1. Напишіть докладні розриви
2. Запитайте про переадресацію
3. Запустіть блог
4. Запуск кампанії КПП
5. Отримати на всіх Top Roundups!
6. Участь у форумах та групах LinkedIn
7. Публікувати публікації гостей
8. Спонсорські заходи

Чи хотіли б ви, щоб ваші потенційні клієнти зверталися до вас замість того, щоб ви холодно називали їх?

Не має значення, чи є ви консультантом або керуєте повномасштабним агентством, ваша ситуація не ідеальна, якщо ваша (або більша частина) вашої роботи приходить через холодне покликання. Мало того, що холодні схили означають показ непроханих, але вони також рідко перетворюються. Маючи тільки холодні дзвінки та подальші дії, ваші потенційні клієнти можуть думати про вас як про наполегливого продавця.

Насправді, Канальний маркетинг акції, "Холодна виклик призводить до приблизно 1-3% успіху для отримання початкового призначення, і це, як правило, зловмисне для обох сторін". Ще краще, спробуйте змусити їх зв'язатися з вами і дізнатися про ваші послуги.

Ну, ваш перший крок полягає в тому, щоб допомогти їм виявити вас з тактикою нижче восьми. Вони допоможуть новим клієнтам відкрити вас і постійно наповнить ваш трубопровід проектами.

• Напишіть докладні розриви

  Як ви доводите потенційному клієнту, що ви є експертом у вашій ніші і найкращому постачальнику послуг? Один дійсно ефективний спосіб полягає в тому, щоб дати потенційним клієнтам ваш експерт взяти на себе, як інші у вашій області роблять конкретне завдання. Наприклад, якщо ви продаєте послуги веб-дизайну, шукайте сайт, який ви любите і пояснюйте всі речі, які виділяються з його дизайну. Крім того, якщо є сайт, який, на вашу думку, погано розроблений, розкрийте це і виділіть проблеми, які ви бачите.

  Пам'ятайте: затримка не означає, що ви просто висвітлюєте чиїсь помилки, щоб показати, скільки ви знаєте. Скоріше, дайте добре округлену думку про те, чому щось вразило вас і речі, які ви б поліпшили, якщо ви зробили роботу.

  Консультант, який робить це неймовірно добре, є Samuel Hulick з UserOnboard . Hulick часто зриває onboarding досвід популярних продуктів. Нижче наведено скріншот з його розриву Buffer, платформи для обміну соціальними медіа.
  
  Коли ви читаєте його сльози, ви можете сказати, що він знає, про що він говорить. Написуючи подібні поглиблені текстові записи на своєму блозі, ви також можете встановити себе як постачальника послуг у вашій ніші та залучити якісних потенційних клієнтів.

• Запитайте про переадресацію

  Дослідження Нільсена показало, що 84% респондентів вважають, що рекомендації з уст в уста найбільш довірні .

  Це має сенс: той, хто дізнається про вас від одного з ваших щасливих клієнтів, набагато більш схильний до перетворення, ніж холодний свинець. Маючи це на увазі, зверніться до своїх найбільш задоволених клієнтів і попросіть їх познайомити вас зі своїми друзями, які можуть бути зацікавлені у ваших послугах. Ви навіть можете запропонувати знижку своїм клієнтам, які привозять своїх друзів на борт. (Також, коли ви будете готові, ви можете взяти цю знижку на наступний рівень і запустити повну програму перенаправлення клієнтів для вашого агентства.)

• Запустіть блог

  HubSpot повідомляє про це компанії, які блокують 15 або більше разів щомісяця, бачать в 5 разів більше трафіку, ніж компанії, які не блогують .

  Більше трафіку перекладає на більше призводить - і продажів! HubSpot також поділяє, що 82% маркетологів, які щоденно займаються блогами, придбали клієнта через свій блог, що є дуже важливим, якщо середній бюджет проекту високий. Якщо ви шукаєте натхнення, ви повинні перевірити це приклад Інтернет-маркетингу Поліна Кабрера про те, як вона зробила $ 21,000 з одного блогу. (Відмова від відповідальності: приклад Поліна повинен бути завантажений для читання.)
  
  Як пояснює Cabrera у своїй книзі, її блог є постійним джерелом:

  "Найчастіше, нові клієнти знайдуть мій блог, найнять мене на розробку фотографій на обкладинках Twitter, але вони також найнять мене, щоб робити інші речі, пов'язані з веб-дизайном і інтернет-маркетингу, а також".

  Уявіть собі, як приємно було б, якби ви також могли створити епічний пост у своєму блозі і продовжувати використовувати його як провідний магніт назавжди.

• Запуск кампанії КПП

  Об'яви КПП гарантують, що ваш бізнес одразу потрапляє на першу сторінку результатів пошуку Google - ви ставите перед людьми, які хочуть придбати ваші послуги. Компанія пошуку WordStream перераховує наступне переваги використання КПП для генерації свинцю:
  
  Більшість ключових слів, що стосуються агентств, є конкурентоспроможними і можуть бути дорогими, але ви повинні побачити, чи можна виправдати це середньою вартістю клієнта. Можна також розглянути можливість запуску кампаній PPC платформи соціальних медіа .

• Отримати на всіх Top Roundups!

  Часто, коли люди наймають агентства в перший раз, малоймовірно, що вони мають потенціал підходять для розуму. Всі такі люди починають з простих пошуків.

  Наприклад, якщо ви повинні були знайти найкраще агентство SEO у вашому місті, що б ви зробили?

  Якщо ви, як і більшість з нас, просто запустіть пошук фрази типу "місто + найкраще агентство SEO". Наприклад, якщо б ви були в Нью-Йорку, ви б написати щось подібне: "top seo agency new york" і пошук. Я зробив простий пошук, і ось результати:
  
  Ви помітили, що збірки та списки каталогів складають найпопулярніші агентства SEO в місті?

  Для людей, які не мають на увазі певного постачальника послуг, ці звіти є першою точкою дотику для аутсорсингу своєї роботи. Багато потенційних клієнтів обиратимуть кандидатів з цих списків - і це ваша робота полягає в тому, щоб перераховувати на них. Якщо ви не вказані на цих ресурсах, ви втрачаєте експозицію (і, таким чином, бізнес).

  Щоб потрапити до списків, пишіть до блогів, які їх опублікували. Тримайте короткий поштовий інформаційний бюлетень і чітко вкажіть, хто ви (або введіть своє агентство), і чому ви заслуговуєте бути в списку. Якщо ви отримали будь-які нагороди, користуєтеся популярними клієнтами або досягли значних результатів для ваших клієнтів, згадайте їх, щоб додати до вашого довіри.

• Участь у форумах та групах LinkedIn

  Такі форуми, як Quora, Reddit і навіть групи LinkedIn, завжди гудять з провідниками. Це люди, які шукають відповіді на деякі з найбільш актуальних питань. Коли ці питання стосуються будь-якої послуги, яку ви пропонуєте, вам слід запропонувати суттєву відповідь.

  Наприклад, якщо ви запускаєте агентство веб-дизайну, і хтось запитує питання про чуйний дизайн, вам слід запропонувати корисну відповідь - не намагаючись продати свої послуги. Ваша відповідь може охопити тисячі глядачів, зацікавлених цим питанням. Ваша участь не просто позиціонує Вас як авторитет у Вашій ніші, але Ваша цільова аудиторія також почне бачити Вас як когось, хто любить допомагати (на відміну від того, що його розглядають як напористого продавця).

  Подивись на після потоку Quora, де хтось попросив альтернативу BuzzSumo (інструмент маркетингового вмісту). Зверніть увагу на те, як голова BuzzSumo, Джеймс Блеквелл, запропонував відповідь, яку було переглянуто більше 12000 разів! Це вид впливу, який може дати вам значуща відповідь. Одна відповідь може принести вам тисячі провідників.
  

• Публікувати публікації гостей

  Відвідування відвідувачів на популярних сайтах допомагає встановити себе як авторитет у вашій ніші. Крім того, гостьові повідомлення дозволяють зламати аудиторії, до яких ви зазвичай не мають доступу. Проте, рентабельність інвестицій у вашій гостьовій публікації залежить від вашого вибору цільових блогів. Якщо ви вибираєте правильні цільові блоги, ви можете бути впевнені в якості лідерів. Зробіть ваші дослідження і вибирайте блоги у вашій ніші, які є впливовими і високо цінуються.

  Тепер, коли будь-який великий поштовий відправник надішле вам трафік і призводить, щоб максимізувати ваші результати, ви також повинні створити продуману біографію автора, яка підкреслює ваш досвід і послуги. Цифровий маркетолог Ніл Патель дає деякі блискучі підказки для написання значущої біографії автора на своєму посту . Я дуже люблю цю пораду:

  «Найкращий спосіб створити значущу біо - це написати його ретельно і навмисно. Подумайте про своїх читачів, встановіть певний авторитет і зробіть його незабутнім ».

• Спонсорські заходи

  Не має значення, чи запущено бізнес в режимі онлайн або офлайн: події отримують потенційні клієнти.

  В основному ми схильні пов'язувати події з фізичними послугами, але події є чудовою можливістю для створення онлайнових послуг. Оскільки події об'єднують високо цільову групу людей, вони є маркетинговими точками.

  Вони також чудово підходять для партнерства. Якщо ви заздалегідь дослідите список учасників, ви зможете визначити і поспілкуватися з людьми, які надають послуги, які доповнюють ваші. Партнерство з такими людьми могло б забезпечити як вам краще керувати як результат - наприклад, компанія з веб-дизайну, що співпрацює з брендинговим агентством або компанією з веб-хостингу, стане відмінним способом ділитися клієнтами та потенційними клієнтами.

  Якщо ви працюєте з WordPress, то ви, напевно, чули про WordCamps. Кожен WordCamp об'єднує сотні людей, які працюють з WordPress - включаючи нас! Будучи провідним Керований хостинг WordPress провайдера, ми завжди шукаємо друзів і спілкуємося з людьми, які створюють сайти з WordPress. Ми також любимо взаємодіяти з розробниками WordPress. Фактично, ми були горді спонсори більш ніж 7 WordCamps і зовсім недавно спонсором WordCamp Джексонвілле !
  
  Відвідування подій є відмінним початком, але якщо ви хочете зробити більше, спробуйте організувати його. Ви навіть можете розглянути можливість запуску вебінару на гарячу тему у вашій ніші.

Наявність послідовного потоку якісних потенціалів є обов'язковою умовою успішного ведення консалтингового бізнесу. Спираючись тільки на холодні майданчики (або старі контакти), ви покинете вас. Дотримуючись наведених вище порад, ви будете генерувати більш дієві потенційні клієнти та отримати більше клієнтів!

Ви пробували будь-який з цих порад? Якщо так, то які результати ви отримали? А які речі ви спробували залучити більше клієнтів і проектів?