Ефективність інтернет-реклами

ефективність інтернет-реклами є одним з предметів аналізу інтернет-маркетингу .

Первинними показниками, використовуваними при оцінці відвідуваності сайту, який рекламується і аналізі ефективності інтернет-реклами, є хіт (або відвідуваність - запит до веб-сервера для отримання файлу) і хост (Унікальний комп'ютер, який видає ці запити до веб-сервера).

Число хітів на сайті в одиницю часу дає можливість оцінки рекламної потужності сайту. Для фахівця з інтернет-рекламі хост - це користувач, який переглядає сторінки (робить хіти). З унікальним користувачем асоціюється унікальний IP-адреса комп'ютера, з якого виконується доступ. Крім хітів і хостів, для оцінки ефективності реклами аналізують вплив рекламного повідомлення на аудиторію за допомогою відносних показників CTR, CTB, CTI.

CTR ( англ. Click-Through Rate) - основний показник ефективності інтернет-реклами (синонім - клікабельність, по-російськи може називатися «відгуком»):

C T R = N c l i c k N v i e w ⋅ 100% {\ displaystyle CTR = {\ frac {N_ {click}} {N_ {view}}} \ cdot 100 \%} C T R = N c l i c k N v i e w ⋅ 100% {\ displaystyle CTR = {\ frac {N_ {click}} {N_ {view}}} \ cdot 100 \%}

де N c l i c k {\ displaystyle N_ {click}} де N c l i c k {\ displaystyle N_ {click}}   - кількість натискань на рекламне повідомлення, N v i e w {\ displaystyle N_ {view}}   - кількість показів рекламного повідомлення відвідувачеві веб-сайту - кількість натискань на рекламне повідомлення, N v i e w {\ displaystyle N_ {view}} - кількість показів рекламного повідомлення відвідувачеві веб-сайту. CTR вимірюється у відсотках і є важливим показником ефективності роботи рекламного повідомлення.

для динамічної реклами в рунеті CTR коливається від 0,001% до 3% [ Джерело не вказано 3168 днів ]. При гарній організації таргетингу цей показник може зрости до 10% і вище [ Джерело не вказано 3168 днів ].

При аналізі ефективності слід мати на увазі, що, наприклад, для іміджевої реклами значення CTR набагато менш істотно, ніж кількість показів і увагу користувачів, тому для аналізу ефективності потрібні і інші параметри.

CTB ( англ. Click-To-Buy) - показник ефективності інтернет-реклами, вимірюваний як відношення

C T B = N c l i e n t s N v i s i t o r s ⋅ 100% {\ displaystyle CTB = {\ frac {N_ {clients}} {N_ {visitors}}} \ cdot 100 \%} C T B = N c l i e n t s N v i s i t o r s ⋅ 100% {\ displaystyle CTB = {\ frac {N_ {clients}} {N_ {visitors}}} \ cdot 100 \%}

Показник CTB відображає конверсію відвідувачів (N v i s i t o r s {\ displaystyle N_ {visitors}} Показник CTB відображає конверсію відвідувачів (N v i s i t o r s {\ displaystyle N_ {visitors}}   ) В покупців (N c l i e n t s {\ displaystyle N_ {clients}}   ), Його іноді називають коефіцієнтом конверсії ) В покупців (N c l i e n t s {\ displaystyle N_ {clients}} ), Його іноді називають коефіцієнтом конверсії.

CTI ( англ. Click-To-Interest) - показник ефективності інтернет-реклами, вимірюваний як відношення

C T I = N i n t e r e s t N v i s i t o r s ⋅ 100% {\ displaystyle CTI = {\ frac {N_ {interest}} {N_ {visitors}}} \ cdot 100 \%} C T I = N i n t e r e s t N v i s i t o r s ⋅ 100% {\ displaystyle CTI = {\ frac {N_ {interest}} {N_ {visitors}}} \ cdot 100 \%}

Зацікавленим (N i n t e r e s t {\ displaystyle N_ {interest}} Зацікавленим (N i n t e r e s t {\ displaystyle N_ {interest}}   ) Вважається той відвідувач сайту, який перегорнув кілька його сторінок, або повернувся сюди знову, або запам'ятав адресу сайту і факт його існування ) Вважається той відвідувач сайту, який перегорнув кілька його сторінок, або повернувся сюди знову, або запам'ятав адресу сайту і факт його існування. [ Джерело не вказано 3168 днів ]

CTR залежить від виду рекламного повідомлення та обставин його показу. CTB і CTI залежать від багатьох параметрів, серед яких глибина перегляду веб-сайту, а також співвідношення нових і повернулися користувачів. Всі наведені вище показники ефективності поєднують один з одним, вони можуть бути досліджені і як самостійні показники. На підставі їх зміни в часовому проміжку можуть бути зроблені висновки про ефективність або неефективність проведених змін в рекламній кампанії.

VTR ( View-Through-Rate ) - показник суб'єктивної привабливості рекламного засобу, оцінюється як процентне співвідношення числа переглядів до числа показів рекламного повідомлення, а також служить оцінкою числа здійснилися рекламних контактів.

Не менш важливо оцінювати вплив рекламної кампанії на обсяг і структуру аудиторії сайту (кількісні характеристики [1] : Максимальна аудиторія, нерегулярна аудиторія і т. Д.).

В даний час вибір засобів в рунеті для підрахунку необхідних показників обмежується тільки показниками лічильників , Встановлених на сайті веб-видавця. За допомогою лічильників можна визначити:

  • відвідуваність ресурсів, де розміщується рекламне повідомлення;
  • цілий ряд даних по відвідуваності сайту, який рекламується.

В останньому випадку альтернативою лічильнику може бути аналіз логів сервера (при наявності спеціальних програм).

Крім того, частина даних по рекламної кампанії надходить безпосередньо від сайтів, що розміщують у себе рекламне повідомлення. це:

  • графік і схема розміщення;
  • кількість показів, кліків (як мінімум, з розбивкою по кожному з днів, по кожному з рекламних повідомлень, за кожною схемою розміщення), CTR;
  • додаткові дані. Це інформація, отримана про відвідувачів, зібрана в базу даних (наприклад, анкети, реєстрація, база IP-адрес і т. П.).

Усередині компанії рекламодавець сам може проводити аналіз дзвінків , Що надходять заявок, покупок, контрактів і т. П.

У каталозі рекламних майданчиків рекламодавець має доступ до інформації: відвідуваність сайту, його індекс цитування, рейтинг в системі, вартість рекламних місць, кількість партнерів ресурсу в системі. Це дозволить оцінити майбутню ефективність рекламного повідомлення.

Для проведення ефективної рекламної кампанії необхідно в найкоротші терміни знайти майданчики, що задовольняють заданим критеріям.

Оцінка ефективності інтернет-реклами включає технічні, економічні, організаційні та інші аспекти. За кожним критерієм ефективності в ході рекламної кампанії проводяться оцінки і відповідно до них вживаються необхідні заходи щодо коригування, розвитку і вдосконалення системи маркетингу. Відповідно до цього виділяють наступні групи параметрів ефективності:

  • Економічні. Оцінка економічної ефективності обраного варіанта побудови маркетингової системи підприємства.
  • Організаційні. Ступінь інтеграції нової інформаційної системи з існуючою системою. Ступінь інтеграції нової інформаційної системи з існуючою діяльністю підприємства.
  • Маркетингові. Ефективність проведення маркетингової програми реалізації і просування веб-сайту в інтернеті. ефективність використання веб-маркетингу .
  • Юрасов А.В. Основи електронної комерції = Підручник для вузів. - М.: Гаряча лінія (видавництво). Телеком, 2008. - С. 480. - ISBN 978-5-9912-0013-4 .