1. Napisz szczegółowe łzy
2. Zapytaj o skierowania
3. Rozpocznij blog
4. Uruchom kampanię PPC
5. Zdobądź najlepsze wyniki!
6. Weź udział w Forach i Grupach LinkedIn
7. Publikuj posty gości
8. Wydarzenia sponsorskie

Czy chciałbyś, gdyby twoi potencjalni klienci skontaktowali się z tobą zamiast dzwonić do ciebie?

Nie ma znaczenia, czy jesteś konsultantem, czy prowadzisz pełnowymiarową agencję, twoja sytuacja nie jest idealna, jeśli wszystkie (lub większość) twoja praca przychodzi przez zimne wołanie. Zimne stanowiska nie tylko oznaczają, że pojawiają się bez zaproszenia, ale także rzadko się zmieniają. Tylko dzwoniąc na zimno i obserwując, potencjalni klienci mogą myśleć o tobie jako nachalnym sprzedawcy.

W rzeczywistości, Duct Tape Marketing akcje, „Zimne dzwonienie skutkuje około 1-3% stopniem sukcesu w uzyskaniu wstępnego spotkania i jest na ogół obraźliwe dla obu stron”. Zamiast wysyłać zimne stanowiska, znajdź inne sposoby nawiązania kontaktu z decydentami. Co więcej, spróbuj skontaktować się z Tobą i uzyskać informacje na temat Twoich usług.

Cóż, twoim pierwszym krokiem jest pomóc im ODKRYĆ cię za pomocą poniżej ośmiu taktyk. Pomogą one nowym klientom odkryć Cię i zapewnić ciągłość projektów przez cały czas.

• Napisz szczegółowe łzy

  Jak udowodnić potencjalnemu klientowi, że jesteś ekspertem w swojej niszy i najlepszym dostawcą usług? Naprawdę skutecznym sposobem jest zapewnienie potencjalnym klientom, że twój ekspert zajmie się tym, jak inni w Twojej dziedzinie wykonują konkretne zadanie. Na przykład, jeśli sprzedajesz usługi projektowania stron internetowych, poszukaj witryny, którą kochasz i wyjaśnij wszystkie rzeczy, które wyróżniają się w jej projektowaniu. Ponadto, jeśli istnieje witryna, która według Ciebie jest źle zaprojektowana, przeanalizuj ją również i podkreśl problemy, które widzisz.

  Pamiętaj: Porzucenie nie oznacza, że ​​po prostu podkreślasz czyjeś błędy, aby pokazać, ile wiesz. Zamiast tego, podaj dobrze sformułowaną opinię na temat tego, dlaczego coś zrobiło na tobie wrażenie, i rzeczy, które poprawisz, jeśli wykonasz pracę.

  Konsultant, który robi to niesamowicie dobrze, jest Samuel Hulick z UserOnboard . Hulick często łamią doświadczenia z popularnymi produktami. Poniżej znajduje się zrzut ekranu z jego burzy Buffer, platformy do udostępniania mediów społecznościowych.
  
  Kiedy czytasz jego łezki, możesz powiedzieć, że wie, o czym mówi. Pisząc podobne dogłębne przebicia na swoim blogu, możesz również ustanowić siebie jako dostawcę usług w swojej niszy i przyciągnąć potencjalnych klientów.

• Zapytaj o skierowania

  Ankieta Nielsena to odkryła 84% respondentów uważa, że ​​rekomendacje z ust do ust są najbardziej godne zaufania .

  Ma to sens: ktoś, kto dowiaduje się o tobie od jednego z twoich szczęśliwych klientów, jest znacznie bardziej skłonny do konwersji niż zimny ołów. Mając to na uwadze, sięgnij do najbardziej zadowolonych klientów i poproś ich o przedstawienie swoich przyjaciół, którzy mogą być zainteresowani twoimi usługami. Możesz nawet zaoferować zniżkę swoim klientom, którzy zabierają swoich przyjaciół na pokład. (Ponadto, gdy będziesz gotowy, możesz wziąć ten rabat na następny poziom i uruchomić pełny program skierowania klienta do swojej agencji).

• Rozpocznij blog

  HubSpot informuje o tym firmy, które blogują 15 lub więcej razy w miesiącu, widzą 5-krotnie większy ruch niż firmy, które nie blogują .

  Większy ruch przekłada się na więcej potencjalnych klientów i sprzedaż! HubSpot dzieli się także tym, że 82% marketerów, którzy blogują codziennie, pozyskało klienta za pośrednictwem swojego bloga, co jest dużym problemem, jeśli średni budżet projektu jest wysoki. Jeśli szukasz inspiracji, powinieneś to sprawdzić studium przypadku przez sprzedawczynię internetową Pauline Cabrera o tym, jak zarobiła 21 000 USD z jednego postu na blogu. (Zastrzeżenie: studium przypadku Pauline musi zostać pobrane, aby je przeczytać).
  
  Jak wyjaśnia Cabrera w swoim ebooku, jej blog jest stałym źródłem potencjalnych klientów:

  „Najczęściej nowi klienci znajdują mojego bloga, wynajmują mnie do tworzenia zdjęć na Twitterze, ale także zatrudnią mnie do robienia innych rzeczy związanych z projektowaniem stron internetowych i marketingiem internetowym”.

  Wyobraź sobie, jak fajnie by było, gdybyś mógł stworzyć epicki post na swoim blogu i nadal używać go jako magnesu wiodącego na zawsze.

• Uruchom kampanię PPC

  Reklamy PPC zapewniają natychmiastowy dostęp Twojej firmy do pierwszej strony wyników wyszukiwania Google - bezpośrednio przed osobami, które chcą kupić Twoje usługi. Firma WordStream zajmująca się marketingiem w wyszukiwarkach wymienia następujące elementy zalety stosowania PPC do generowania leadów:
  
  Większość słów kluczowych w agencjach jest konkurencyjna i może być kosztowna, ale powinieneś sprawdzić, czy możesz uzasadnić to średnią wartością klienta w ciągu całego życia. Możesz również rozważyć prowadzenie kampanii PPC platformy społecznościowe .

• Zdobądź najlepsze wyniki!

  Często, gdy ludzie zatrudniają agencje po raz pierwszy, jest mało prawdopodobne, że mają one potencjał do myślenia. Wszyscy tacy ludzie zaczynają od prostych wyszukiwań.

  Na przykład, jeśli musiałbyś znaleźć najlepszą agencję SEO w swoim mieście, co byś zrobił?

  Jeśli jesteś jak większość z nas, po prostu uruchom wyszukiwanie wyrażenia „miasto + najlepsza agencja SEO”. Na przykład, gdybyś był w Nowym Jorku, napisałbyś coś w stylu „top seo agency new york” i szukaj. Zrobiłem proste wyszukiwanie i oto wyniki:
  
  Czy zauważasz łapanki i listy katalogów kompilujące najlepsze agencje SEO w mieście?

  Dla osób, które nie mają konkretnego dostawcy usług, te łapanki działają jako pierwszy punkt kontaktowy dla outsourcingu ich pracy. Wielu potencjalnych klientów wybierze kandydatów z tych list - i Twoim zadaniem jest umieszczenie ich na liście. Jeśli nie masz na liście tych zasobów, tracisz ekspozycję (a tym samym interesy).

  Aby wejść na listy, napisz do blogów, które je opublikowały. Zachowaj krótką pocztę e-mail i jasno określ, kim jesteś (lub przedstaw swoją agencję) i dlaczego zasługujesz na umieszczenie na liście. Jeśli otrzymałeś jakieś nagrody, masz popularnych klientów lub osiągnąłeś dramatyczne wyniki dla swoich klientów, wspomnij o nich, aby zwiększyć swoją wiarygodność.

• Weź udział w Forach i Grupach LinkedIn

  Fora takie jak Quora, Reddit, a nawet grupy LinkedIn zawsze tętnią życiem. Są to ludzie, którzy szukają odpowiedzi na niektóre z najbardziej palących pytań. Kiedy te pytania są związane z jakąkolwiek oferowaną usługą, powinieneś zaoferować sensowną odpowiedź.

  Na przykład, jeśli prowadzisz agencję projektowania stron internetowych, a ktoś zada pytanie dotyczące responsywnego projektu, powinieneś zaoferować pomocną odpowiedź - bez próby sprzedaży swoich usług. Twoja odpowiedź może dotrzeć do tysięcy widzów zainteresowanych tym pytaniem. Twoje uczestnictwo nie będzie po prostu pozycjonować Cię jako autorytetu w swojej niszy, ale twoi docelowi odbiorcy zaczną postrzegać Cię jako kogoś, kto uwielbia pomagać (w przeciwieństwie do bycia postrzeganym jako nachalny sprzedawca).

  Spójrz na po wątku Quora, gdzie ktoś poprosił o alternatywę dla BuzzSumo (narzędzie marketingu treści). Zauważ, że szef BuzzSumo, James Blackwell, zaoferował odpowiedź, która obejrzała ponad 12 000 razy! Jest to rodzaj ekspozycji, na którą może wpłynąć znacząca odpowiedź. Jedna odpowiedź może przynieść Ci tysiące potencjalnych klientów.
  

• Publikuj posty gości

  Umieszczanie gości w popularnych witrynach pomaga Ci zyskać autorytet w swojej niszy. Ponadto posty gości pozwalają włamać się do odbiorców, do których normalnie nie masz dostępu. Jednak zwrot z inwestycji w poczcie gości zależy od wyboru docelowych blogów. Jeśli wybierzesz odpowiednie blogi docelowe, możesz mieć pewność, że masz dobrych klientów. Zrób swoje badania i wybierz blogi w swojej niszy, które są wpływowe i wysoko cenione.

  Teraz, gdy każdy wielki post gościa wyśle ​​Ci ruch i potencjalne szanse, aby zmaksymalizować wyniki, musisz także stworzyć przemyślany biuletyn autora, który podkreśla Twoją wiedzę i usługi. Digital Marketer Neil Patel daje wspaniałe wskazówki, aby napisać znaczące biografie autora w swoim poście . Uwielbiam tę radę:

  „Najlepszym sposobem na stworzenie znaczącej bio jest napisanie jej starannie i celowo. Pomyśl o swoich czytelnikach, ustal pewną wiarygodność i spraw, by była niezapomniana. ”

• Wydarzenia sponsorskie

  Nie ma znaczenia, czy prowadzisz działalność w trybie online, czy offline: wydarzenia otrzymują potencjalnych klientów.

  Najczęściej łączymy wydarzenia z usługami fizycznymi, ale wydarzenia są również doskonałą okazją do generowania usług online. Ponieważ wydarzenia łączą wysoce ukierunkowaną grupę ludzi, są one hotspotami marketingowymi.

  Świetnie nadają się również do uderzających partnerstw. Jeśli wcześniej przejrzysz listę uczestników, będziesz w stanie zidentyfikować i porozmawiać z osobami, które świadczą usługi komplementarne do Twoich. Partnerstwo z takimi osobami może w rezultacie zapewnić obojgu lepsze wyniki - na przykład firma projektująca strony internetowe współpracująca z agencją brandingową lub firmą hostingową byłaby świetnym sposobem na dzielenie się klientami i potencjalnymi klientami.

  Jeśli pracujesz z WordPress, prawdopodobnie słyszałeś o WordCampach. Każdy WordCamp skupia setki osób pracujących z WordPress - w tym nas! Bycie liderem Zarządzany hosting WordPress zawsze staramy się zaprzyjaźnić z ludźmi, którzy budują witryny za pomocą WordPressa. Uwielbiamy również interakcję z programistami WordPress. W rzeczywistości byliśmy dumni sponsorzy ponad 7 WordCampów i niedawno sponsorowany WordCamp Jacksonville !
  
  Uczestnictwo w wydarzeniach to doskonały początek, ale jeśli chcesz zrobić więcej, spróbuj je zorganizować. Możesz nawet rozważyć przeprowadzenie webinarium na gorący temat w swojej niszy.

Posiadanie spójnego strumienia potencjalnych klientów jest niezbędne do prowadzenia udanej działalności konsultingowej. Poleganie tylko na zimnych boiskach (lub starych kontaktach) zabierze Cię tylko do tej pory. Postępując zgodnie z powyższymi wskazówkami, wygenerujesz więcej potencjalnych klientów i zdobędziesz więcej klientów!

Czy próbowałeś któregoś z tych porad? Jeśli tak, jakie otrzymałeś wyniki? A jakie są wszystkie inne rzeczy, które próbowałeś zdobyć więcej klientów i projektów?