1. З чого почати?
2. Крок другий: аналіз семантичного ядра конкурентів
3. Крок третій: аналіз посилальної стратегії
4. результат

Упевнений, що кожен власник інтернет-магазину, бачачи конкурентів на лідируючих місцях в пошуковій видачі, задавався питаннями: як вони досягли такого результату? За якими словами вони просуваються? Який трафік і звідки вони його отримують?

Сьогодні я розповім про те, як проаналізувати інтернет-маркетингову стратегію конкурентів. Для аналізу нам буде потрібно всього лише три сервісу і приблизно 210 $ для активації PRO-пакетів даних ресурсів.

Відкрити майнд-карту в новому вікні

З чого почати?

Почнемо з аналізу трафіку, який отримують ваші прямі конкуренти; для цього нам знадобиться сервіс SimilarWeb .

SimilarWeb призначений для детального аналізу ключових слова і джерел трафіку будь-якого сайту в інтернеті. У вас відразу виникне питання: звідки дані про трафік? Цей сервіс збирає інформацію про трафік за допомогою власного пошукового робота, а також використовує дані користувачів за допомогою спеціального тулбару. Результати трафіку в окремих випадках близькі до реальних.

Відкрити майнд-карту в новому вікні

Використовуючи безкоштовну версію ми не зможемо проаналізувати всі дані, але загальні відомості по трафіку вже будуть доступні.

Цей сервіс допоможе вам дізнатися приблизний трафік ваших конкурентів і його якість (можливо, трафік нецільової або неконверсіонний). Також ви дізнаєтеся, з яких каналів надходить трафік: search, PPC, refferals, social, email-розсилки і т.д.

На скріншоті можна побачити, що за останні 6 місяців трафік нашого проекту зростає (листопад - менше 40 тис .; квітень - 55 тис. Відвідувачів). З них майже 63% з органічного пошуку, 25% припадає на прямий трафік і 12,21% - на реферальний.

З цього можна зробити висновок, що основний канал отримання трафіку - SEO. Середнє перебування користувачів на сайті - 3 хвилини. Середня кількість переглянутих сторінок - 5.

І найважливіше: показник відмов - 35.26%.

Якщо показник відмов нижче, ніж у вашого сайту, тоді шукайте проблеми в юзабіліті . Рекомендую налаштувати цілі в аналітиці, щоб дізнатися, на якому етапі ви втрачаєте користувачів, тобто чому вони йдуть до конкурентів.

Далі можна отримати інформацію про те, за якими саме ключовими словами сайт отримує трафік (+ з яких пошукових систем). У безкоштовної версії ви побачите не більше 10 найпопулярніших ключових слів, за якими сайт отримує основний трафік з органіки і контексту.

Вибравши два-три найбільш трафікових проекту конкурентів, ми зможете вивантажити список ключових слів, за якими вони отримують трафік. Потрібно залишити лише унікальні ключові слова, які ви не використовуєте для просування, а після - розподілити ключові слова по семантичним групам, проаналізувавши структуру вашого сайту і сайту конкурента. Так ви зможете зрозуміти, по яких запитах втрачаєте трафік, які розділи, підрозділи або фільтри потрібно створити для збільшення кількості цільового трафіку.

Наприклад: проаналізувавши конкурента, ви дізналися, що основна маса трафіку припадає на СЧ і НЧ-запити, які ведуть на сторінки фільтрації. Проаналізувавши свій сайт, ви виявили, що фільтрації у вас немає або немає саме таких фільтрів / перетинів фільтрів. Відповідно, ваш сайт недоотримує трафік з пошукових систем (в порівнянні з вашим конкурентом), виходячи з цього, ваша основна задача - створити такі сторінки і взяти ці слова в просування.

Крок другий: аналіз семантичного ядра конкурентів

Крім зазначених сервісів, для аналізу конкурентів рекомендую використовувати Prodvigator . Цей сервіс збирає точну статистику ключових слів, за якими інтернет-магазин отримує трафік з пошуку або контексту, на яких позиціях він знаходиться по кожному ключовому слову. Можна завантажити звіт по всьому просуваються словами, взявши їх собі в просування.

Так само цей сервіс допоможе дізнатися видимість будь-якого українського сайту в пошукових системах. Чим вище значення видимості, тим більше ключових слів знаходиться в ТОПі пошукової системи.

Якщо ваш клієнт активно використовує контекстну рекламу для залучення користувачів, то за допомогою цього сервісу ви зможете отримати детальний список ключових слів, за якими налаштована рекламна компанія, тексти оголошень, позиції і приблизну вартість за клік.

Якщо ви так само використовуєте рекламну кампанію в Google, але результат по трафіку нижче, ніж у конкурента, можете вивантажити цікаву для вас інформацію і проаналізувати список ключових слів конкурента на предмет упущених ключових фраз.

Якщо ви тільки плануєте запуск рекламної компанії, тоді «Продвігатор» допоможе отримати список цільових ключових слів і приклади оголошень. Крім того, ви зможете оцінити приблизні витрати вашого конкурента і прийняти рішення про те, чи буде вигідна для вас така рекламна компанія.

Крок третій: аналіз посилальної стратегії

Крім інформації про те, який трафік і звідки його отримує ваш конкурент (за якими ключовими словами), так само важливо дізнатися, яку кількість посилань стратегію він використовує для просування в пошукових системах.

Якими б хорошіми не були внутрішня оптимізація, структура каталогу і продають тексти, якщо на ваш сайт не ведуть зовнішні посилання, значить, у вас немає трасту. А якщо немає трасту, то ваш сайт дуже не скоро потрапить в ТОП пошукової системи. Посилальна стратегія - це важливий етап SEO.

Дізнатися, яка посилальна стратегія у вашого конкурента, допоможе платний сервіс Ahrefs .

Це інструмент аналізу зовнішніх посилань, що ведуть на сайт, за допомогою якого можна проаналізувати кількість посилань сайтів-конкурентів і на основі отриманої інформації вибрати для свого сайту вірну стратегію приросту посилальної маси.

Сервіс досить простий у використанні: вводимо назву домена в пошуковий рядок і натискаємо кнопку «шукати посилання».

Так ви отримаєте детальну інформацію про посилальної історії сайту, а саме:

• які сторінки просуваються;
• які посилання купуються (орендні, вічні, статті, прес-релізи, соцмережі і т.д.);
• з яких джерел купуються посилання;
• з якими Анора;
• і багато іншого.

Перейшовши у вкладку Top Pages можна отримати інформацію про те, які сторінки знаходяться в просуванні.

На прикладі наступного скріншота можна зробити висновок, що цей сайт використовує для просування закупівлю орендних і наскрізних посилань.

Якщо посилань більше, ніж доменів, очевидно, що веб-майстер розміщує наскрізні посилання. У горизонтальному меню можна побачити кількість посилаються доменів і кількість беклінків.

Переходимо до аналізу графіка приросту зовнішніх посилань. Жовтий графік показує приріст доменів. Синій - приріст зовнішніх посилань.

Як бачимо на графіку, рік тому доменів було близько 3500, а потім - різкий обвал (зняття посилань), проте у вересні почався новий приріст посилань, а в квітні - чергове зняття.

Щоб переконається, що цей сайт використовує орендні посилання, потрібно зайти у вкладку Links, в якій ви знайдете всі сторінки зовнішніх ресурсів, що посилаються на сайт з якимись анкорами. Переходимо на ці сторінки і шукаємо лінк. Якщо вона розміщена в футере, шапці сайту або в бічному блоці і зникає при введенні Get-параметра в адресний рядок, тоді можна сміливо стверджувати, що ця посилання - орендна.

приклад:

Перейшовши у вкладку «Анкор», можна проаналізувати, які анкор використовуються для просування: точні, разбавочние або безанкорние.

Всі отримані дані можна вивантажити в CVS- або PDF-файл, порівняти зі своїм сайтом або сайтами інших конкурентів, провести більш детальний аналіз інформації.

результат

В результаті такого аналізу ви отримаєте інформацію про те, як розвивати ваш інтернет-магазин і досягати кращих результатів.

У вас буде наступна інформація про конкурентів:

• кількість трафіку;
• джерела трафіку;
• за якими ключовими словами запускається рекламна кампанія;
• семантичне ядро ​​для просування в пошуковій видачі;
• які бюджети витрачаються на контекст;
• які сторінки просуваються;
• яка посилальна стратегія використовується.

Отримавши цю інформацію, ви можете взяти собі на озброєння одну із стратегій просування або сформувати свою, ще більш ефективну.

Вдалою оптимізації!