1. Важливість SEO
2. Так що ж робити SEO компанії?
3. SEO моделі ціноутворення
4. Який пакет SEO повинен вибрати?
5. SEO - це процес - не вірте гарантіям
6. Як отримати найкраще з вашого агентства SEO
7. Чому ця річ SEO займає так довго?
8. Винос для власників бізнесу та менеджерів з маркетингу

"Скільки SEO збирається повернути мене, і чому?"

Це один з перших питань, який я задаю власникам бізнесу або маркетологам, коли вони вирішили піти з пошуковою оптимізацією (SEO) як свою основну стратегію руху.

Я даю їм відповідь, яка їм не подобається: "Це залежить".

Ділові люди справедливо хворі цифрових маркетологів, які намагаються вичавити гроші з своїх гаманців.

Але реальність така, що є кілька речей, які йдуть у визначенні, скільки ви повинні платити за послуги SEO.

Важливість SEO

У моєму часі, як цифровий маркетолог, я бачив, як SEO послуги продавалися від 499 $ на місяць до $ 40,000 на місяць. У кожному з цих цінових пунктів і в будь-якому місці між ними існує цінність - залежно від конкретних обставин.

Оскільки Google є найбільшим реферером пошукового трафіку, незалежно від того, платите за його оголошення чи ні, SEO є критично важливим, якщо ви хочете мати стійкий, послідовний потік цільового трафіку на ваш сайт.

SEO допомагає пошуковим системам зрозуміти, про що йдеться на сторінці та її релевантність користувачам. Якщо ваші сторінки є релевантними та достатньо авторитетними, ви отримаєте високу ефективність пошуку та трафіку на вашому сайті.

Так що ж робити SEO компанії?

Коли ви залучите агентство до "SEO" для вас, вони виконуватимуть будь-яку з наступних дій:

Дослідження ринку: це включає дослідження вашої компанії, її конкурентів, вашої продукції, вашої галузі та онлайн-маркетингових тактик і стратегій, які є найбільш ефективними у вашому просторі.

Поглиблене дослідження конкурентів: передбачає детальне дослідження ваших конкурентів та їх маркетингових тактик і стратегій; зокрема, їх онлайн-маркетингові заходи, які допомагають їхній видимості в пошукових системах.

Розробка та впровадження стратегії: це передбачає розробку стратегій для вашого бізнесу, щоб покращити ефективність ваших сайтів в органічних результатах пошуку. Для більшості малих підприємств ці стратегії в основному однакові. Проте більші клієнти на конкурентних ринках вимагають трохи більше творчості для отримання результатів. Коли у вас є стратегічні зобов'язання, які коштують багато тисяч доларів, ви платите за досвід і творчість консультанта SEO.

Дослідження ключових слів: серце всього того, що робить експерт SEO. Розуміння ключових слів є критично важливим, оскільки вони допомагають зрозуміти ваших клієнтів і як вони шукають вас в Інтернеті. Це, в свою чергу, допомагає вашій команді SEO писати привабливий вміст, назви сторінок і метаописи (ті біти на сторінці, які допомагають Google з'ясувати, про що йде сторінка). На великих сайтах з багатьма сторінками, це зазвичай триває діяльність.

Оптимізація та рекомендації на місці: Тут можна досягти найбільших успіхів у рейтингах. Це стосується оптимізації сторінок веб-сайту. Базуючись на своїх дослідженнях, ваше агентство SEO розроблятиме назви сторінок і метаопису, рекомендуватиме або оновлювати вміст, створювати нові сторінки, покращувати внутрішні зв'язки, виправляти дубльовані проблеми з контентом, налаштовувати і налаштовувати блог і встановлювати кнопки спільного доступу.

Стратегія та розробка контенту : Якісний контент відіграє велику роль у пошуку онлайн, тому більшість SEO компаній тепер пропонують послуги з розробки контенту або стратегії.

Налаштування авторства за допомогою Google: це допомагає Google знати, що ви пишете оригінальний вміст, який підвищує видимість вашого вмісту в результатах пошуку і, найближчим часом, найімовірніше буде ключовою частиною визначення рейтингу пошуку.

Звітність та ідеї: Щоб з'ясувати, як працює все вищезазначене. Як мінімум, це буде включати розділи про трафік і рейтинг. Кращі установи також контролюватимуть ефективність будь-яких цілей для вашого веб-сайту - реєстрації, продажу або що-небудь ще.

Керування обліковим записом : Загалом, це витрати на піклування про Вас, клієнта. Вона включає час, коли менеджер облікових записів витрачає розмову з вами щодо цілей вашої кампанії, брифінг команди SEO та зустрічі з вами для обговорення вашого звіту та результатів. Якщо Ви інвестуєте менше $ 1000 на місяць, не очікуйте, що Ви розмовлятимете з Вашим менеджером, якщо Ви не хочете скоротити час, витрачений на фактичну роботу з Вашим обліковим записом.

SEO моделі ціноутворення

Для того, щоб зробити все вище, SEO компанії використовують кілька різних моделей. Що найкраще підійде для вас, залежить від ваших конкретних потреб і розміру вашої організації.

Погодинна ставка

Почасові ставки часто використовуються, коли робота може бути розбита на безліч дискретних завдань, і вам просто потрібні ці конкретні завдання. Перевага полягає в тому, що ви можете легко виділити окремі витрати на кожну діяльність і переконатися, що ви не отримуєте плату за неефективність. Тим не менш, очікують, що платити більше за годину, щоб компенсувати консультанта або агентство за витрати, пов'язані з управлінням часом і виставлення рахунків за погодинною ставкою.

Послуги з фіксованою ціною

Більшість агентств SEO мають перелік послуг, які вони пропонують за фіксованою ціною. Як правило, це ті компоненти, які складають велику кампанію SEO, наприклад, дослідження ключових слів, проведення аудиту SEO та оптимізацію сайту. Послуги з фіксованою ціною є ідеальним способом тестування нового агентства SEO перед тим, як приєднатися до більш тривалого терміну.

Ціноутворення на основі проекту

Там, де ваші потреби є більш складними, або у вас є проект з фіксованим періодом, наприклад, новий міні-сайт для створення, агенції SEO відкриті для цитування на основі проекту. Ціноутворення на основі проектів добре, коли у вас вже є творче агентство або компанія веб-дизайну, що виконує більшу частину своєї роботи, і вам потрібні послуги реального спеціаліста з SEO для життя конкретного проекту.

Фіксатор

Модель фіксатора є найпоширенішою формою моделі ціноутворення в індустрії SEO.

Утримувачі мають сенс через широкий постійний характер роботи SEO. Більшість кампаній SEO мають окремий набір заходів, які логічно слідують встановленому порядку. Спочатку агенції проводять дослідження. Вони створюють і виконують рекомендації щодо вирішення технічних проблем на вашому сайті. Потім вони переходять на поточну маркетингову діяльність.

Використовуючи фіксатор, щомісяця, агентство працює над наступним, що вам потрібно. І кожен місяць ви можете оцінити, наскільки це допомогло.

Зайве говорити, що агенції люблять друзів, тому що вони дозволяють їм дізнатися про свої доходи та заходи, які очікують на майбутнє.

Який пакет SEO повинен вибрати?

Коли справа доходить до фіксаторів, компанії SEO зазвичай розширюють їх на різні пакети. Чим більше щомісячна плата, тим більше роботи ви отримуєте, і, як правило, більш конкурентоспроможний ринок або географія ви можете класифікувати.

Чим ви більш освічені в інтернет-маркетингу, тим краще ви зможете вибрати пакет SEO, який відповідає вашим бізнес-потребам і тим менше шансів невідповідних очікувань між вами і вашим агентством.

Є три широкі цінові пункти.

Малий - зазвичай до $ 1000

Це підходить для компаній, які продають лише одну географічну область, або хто починає свою діяльність. Подумайте про місцевих продавців і постачальників послуг. Ви отримаєте місцеву SEO оптимізацію, щоб допомогти вам визначити місце пошуку.

Середній - від $ 1000 до $ 4000

Це підходить для підприємств, що мають наявну онлайн-присутність, яка орієнтована на національну або міжнародну аудиторію або працює в більш конкурентних нішах. Ви говорите, що ваші великі інтернет-магазини, оптовики та великі бренди роблять перехід до онлайн-маркетингу.

Великий або Custom - $ 5000 і вище

Бюджети, що перевищують 5000 доларів США, зазвичай призначені для підприємств, орієнтованих на національну або міжнародну аудиторію на дуже конкурентних ринках. Такі речі, як страхування автомобілів, страхування життя, туристичні марки, навчальні заклади тощо.

SEO - це процес - не вірте гарантіям

Багато SEO гарантують здобич від незнання клієнта та їх довіри до агентства, щоб зробити правильні речі.

Як правило, гарантія рейтингу SEO скаже щось на кшталт: "Ми гарантуємо ранжування вашого веб-сайту на першій сторінці для ваших ключових слів протягом трьох місяців, або ви повернете свої гроші".

Як правило, вони не говорять, в якій пошуковій системі він знаходиться. Це може бути Yahoo! або Bing, які надають дуже мало трафіку порівняно з Google. І вони часто вибирають прості ключові слова, які мають дуже малий обсяг пошуку або конкуренцію, і тому легко ранжувати. Їх легко ранжувати, тому що вони абсолютно неактуальні і ніхто в їхньому розумі не переслідує їх.

У будь-якому разі, рейтинг ключових слів не має значення - існують більш широкі показники, на які слід націлюватися, наприклад, кількість аудиторій або кількість органічних переходів, які ви отримуєте.

Так що будь-яка гарантія SEO з зерном солі, і не покладайтеся на це для впевненості, що ви отримуєте безризикової угоди.

Як отримати найкраще з вашого агентства SEO

Це не означає, що ви не повинні тримати ваше агентство підзвітним. З мого досвіду, більшість сфер конфліктів виникає навколо управління очікуваннями. Якщо ви не розумієте, що агентство робить для вас, то ви отримаєте розчарування, коли їх рахунок прибуде.

Переконайтеся, що перед початком роботи у вас є детальний план кампанії, який розбиває запропоновані SEO за місяцями.

Якщо ви не знаєте, якими є ці заходи, переконайтеся, що ви заздалегідь запитаєте свого менеджера.

Подумайте, на які метрики потрібно зосередитися. Ваш агент SEO повинен знати, що ваші бізнес-цілі, і зрозуміти, що вони збираються зробити, щоб допомогти вам досягти їх.

Чекання рейтингу марнославства більше не є життєздатною метою. SEO є набагато ширшою більш складною діяльністю, ніж будь-коли раніше.

Чому ця річ SEO займає так довго?

Якщо вам потрібно або очікуєте миттєвого трафіку, то SEO не може бути там, де ви повинні інвестувати свої онлайн маркетингові долари.

Безпечний, стійкий SEO потребує часу для реалізації та отримання результатів, але як тільки ваш сайт працює добре, це подарунок, який продовжує надавати.

Якщо вам потрібен миттєвий трафік, то вам краще буде скористатися платним трафіком, таким як Google AdWords, а не SEO.

Винос для власників бізнесу та менеджерів з маркетингу

Ось основні речі, які потрібно зробити, як власник бізнесу, щоб допомогти забезпечити успішне залучення SEO до вашого агентства.

1. Навчайте себе: більш освічений власник бізнесу або менеджер можуть приймати кращі рішення. Занадто зайняті, щоб вчитися? З усіма великий вміст там з цього питання більше не виправдання.
2. Майте краще обговорення з SEO провайдерів: ідеальне агентство SEO повинні намагатися навчити вас про те, чому ви повинні інвестувати в контент, блоги, розвиток аудиторії, багато. Якщо вони просто говорять про тактику, як коментар до спаму або рейтингу, то вийдіть. Вони не йшли в ногу з часом.
3. Вимагати і працювати до детального плану: мати план на місці, щоб ви знали, що робиться кожен місяць. Цей план допоможе вам керувати вашими очікуваннями і дасть вам гарантію того, що ви отримуєте цінність кожного місяця.
4. Обійми контент-маркетинг і соціальні медіа: пропустіть старі часи, коли вам не довелося вкладати кошти в блоги та вміст? Шкода. Саме так ви досягаєте своїх клієнтів у ці дні.
5. Виберіть правильні метрики: це варто вашого часу. Погодьтеся з показниками з вашим агентством з самого початку, і існує набагато менше шансів розбіжностей по трасі.

Едмунд Пелген (Edmund Pelgen) - колишній керівник відділу пошуку та контенту агентства SEO, де він працював з клієнтами, такими як RACQ, Super A-Mart та Lorna Jane. Він є засновником інтернет-маркетингового блогу Online Kickstart . Ви можете з'єднатися з ним далі Google+ або в Twitter на @edmundpelgen.

Це скорочена версія публікації вперше з'явився на сайті Kickstart .