Паколькі выдаткі на набыццё карыстальніка парыць, распрацоўшчыкі мабільных гульняў шукаюць альтэрнатывы, каб атрымаць карыстальнік. Адзін з лепшых спосабаў, а часам і менш за ўсё ўвагі, з'яўляецца атрыманне карыстальнікаў арганічна за кошт аптымізацыі App Store (ASO). У асноўным гэта азначае, што распрацоўшчыкі павінны гарантаваць, што іх ключавыя словы, іх апісанні, іх абраз, і ўсе іх метададзеныя робяць іх прыкладанне лёгка выявіць сярод мора некалькіх мільёнаў прыкладанняў.

Я Мадэратар сесіі па аптымізацыі прыкладанняў крамы на нядаўнім Casual Connect гульня канферэнцыі ў Сан-Францыска. Нашы спікеры ўключаны Йонатан Dotan, віцэ-прэзідэнт па маркетынгу ўязнога на Yellowhead; Алекс Малафееў, заснавальнік Sensor Tower; Джит Niyogi, дырэктар па маркетынгу Playtika Канадзе; і Блэйк Поллак, дырэктар па маркетынгу ў ОПА праекта. Гэтыя хлопцы паказалі, што патрабуецца рэальны вопыт, каб асвоіць ASO, таму што кожны распрацоўшчык адрозніваецца.

У нас была перапоўненай пакоі, і гэта было знак часу. У мінулыя гады, распрацоўшчыкі не звярталі асаблівай увагі на КРМ ці марнаваць шмат грошай на яго. Але гэтак жа, як пошукавая аптымізацыя (SEO) апынулася крытычнымі для атрымання выяўлена пошукавымі сістэмамі ў Інтэрнэце, пошук на мабільных прыкладаннях крам цяпер стаў важным.

АСА мае змяняецца ад некалькі гадоў таму , І ясна, што адзін памер не падыходзіць для ўсіх. Аптымізацыя для крам прыкладанняў у Кітаі, дзе ёсць 300 Android крам, моцна адрозніваецца ад аптымізацыі на Захадзе. Распрацоўшчыкі павінны клапаціцца аб сваіх арганічных устаноўках, паколькі яны часта манетызаваць лепш, чым платнае набыццё карыстальніка. Гэта павышае агульную каштоўнасць карыстальнікаў, і што стварае большы даход на працягу тэрміну службы прыкладання.

Вось адрэдагаваная стэнаграма нашай размовы. І FYI, я буду на чале з Casual Connect Тэль-Авіў ў сярэдзіне кастрычніка, пасля нашага GamesBeat 2015 канферэнцыі.

Вышэй: Гэтыя лічбы паказваюць, чаму аптымізацыя крамы прыкладанняў мае вырашальнае значэнне.

Image Credit: Yellowhead

GamesBeat: Раскажыце пра сябе і як вы сталі зацікаўлены ў аптымізацыі App Store.

Джит Niyogi: Мы былі ASO-ведаю , так як нашы набыцця (калі Цэзар набылі сацыяльнае казіно гульня мейкер Playtika). Гульні ў цэлым была на ранняй стадыі ўсынавіцеля. Мы выкарыстоўвалі інструмент Алекса, SensorTower, каб аптымізаваць і бачылі некаторыя добрыя вынікі. Мы вельмі рады быць часткай гэтага.

Блэйк Поллак: Я дырэктар па маркетынгу ASO праекта, канкурэнт Yellowhead там. Мы прыйшлі з агенцтва пункту гледжання, а таксама. Мы працуем з кліентамі на ўзроўні прадпрыемства і высокага класа распрацоўнікаў.

Алекс Malefeev: Я адзін з двух заснавальнікаў SensorTower. Наш флагманскі прадукт для аптымізацыі крамы прыкладанняў і мабільнай выведкі. АСА з'яўляецца тое, наша кампанія ператварылася ў ядро ​​нашага прадукту. Мы працуем з вялікай колькасцю людзей ўнутры і па-за гульнёй, забяспечваючы гэтую праграмную платформу для аптымізацыі прыкладанняў крамы.

GamesBeat: Чаму дадатак аптымізацыя крамы важная? Чаму гэта павінна быць на радары для распрацоўшчыкаў і іншых людзей у гэтым пакоі?

Йонатан Dotan: App аптымізацыі крамы ўключае ў сябе , як карыстальнікі на самой справе знайсці вашыя прыкладання ўнутры App Store і Google Play. Гэта важная рэч, што на самой справе ніхто не марнуе шмат часу, думаючы пра. Буйныя кампаніі марнуюць мільёны даляраў на распрацоўку прыкладання, якое знаходзіць 17000 карыстальнікаў, і іх адзіны канал для атрымання большай колькасці карыстальнікаў аплачваецца набыццё. Сама крама прыкладанняў не аптымізавана.

Вось дзе аптымізацыя крамы прыкладанняў прыходзіць. Гэта набор метадаў, які дапаможа вам набывае больш карыстальнікаў, інтэрнацыяналізацыю вашага прыкладання, і павялічыць каэфіцыент канверсіі. Калі вы не клапоціцеся пра карыстальнікаў, аптымізацыя крамы прыкладанняў не мае значэння. Але для ўсіх астатніх, гэта тое, каб звярнуць увагу.

Поллак: Апошнія даследаванні паказваюць , што 63 працэнтаў карыстальнікаў знайсці прыкладанне праз пошук. Пошук складае большасць інсталяцый для большасці прыкладанняў. Акрамя таго, ёсць больш чым 3 мільёны прыкладанняў сёння, з 5000 новых дадаюцца кожны дзень. 83 адсоткаў прыкладанняў практычна нябачныя ў пошуку. Яны не могуць быць знойдзены з дапамогай ключавых слоў ці катэгорый, толькі калі вы шукаеце прама на іх. Там у расце патрэбнасць і якая расце канкурэнцыя.

GamesBeat: Так што гэта становіцца ўсё цяжэй знайсці сваё прыкладанне, і набыццё карыстальніка становіцца ўсё больш дарагім.

Малафееў: 300 мільёнаў пошукавых запытаў у тыдзень прыходзяць праз App Store. Гэта адзіны метад маркетынгу вы можаце выкарыстоўваць, дзе людзі шукаюць для вас, падобна на SEO. З платным набыццём вы арыентуецеся аўдыторыя. Калі карыстальнікі шукаюць канкрэтны прадукт і вы паказваеце, што, як правіла, вельмі карысна.

Niyogi: ASO павялічвае зразумеласць вашага прыкладання для адпаведных карыстальнікаў - карыстальнікі , якія хочуць гуляць у покер, скажу. Яны шукаюць адпаведныя ключавыя словы і знайсці вас у высокіх пазіцыях.

Уверсе: Кліенты стаяць пад лагатыпам Apple, у краме Apple, у Grand Central станцыі ў Нью-Ёрку, 21 Ліпеня 2015 года.

Image Credit: REUTERS / Mike Segar

GamesBeat: Чаму гэта патрабуе шмат ведаў? Можаце Ці вы растлумачыць некаторыя з гэтага?

Поллак: ASO падобна на тое , як SEO працуе для вэб - сайтаў.

Малафееў: Вы працуеце на павышэнне зразумеласці, але і на павышэнне канверсіі, пераканаўшыся , што калі людзі робяць гэта на вашу старонку, яны хочуць , каб усталяваць прыкладанне. Гэта ўсё яшчэ расце, як частка гэтага, але гэта масава важна. Трохі ў адрозненні ад SEO, вынікі з ASO даволі неадкладныя і драматычныя. У вас ёсць узор там шэраг ключавых слоў для прыкладання, мы працавалі з. Амаль момант, калі вы ўносіце змены, усё мяняецца на зямлі. У той жа час, усё мяняецца вельмі хутка, наколькі гэта ўсталёўвае ісці.

У нас ёсць два прыклады графікі тут. Адзін паказвае працэс аптымізацыі ў ЗША ён пачынаецца на базе тысяч установак у дзень. Шэраг добра выкананых, але простых змяненняў прыводзіць да 30 адсоткаў ўзрастае. Яшчэ адзін цікавы графік-We'll казаць аб лакалізацыі. Гэта прыклад павелічэння сотні працэнтаў у дзясятках розных моў.

АСА з'яўляецца вялікім, але гэта не аўтаномная рэч. Ён адпрацоўвае свае іншыя каналы. Ён працуе ад таго, што вы ўжо робіце. Тут у нас ёсць дадатак, якое пачалося з базай некалькіх тысяч, а затым пайшоў уверх па некалькі тысяч у дзень. З іншага боку, у вас ёсць прыкладанне, і толькі некалькі загрузак у дзень, каб пачаць - тры, чатыры - што зрабіў гэта ў 20-я гады. У працэнтных адносінах гэта выдатна, але ASO сама па сабе не збіраюцца прымаць Адназначны ўстанаўлівае і ператварыць іх у тысячы інсталяцый.

Поллак: Мы адрозніваемся трохі ад кампаніі Йонатан ст. Мы строга на аснове вынікаў. Але адна рэч, якую важна разумець, што аптымізацыя не аднаразовая рэч. Шмат выпрабаванняў працягваецца. Вы павінны праверыць і высветліць, што працуе, што не працуе, адсочваць, якія змены ўплываюць на рэйтынг і мантуе. Гэта кліент мы працавалі з. Пасля першай вы можаце ўбачыць ўздым. Пасля другога ёсць больш ўздыму. Пасля трэцяй аптымізацыі, калі мы ударыўшы па ім вельмі цяжка, па меншай меры, для нас. Вы даведаецеся з кожнай аптымізацыі.

GamesBeat: Джет, вы распрацоўшчык. Астатнія хлопцы на панэлі з'яўляюцца вытворцамі. Ці значыць гэта рэзаніруе з вамі?

Niyogi: Цалкам дакладна. У ніжняй часткі гэтага, гэта не толькі ASO. Гэта спалучэнне рэчаў. Чым больш мы даведаемся аб навакольным асяроддзі, вы не можаце проста канвертаваць і ўбачыць вялізны скачок у рэйтынгу. Гэта бесперапынны працэс. Гэта ў спалучэнні з кожным аспектам добрай гульні.