1. Набыццё кліента гэта асноўная ўвага; Demand Пакаленне Выклік

Амаль 8 з 10 прамысловага маркетынгу павялічыўся (31%) або падтрымліваюць (48%) іх бюджэты ў 2017 г. па адносінах да 2016 года, за справаздачу [PDF] з IEEE GlobalSpec Media Solutions. Вэб-сайты, змест і сацыяльныя медыя з'яўляюцца абласцямі, у якіх большасць прамысловых маркетолагаў павялічылі свае выдаткі ў 2017 годзе, з 58% робяць для кожнага канала.

Большасць таксама паведамілі ўсплёск выдаткаў на SEO (55%), у той час як палова павысіў свае інвестыцыі ў відэа і маркетынгу па электроннай пошце (з выкарыстаннем спісаў дамоў).

Прамысловыя маркетолагі па ўсёй бачнасці, праводзіць у тых галінах, дзе іх мэтавая аўдыторыя пражывае. У больш раннім даследаванні, апублікаваным у мінулым годзе, IEEE GlobalSpec выявіў, што тэхнічныя спецыялісты часцей за ўсё звяртаюцца да агульных пошукавым сістэмам , Пастаўшчык вэб-сайты і онлайн-каталогі пры пошуку тавараў і паслуг, пазначыць, рэкамендаваць або пакупкі. У той час як сацыяльныя медыя не фігуруюць як важнае месца ў спажыванні кантэнту тэхнічных прафесіяналаў, амаль дзве траціны сказалі, што яны выкананы некаторыя віды працоўнай дзейнасці, звязанай у сацыяльных сетках, прычым найбольш распаўсюджаным з'яўляецца чытанне працы, звязанай з утрыманнем (36%), пошук для кантактаў (33%) і даследаванне пастаўшчыкоў (32%).

Гэта апошняе даследаванне паказвае, што інтэрнэт-каналы збыту набіраюць у бюджэце ўплыву: 39% рэспандэнтаў заявілі, што анлайн была вялікая частка іх бюджэтаў у 2017 годзе, чым у 2016 годзе, у параўнанні, менш за палову, як многія (16%) паведамілі, што ў Інтэрнэце занятыя меншая доля іх бюджэтаў у 2017 годзе.

Тым не менш, рэспандэнты гэтак жа, як, верагодна, сказаць, што яны былі незадаволеныя (26%), чым задаволены (25%) з інтэрнэт-маркетынгу сваёй кампаніі, мяркуючы, што ёсць шмат магчымасцяў для паляпшэння. Акрамя таго, намаганні ў сацыяльных медыя - Цэнтраваць вакол брэнда і дастаўкі кантэнту - як правіла, каб сабраць трохі больш незадаволеных (29%), чым задаволены (25%) адказ.

Набыццё кліента гэта асноўная ўвага; Demand Пакаленне Выклік

Маркетолагі, апытаныя IEEE GlobalSpec з'явіліся летась прыярытэт набыцця над утрыманнем, паводле справаздачы. З 4-х маркетынгавых мэтаў, вызначаных, 42% выбралі набыццё ў якасці асноўнай мэты, больш чым у тры разы долі, якія накіраваныя на ўтрыманне (12%).

пакаленне Попыт быў другі вядучай задачай сярод апытаных, але, як уяўляецца, таксама з'яўляецца ключавой задачай. На пытанне, які з некалькіх праблем фігуравалі сярод іх топ-3, рэспандэнты паказалі першым на недахоп рэсурсаў (36%), але блізка ззаду сказалі, што яны не ствараюць досыць высокай якасці прыводзіць да продажах (34%). І асобнае пытанне, пытаючыся, што яны лічаць самай вялікай праблемай у сваёй прафесіі, найбольшая доля маркетолагаў прывёў якая вырабляе прыводзіць продажаў (29%), апярэджваючы вымярэння ROI сваіх намаганняў (25%).

Поўнае даследаванне можна атрымаць тут [PDF].

Аб дадзеных: Вынікі заснаваныя на апытанні 503 рэспандэнтаў ва інжынерна-тэхнічным, вытворчасці і прамысловых колах. Амаль палова працы для вытворцаў, 19% для дыстрыб'ютараў, і 19% для пастаўшчыкоў паслуг.