Для багатьох замовників залишається загадкою, за що саме вони платять компанії-оптимізатора. Якщо в рекламі бюджет формує вартість показів і кліків, то для розрахунку витрат на SEO-кампанію потрібно набагато більше показників. Ви коли-небудь замислювалися, чому ціна на просування двох на вигляд схожих сайтів може відрізнятися в кілька разів? Вся справа в тому, що однакових сайтів не буває, при просуванні кожному потрібен індивідуальний підхід.

Вартість просування визначається багатьма факторами

Сильний вплив надають вік і поточний технічний стан ресурсу. Якщо сайт молодий або з ним не досить добре працювали раніше, тобто йому потрібна серйозна внутрішня оптимізація, будьте готові до значних фінансових вливань. Так, саме так, адже SEO - це довгострокові інвестиції в розвиток вашого сайту, віддачу від яких ви будете отримувати досить тривалий час.

Ще один важливий показник - конкуренція в тематиці сайту, який просувається. Чим вона вища, тим складніше домогтися високих результатів, а значить і витрати на просування будуть більше.

Бажаний термін виведення сайту на певні позиції пошукової видачі так само позначається на бюджеті. Потрібно розуміти, що просування сайту - процес досить тривалий, що включає в себе великий обсяг роботи як із зовнішніми, так і з внутрішніми ресурсами. Більш того процес цей - досить інертний, так як повністю залежить від швидкості індексації всіх внесених змін пошуковими роботами. Швидкий результат в SEO - це міф. І тут швидкість отримання віддачі прямо не залежить від вливання грошей, це не контекстна реклама. Вкладаючи в SEO, ми в будь-якому випадку через якийсь час одержуємо результат. Чим більше вкладаємо, тим більше трафік з органічної видачі отримуємо.

Як порахувати бюджет по SEO

Визначивши поточний стан просувається, конкуренцію в тематиці і терміни проекту, приступаємо безпосередньо до розрахунку бюджету. Практично в будь-який SEO-компанії вам запропонують усталену формулу взаєморозрахунків, що складається з щомісячної базової вартості і безпосередньо винагороди за успішне просування.

Базова вартість включає в себе цілий комплекс робіт по оптимізації і просуванню сайту, які проводяться на постійній основі. Це і складання ТЗ на оптимізацію сайту, і рекомендації по додатковій його оптимізації (адже пошукові системи періодично вводять нові можливості для веб-майстрів), додавання контенту, Унікалізація текстів, перерозподіл запитів і створення посадочних сторінок, збір позицій, щомісячна звітність. Сюди ж входить ряд адміністративних робіт, таких як документообіг, аккаунтинга, персональні консультації оптимізаторів і т.д. Просування сайту вже давно перестало зводитися виключно до закупівлі зовнішніх посилань, хоча лінкбілдінг також включений в базову вартість. З ресурсом постійно працює ціла команда фахівців - персональний аккаунт менеджер, оптимізатор, програміст, SEO-аналітик і копірайтер. Завдяки їх злагодженій роботі і вдається досягати позитивних результатів у максимально адекватні терміни.

Крім базової вартості існує оплата за результат, тобто то саме винагороду SEO компанії за виведення пошукових запитів в ТОП. Як же вважається вартість виведення кожного такого слова? Найлогічніше тут орієнтуватися на конкурентів, у яких аналогічні запити вже знаходяться на перших позиціях в видачі. Для цього прораховується кількість і середня вартість зовнішніх посилань на сайти конкурентів, що і дозволяє визначити контрольний бюджет, необхідний для виведення кожного запиту в ТОП. Паралельно накладаються такі параметри конкурентів, як тИЦ, PR, вік і якість сайту, кількість сторінок, якість і обсяг контенту.

Розрахунок бюджету при просуванні по трафіку

Для багатосторінкових ресурсів таких, як інтернет-магазини, інформаційні портали, електронні ЗМІ, ефективніше просуватися не по позиціях, а по трафіку. В даному випадку і розрахунок бюджету будується інакше. Просуванню найчастіше передує масштабна робота по оптимізації сайту, яка сплачується одноразово на самому початку проекту. Далі клієнт платить тільки за зростання трафіку з розрахунку вартості переходу (кліка) на сайт. При цьому ціна за клік знижується щомісяця пропорційно збільшенню обсягу трафіку. Вартість переходу розраховується за досить складною схемою, величезний вплив тут має рівень конкуренції в тематиці. Але в будь-якому випадку вона нижче, ніж ціна за клік в контекстній рекламі.

Підводні камені

Якщо ваш бізнес сезонний, завжди враховуйте це при просуванні. Справа в тому, що в певні місяці (в високий сезон) частину трафіку буде рости природним шляхом, а значить, оцінити частку зусиль оптимізаторів тут досить проблематично. Правильніше за все в подібних ситуаціях заздалегідь заміряти природний приріст трафіку і на підставі його вираховувати коефіцієнт сезонності для визначення трафіку, наведеного SEO-компанією.

Схожа ситуація буває у великих сайтів, які не мають сезонну залежність. Оскільки поширення інтернету щорічно зростає, онлайн-населення РФ складає 73,8 млн. користувачів, а проникнення інтернету при цьому становить всього 53,7%, частка трафіку постійно збільшується природним шляхом без будь-яких зусиль з боку оптимізаторів.

При просуванні по запитам варто звертати увагу на якість семантичного ядра. Найбільш часто зустрічається проблема, коли оптимізатори просувають слова, які не дають переходів на сайт, або слова з нульовою частотою запитів (які в реальності ніхто не запитує). Така ситуація може виникнути, якщо слово накручено або вже втратило актуальність, а так само, коли воно актуально в контекстній рекламі, але абсолютно не працює в SEO. Просувати такі слова зовсім не складно, але реальної користі від цього немає.

Зворотна ситуація, SEO-компанія пропонує просувати слова, які вже знаходяться в «околотопе», тобто від перших рядків у видачі їх відділяє лише кілька позицій. Реальні позиції при цьому ховаються від клієнта.

Чи можна зменшити вартість просування?

Існують ряд моментів, здатних знизити витрати на SEO. Перше, на що варто звернути увагу - це регіон просування. Якщо ваші клієнти зосереджені, наприклад, в Москві і області, обмежуйте геотаргетинг саме цими регіонами. Географія просування здатна знизити обсяг робіт оптимізатора, а значить і позитивним чином позначитися на загальному бюджеті.

Не варто зосереджувати всі зусилля виключно на високочастотних (ВЧ) запитах. Середньо (СЧ) і низькочастотні (НЧ) запити працюють не гірше, при цьому є більш таргетовану і цільовими. Просування по СЧ і НЧ запитам вимагає менше трудових і фінансових витрат.

Не забувайте, що оптимізація - процес тривалий. Тому не поспішайте міняти компанію-оптимізатора, якщо результати не наступають в бажаний термін. Зміна підрядника на середині шляху може негативним чином позначитися на досягнутих позиціях. Як тільки ви розривається контракт, орендовані посилання знімаються з вашого сайту і відбувається невеликий відкат сайту у видачі. А новий підрядник приступає до їх закупівлі і весь процес, по суті, починається заново. Крім того, подібні зміни зовнішніх факторів відслідковуються пошуковими системами, що може привести до накладення на сайт санкцій.

На закінчення

Не забувайте, що вкладаючи в SEO, ви в першу чергу інвестуєте в розвиток вашого сайту. І на відміну від реклами, кожен витрачений рубль на оптимізацію і просування сайту буде ще довго приносити віддачу. Тепер, отримавши повне уявлення про те, як формується бюджет на розкрутку сайту , Вам буде простіше керувати рекламною кампанією і контролювати своїх підрядників.