1. Що таке стратегія SEO просування сайту компанії
2. Етапи розробки стратегії пошукового просування сайту
3. Аналіз цільової аудиторії і конкурентів
4. Вибір бізнес-моделі та опрацювання УТП
5. Маркетинг для пошукових систем
6. аудит сайту
7. Визначити, чи відповідають типи сторінок сайту типам сторінок в топі видачі пошукових систем.
8. Визначити рівень конкуренції

Стаття заточена під питання вибору стратегії для сайтів компаній, що надають послуги або виробляють продукцію під замовлення, не для інтернет-магазинів. З урахуванням, що ми практикуємо підхід до просування бізнесу в інтернеті набагато ширше, ніж SEO оптимізація сама по собі, то, безумовно, матеріал буде корисний власнику будь-якого комерційного сайту в 2019-2020 році, будь то компанія або магазин.

Що таке стратегія SEO просування сайту компанії

Це послідовність дій з розвитку та оптимізації сайту. Підготовка стратегії має на меті скласти загальний план, розставити пріоритети по важливості і терміновості виконання різних робіт для просування сайту.

Типи СЕО стратегій

За ступенем безпеки і «цвіту»

1. Білі стратегії - оперують тільки методами оптимізації сайту, схваленими пошуковими системами
2. Чорні та сірі стратегії - включають в себе маніпулятивні підходи, що порушують пошукову ліцензію Яндекс і Гугл, отже несуть в собі ризик для проекту

за довгостроковості

1. На короткостроковий період - в пріоритет ставиться критерій терміновості, визначається загальне коло напрямків роботи, але діяльність ведеться тільки в тих аспектах оптимізації, які дадуть ефект у ближній перспективі
2. На довгостроковий період - засновані на прагненні розкрити весь потенціал проекту, з охопленням впливу на велику кількість чинників

За семантичному охопленням

1. Вузькі - акцент на висновок невеликого числа ключових фраз в ТОП, які як передбачається, дадуть кращий ефект приросту цільового трафіку. Як правило, така стратегія виправдана на більш пізніх етапах роботи з проектом, коли треба дотиснути ряд запитів.
2. Широкі - найвірніший підхід, коли оптимізатор прагне повністю охопити всі аспекти попиту на послуги / продукцію компанії, створивши і оптимізувавши сторінки під всі основні семантичні кластери, а також подкластера (тегування асортименту за різними ознаками)

Важливо розуміти, що чисте SEO в багатьох випадках недостатньо для того, щоб забезпечити сайту максимальну конверсію, продають здатності, виділити бізнес серед конкурентів, створити саме продажу і прибуток, а не позиції і трафік.

Реалії інтернет-просування сьогодні такі, що ключовим елементом стратегії бізнесу повинен виступати маркетинг і аналітика.

Визначимося з концептуальними постулатами.

Чим є просування бізнесу в інтернеті

1. Комплексом напрямків, тобто прокачуванням дуже різних аспектів бізнесу
2. Командною роботою - все робити самому не так просто
3. Висококваліфікованої діяльністю - потрібні навички і досвід, щоб уникати помилок і проблем.

Чим НЕ є просування бізнесу в інтернеті

1. Чисто технічним завданням, зі складання семантичного ядра, написання текстів і закупівлю посилань
2. Стабільною передбачуваною системою - результат складно гарантувати виразно
3. Чимось нездійсненним - при грамотному підході шанси на успіх можуть бути дуже високими.

Етапи розробки стратегії пошукового просування сайту

1. концепція бізнесу

• Вибір ніші, подніш
• Аналіз цільової аудиторії і конкурентів
• Вибір бізнес-моделі та опрацювання УТП

1. маркетинг

• Підготовка промо контенту
• аудит сайту
• Розробка сайту

1. SEO оптимізація сайту

• Внутрішня оптимізація
• Збільшення числа посадкових сторінок по семантиці
• Аналітика та коригування

Розробка концепції бізнесу в інтернеті

Вибір ніші, подніш

Кожному бізнесу потрібно вибирати нішу - визначитися з яким клієнтом працювати, з яким не працювати, які послуги надавати, а які ні.

Якщо у Вас вже діючий бізнес, і є накопичена статистика (доходи-витрати в розрізах за напрямками), проведіть декомпозицію - складіть таблицю, в якій будуть дані

1. Напрямок бізнесу (всі основні і додаткові послуги).
2. Дохід від напрямку (брудна виручка).
3. Чистий прибуток (все, що залишається в якості вигоди компанії, за мінусом операційних і накладних витрат).
4. Відсоток прибутку від доходу (наскільки велика маржа, закладена в ціні).
5. Відсоток часу на послугу від загального.

приклад декомпозиції

Ніша Дохід Прибуток% прибутку% часу Послуга 1 100 000 40 000 40% 21% Послуга 2 70 000 45 000 64% 8%

Якщо немає реальної статистики, то пробуйте спрогнозувати ці дані - ви ж якось планували процес ведення бізнесу, прикидали, скільки чого потрібно.

В результаті такого аналізу ви повинні отримати дані для прийняття найважливішого управлінського рішення - яким напрямком бізнесу варто займатися, щоб отримувати найбільшу кількість чистого прибутку з найменшими витратами грошей, зусиль і часу.

До цього питання обов'язково потрібно повернутися після проведення аналізу цільової аудиторії, а також оцінки конкурентів. Аналітика може дати вам нові дані, які приведуть до необхідності скоригувати вибір ніші.

На вибрані напрямки варто робити акцент у всій подальшій стратегії розкрутки бізнесу.

Аналіз цільової аудиторії і конкурентів

Щоб зрозуміти, як надавати послугу, потрібно знати свого клієнта

Ми підготували велику розгорнуту статтю по аналізу цільової аудиторії бізнесу , Там є все покрокові інструкції.

Метою даного аналізу є формування розуміння

1. Хто саме ваш покупець, як він мислить і діє.
2. Що важливо покупцеві в вашій послузі.
3. За якими критеріями він вибирає постачальника.
4. Хто не є вашим покупцем (з ким невигідно працювати).
5. Як краще презентувати і продавати послугу.

Також ми підготували статтю, як проводити аналіз сайтів конкурентів . У ній ви знайдете чіткий покроковий алгоритм дій.

Маючи список пріоритетних ніш, продзвоните конкурентів, хто працює в одній з вами ніші. Дізнайтеся їх ціни, умови роботи, гарантії та інші питання, які, як ви вже знаєте, цікавлять цільову аудиторію.

Варто також переглянути сайти аналогічних компаній не тільки в вашому регіоні, а й в Москві - в столиці все-таки рівень маркетингу вище, можна знайти більш свіжі і оригінальні ідеї.

Метою даного аналізу є формування розуміння

1. Сильні сторони конкурентів (що треба підтягнути у себе).
2. Слабкі сторони конкурентів (в ніж їх можна обійти без напрягу).
3. Ваші сильні сторони.
4. Ваші слабкі сторони (чого у вас немає або гірше, ніж у них).
5. Ідеї ​​контенту для наповнення та оформлення вашого сайту.

Вибір бізнес-моделі та опрацювання УТП

Тепер ми знаємо, що саме ми продаємо, хто наш клієнт, чим ми відрізняємося від конкурентів. На основі цього розуміння необхідно вибудувати бізнес модель компанії, і її УТП (унікальна торгова пропозиція).

Бізнес-моделі на прикладі digital сфери:

1. Є агентства повного циклу (всі роблять), є бутик-студії, які працюють якісно з невеликим числом клієнтів (як наша студія Імтексео), є інхауси-студії, які обслуговують всього 1-2 великих клієнтів.
2. Є студії, які роблять тільки магазини, або тільки Лендінзі, є ще більш вузька спеціалізація: тільки сайти на певних двигунах або для конкретного виду компаній.

УТП - це те, як ви робите послугу, всі умови, які озвучуються клієнту.

З урахуванням знання своєї цільової аудиторії, плюсів і мінусів конкурентів, ми будуємо УТП так, щоб воно було зрозуміло і вигідно клієнту, і при цьому мало якийсь родзинки (відміну від пропозицій інших компаній).

Наприклад, УТП нашої студії Імтексео: спочатку аналітика і маркетинг - потім сайт і просування.

Лід магніт. Важливим елементом концепції бізнесу є лід-магніти - це створення приводу для швидкого і легкого першого контакту з потенційним клієнтом. Це спосіб отримати контакти клієнта (лід) і зав'язати з ним діалог. Наприклад, це закриття на безкоштовну консультацію, зустріч, розрахунок або кошторис, тестовий період користування продуктом, недорога послуга.

Для різних напрямків - різні лід-магніти! І ваш сайт повинен відповідати пріоритетної мети - вести відвідувачів до лід-магнітів

Наприклад, під УТП нашої студії ми розробили лід-магніт - безкоштовна консультація по розробці плану просування вашого сайту в інтернеті.

Маркетинг для пошукових систем

Підготовка промо контенту

Прийшов час всі ваші ідеї оформити у вигляді контенту - об'єктів інформації, якими можна наповнити сайт: тексти, зображення, прайси, презентації і т.д.

Важливо! Коли дійдете до етапу складання семантичного ядра - варто після нього повернутися до питання доопрацювання промо контенту. Наприклад, аналіз семантики може показати, які питання цікавлять клієнтів по послугах (як, скільки, які види, чим відрізняється, які характеристики має).

Отже, що потрібно підготувати, щоб повноцінно наповнити сайт

Розвиток розділу Про компанію:

• легенда фірми, її історія;
• повнота контактів (номер телефону 8800, адреса офісу, фото офісу, карта, схема проїзду, телефони, месенджери, режим роботи, картка партнера);
• сертифікати і ліцензії;
• портфоліо проектів, логотипи клієнтів;
• наявність філій;
• технології (виробництво, як ми працюємо);
• персоналізація співробітників;
• вакансії;
• новини компанії крім статейного блогу;
• відгуки;
• партнери бренду;
• участь в рейтингах, об'єднаннях, спілках;
• соціальні заходи, спонсорство;
• ЗМІ про нас;
• наявність груп в соцмережах;
• навчальні заходи для партнерів.

Додаткові інформаційні та комерційні розділи

• умови співпраці для різних ЦА;
• як замовити - опис варіантів;
• способи і умови оплати;
• умови доставки;
• умови обміну і повернення;
• гарантії;
• відповіді на часті питання;
• знижки;
• акції;
• бонусна система лояльності;
• спеціальні пропозиції (пакети послуг і продуктів, тестові періоди);
• галузеві рішення;
• технічна документація: інструкції, креслення;
• скачати каталог, прайс.

Що варто підготувати для кожного напряму (ніші)

• що входить до складу послуги;
• як ми працюємо послідовність етапів;
• ціни;
• коли потрібна послуга - опис випадків;
• які дії потрібні від замовника;
• PDF презентація;
• відео презентація;
• реалізовані проекти;
• способи оплати за послугу;
• сертифікати;
• питання відповіді;
• приклади результатів;
• зображення по темі;
• таблиці, характеристики, документи для скачування;
• анкета-бриф для замовника послуги.

А також варто опрацювати внутрішню документацію компанії:

• договори;
• шаблони листів;
• скрипти менеджерам;
• чекліст виконання робіт.

аудит сайту

Якщо сайту ще немає, то переходимо до етапу його проектування і створення. Якщо сайт є, то проводимо його аудит

Найважливіші завдання аудиту сайту

Визначити, чи відповідають типи сторінок сайту типам сторінок в топі видачі пошукових систем.

Просуваючись за своїм асортиментом, вивчіть які типи сторінок у видачі

1. Головні сторінки сайтів (морди).
2. Рубрики (батьківські сторінки з розводкою по картках послуг).
3. Картки послуг (сторінка окремої послуги).
4. Агрегатори (портали, каталоги, дошки оголошень - НЕ сайти окремих компаній).

Якщо в топі агрегатори, то це може говорити нам про те, що конкуренція дуже висока (частіше в Яндексі таке тепер). Рідше буває навпаки, що пошукачі не знаходять релевантних сторінок сайтів компаній з даної теми і забивають топ хоча б чимось загальним.

Огляд топа дозволить прийняти рішення - який контент на які сторінки треба розміщувати.

Визначити рівень конкуренції

Якщо з якоїсь ніші у вас внутрішня сторінка (рубрика або картка послуги) планується, а в топі головні сторінки сайтів, то просунутися буде дуже важко.

Візьмемо для прикладу бізнес вантажоперевезень. Компанія, яка возить вантажі, може захотіти просунути в топ сторінку свого сайту під послугу «переїзд банку», щоб брати замовлення на перевезення банківських офісів і устаткування. Але навіть поверхневий огляд топа покаже, що топ окупований головними сторінками вузькоспеціалізованих компаній, а, отже, внутрішній сторінці не світить нічого.