1. Прычыны «дзікасці» рынка
2. Як SEO-студыі разводзяць кліентаў
3. Як пазбегнуць страты грошай?

Гэты артыкул арыентавана ў першую чаргу на заказчыкаў, тых, хто хоча прыцягнуць на свой сайт новых кліентаў. Вам цікавыя падводныя камяні інтэрнэт-маркетынгу? Вы знойдзеце іх тут.

Мне часта прапануюць заказы на стварэнне (распрацоўку) або прасоўванне сайтаў у пошукавых сістэмах. У 90% выпадкаў я адмаўляюся, хоць і тое, і другое мне цалкам па сілах. Прычына простая: калі займацца тым і іншым сур'ёзна і адказна, што патрабуе шмат часу. Гэта значыць трэба прасіць у заказчыка кругленькую суму. Мне прасцей зарабіць, развіваючы уласныя інтэрнэт-праекты . Адзіная паслуга, якую я аказваю - гэта аўдыт прасоўвання.

Кампаній, якія прапануюць SEO паслугі, то ёсць search engine optimization - аптымізацыю сайта для прыцягнення наведвальнікаў і кліентаў з пошукавікаў (Google, Яндэкс) - вельмі шмат. Гэтым займаюцца і прыватныя асобы - фрылансеры, індывідуальныя прадпрымальнікі. Інтэрнэт-рэклама (а СЕО па сутнасці яе частка) набірае абароты, становіцца ўсё важней ў плане прыцягнення кліентаў у самыя розныя бізнэсы. Гэта значыць рынак імкліва расце.

І пры гэтым - на жаль! - не становіцца цывілізаваней. Калі зазірнуць на «кухню» бізнесу вэб-студый і «вольных копейщиков» - адкрываецца нямала цікавага і часцяком непрывабнага.

Калі выказацца коратка, то можна сказаць прыкладна наступнае:

Калі аптымізатар захоча падмануць заказчыка і пажывіцца за яго кошт - ён гэта зробіць.

Не верыце? Дарма.

Прычыны «дзікасці» рынка

Яны простыя.

• Інтэрнэт-маркетынг - гэта зусім новая сфера дзейнасці. Практыка дзелавых адносін тут толькі нараджаецца.
• Заказчык - уладальнік афлайн-бізнэсу - апрыёры значна горш выканаўцы разбіраецца ў інтэрнэце.
• «Пакратаць» вынік так проста не атрымаецца - патрэбна прасунутая сістэма аналітыкі (на якую, зноў жа, не хапае ведаў). Кліент аўтамыйкі або рэстарана бачыць, што падаюцца прадукт (паслугу), можа яго пакратаць. А вось кліент SEO-канторы - не.
• У працяг папярэдняга пункта: непразрысты механізм фармавання кошту паслугі. Кантора А прапануе праект на 50 тысяч рублёў. Кантора Б - на 300 тысяч. У чым розніца? Каму даверыцца? ..
• Рэаліі бізнесу: гарантаваць вынік не можа нават самы сумленны і кваліфікаваны выканаўца (хіба што ў яго ёсць доступ да святая святых пошукавых сістэм). Алгарытмы пастаянна мяняюцца, прыходзяць канкурэнты (з больш буйным бюджэтам) і гэтак далей. Палепшыць пазіцыі - заўсёды можна, а вось гарантаваць гэта - ніколі.

Як SEO-студыі разводзяць кліентаў

Лёгка зразумець, што спосабаў "разьвесьці» і «кінуць» - вельмі і вельмі шмат (выканаўца ў выйгрышнай сітуацыі). Возьмем для прыкладу сем самых простых прыкладаў, каб не лезці ў нетры.

1. Жахлівае завышэнне прайса.

Уся праца можа зводзіцца да простых і танным дзеянням. Напрыклад, проста павялічваючы колькасць старонак з унікальнымі тэкстамі на сайце, можна прыцягваць людзей з ПС, набірае экзатычныя запыты з 3-7 слоў. Проста за кошт супадзення гэтых слоў з тэкстам, калі іншых супадзенняў у Сеткі не знаходзіцца. Можаце паглядзець «прамы эфір» на Яндэксе і ўбачыць, якія розныя ўводзяць ключавыя словы.

Так вось. Кантора можа купляць гэтыя тэксты, скажам, па 50 рублёў за штуку, а ў справаздачы (калі ён будзе ...) выстаўляць цэннік 200. Цэны на капірайтынгу бываюць самыя розныя.

2. Праца па «смеццевым» ключавых словах.

Усё вельмі проста. На камерцыйны сайт патрэбныя не проста наведвальнікі, а мэтавыя наведвальнікі. Напрыклад, калі вы ўладальнік страхавой фірмы, для вас важна прыцягваць людзей па запытах накшталт «купіць поліс ДМС». Чалавек, набіраючы ў пошукавіку «страхаванне жыцця рэферат» таксама можа стаць патэнцыйным кліентам. Можа. Калі-небудзь.

Прыклад, вядома, грубы, але гэтую грань далёка не заўсёды разумеюць.

3. Выкарыстанне аўтаматычных сэрвісаў.

Існуе мноства праграмных комплексаў для аўтаматычнай раскруткі - «Сеопульт», «Рукі», «Вебэффектор» і гэтак далей. Там усё даволі проста: ўводзіш сайт, сістэма падбярэ прыдатныя кейворды і пачне закупляць спасылкі па патрэбных слоў, забіраючы сваю камісію. Прарабіць паўгадзінную аперацыю па стварэнні аўтаматычнага праекта можа хто заўгодна.

Дык вось, некаторыя «выканаўцы» проста дадаюць кліенцкі рэсурс у падобны сэрвіс, не забыўшыся адхапілі палову бюджэту сабе ў кішэню. Можна спрачацца аб эфектыўнасці аўтаматычных сістэм, аднак у любым выпадку жывы выканаўца, з якім заключаецца дагавор, не стварае ніякага прадукту, бярэ грошы толькі за пасярэдніцтва, якое не вельмі-то і трэба.

4. Умела складзеная дамова ...

і класны юрыдычны аддзел, якія дазваляюць адбіцца ад любых прэтэнзій і проста праесці ўсе грошы. У рэкламе фірма можа даваць гарантыю - «на словах», на справе ж пункты і падпункты дазваляюць «адмазацца" ад любога пазову або патрабаванні. Памятаем: аптымізатар або які лічыць сябе такім разбіраецца ў справе лепшы за той, хто ў яго нешта замаўляе.

5. Аплата трафіку.

Далёка не заўсёды падман. У дадзеным выпадку я маю на ўвазе механізм ўзаемаразлікаў. Тут плацяцца грошы за пераходы з выдачы Яндэкса або Гугла. Гэта значыць покликовая аплата, як у кантэкстнай рэкламе. Цэны на зграі ніжэй, чым у кантэкстнай рэкламе - так што ідэя ў цэлым здаровая і правільная. Вось толькі ўсе зноў ўпіраецца ў запыты.

Звычайна цану разлічваюць, зыходзячы з топавых запытаў ( «купіць аўто»). Клік па кантэксце, які паказваецца пры ўводзе гэтага запыту каштуе 10 - 50 рублёў (груба кажучы). Таму бяруць, напрыклад, 6 рублёў. Быццам бы выгадна? Так, але часцей за ўсё улічваюцца і многія іншыя запыты, кантэкст па якіх танней. Зноў пераплата.

6. Завышэнне расцэнак - 2.

Дрэнны продвиженец ў саюзе з добрым продажником могуць пераканаць вас у тым, што для неабходнага выніку трэба, ну, да прыкладу 200 000 рублёў. А на справе нават разліку не было (не хапае вопыту): проста вырашылі ўзяць масай. Накупляць хмару спасылак, прабіцца ў Яндекс.Каталог і гэтак далей. Чаго там, грошы-то не свае. І уравать з вялікага бюджэту мага больш. А на справе часцяком трэба ў разы менш намаганняў і грошай.

Больш за тое, тактыка «zerg rush» у СЕО можа выйсці бокам. Зірніце на пазіцыю Яндэкса:

Спасылка - гэта сігнал, а сігналы вельмі важныя для пошуку. Калі гэта адзін магутны сігнал, то мы ўлічваем, а калі ён пачынае распадацца на нейкія шумы, то гэта ўжо хутчэй негатыўны фактар. У той момант, калі сігнал ператвараецца ў шум, а гэта адбываецца тады, калі спасылкі пачынаюць генеравацца ў прамысловым маштабе, узнікае неабходнасць у фільтрацыі. А калі гэтага няма, то спасылкі выдатна працуюць.

(Па матэрыялах круглага стала)

7. Адабранне і звод сайта.

Страшна? І такое ў жыцці бывае. Вядома, адымаецца не сам сайт, а яго пазіцыі ў пошукавых сістэмах, стаўленне з боку ПС. Як гэта працуе?

Справа ў тым, што Гугл і Яндэкс, маючы справу з копіямі сайтаў (так званымі люстэркамі), паказваюць толькі 1 копію - «асноўнае люстэрка». Вы можаце самі наладзіць, які сайт зрабіць асноўным.

Схема зразумелая?

Бярэм на прасоўванне праект сайт.ру - робім яго копію (купляем дамен сайт1.ру) - робім асноўным люстэркам сайт.ру - купляем спасылкі, прасоўваем сайт1.ру (свой!). Кліенцкі рэсурс расце ў выдачы, так як сайт1.ру штурхае яго як лакаматыў. Радасць заканчваецца пасля скасавання дамовы: сошнікі робіць асноўным люстэркам свой сайт1.ру. Гэта нескладана, бо «прапампавалі» менавіта ён.

У выніку: кліент наогул не мае трафіку з пошукавых сістэм, выканаўца мае прапампаваны на чужыя грошы камерцыйны праект.

Як пазбегнуць страты грошай?

Як ужо гаварылася, дадзены артыкул арыентавана ў першую чаргу на кліентаў кампаній, якія прапануюць раскрутку. Таму не варта думаць, што ўсё так страшна і жудасна, а ўсе сошнікі - лютыя звяры. Часцяком люты звер, якая выносіць мозг добрасумленнаму работніку - як раз кліент. Гэты артыкул проста папярэджвае аб магчымых небясьпеках.

Як не трапіцца ў гэтыя і іншыя пасткі?

Гэта асобная тэма, пра якую можна (і трэба) казаць вельмі шмат. У якасці хуткага рашэння вы можаце замовіць аўдыт прасоўвання трэцяй асобе. Гэта параўнальна танна, пры гэтым добры бесстаронні аўдыт можа зэканоміць вам нямала грошай, дазволіўшы выбудаваць раўнапраўнае супрацоўніцтва з вашым продвиженцем (або самастойна выправіць усе недахопы і заняць больш высокія пазіцыі). Вы можаце замовіць аўдыт ў мяне - глядзіце тут .