Я - нікому невідомий і невиданий автор, який не має за душею нічого, крім своїх книжок, середньої зарплати і ступеня кандидата економічних наук. І, звичайно, мені рано говорити про кінцеві результати своєї діяльності на терені розкрутки: видавці поки не стоять у черзі біля моїх дверей. Але я не осідають видавництва з низьким проханням мене опублікувати, тому що розумію - ніхто не купить моїх книг, навіть якщо вони завтра опиняться на полицях магазинів, і тому що ніхто не вкладе грошей в рекламу, а у мене цих грошей немає (таких, які дадуть реальну віддачу; я все ж економіст і знаю дещо про рекламу і маркетинг).

Саме тому головна моя мета на даний момент - не видавці, а читачі. Спроба включити сарафанне радіо, яке є найкращою рекламою для автора.

Результати мої скромні, але обнадійливо. Я маю близько 50 тисяч завантажень моїх книг, понад 150 реальних читацьких відгуків, на моєму форумі зареєстровано 35 осіб, дуже багато хто цікавиться моїми книгами в паперовому вигляді, в тому числі з-за кордону, і - що неймовірно мені лестить, хоча комусь здасться смішним - близько 10 чоловік ВКонтакте вказують мої книги в якості своїх коханих. І це - за 3,5 місяці інтенсивної самореклами.

Заздалегідь обмовлюся: все, що мною зроблено, має колосальну трудомісткість, я витрачаю на розкрутку не менше 6 годин на день. Але мої капіталовкладення на даний момент складають всього 520 рублів (не рахуючи, звичайно, вартості інтернету і комп'ютера). Планую вкласти ще близько трьох тисяч в розміщення сайту на платному хостингу. Процес поставлений на самоокупність. Щоб не позбавити свою сім'ю грошей, я вкладаю в розкрутку тільки те, що заробляю на книгах, а це небагато.

На початковому етапі я, природно, створила свій сайт. Для цього мені довелося освоїти програму Adobe Dreamweaver. Звичайно, веб-дизайнером я не стала, і у сайту безліч недоліків, але факт його наявності в наявності. На моєму сайті викладені тексти всіх моїх романів цілком (у мене їх 7, восьмий проходить бета-рідерів), для читання і для скачування в 6 форматах. До сайту додається форум. Я зробила його за кілька годин (рекомендую всім, абсолютно безкоштовна штука з можливістю зміни дизайну на свій розсуд; мінімальна, ненав'язлива тематична реклама, borda.ru). Форум створено для збору відгуків на книги, але існує і як місце для дискусій по тематиці моїх книг. Крім того, borda.ru пропонує безкоштовні гостьові книги.

Найголовнішим ходом в розкручуванні стало розміщення книг у великих бібліотеках інтернету. Для цього я звернулася в паперову версію (aapi.ru) і уклала з ними договір на розміщення у них своїх книг. Ніяких перешкод з їх боку в зв'язку з тим, що мої книги не опубліковані, я не зустріла. Мабуть, вони зацікавлені в збільшенні кількості авторів. Договір довелося підписувати в паперовому вигляді і відсилати його в Москву. Я підписала договір на безкоштовне розміщення книг, це хочеться особливо підкреслити. Для авторів з ім'ям, книги яких добре продаються, можливо, не має сенсу розміщувати книги безкоштовно. Але для автора, імені якого ніхто не знає, такі бібліотеки - чудова рекламна площадка.

В результаті цього договору мої книги потрапили в 5 бібліотек: Альдебаран, Літпортал, фензін, Bookz.ru і ФікшенБук.

Поки книги стояли в новинках на перших сторінках сайтів, їх скачували охоче і часто, тоді і з'явилися перші відгуки. Зізнаюся, пару штук написала сама. Справа в тому, що відгуки в бібліотеках висвічуються на перших сторінках, і це привертає увагу до книг.

В той же день, коли мої книги з'явилися в бібліотеках Літреса, їх стягнули в бібліотеку Лібрусек, яка зареєстрована в Еквадорі і підпорядковується закону про авторські права Еквадору. Це величезна аудиторія читачів (більше 70 тисяч відвідувачів в день), в тому числі російськомовні читачі з-за кордону. Сваритися з цією аудиторією я нікому не раджу - не окупиться. До авторам, качає свої авторські права, там ставляться дуже негативно і навіть жорстоко. Хіба що Огризко не кидаються. Але варто дати згоду на розміщення своїх книг в цій бібліотеці, і читачі відразу змінюють точку зору. Авторів, які зареєстровані в цій бібліотеці, облизують, ведуть їм строгий облік, люблять, допомагають і добровільно перераховують гроші. Трохи, але сам факт! Інформація про отримання авторами грошей відкрита, тому можу сказати: мені там заплатили більше чотирьох тисяч рублів (на on-line читаннях в паперову версію я не заробила і п'ятисот рублів).

Те, що я є ідейним противником закону про авторські права, до цього посту не має відношення, але, як економіст, можу відзначити: боротьба з безкоштовними бібліотеками не прикрашає автора в очах безлічі читачів, я б сказала, в очах більшості читачів. На продажу паперових книг можливість скачати книгу безкоштовно практично не впливає, це два різних споживчих ринку на даний момент. Багато читачів не купують паперових книг, які не переглянувши електронну версію, а багато прочитали готові купити паперовий варіант, щоб дати почитати друзям, родичам і знайомим. На жаль, я не володію інформацією про те, скільки можуть принести автору електронні продажу, але для автора, якого ніхто не знає, можу сказати однозначно: 300 рублів на місяць - стеля. Якщо битися за ці 300 рублів, втрачаючи читацьку аудиторію - гра не варта свічок.

Так що наступний мій крок в розкручуванні: вихід на форум Лібрусека. Хочу зазначити: чи варто дочекатися, коли Лібрусек сам розмістить ваші книги у себе, а не намагатися їх втюхати, до цього там теж ставляться негативно і посилають на Самвидав. Невиданих книг там багато, з Самвидаву в тому числі, але розміщують їх читачі.

Окремо згадаю бібліотеку «Маленька павутинка», яка дала мені більше 10000 завантажень. Книги туди беруть в форматі chm, тому бажаючих заливати книги мало. Якщо освоїти спосіб перекладу книг в цей формат, можна довго стояти на першій сторінці.

Мало не забула: для всіх моїх книг я сама розробила обкладинки. Це справляє враження. У моїх обкладинок є недоліки, і коли-небудь я це виправлю. Але багато читачів були впевнені, що це видана авторська серія.

Коли пройшла перша хвиля завантажень моїх книг з бібліотек, довелося крутитися далі. Мене ж ніхто не знає і книг моїх через функцію «Пошук» не шукають. У хід пішли форуми бібліотек. Можу показати, як не треба рекламувати себе на форумах : (Сама читала цю гілку як детектив. Фінал виявився закономірним і непередбачуваним, як і належить хорошому фіналу).

Автором, з моєї точки зору, зроблені дві помилки. По-перше, що кидається в очі, не треба реєструватися під різними іменами з одного комп'ютера, адміністрація форумів бачить не тільки IP-адреси до кожного повідомлення, але і параметри системи, монітора, відставання часу комп'ютера від часу сервера та інше. А друга помилка - не треба рекламувати книгу, яку не можна прочитати в електронному вигляді або купити.

Форум фензін, з моєї точки зору, досить злісний, і народ критикує книги в основному для самомилування. Але і це - реклама, безкоштовна, прошу зауважити.

Наступний мій крок - створення групи ВКонтакте. Найкраще, якщо групу створите не ви, і запрошення будуть розсилати ваші друзі. Це можуть бути віртуальні друзі, але на то ми і письменники, щоб створювати достовірні образи. За правилами сайту, в день можна розіслати до 40 запрошень від однієї людини, так що щодня 40 осіб дізнаються про те, що є такий автор - Денисова Ольга. За 3 місяці, відповідно, я сповістила про це більше 3600 чоловік. Абсолютно безкоштовно. Я витрачаю на це близько 3-5 хвилин в день. Приблизно 1/10 запрошених приймає запрошення, але це зовсім не означає, що вони читають книги. Звичайно, запрошувати треба не всіх підряд, а вибирати пошуком цільову аудиторію. Я використовую в пошуку прізвища авторів, які в чомусь близькі за змістом до моїх книг, і з якими мене порівнюють читачі.

Ще один маркетинговий хід - створення тестів на моєму сайті. Це хід приніс мені 2000 відвідувачів сайту (більше 8000 візитів). Я розміщувала посилання в форумах і блогах, і багато копіювали ці посилання на свої форуми.

Ну і звичайно, на кожному форумі, де я зареєстрована під своїм ім'ям, я залишаю в якості підпису або банер мого сайту, або user-bar з посиланням на бібліотеку, де можна відразу ж побачити читацькі відгуки на мої книги.

1. Я розмістила в бібліотеках всі свої книги, і зробила це марно - варто було відкинути ті, які я не вважаю вдалими. Однак відгуки показали, що невдалі з моєї точки зору книги іноді подобаються читачам більше, зате дають поживу для критики.

2. Піддавшись на легкість залучення уваги провокаційними повідомленнями, я спробувала скористатися цим способом, тим більше що тематика моїх книг дуже сприяє цьому. Можу сказати: так, це привертає увагу, кількість завантажень росте. Але треба бути зробленим із заліза, щоб брати участь в дискусіях на провокаційні теми. Я вислухала на свою адресу безліч образ, в тому числі про власне сексуальне незадоволення, а так само про брудному піарі свого імені.

3. З тією ж метою була створена провокаційна група ВКонтакте, і нічим хорошим це теж не закінчилося - це привернуло гидоту і шушваль як з боку противників, так і прихильників моєї точки зору. Войовничі противники зіпсували мені оцінки в бібліотеках і постійно лізуть з матюками образами, куди тільки можуть влізти. Прихильники - нітрохи не краще. При цьому (за сценарієм) я не перебуваю в цій групі і дуже негативно до неї ставлюся.

4. Спроби рекламувати себе в спільнотах ЖЖ (я поки не добралася до інших блогів) не приносять результату і викликають роздратування. Безневинна і красива підпис під повідомленнями сприймається модераторами в багнети, хоча на будь-якому форумі це вважається нормальним. Але я б взагалі не ходила на форуми і в блоги, якби не можливість залишити цю підпис - це забирає надто багато часу, який можна витратити на написання книг замість марного базікання.

5. Така корисна штука як Imhonet не дозволяє рекламувати себе, але розмістити там посилання на свої книги можна. І якщо хтось із постійних відвідувачів раптом напише на них хороший відгук, це викликає величезний сплеск уваги до книг. В результаті такого відкликання, моя книга два тижні стояла в рейтингу ТОП-10 на першій сторінці бібліотеки Альдебаран (хвалюся). Але способів самореклами на Імхонета я не знайшла.

6. Читацькі відгуки (а за визначенням все вони не можуть бути позитивними) я сприймаю дуже болісно. Я була не готова до розбору своїх книг недоброзичливою публікою. У мене до цих пір залишається відчуття, що я голяка стою перед натовпом, ця юрба розглядає мене в біноклі і коментує побачене в найдрібніших подробицях. Якщо це так сильно ранить мене, людини небоязкого і енергійного, то для багатьох авторів - вразливих і трепетних - це може стати просто вбивчим.