1. Przekształcanie sieci wyświetlania w niezawodne i przewidywalne źródło konwersji
2. Oddzielna semantyka sieci i wyszukiwania
3. Ustaw retargeting
4. Wybierz odpowiednie zakwaterowanie
5. Testuj i aktualizuj banery

Sieci reklamowe nadają się nie tylko do zwiększania świadomości marki. Uczymy się znajdować w nich „gorących” odbiorców z poprawnymi ustawieniami kierowania i miejsc docelowych. Dowiedz się, dlaczego zastąpić stare banery i przetestować nowe.

Przekształcanie sieci wyświetlania w niezawodne i przewidywalne źródło konwersji

Aby zwiększyć świadomość klientów na temat produktu, jest tradycyjnie głównym i jedynym zadaniem banerów w sieci reklamowej Yandex i sieci reklamowej Google. To logiczne: po pierwsze, publiczność sieci jako całość jest bardziej „zimna”. Najczęściej ludzie odwiedzają strony z reklamami bez zamiaru zakupu czegoś.

Po drugie, ich zasięg jest naprawdę kolosalny. Reklamy w YAN widzi 50% wszyscy użytkownicy Internet w Rosji. Google google jeszcze bardziej: przez zgodnie z comScore, strony internetowe odwiedza ponad 90% użytkowników z całego świata. Ponadto w sieciach wyświetlania koszt wyświetlania reklam jest zazwyczaj niższy niż w przypadku wyszukiwania - podobnie jak CTR, wraz z współczynnikiem konwersji.

W takich warunkach dobrą taktyką wydaje się pokazanie produktu jak najszerszemu gronu odbiorców - nie ma znaczenia, czy publiczność jest nim zainteresowana, czy nie. Ale Sieci reklamowe mogą zapewnić stały przepływ nowych zamówień i klientów. Dowiemy się, jak to osiągnąć.

Oddzielna semantyka sieci i wyszukiwania

Pierwszą rzeczą, o której musisz pamiętać podczas prowadzenia kampanii w sieciach: tutaj kierowanie nie działa tak jak w wyszukiwaniu. Tak, może opierać się na słowach kluczowych - ale nie zawsze muszą bezpośrednio odzwierciedlać to, czego szukał użytkownik. W wyszukiwarce osoba najprawdopodobniej będzie śledzić reklamę zawierającą całe żądanie. I on zobaczy baner w sieciach, kiedy prośba została już zapomniana: teraz, aby przyciągnąć jego uwagę, musisz wziąć pod uwagę jego interesy tak szeroko, jak to możliwe.

Dlatego, jeśli chcesz, aby YAN i CMS Google przyniosły nie tylko wrażenia, ale także konwersje, musisz mieć dla nich osobną kampanię reklamową. Będzie też mieć swoją kluczową semantykę. A zwykłe zapytania handlowe (ze słowami „kup” , „zamówienie” itp.) W nim nie będą. Powinno to obejmować wspólne zwroty składające się maksymalnie z dwóch lub trzech słów. Klawisze o wysokiej częstotliwości, które w wyszukiwaniu doprowadziłyby do marnotrawstwa budżetu: „telewizor plazmowy” , „kwiat kryty” itp.

Specjalną umiejętnością jest wybieranie nieoczywistych masek żądań. Są to zwroty, które same w sobie nie mają sensu, ale wskazują na kilka niezbędnych fraz kluczowych. Na przykład „sucha płytka” . Na pierwszy rzut oka nie jest do końca jasne, czego użytkownik może szukać tymi słowami. Sprawdź maskę w Wordstacie i wszystko się ułoży:

Nawiasem mówiąc, w sieciach nie będziesz potrzebować negatywnych słów kluczowych. W tym przypadku słowa kluczowe powinny obejmować interesy użytkownika tak szeroko, jak to możliwe, a minus tylko zawęża zakres. Istnieją rzadkie wyjątki - powiedzmy, praca, w którą ty lub twój klient nie jesteście zaangażowani: minus „naprawa” dla dealerów itp.

Ustaw retargeting

Retargeting to chyba najlepszy sposób na podkreślenie najgorętszych odbiorców w Sieci reklamowej. Przez to słowo rozumie się powtarzający się apel do użytkowników już zaznajomionych z reklamowanym produktem. Ktoś szukał rzeczy, której potrzebował, poszedł na stronę swojej marki i zobaczył tam odpowiedni produkt - kto jeszcze mógłby być bliżej konwersji?

Tacy goście muszą być identyfikowani i śledzeni. Zajmie się to systemami analitycznymi wykorzystującymi pliki cookie. Na początek na każdej stronie witryny musisz dodać licznik Yandex.Metrica lub tag remarketingowy Google Analytics. Następnie musisz skonfigurować tak zwane cele - akcje, po których użytkownik jest zainteresowany zakupem towarów. Na przykład przeglądanie strony za pomocą tego produktu lub dodawanie go do koszyka. Możesz dodać cel w metryce w ustawieniach licznika na karcie „Cele”. Nie zapomnij zaznaczyć „Retargetowanie”:

W Google Analytics użyj elementu „Cele” w menu administratora:

Pozostaje tylko użyć celu, aby znaleźć odpowiednich użytkowników. W Direct można to zrobić w ustawieniach grupy reklam w sekcji „Warunki wyboru odbiorców”:

Jeśli korzystasz z AdWords, wybierz „Udostępniona biblioteka” w lewym menu i kliknij „Skonfiguruj remarketing” na karcie „Odbiorcy”:

Wyrafinowane retargetowanie może przynieść imponujące rezultaty: znane przypadki kiedy jedno z tych narzędzi zdołało osiągnąć ROI na poziomie 1300%!

Wybierz odpowiednie zakwaterowanie

Korzystanie z całej gamy witryn zawartych w sieciach wyświetlania oznacza utratę kontroli nad skutecznością kampanii. Ponadto najczęściej odwiedzane zasoby nie zawsze są najbardziej konwersyjne. Na przykład w top 10 Popularne witryny YAN obejmują usługi pocztowe i prognozy pogody. Ludzie często przychodzą do nich tylko na minutę, a ich celem nie są oczywiście kliknięcia banerów.

Google AdWords pozwala wybrać własne zasoby reklamowe. Można to zrobić na karcie „Sieć reklamowa” w ustawieniach kampanii:

W Yandex.Direct możesz określić witryny, w których nie chcesz wyświetlać swoich banerów. W przypadku nowej kampanii otwórz „Ustawienia specjalne” na stronie z jej parametrami i wyświetl niechciane miejsca docelowe:

W przypadku już istniejących reklam wygodniej jest to zrobić na stronie „Statystyki”. Otwórz raport „Według witryn”, wybierz wymagane witryny z listy i wyłącz je na liście rozwijanej „Akcja”.

Jeśli uruchamiasz nową kampanię graficzną, powinieneś zablokować wyświetlanie tylko w witrynach, które są całkowicie nieodpowiednie dla Ciebie w tym temacie. Jeśli reklama w sieci działa przez jakiś czas, wybór będzie łatwiejszy: wyłącz zasoby, które przynoszą najmniejszą liczbę kliknięć i konwersji.

Testuj i aktualizuj banery

Wszyscy marketerzy wiedzą o konieczności testowania reklam. Nawet jeśli napisałeś arcydzieło, nie możesz być pewien jego skuteczności, dopóki nie przetestujesz go na użytkownikach. Ogólnie rzecz biorąc, proces testowania jest dość przejrzysty: dwa banery mają równe budżety na krótki okres, po czym najlepszy jest wybierany na podstawie wyników pracy. Ale jest kilka podstawowych punktów.

Po pierwsze, jeśli korzystasz z Google AdWords, nie zapomnij zmienić zasad rotacji reklam. Domyślną opcją jest „Optymalizacja (kliknięcia)” i nie zawsze jest to najważniejszy kluczowy wskaźnik wydajności. Ponadto platforma inwestuje więcej w reklamy o wyższym CTR, nie pozwalając na testowanie w równych warunkach. Rozsądnym wyborem byłaby „Jednolita alternacja” lub „Przemiana bez ograniczeń czasowych”: można zobaczyć pracę banerów niezależnie od siebie. Direct, przeciwnie, zawsze optymalizuje reklamy pod względem liczby kliknięć - należy o tym pamiętać podczas testów.

Nawet udany baner testowy może z czasem wykazać wyraźny spadek wydajności. Proces ten nazywany jest „zużyciem” i najczęściej nie ma nic wspólnego z jakością kreacji. Najbardziej banalny powód: użytkownicy zbyt często widzą tę samą reklamę i przestają odpowiadać. Dlatego banery muszą być regularnie aktualizowane - przynajmniej w ramach tych samych miejsc docelowych.

Tak więc YAN i Google's CMS nadają się nie tylko do zwiększania świadomości klientów na temat produktu. Dzięki odpowiedniemu podejściu z otchłani niekontrolowanych wrażeń, stają się niezawodnym kanałem przyciągającym nowych klientów. Uważaj na miejsca docelowe, dawaj pierwszeństwo retargetowaniu, nie zapomnij zaktualizować banerów - a zobaczysz wynik.