SEO блог Yeella

  1. Специфіка інтернет-просування бренду на ринку b2b:
  2. Інструменти просування брендів в Інтернеті b2b-сфери

Число компаній, які пропонують свої послуги і товари в Інтернеті, стає все більше з кожним місяцем. Але і особливості "клієнтського" маркетингу (модель B2C) в мережі вже добре відомі по конкретним успішним прикладам, розписані в різній літературі. Дещо по-іншому йдуть справи в сфері В2В, яка почала розвиватися на просторах Рунета відносно недавно. Маркетинг "бізнес ту бізнес" має свою специфіку. Її необхідно враховувати, щоб домогтися поставлених цілей. Як просувати бренд на ринку В2В в мережі Інтернет, ми і розповімо вам прямо зараз!

Як просувати бренд на ринку В2В в мережі Інтернет, ми і розповімо вам прямо зараз

Термінологія

Перш ніж говорити про інтернет-маркетингу і технологіях просування бренду b2b, потрібно розібратися з термінами. Так, B2C - це бізнес-модель взаємодії з клієнтами (кінцевими споживачами), а B2B - іншим бізнесом. Чіткого визначення B2B-маркетингу сьогодні взагалі немає, але під ним прийнято розуміти маркетингові послуги, що надаються компаніям, які пропонують послуги і товари юридичним особам (іншого бізнесу) або створюють дилерські мережі, щоб взаємодіяти ні з кінцевими споживачами (як В2С-модель), а з посередниками.

Перебільшуючи, можна сказати, що B2B-маркетинг спрямований не просто на покупця, а на клієнта, який є представником або власником бізнесу і шукає рішення для розвитку своєї компанії.

Перебільшуючи, можна сказати, що B2B-маркетинг спрямований не просто на покупця, а на клієнта, який є представником або власником бізнесу і шукає рішення для розвитку своєї компанії

Специфіка інтернет-просування бренду на ринку b2b:

1. Більш висока вартість контакту в контекстній рекламі. Представники компанії перш ніж прийняти остаточне рішення використовують різні пошукові системи, клацають на багато оголошення відразу, щоб була можливість для порівняння і вибору.

2. Не завжди затребуване просування сайту бренду b2b в ТОП пошукових систем. Середній та малий бізнес при пошуку необхідної послуги або товару часто спеціально йде вглиб видачі, щоб знайти, як йому здається, більш доступне за ціною пропозицію.

3. Традиційно ефективна в сфері В2В робота таких інструментів, як контент-маркетинг, email-розсилки, вебінари.

4. Складнощі з створенням вірусного ефекту - число компаній, зацікавлених в послугах за замовчуванням менше, ніж клієнтів для споживчих товарів. Більш того, представники бізнесу майже не беруться за поширення навіть самої актуальної інформації, їм навпаки, краще не дати їй дістатися до конкурентів.

5. Висока конкуренція (безпосередньо конкуруючих фірм менше, але і цільова аудиторія не така велика) і акцент на підвищенні конверсії. Основне завдання просування бренду b2b - залучення ЦА на сайт і перетворення її в клієнта.

Інструменти просування брендів в Інтернеті b2b-сфери

Можливості глобальної павутини для розкрутки бізнесу, спрямованого на співпрацю з іншим бізнесом, досить великі. Актуальні й популярні такі затребувані для В2С сфери інструменти, як:

Правда, технології просування бренду b2b-моделі повинні враховувати описану вище специфіку. Так, іноді пошукове просування і контекстна реклама, які в тандемі дають чудові результати в сфері b2c, не настільки ефективні для "бізнес ту бізнес". Але є і деякі дуже цікаві альтернативні інструменти, які ідеально підходять для B2B:

  1. Розробка White Paper і кейсів для вирішення проблем бізнесу. У першому випадку мова йде про документ для потенційних клієнтів, а в другому - індивідуальна робота для конкретного бізнесу з цифрами, прогнозами і закликами до дії.
  2. Проведення вебінарів та інших онлайн-заходів. Це не тільки можливість заявити про себе як про експерта в певній галузі, а й розширити число контактів, залучити нових клієнтів.
  3. Формування довіри до b2b бренду на підставі відгуків бізнесу, демонстрації постійних клієнтів - успішних фірм, портфоліо робіт, сертифікатів, нагород і т.д.
  4. Створення інфографіки та проведення досліджень для формування образу експерта і фахівця в своїй сфері. Розміщувати цю інформацію можна на різних авторитетних ресурсах, на своєму сайті або блозі, сповіщаючи про неї розсилками або іншими способами;
  5. Тестовий період або модель freemium для просування бренду через Інтернет. B2B-бізнес, пропонуючи товари або послуги, завжди може надати якийсь час для демо-доступу - два тижні безкоштовного використання хостингу, 5 днів на перевірку якостей професійних моніторів перед прийняттям рішення або 30 днів експлуатації бухгалтерського ПО. Ризиків в порівнянні з пропозицією для кінцевого користувача в В2В набагато менше. А якщо ваша пропозиція (товар або послуга) в дійсності цікаво і конкурентно, то безкоштовне використання продукту гарантовано призведе до продажу. "Підсаджуючи на гачок" з тестовим періодом, ви уникаєте на першому етапі взаємодії з клієнтом утомливих процедур узгодження документів і проведення оплати.
  6. Маркетинг всередині веб-ресурсу, в тому числі віджети, онлайн-консультанти, різні форми і блоки на сайті - підписки на розсилку, зворотний зв'язок і т.д.

Компанія Yeella надає кваліфіковані послуги просування бренду b2b-сфери. Ми пропонуємо конкурентні ціни, маємо великий досвід співпраці з компаніями бізнес-спрямованості, самі є показовим прикладом успішної b2b-компанії, використовуємо всі найдієвіші інструменти інтернет-просування. Наша професійна допомога в просуванні бренду b2b забезпечить вам досягнення поставлених цілей, які будуть підтверджені економічними результатами!


Наступною рекомендуємо почитати статтю про: відгуки про сео компаніях .