1. Навошта аптымізаваць рэкламу ў Facebook
2. 1. Зніжэнне ступені стомленасці ад рэкламы
3. 2. Кантроль за частатой паказаў
4. 3. Зніжэнне кошту рэкламы
5. 4. Таргетынг на правільную аўдыторыю
6. 5. Павелічэнне каэфіцыента рэлевантнасці
7. Аптымізацыя выдаткаў на рэкламу ў Facebook
8. Опцыі ставак у Facebook
9. Што лепш: ўсталёўваць аўтаматычныя стаўкі або задаваць памер бида ўручную
10. Аптымізацыя для паказу рэкламы ў Facebook
11. Як наладжваць аптымізацыю ў залежнасці ад мэты рэкламнай кампаніі Facebook
12. Аптымізацыя тыпу дастаўкі ў Facebook
13. І яшчэ трохі саветаў

Таргетаваць рэклама ў Facebook не абыходзіцца без аптымізацыі. Ясная справа - неабходна правільна выбраць мэтавую аўдыторыю, адсекчы неканверсоўныя сегменты, затлуміць з выглядам плейсмент. Працы ў таргетологов - вагон і малая каляска. У Facebook прадугледжана ачмуральная опцыя - аўтаматычная аптымізацыя рэкламы. Алгарытмы сацыяльнай сетцы прааналізуюць дадзеныя вашых кампаній і пакажуць аб'явы самым гарачым карыстальнікам.

Навошта аптымізаваць рэкламу ў Facebook

Перш за ўсё высвятлім, навошта ж патрэбна аптымізацыя кампаніі. Усе мерапрыемствы так ці інакш зводзяцца да 5 мэтам:

1. Зніжэнне ступені стомленасці ад рэкламы

Нягледзячы на ​​максімальную натыўнымі, рэклама ў Facebook не можа пазбегнуць «стомленасці карыстальнікаў». Дадзены паказчык часта называюць «банэрнай слепатой». Ён звязаны з наступнымі рызыкамі:

• людзі не заўважаюць аб'явы, іх складаней зацікавіць крэатыву;
• карыстальнікі перастаюць клікаць;
• растуць выдаткі на прыцягненне новага кліента.

Калі аўдыторыі штодзень паказваць адну і тую ж рэкламу, то эфектыўнасць прасоўвання зніжаецца. Пісьменная аптымізацыя дазволіць адцягнуць наступ банэрнай слепаты.

2. Кантроль за частатой паказаў

Частата паказаў рэкламы ў Facebook - гэта паказчык кампаніі, які адлюстроўвае, колькі разоў прадстаўнік ЦА бачыў ваша аб'ява. Дапушчальны верхняя мяжа роўны 3. Каб прааналізаваць метрыку, ўвайдзіце ў Ads Manager і абярыце падраздзел «Дастаўка» -

Улічыце, пры таргетынг на вузкую аўдыторыю ці запуску ремаркетинговых кампаній частата непазбежна павялічыцца. Вы можаце працягваць адкручваць кампанію да таго часу, пакуль назіраецца высокі канверт і кошт Ліда не перавышае кропку акупнасці.

3. Зніжэнне кошту рэкламы

Кошт рэкламы ў Facebook моцна залежыць ад узроўню аптымізацыі. Сярэднюю тэмпературу па палаце мы прыводзілі ў гэтым артыкуле .

4. Таргетынг на правільную аўдыторыю

Кампанія AdEspresso прааналізавала ўплыў розных налад таргетынгу на эфектыўнасць рэкламных кампаній. Да найбольш значных параметрах адносяцца:

• краіна;
• інтарэсы;
• мабільная АС;
• ўзрост;
• падлогу;
• сямейнае становішча.

Аптымізацыя таргетынгу Facebook пачынаецца з вывучэння інтарэсаў патэнцыйных кліентаў і стварэння карыстацкіх аўдыторый.

5. Павелічэнне каэфіцыента рэлевантнасці

Каэфіцыент рэлевантнасці рэкламы ў Facebook - гэта ацэнка па шкале ад 1 да 10, якая паказвае, наколькі аб'яву адпавядае абранай аўдыторыі. Паказчык ўлічваецца падчас аўкцыёну. Ад яго залежыць канчатковы кошт рэкламы ў Facebook.

Вельмі падрабязна каэфіцыент рэлевантнасці мы разбіралі ў гэтым артыкуле .

Аптымізацыя выдаткаў на рэкламу ў Facebook

Аўкцыён у Facebook

Запускаючы кампанію, вы кожны раз ўдзельнічаеце ў сусветным аўкцыёне. Соцсеть спрабуе задаволіць усіх, але колькасць месцаў для размяшчэння крэатыву абмежавана. Канчатковая кошт рэкламы ў Facebook, ахоп і першачарговасць паказу вызначаюцца 4 крытэрыямі:

1. Памер стаўкі.
2. Каэфіцыент рэлевантнасці.
3. Паводніцкія фактары (ўцягнутасць юзэраў і скаргі).
4. Траставы акаўнта.

Прынцыпы працы алгарытмаў не афішуюць, аднак шляхам аптымізацыі вы можаце павялічыць верагоднасць выйгрышу і істотна знізіць CPA.

Опцыі ставак у Facebook

У пашыраных параметрах кіравання стаўкамі Facebook даступная ручная ўстаноўка бида.

Змяняючы варыянты аптымізацыі для паказу рэкламы, вы зможаце задаць сярэдні кошт:

• канверсіі;
• кліка;
• 1000 паказаў.

Што ж абраць?

1. CPM

Пры выкарыстанні CPM мадэлі вы ўсталёўваеце суму, якую вы гатовыя заплаціць за 1000 паказаў аб'явы. Калі вынікі кампаніі не прынцыповыя, напрыклад, ваша мэта - павысіць пазнавальнасць брэнда, то CPM - выдатны варыянт.

2. CPC

Уключаючы CPC мадэль, вы паказваеце максімальную кошт 1 кліку. Да 2015 года «клікам» лічылася любое ўзаемадзеянне з аб'явай (у тым ліку лайкі і каментары). У 2018 вы будзеце плаціць толькі ў выпадку:

• пераходу на знешні сайт;
• кліку па action кнопцы;
• прагляду відэа, размешчанага на пабочным рэсурсе;
• кліку з мэтай ўстаноўкі прыкладання;
• пераходу на мэтавую старонку ў Facebook.

Калі вы хочаце паменшыць памер ставак, то Аптымізуе CTR. Алгарытмы Facebook ўлічваюць каэфіцыент клікабельнасць і пачынаюць паказваць ваша аб'ява найбольш рэлевантнай ЦА.

3. CPA

Мадэль CPA - параўнальна дарагі варыянт. Вы будзеце плаціць толькі за канверсіі. Facebook зацікаўлены ў атрыманні прыбытку, таму падбудуе паказы з улікам характарыстык канверсійных юзэраў.

Тып канверсіі залежыць ад мэты рэкламнай кампаніі. Напрыклад, для «генерацыі лидов» гэта будзе цалкам запоўненая форма рэгістрацыі. Для збору аналітыкі не забудзьцеся ўсталяваць Facebook Pixel.

Што лепш: ўсталёўваць аўтаматычныя стаўкі або задаваць памер бида ўручную

Facebook рэкамендуе пачаткоўцам аўтаматычны падбор ставак, бо яны яшчэ недастаткова арыентуюцца ў сярэдніх KPI для галіны і могуць у лёгкую зліць бюджэт. Алгарытмы сацыяльнай сеткі самастойна разлічаць мінімальны бид, неабходны для выйгрышу ў аўкцыёне.

Ручное прызначэнне ставак выкарыстоўваецца для павышэння ROI вопытнымі маркетолагамі.

Дапусцім, вы аптымізуеце кампаніі пад канверсіі. Вы можаце задаць альбо максімальную, альбо сярэднюю стаўку.

Першы варыянт служыць для максімізацыі прыбытку і атрымання лідзіруючых пазіцый у пэўнай нішы. Падыходзіць для сярэдне-і нізкаканкурэнтная катэгорый.

Пры ўсталёўцы сярэдняй стаўкі Facebook запускае алгарытм «Pacing». Частка канверсіі будзе значна танней бида, а астатнія даражэй. Пры гэтым сродкі выдаткоўваюцца нераўнамерна. У выніку вы атрымліваеце больш канверсіі ў рамках аднаго і таго ж бюджэту.

Аптымізацыя для паказу рэкламы ў Facebook

Варыянты налад опцыі «Аптымізацыя для паказу рэкламы» у Facebook

1. Канверсіі - рэкламу таргетируют на канверсійных ЦА.
2. Прагляды мэтавых старонак - аб'явы паказваюць тым, хто з найбольшай верагоднасцю пяройдуць па спасылцы і загрузяць мэтавую старонку.
3. Клікі па спасылцы - максімізацыя колькасці клікаў і мінімізацыя CPC.
4. Паказы - паказ найбольшую колькасць разоў.
5. Дзённай ахоп сярод унікальных карыстальнікаў (у далейшым будзем ужываць скарачэнне «дзённай ахоп») - ажыццяўленне паказаў з частатой не больш 1 разу аднаму ўнікальнаму карыстальніку.
6. Павышэнне запомінаемость рэкламы - для аптымізацыі паказаў падпісчыкам брэнда прапануюць прайсці анкетаванне.
7. Ахоп - паказ максімальнаму ліку юзэраў.
8. Падзеі прыкладання - таргетынг на людзей, якія здзейснілі ў дадатку хоць нешта зрабілі (уваход, праходжанне ўзроўню).
9. 10-секундныя прагляды відэа - пасеў на людзей, схільных праглядаць ролік больш за 10 секунд.
10. 2-секундныя бесперапынныя прагляды відэа - новаўвядзенне, прынцып зразумелы з назвы.
11. Адказы - паказ рэкламы людзям, якія адказалі на паведамленне.

Як наладжваць аптымізацыю ў залежнасці ад мэты рэкламнай кампаніі Facebook

Крытэрыі аўтаматычнай аптымізацыі вызначаюцца мэтай рэкламнай кампаніі Facebook. Тлустым шрыфтам мы адзначылі самы эфектыўны варыянт.

1. Пазнавальнасць брэнда - павышэнне запомінаемость рэкламы.
2. Ахоп - ахоп, паказы.
3. Трафік - клікі па спасылцы, прагляды мэтавых старонак, паказы, дзённай ахоп.
4. Ўцягнутасць - ўцягнутасць, паказы, дзённай ахоп.
5. Ўстаноўкі прыкладання - канверсія (канверсійных дзеянне - ўстаноўка прыкладання), клікі па спасылцы, падзеі прыкладання, 10 секунд прагляду.
6. Прагляды відэа - 10 секунд прагляду і 2 секунды прагляду.
7. Генерацыя лидов - канверсія (канверсійных дзеянне - лід).
8. Паведамленні - адказы.
9. Канверсіі - канверсіі, прагляды мэтавых старонак, клікі па спасылцы, паказы, дзённай ахоп.
10. Продажу з каталога - канверсіі, паказы.
11. Наведванне кропак - клікі па спасылцы, паказы, дзённай ахоп.

Звярніце ўвагу, калі вы запускаеце рэкламу ў Facebook па мэце «Трафік», то найбольшую эфектыўнасць паказвае аптымізацыя кампаніі па «Праглядам мэтавай старонкі», так як алгарытмы ўлічваюць адмовы пры працяглай загрузцы Ленд. Вашы крэатывы будуць адкручвацца толькі на цярплівых карыстальнікаў, дачакаўшыся поўнай загрузкі.

Калі вы запускаеце па мэце «канверсіі», то абавязкова выбірайце аптымізацыю па «канверсіі». Алгарытмы «любяць» ўзгодненыя звязка мэта-крытэрый. У выніку канчатковы кошт рэкламы ў Facebook значна знізіцца.

Аптымізацыя тыпу дастаўкі ў Facebook

У пашыраных параметрах блока «Бюджэт і графік» даступныя 2 варыянты аптымізацыі рэкламнай кампаніі па «Тыпу дастаўкі»:

• звычайны паказ;
• паскораны паказ.

Пры паскоранай дастаўцы Facebook паспрабуе хутчэй выдаткаваць бюджэт. Вы можаце вычарпаць сродкі на рахунку задоўга да завяршэння кампаніі, пасля гэтага адкрутка будзе прыпыненая. Опцыя часта прыводзіць да павелічэння выдаткаў. Яе мэтазгодна выкарыстоўваць толькі для офферов з абмежаваным тэрмінам, напрыклад, пры рэалізацыі акцыйных тавараў. У астатніх выпадках наладжвайце звычайны тып дастаўкі.

І яшчэ трохі саветаў

Аптымізацыя рэкламы Facebook - гэта бесперапынны працэс спроб і памылак, які дазваляе зэканоміць час і грошы ў доўгатэрміновай перспектыве.

Акрамя аўтаматычнай аптымізацыі:

1. Аналізуйце статыстыку па рэкламным кампаніям.
2. Маштабуецца ўдалыя крэатывы і канверсійныя аўдыторыі.
3. Наладжвайце паказы ў найбольш эфектыўнае час.
4. Перыядычна «асвяжае» прома.
5. Правярайце на Спліт кожную гіпотэзу.
6. Правільна выбірайце плейсмент.

Выключаюць з налад таргетынгу ўжо сконверченных юзэраў.

Па кожным пункце мы абавязкова пройдземся з наступных артыкулах нашага блога. Завоблачных ROI і трымаеце талісман ад бана -