1. Почему SEO важно?
2. SEO против PPC
3. SEO нужна маркетинговая поддержка

В " SEO 101, часть 1: что такое SEO? «В своей статье на прошлой неделе я описал поисковую оптимизацию как неотъемлемую часть онлайн-маркетинга и разработки. Но некоторые продавцы задаются вопросом, действительно ли SEO имеет значение для их прибыли.

Почему SEO важно?

Только в США поисковики провели в мае 2014 года 18,5 миллиардов поисковых запросов в пяти ведущих поисковых системах. Отчет об использовании поисковой системы comScore , Это в среднем 58 запросов на одного гражданина США в месяц . Поиск - это вторая натура для всех нас - на наших телефонах, на работе, дома, в школе. Мы окружены устройствами, которые могут искать в Интернете, и такой легкий доступ к информации вызывает привыкание.

Будет ли ваш сайт появляться, когда кто-то ищет ваши продукты?

SEO гарантирует, что вы делаете.

Потребители доверяют поисковым системам, чтобы дать им правильный ответ. Они в подавляющем большинстве полагают, что сайты с высоким рейтингом также являются лучшими. Маркетологи знают, что лучшие сайты - это те, которые имеют самые сильные SEO-программы, но большинство населения не знает, что входит в топ-рейтинг. Для них топ - лучший.

Подобные результаты доверия являются неявным одобрением сайтов, имеющих самые высокие оценки. Да, ваш сайт увидят все больше потребителей и кликнут. Но это также получит узнаваемость бренда и авторитет.

Давайте не будем сбивать потребителей и конверсии, хотя. Осведомленность велика, но поисковые системы также отправляют потребителей с деньгами, чтобы потратить. Эти потребители чего-то хотят - они ищут что-то конкретное - и вы можете продать им это. Но только если вы окажетесь достаточно высоко в рейтинге.

Если вы не занимаетесь высокими позициями в поисковых системах, ваши конкуренты будут. Ваша конкуренция получит узнаваемость бренда, подразумеваемую поддержку, клиентов и конверсии. SEO помогает вам выиграть большую долю пирога.

Конечно, имеет значение и то, где вы занимаетесь. Конкурировать с 2013 года показали, что 53 процента поисковиков нажали на первый результат поиска. Это число будет сильно варьироваться в зависимости от поисковика, поискового запроса, узнаваемости бренда сайтов, занимающих место ниже первой позиции, и других факторов. Но в среднем около половины ваших потенциальных клиентов нажимают на результаты поиска номер один. Если это не ваш сайт, вы, вероятно, потеряли продажу.

Исследование, проведенное в 2013 году аналитической фирмой Compete, показало, что 53% пользователей нажали на первый список.

Вот почему SEO важен.

SEO против PPC

Даже если у вас есть рекламная кампания с платой за клик, вам все равно нужен SEO. В идеале вы будете заниматься как SEO, так и PPC, потому что они дают наилучшие результаты при совместном управлении.

Несмотря на это, как показано выше, то же исследование Compete показало, что обычные результаты поиска выигрывают 85 процентов кликов в результатах поиска, а платные объявления - 15 процентов. Поисковые системы предпочитают обычные результаты, хотя исследования показали, что более трети поисковиков не понимают, что поисковые системы отображают рекламу в результатах поиска.

SEO также стоит меньше, чем PPC. Многие думают, что SEO бесплатно. Ну, это правда. SEO не требует оплаты за размещение, как это делает PPC; так что в этом отношении это бесплатно. Но SEO требует стратегии, управления и внедрения, как PPC.

Если вы уже являетесь экспертом в области SEO, то разработка и внедрение потребует только ваших человеко-часов. Если вы не являетесь экспертом, вам потребуются дополнительные человеко-часы, чтобы выучить и проверить свои новые знания. Проверка ваших знаний на вашем сайте электронной коммерции вначале может привести к снижению производительности, что является еще одной ценой. Или вы можете нанять авторитетное агентство для управления вашим SEO, что будет стоить агентским гонорарам плюс человеческие часы, чтобы управлять агентством и выполнять их рекомендации. Эти же затраты существуют в КПП, однако. Итак, все говорят, SEO требует меньше затрат, чем PPC.

SEO также приводит к долгосрочным преимуществам. Когда вы останавливаете кампанию PPC, преимущество прекращается. Нет больше видимости, нет больше трафика, нет больше продаж. Когда вы заканчиваете проект SEO, преимущества продолжают приносить результаты.

У КПП есть свои сильные преимущества. Возможность платить за размещение означает, что вы можете получить быстрый результат, если у вас есть средства. PPC также позволяет быстро тестировать и изменять объявления в соответствии с тенденциями и маркетинговыми кампаниями.

Маркетологи интеллектуального поиска будут совместно управлять своими SEO и PPC-кампаниями, используя данные каждой из них для оптимизации другой.

SEO нужна маркетинговая поддержка

SEO никогда не должно быть всей вашей маркетинговой кампанией. Если органический поиск привлекает большую часть вашего трафика и продаж, ваш маркетинговый план строится на шаткой основе.

Обновления алгоритма происходят без предупреждения и могут иметь негативные последствия, которые требуют времени и человеко-часов для восстановления. Конкуренты могут начать свои собственные усилия по SEO и подтолкнуть ваш сайт вниз по рейтингу. Ваши собственные команды по маркетингу и разработке могут случайно внести изменения в сайт, которые уменьшат или полностью разрушат эффективность обычного поиска на вашем сайте.

Это радикальные ситуации, но я видел, как каждая из них случается. Какое влияние окажет на ваш бизнес, если ваш органический поисковый трафик упадет на треть, половину или 100 процентов?

Эти результаты судного дня не являются типичными. Вы должны по-прежнему заниматься SEO - как часть всесторонней маркетинговой программы. На самом деле, другие маркетинговые каналы имеют решающее значение для расширения видимости контента вашего сайта. Эта видимость необходима для получения дополнительных ссылок и упоминаний для вашего сайта электронной коммерции, что также усиливает вашу программу SEO.

Но SEO, как и многие другие преимущества, не является отдельной стратегией. Я затронул эту тему несколько месяцев назад, в «SEO как отдельная тактика мертва».

Для следующего выпуска этой серии «SEO 101» см. « Часть 3: Планирование исследования ключевых слов «.

Похожие

Комментарии