1. SEO - promocja wyszukiwarki
2. SMM - promocja w sieciach społecznościowych
3. Reklama kontekstowa

Sprzedawcy internetowi wykorzystują różne narzędzia, strategie i podejścia do promowania firmy i zwiększenia sprzedaży. Niektóre z nich mają na celu pozyskanie potencjalnych klientów, innych ogrzewanie odbiorców, lojalność klientów, świadomość marki itp. Marketing internetowy poświęcony jest kursom, książkom, a nawet konferencjom. Niektórzy zalecają używanie tylko pojedynczych narzędzi, inni - aby wziąć na siebie wszystko i przypomnieć.

Eksperci uważają, że najlepszym sposobem jest przetestowanie każdego z narzędzi, aby stopniowo wprowadzać nowe narzędzia i analizować je w kontekście konkretnego rodzaju działalności. Aby ułatwić zrozumienie, w tym materiale omówimy główne narzędzia marketingu internetowego, ich zalety i wady.

SEO - promocja wyszukiwarki

Głównym zadaniem SEO jest promowanie strony internetowej firmy w wyszukiwarkach, zajmowanie pozycji na pierwszej stronie wyników dla niektórych zapytań. Jeśli firma świadczy usługi organizowania imprez w Moskwie, jej celem jest zdobycie maksymalnej liczby użytkowników, którzy szukają informacji na ten temat w wyszukiwaniu.

Korzyści SEO:

1. Zwiększ ruch na stronie. Dzięki promocji w TOP 3-5 Goggle i Yandex możesz zdobyć setki, a czasem tysiące odwiedzających dziennie.
2. Przyciąganie zainteresowanych użytkowników. Gdy ludzie docierają do witryny po wyszukaniu konkretnych informacji, firma otrzymuje odpowiednią grupę odbiorców.
3. Długotrwały efekt promocji. Większość prac wykonywana jest na etapie promocji w TOP 3-5. W przeciwieństwie do pojedynczego umieszczenia reklamy, SEO może przynieść rezultaty na lata.
4. Brak negatywnego postrzegania przez publiczność. Ponieważ użytkownik sam przychodzi na twoją stronę, nie ma poważnej walki z zastrzeżeniami lub innymi przeszkodami.

Wady SEO:

1. Stała zmiana algorytmów i wymagań wyszukiwarek. Innowacje, sankcje, zmiany muszą być zawsze brane pod uwagę przy zmianie strategii promocji lub samej witryny.
2. Długoterminowe osiągnięcie wyników. W niektórych przypadkach promocja może trwać od 3 do 12 miesięcy, zwłaszcza w kwestiach dotyczących konkurencji.
3. Wystarczająco wysokie budżety dla sklepów internetowych, obszarów konkurencyjnych. Mimo to istnieje ryzyko sankcji ze strony wyszukiwarek i utraty inwestycji.

SMM - promocja w sieciach społecznościowych

Marketing społecznościowy opiera się na promocji za pośrednictwem sieci społecznościowych. Może to być zarówno reklama ukierunkowana na Facebook, VK, Instagram, Odnoklassniki, jak i promocja własnych społeczności. SMM może być używany do kierowania generacją, zwiększenia lojalności odbiorców, świadomości marki, a nawet zwiększenia efektu SEO.

Korzyści SMM:

1. Angażowanie aktywnej publiczności. Użytkownicy portali społecznościowych aktywnie uczestniczą w dyskusjach, okazują sympatię i lojalność wobec marki poprzez lubi i reposty.
2. Tworzenie społeczności Twojej firmy. Abonenci społeczności nie tylko śledzą wiadomości o swojej ulubionej marce, ale także ją polecają, chronią ją przed „życzliwymi”.
3. Wysoka konwersja w reklamach kierowanych dzięki odpowiedniej konfiguracji kampanii i testowaniu różnych opcji reklam. Jest aktywnie wykorzystywany nie tylko do sprzedaży towarów, ale także do usług, produktów informacyjnych, wydarzeń.

Wady SMM:

1. Trudności w promowaniu określonych rodzajów działalności. Specyficzne obszary B2B są trudne do promowania w sieciach społecznościowych przy użyciu standardowych metod.
2. Potrzeba stałej komunikacji z publicznością - regularne publikowanie wiadomości, materiałów tematycznych itp. Bez zarządzania treścią społeczność po prostu nie przyniesie żadnych rezultatów.
3. Kruchość reputacji marki. Niewłaściwy post, niewłaściwe traktowanie subskrybentów lub brak szacunku może zamienić się w złą stronę sieci społecznościowych i ustnie z falą negatywów w stosunku do firmy.

Reklama kontekstowa

Reklama kontekstowa jest narzędziem promocji wykorzystującym reklamy w wyszukiwarkach. Strona wyników wyszukiwania wyświetla odpowiednie reklamy dla użytkownika. Opłata za takie reklamy jest pobierana za 1 unikalne przejście. Jedno z najpopularniejszych narzędzi do krótkich cykli biznesowych.

Zalety reklamy kontekstowej:

1. Skup się tylko na grupie docelowej. Możliwe jest dostosowanie wyświetlania reklam tylko do żądań komercyjnych z serii „kupuj okna”, uzyskując już „ciepłych” klientów.
2. Możliwość „ściśnięcia” klienta. Narzędzia remarketingowe śledzą użytkownika po odwiedzeniu witryny i zaczynają wyświetlać mu reklamy w witrynach innych firm z sieci afiliacyjnej.
3. Szybki wynik. Po przetestowaniu i dostrojeniu już w pierwszym tygodniu można uzyskać konkretne zmiany, wzrost frekwencji, potencjalnych klientów, a nawet pełne zamówienia.

Wady reklamy kontekstowej:

1. Niewypłacony ładunek. Istnieje system aukcji, który może prowadzić do poważnych kosztów promocji i nieopłacalności całej kampanii reklamowej.
2. Pomimo dostrojenia wyświetlacza, bez dogłębnej wiedzy i doświadczenia, reklamy mogą pokazywać nie tylko Azję Środkową, ale także innych użytkowników. Na przykład, jeśli nie zabraniasz wyświetlania żądań ze słowem „za darmo”, możesz wydawać pieniądze na użytkowników niekierowanych.
3. Wysoki koszt przyciągania prowadzi do firm o niskich średnich kontrolach. Tanie towary i usługi są po prostu nieopłacalne, aby promować w kontekście ze względu na wysoką konkurencję i koszt za kliknięcie.

W tej części artykułu przyjrzeliśmy się 3 pierwszym narzędziom marketingu internetowego. Być może dziś zaczniesz ich używać w swojej firmie. W następnym artykule opiszemy 3 dodatkowe narzędzia i opiszemy, w jaki sposób można je ze sobą łączyć.

PS: Udostępnij swój post na portalach społecznościowych, aby nie stracić przydatnego linku!