зображені товари, особи і фігури людей.

Підписи до зображень і фото допомагають людям зрозуміти, що ви хочете їм сказати, тому:

• підпис повинна пояснювати зображення;
• картинку потрібно не тільки описати, але і показати її цінність;
• в підписі можна використовувати заклик до дії.

Щоб вибрати кращий варіант, тестируйте різні підписи.

Заклик до дії

Сторінка повинна завершуватися потужним закликом до дії і інструментом, який допоможе зробити відвідувачеві перший крок. В основному це кнопка замовлення / звернення і форма збору контактів. Але перед тим як приступити до цих налаштувань, треба детально опрацювати сам текст.

Використовуйте різні варіанти в останньому блоці. Тестируйте кожен з них, щоб зрозуміти, який позитивно впливає на конверсію. Пам'ятайте, що в кінці будь-якого заклику до дії не обов'язково повинен бути присутнім знак оклику. Емоції у користувача викликають не знаки пунктуації, а фрази, співзвучні його проблеми.

Пам'ятайте, немає чітких інструкцій і правил, які ясно показують, як створити ідеальний контент. Всі варіанти необхідно перевіряти і тестувати, міняти в разі невдачі і постійно покращувати пропозицію. Тільки так можна підвищити конверсію Лендінзі і ефективність продає тексту.

Пишіть статті для посадочних сторінок на Біржі eTXT. Реєструйтеся, беріть замовлення в роботу і постійно підвищуйте свій навик написання текстів для Лендінзі.