1. SEO i SEA: Zatrzymaj wojnę okopową!
2. Zacznijmy od namacalnych danych: Eye Tracking Study
3. Studium Złotego Trójkąta od wczoraj do dziś
4. Ewolucja kliknięć organicznych i kampanii CPC
5. Naturalny SEO [SEO] wpływa na płatne SEO [SEA]
6. Płatny SEO [SEA] wpływa na SEO [SEO]
7. Jaki jest związek między SEO i SEA?
8. SEO + SEA: strategia przyrostowa i nie kanibalistyczna!
9. Społeczne SEO [SMO] wpływa na SEO [SEO]
10. wniosek

Od wielu lat SEO SEO mają złamany cukier na ekspertów SEA i vice versa . Bez wątpienia słyszeliście już zbyt słynną uwagę, że jeden kanibalizuje ruch drugiego. Wróćmy razem do tej ukrytej animozji ...

SEO i SEA: Zatrzymaj wojnę okopową!

Ile razy słyszałem, jak sprzedawca internetowy bronił swojej pracy, wysuwając następujące argumenty:

„Google Analytics wybiera ostatni kanał akwizycji jako kanał konwersji. Jeśli klient znajdzie Cię za pośrednictwem SEA i powróci do zakupu tydzień później za pośrednictwem SEO, wówczas ROI zostanie błędnie przypisany do tego ostatniego. Rzeczywiście, prawdziwym kanałem konwersji powinna być SEA, ale nikt nigdy się nie dowie. "

• Zauważ, że przykład działa w obu kierunkach.

Jeśli masz problem z zrozumieniem komplementarności tych dwóch głównych dźwigni pozyskiwania - czyli SEO i SEA - mam nadzieję, że dzięki temu postowi uda ci się doprowadzić do wniosku, że nie można żyć bez drugiego jako część strategii cyfrowej godnej tej nazwy.

Zacznijmy od namacalnych danych: Eye Tracking Study

Aby porównać reklamy Adwords i wyniki organiczne, proponuję spojrzeć na to, na co skupiają się nasze oczy po uruchomieniu wyszukiwania.

Studium Złotego Trójkąta od wczoraj do dziś

Po pierwsze, Złoty Trójkąt doskonale pokazuje, że nasze oczy koncentrują się na lewym górnym rogu na reklamach TOP 3 Organic i CPC.

Pamiętaj, że w zależności od liczby proponowanych reklam CPC statystyki będą różne:

• Jeśli pojawi się tylko jedna reklama AdWords, użytkownik kliknie więcej na wynik organiczny.
• Jeśli pojawią się 3 reklamy CPC, skupi się na wynikach organicznych.

W latach 2005–2014 Złoty Trójkąt został przekształcony, aby przyjąć bardziej przekrojową formę: zmianę niewątpliwie podyktowaną ewolucją ruchu mobilnego, który działa z przewijaniem od góry do dołu.

Ewolucja kliknięć organicznych i kampanii CPC

Odkryjmy wspólnie ewolucję kliknięć organicznych w porównaniu z innymi elementami SERP (w tym reklamy Adwords) dzięki temu diagramowi:

• Pozycja 1 = 32,3% w 2005 r. Wobec 32,8% w 2014 r

Nauczanie: postęp jest niewielki.

• Pozycja 2 do 4 = 47,8% w 2005 r. Wobec 62,6% w 2014 r

Nauczanie: zauważamy silny postęp organicznych kliknięć.

• Pozycja 4 do 10 = 67,6% w 2005 r. Wobec 84% w 2014 r

Nauczanie: istnieje również silny postęp organicznych kliknięć

Podsumowując, konkurencja między pozycją organiczną 1 a kampaniami CPC pozostaje ważna, ale stabilna, pomimo nieznacznej zmiany o 0,5% na korzyść SEO. Oznacza to również, że dzięki monopolizacji pozycji organicznej 1 i kampanii CPC widoczność jest wykładnicza.

Z drugiej strony, od pozycji 2 do 10, wyniki organiczne stają się coraz ważniejsze przez lata, co komplikuje reklamy CPC, gdy użytkownik zacznie patrzeć w dół.

• Poświęcenie wszystkim tym, którzy spędzają czas mówiąc, że nasz drogi przyjaciel Google uprzywilejowuje Adwords w SERP

Naturalny SEO [SEO] wpływa na płatne SEO [SEA]

Architektura i semantyka stron internetowych odwiedzanych przez ekspertów SEO pozwalają Google lepiej je zrozumieć. W ten sposób spójność kampanii CPC będzie lepsza, ponieważ słowa kluczowe zastosowane w reklamach będą doskonale znajdować się na tych stronach.

• Architektura SEO często odzwierciedla architekturę reklam Adwords.

Wewnętrzna optymalizacja SEO [On-Site] jest zatem bezpośrednio związana z poprawą Wyniku Jakości reklam: poprawia pozycjonowanie, zwiększa CTR, minimalizuje koszty, a tym samym zwiększa ich ROI.

Zauważamy również, że dobra ergonomia stron poprawi satysfakcję użytkowników, przyczyniając się do nieuchronnego wzmocnienia trafności stron docelowych przygotowanych dla CPC kampanii.

Płatny SEO [SEA] wpływa na SEO [SEO]

Wszyscy wiemy, że podczas uruchamiania projektu naturalne pozycjonowanie SEO [SEO] trwa 6 miesięcy. Kanał ten - który działa w średnim / długim okresie - musi zatem zostać wzmocniony i przekazany w krótkiej perspektywie przez SEA. Rzeczywiście, nic lepszego niż dobra kampania Adwords, aby strona żyła od uruchomienia i tym samym umożliwić jej rozpoczęcie strategii widoczności w Google.

Podczas uruchamiania witryny Google potrzebuje wskaźników, aby ocenić trafność swoich stron. Ruch generowany przez SEA umożliwi analizę doświadczenia użytkownika, a tym samym wysłanie pozytywnych sygnałów do wyszukiwarki.

Strategia SEA pomoże również odzyskać poufne dane dotyczące wielkości i trafności słów kluczowych: ta informacja jest tym bardziej istotna, że ​​Google nie daje jej tak łatwo przy pomocy „nie dostarczonego” Google Analytics.

Wreszcie amerykański gigant przyznaje dobre miejsca witrynom o dobrej reputacji. Każda strategia komunikacyjna / reklamowa będzie zatem miała pośredni wpływ na SEO: dzięki temu marka będzie rozpoznawana, a branding i bezpośredni ruch będą automatycznie poprawiane.

Jaki jest związek między SEO i SEA?

SEO i SEA: dwie dźwignie, dwie strategie

Często słyszymy następujące pytanie: „Nie wiem, który kanał akwizycji należy uruchomić, który jest najlepszy? ”.

Trzeba powiedzieć, że wiele osób wpada w pułapkę chęci porównania dwóch kanałów, które kierują się dwiema zupełnie różnymi strategiami:

• Dzięki SEA uruchamiasz kampanię reklamową i kupujesz ruch.
• Z SEO wprowadzamy strategię popularności w wyszukiwarkach, więc pracujemy nad reputacją i pozycjonowaniem witryny.

Z pewnością kampania Adwords będzie bardziej odpowiednia jako część komunikacji na przykład z krótkim wydarzeniem. Niemniej jednak zakładamy, że dana strona chce wdrożyć globalną strategię widoczności w Internecie w dłuższej perspektywie.

SEO + SEA: strategia przyrostowa i nie kanibalistyczna!

Badanie opublikowane przez Google w 2011 r. Ujawnia, że ​​89% kliknięć w reklamy CPC [Adwords] uzupełnia komplikacje organiczne. Odzwierciedla to ideę przyrostowego ruchu: użytkownicy klikający na kampanie CPC nie są tacy sami jak ci, którzy klikają naturalne wyniki.

Niemniej jednak ta statystyka różni się w zależności od organicznej pozycji strony. Rzeczywiście, w przypadku pierwszej pozycji w SERPach, kliknięcia szacujemy na 50% wyników SEO i SEA. W tej sytuacji możemy zatem mówić o pół-kanibalizmie.

Ale wychodząc poza pierwszą naturalną pozycję, wracamy do tempa przekraczającego 80% - co wzmacnia ideę optymalnej komplementarności tych dwóch kanałów.

Społeczne SEO [SMO] wpływa na SEO [SEO]

Odwołania społeczne (SMO) są identyczne z SEA i wszystkimi strategiami, które polegają na brandingu, zwłaszcza kampaniach biuletynów, ponieważ przyczyniają się do świadomości marki. Rzeczywiście, wielu odwiedzających wróci do witryny za pomocą wyszukiwarek, pośrednio promując w ten sposób swoje naturalne odniesienia.

wniosek

Odpowiedź jest bez odwołania: SEO i SEA współpracują ze sobą i uzupełniają się we wszystkich punktach. badanie przeprowadzone przez Enquiro w 2005 roku (Eye Tracking Study) pokazuje, że bardzo dobrze, że korzystając z dwóch kanałów jednocześnie, można znaleźć bardzo interesujące wyniki:

• Dobra strategia SEA dociera średnio do 9% odwiedzających
• Dobra strategia SEO dociera średnio do 26% odwiedzających
• Dobra strategia łącząca SEO i SEA dociera średnio do 63% odwiedzających.