Nowy produkt. Cykl życia nowego produktu na rynku.

  1. Wejście
  2. Blok 3. Opracowanie programu i wprowadzenie nowego produktu na rynek.
  3. Nowy produkt - cykl jego życia na rynku.
  4. Utwórz nowy produkt.
  5. Zacznij sprzedawać. Etap wprowadzenia produktu na rynek.
  6. Nowy produkt - etap wzrostu sprzedaży.
  7. Etap maksymalnej sprzedaży.
  8. Etap spadku (recesja).
  9. Wniosek

W tym artykule będziemy kontynuować naszą dyskusję na temat nowego produktu i wprowadzenia nowego produktu na rynek W tym artykule będziemy kontynuować naszą dyskusję na temat nowego produktu i wprowadzenia nowego produktu na rynek. Rozważ etapy pracy po stworzeniu nowego produktu. Wprowadzenie nowego produktu na rynek jest obarczone poważnym ryzykiem, głównie dlatego, że konsument w wyborze towarów i usług jest w większości konserwatywny, kierując się nawykiem i ustalonym kręgiem preferencji.

Wejście

Dlatego nawet wprowadzony na rynek nowy produkt nie zaczyna natychmiast zarabiać. Ponadto, zgodnie ze światowymi statystykami, około 90% pojawiających się nowych produktów znika z rynku w ciągu 2-3 lat. To znaczy Możesz zainwestować sporo pieniędzy w stworzenie nowego produktu, a jego życie na rynku będzie bardzo krótkotrwałe i nie pozwoli nawet na zwrot pieniędzy wydanych na jego stworzenie.

Aby zwiększyć cykl życia produktu na rynku, należy stale nad nim pracować i go ulepszać. Dlatego praca nad nowym produktem nie kończy się nawet podczas jego pobytu na rynku.

Ale nadszedł czas, aby przejść do głównej części artykułu. Zaczniemy wprowadzać na rynek nowy produkt stworzony w poprzednim artykule i rozważyć okresy jego obecności na rynku. Tak więc rozważymy następujący blok prac, ze schematu promowania nowego produktu na rynek.

Blok 3. Opracowanie programu i wprowadzenie nowego produktu na rynek.

Etap 3-1. Kompleksowe testowanie produktów . Przeprowadzane są pełne testy prototypów, ich kompleksowa wiedza techniczna i technologiczna. Testy są przeprowadzane pod kątem zgodności z określonymi parametrami zgodnie z opracowanymi dokumentami regulacyjnymi i technicznymi (metody badań, warunki techniczne, dokumentacja techniczna). Sprawdzane są parametry, niezawodność nowego produktu, jego opakowanie, transport itp.
Klarowane i ekonomiczne składniki nowego produktu. Rynek jest testowany, stosunek konsumenta do nowego produktu jest testowany i czy mogą być zainteresowani nowym produktem. Nie ma lepszej weryfikacji produktu niż weryfikacja przez konsumenta. Dokumentacja operacyjna jest sprawdzana i udoskonalana.

Po testach produkt jest przeprowadzany (w razie potrzeby), a dokumentacja jest sfinalizowana.

Po testach produkt jest przeprowadzany (w razie potrzeby), a dokumentacja jest sfinalizowana

Etap 3-2. Opracowanie programu uruchamiania produktu. Wyodrębniłem ten etap osobno, chociaż w wielu przypadkach jest on połączony z poprzednim etapem. Lepiej byłoby nazwać to udoskonaleniem i udoskonaleniem programu, ponieważ Opracowanie programu wprowadzenia produktu na rynek powinno się rozpocząć od pierwszego bloku pracy nad nowym produktem. Jest to schemat wprowadzenia nowego produktu na rynek, podany w artykuł i jest podstawą programu.

Na przykład program może zawierać następujące sekcje:

- opis produktu, jego mocne i słabe strony;

- pozycjonowanie produktu;

- rynki i grupa docelowa;

- polityka sprzedaży (w tym opis „idealnego” nabywcy);

- kanały sprzedaży;

- metody promocji sprzedaży;

- specjalne techniki marketingowe i ich wdrożenie (na przykład udział w wystawach, „promocjach”, sprzedaży itp.);

- polityka cenowa;

- reklama i PR;

- budżet programu promocyjnego.

Podczas opracowywania programu wszystkie dostępne informacje z rynku i produkcji są ponownie sprawdzane, wszystkie obliczenia są wyjaśnione.

Na tym etapie konieczne jest zapewnienie konkretnych kroków, które pomogą promować nowy produkt. Przede wszystkim opracuj firmę reklamową i public relations. Oceń i przeznacz budżet na kampanię reklamową. Szczegóły tego przystanku w jednym z nadchodzących artykułów.

Etap 3-3. Wprowadzenie produktu na rynek. W poprzednich etapach tworzenie nowego produktu prawie się zakończyło. Nowy produkt jest wprowadzany do produkcji i zaczyna płynąć do konsumentów. Należy jednak zauważyć, że prace nad nowym produktem trwają, jest on ciągle ulepszany.

Ten etap kończy trzeci blok pracy, a właściwie wszystkie bloki i etapy prac nad stworzeniem nowego produktu. Należy zauważyć, że wszystkie te prace są drogie i wymagają inwestycji. Dopiero po sprzedaży produktu i jego sprzedaży nowy produkt powinien zacząć przynosić zysk .

Nowy produkt - cykl jego życia na rynku.

Tak więc nowy produkt wszedł na rynek, trafił do sprzedaży. Jednak bardzo rzadko produkt pozostaje na rynku na zawsze. Produkt stopniowo staje się przestarzały, pojawiają się nowe produkty. Zazwyczaj każdy produkt ma swój własny cykl życia. Cykl życia produktu to okres od początku jego utworzenia do jego zaprzestania i zakończenia sprzedaży.

Pełny cykl życia nowego produktu jest pokazany w schemacie cyklu życia (cykl życia produktu).

Pełny cykl życia nowego produktu jest pokazany w schemacie cyklu życia (cykl życia produktu)

Jak widać na schemacie, produkt żyje na rynku 5 okresów (etapów). Należy zauważyć, że niektórzy autorzy uważają, że punktem wyjścia cyklu nie jest początek tworzenia produktu, ale okres wprowadzania produktu na rynek. Inni łączą okresy tworzenia i rozpoczęcia sprzedaży. Niektórzy autorzy mają bardziej szczegółowy wybór etapu spadku sprzedaży. Istota cyklu życia produktu z tego nie zmienia się.

Rozważ każdy z etapów cyklu życia .

Utwórz nowy produkt.

Na tym etapie firma tworzy i wdraża ideę nowego produktu, tworzy nowy produkt i przygotowuje go do wejścia na rynek. Szczegółowo sprawdziliśmy ten etap. Chcę tylko raz jeszcze podkreślić, że na tym etapie wielkość sprzedaży wynosi zero, a koszty rosną wraz ze zbliżaniem się do zakończenia tworzenia produktu.

Zacznij sprzedawać. Etap wprowadzenia produktu na rynek.

Etap wprowadzania produktu na rynek rozpoczyna się od regularnego odbioru produktu w sprzedaży. Ten etap charakteryzuje się powolnym wzrostem sprzedaży, gdy produkt wchodzi na rynek. Ze względu na wysokie koszty wycofania produktu i małe wolumeny sprzedaży na tym etapie nadal nie ma zysku.

Czas trwania etapu eliminacji może być różny i waha się od kilku dni do wielu lat. Zależy to w dużej mierze od stopnia nowości produktu oraz od stanu rynku i celu produktu, a także od jakości i skuteczności kompleksu działań marketingowych mających na celu promocję produktu. W mały biznes Ten etap nie powinien trwać długo z oczywistych powodów.

Na tym etapie firma ponosi duże koszty, ponieważ ze względu na niewielki wolumen wydania produktu, duże koszty produkcji i koszt promocji produktu zazwyczaj osiągają najwyższy poziom.

Nowy produkt - etap wzrostu sprzedaży.

Na tym etapie istnieje postrzeganie towarów przez rynek, wzrost sprzedaży, a zatem zysk zaczyna rosnąć.

Na etapie wzrostu sprzedaży wielkość sprzedaży w dużej mierze zależy od szybkości, z jaką informacje o produkcie są przekazywane konsumentom i uznawane za konsumenta. Na tym etapie staje się bardzo ważne jakość produktu i jakość reklamy. Reklama powinna rozwiązać problem zaznajomienia konsumenta z produktem i rozpoznania produktu jako konsumenta.

Stosunek konsumenta do produktu tworzy szereg kolejnych kroków:

- informacje o produkcie - konsument dowiaduje się o produkcie i jego wejściu na rynek;

- kształtowanie opinii - u konsumenta kształtuje się pozytywny stosunek do produktu;

- przekonanie o podjęciu decyzji - konsument decyduje się przyjąć lub odrzucić produkt;

- wdrożenie - konsument kupuje i używa nowego produktu;

- wzmocnienie pozytywnej opinii o produkcie - jakość produktu musi w pełni spełniać oczekiwania konsumenta, w przeciwnym razie może on zmienić decyzję o wykorzystaniu nowego produktu w przyszłości.

Z reguły na tym etapie zysk jest dość wysoki, ponieważ konkurenci jeszcze się nie obudzili, a ceny mogą dość łatwo pokryć koszty produkcji.

Na tym etapie początkowa stopa wzrostu sprzedaży jest wysoka. Stopniowo jednak tempo wzrostu sprzedaży spada do końca etapu, a etap wzrostu sprzedaży wchodzi w fazę stabilnej (maksymalnej) sprzedaży.

Etap maksymalnej sprzedaży.

Jest to etap spowolnienia wzrostu sprzedaży ze względu na fakt, że produkt jest już znany większości potencjalnych nabywców. Istnieje równowaga podaży i popytu. Nieprawidłowość sprzedaży jest bardziej zależna od rynku - wzrostów i spadków, sezonowości itp. Konkurenci budzą się i próbują sprzedawać podobne produkty. Rozpoczyna się konkurencja cenowa.

Zwiększone wysiłki na rzecz poprawy i modernizacji produktu. Początkowo z powodu drobnych usprawnień - pakowania i drobnych ulepszeń. Wtedy możliwe są poważne zmiany.

Zyski są ustabilizowane lub nawet obniżone dzięki rosnącym kosztom ulepszenia produktu i ochrony produktu przed konkurentami. Dzieje się tak pomimo faktu, że koszty produkcji spadają.

Ostatecznie na pierwszy plan wysuwa się promocja produktu i specjalne metody promocji. Pod koniec tego etapu już trudno jest utrzymać przewagę konkurencyjną w różnicach produktów firmy staraj się zachować najlepsze miejsca sprzedaży i dystrybucji, lepiej reklamuj swój produkt. Jednak pomimo wszelkich starań sprzedaż zaczyna spadać.

Etap spadku (recesja).

Ten etap charakteryzuje się spadkiem sprzedaży produktów i spadkiem zysków. Głównym zadaniem na tym etapie jest zapobieganie gwałtownemu lub gwałtownemu spadkowi sprzedaży. Dlatego najlepiej jest przewidzieć początek tego etapu z wyprzedzeniem, przygotować się do jego ofensywy, a z czasem usunąć produkt z produkcji lub zastąpić go nowym.

Wniosek

Podsumowując, kilka słów o cyklu życia produktu na rynku. Oczywiście cykl życia produktu na rynku jest inny, a każdy produkt ma swój własny. I, jak już pisałem, może się wahać w dość znacznych odstępach czasu. A zadanie przedsiębiorcy jak najdłużej utrzymać produkt na rynku.

Ale nie jest łatwo zachować, ale wpływać na czas trwania etapów życia nowego produktu. Oczywiście etap tworzenia nowego produktu, wprowadzenia produktu na rynek i spadku powinien być jak najbardziej ograniczony, a etap maksymalnej sprzedaży powinien zostać przedłużony tak długo, jak to możliwe.