1. SEO і SEM: комбінація, з якою можна передбачити майбутнє

Поєднання SEO і SEM є потужним інструментом для залучення потенційних клієнтів, користувачів, які також шукають вас. Хороша онлайн-маркетингова стратегія дозволяє вам бути готовими, коли клієнт потребує вас.

Чи можете ви уявити собі, коли є потенційним клієнтом те, що вам потрібно? Чи можете ви уявити, що зможете досягти кожного, де б не було? Ви можете собі уявити, що ви могли б повернутися в контакт з клієнтом, який тільки дивився, не залишаючи ніяких даних? Чи знаєте ви, що SEO і SEM дозволяють робити це і перестають уявляти?

Інтернет-маркетинг дозволяє нам багато альтернатив, щоб мати можливість спілкуватися з нашими потенційними клієнтами і з тими, які вже є . Велика різниця з найбільш традиційними формулами зв'язку полягає в тому, що вона дозволяє нам сегментувати і налаштовувати користувачів, яким ми звертаємося . Це означає, що в ідеалі наші користувачі не сприймають наше спілкування як рекламу, а як релевантну інформацію .

Щоб розібрати ці альтернативи, ми можемо розділити їх відповідно до нашої позиції: реактивної або проактивної. Ми можемо дозволити користувачеві ініціювати дію зі своїм пошуком і реагувати на нього. Або, ми можемо шукати його, де б він не був, і зробити проактивну комунікацію. У першому з них ми матимемо SEO і SEM як союзників, а у другому - дисплеї та рекламні варіанти соціальних мереж .

SEO та SEM є необхідними, оскільки ми зацікавлені в залученні потенційних клієнтів, зацікавлених у тому, що ми робимо . Двері, що називаються клієнтами, вже не зроблені з дерева або скла: вони були цифровими протягом багатьох років.

З SEO ми посилаємося на пошукову оптимізацію або, що ж, пошукову оптимізацію . Це всі ті дії, які ми можемо зробити, щоб з'явитися в перших результатах перед пошуком, наприклад, у Google. Поява перших результатів залежить від відповідності, призначеної Google на нашому веб-сайті; залежно від цього він позиціонує нас краще чи гірше.

У нас є багато способів поліпшити ці результати і з'явитися перед нашою конкуренцією. Якщо ми це зробимо, ми гарантуємо набагато більше кліків від потенційних клієнтів і, отже, відвідування нашого веб-сайту . Все це тягне за собою інвестиції для виконання всіх цих дій, але воно має ту перевагу, що ми не повинні будемо платити за кожний отриманий клік .

Аналогічно, з SEM ми звертаємося до Маркетингу в пошукових системах: маркетингу в пошукових системах або результатах реклами . На додаток до органічних результатів, про які ми говорили раніше, тих, що Google замовляє і визначає пріоритети відповідно до того, що вони вважають нашою актуальністю, у нас є можливість розмістити деякі результати поверх них, але цього разу платити за кожен клік .

Вони є результатами з тією ж формою, текстовими результатами, але з невеликою позначкою зліва, що вказує на те, що вони є "рекламою" . Ми також можемо включати розширення, тобто додатковий вміст або можливість виклику безпосередньо з клацанням без входу на наш веб-сайт, але ми залишаємо це для іншої статті.

Оплата кожного кліка, тобто кожного користувача, який відвідує наш веб-сайт, може варіюватися від декількох центів до декількох євро ; все буде залежати від того, скільки конкурентів ви хочете розмістити. Важливо пам'ятати, що ця ціна за клік не є фіксованою, але дотримується правил аукціону : чим більше конкурентів пропонують більше для кожної можливості, тим вища ціна, яку ми повинні заплатити, щоб з'явитися з нашими "спонсорованими" результатами.

SEO і SEM: комбінація, з якою можна передбачити майбутнє

Наявність хорошої стратегії органічного позиціонування (SEO) і реклами в пошукових системах (SEM) є цифровим еквівалентом хорошого місця, розташованого на жвавій вулиці, або хорошого посилання на друга, якого ми запитуємо, коли нам потрібно щось. Якщо компанія хоче бути присутнім, коли потенційний клієнт шукає рішення, він повинен або повинен мати стратегію SEO та SEM .

Якщо ми думаємо про інтернет-маркетинг, ми повинні розширювати наш спектр щодня. SEO і SEM більше не стосуються лише пошукової системи par excellence, ви також повинні включати всі нові вертикальні пошукові системи кожного сектора . Подібним чином, SEO не тільки стосується оптимізації нашого веб-сайту, його змісту та внутрішніх, але й зовнішніх посилань, але ми також повинні враховувати такі інструменти, як карти та невідомі Google My Business зі своїми відгуками , інструментом, який допоможе нам дозволяють з'являтися на перших позиціях безлічі пошуків без втручання нашого сайту. У цьому сенсі ми не можемо забувати про YouTube, друге велике пошукову систему .

Зі свого боку, SEM, зокрема, спонсоровані результати або оголошення, що з'являються на перших позиціях пошуку, дають нам неперевершену можливість постійно адаптувати наше повідомлення , з якою нам потрібна і з максимальною точністю, щоб супроводжувати пошуки більш конкретні наші потенційні клієнти.

SEO та SEM часто розглядаються як витрати на рекламу, не пов'язані з результатами: це лише спадщина більш традиційних систем реклами та форм управління, ближче до інтуїції, ніж до даних .

Ці маркетингові стратегії, а також інвестиції, які передбачають їх проведення, чітко і прямо пропорційні результатам, які ми можемо отримати . Ми повинні побачити цей тип інтернет-маркетингу як математичну формулу між інвестиціями та результатами, тобто отримати метрику, за якою ми пов'язуємо кожний вкладений євро з його мультиплікатором у клієнтах і, зрештою, в конкретних економічних результатах . Якщо ці відносини є позитивними, ми виявимо формулу, за якою можна передбачити майбутнє. Завдяки цьому ми можемо знати, скільки клієнтів ми отримаємо на основі інвестицій, які ми вирішимо зробити .

Компанія, яка хоче прогнозувати свої результати в майбутньому, маючи добре налагоджену, постійну і прибуткову маркетингову техніку, має обов'язковий предмет SEO і SEM . Не забувайте, що перебування там, коли потенційний клієнт шукає рішення, - це подарунок, який ми маємо там скористатися .

Ви хочете глибше заглибитися в різні маркетингові стратегії в Інтернеті? Форма себе з Покращена програма в SEO, SEM & Analytics ICEMD. Вся інформація та реєстрація, тут ,