1. Сколько стоит SEO? 3 аналогии, которые помогут вам определить ее ценность
2. Почему SEO имеет значение
3. Аналогия № 1: SEO-это как покупка автомобиля, ваша цена будет соответствовать вашим потребностям
4. Аналогия № 2: SEO похож на айсберг, в основном скрытый, но с огромным влиянием
5. Аналогия № 3: SEO как плотина - открытые ворота и трафик продолжают течь
6. Кто должен отвечать за ваш SEO?
7. Итак, что стоит SEO?

Сколько стоит SEO? 3 аналогии, которые помогут вам определить ее ценность

«Почему ты не можешь просто дать мне прямой ответ?»

Голос Джоханны показал след раздражения. «Все, что я спрашиваю, это то, сколько вы берете за услуги SEO!»

Я улыбнулась. Это была знакомая местность. Как SEO-консультант, почти каждый клиент задает мне аналогичный вопрос. Мой ответ всегда один и тот же.

"Это зависит. На многие вещи. Потому что SEO - это не готовое решение, которое вы подключаете, чтобы играть ».

"Подождите. Вы эксперт - и вы не можете сказать мне, что вы будете платить ?!

Именно тогда я объясняю, почему и когда имеет значение SEO, и динамичный процесс установления моей цены на SEO-консалтинг.

В общем, вот что я делю - и 3 аналогии, которые я использую, чтобы облегчить понимание - покупка машины, айсберга или плотины!

Почему SEO имеет значение

Каждый клиент любит экономить деньги, получая отличные результаты от поисковой оптимизации. Но, всегда стремясь сэкономить на SEO, вы отвлечетесь от более важной проблемы разумного распределения маркетингового бюджета по различным тактикам, из которых SEO часто является наиболее экономически эффективным.

SEO не просто или просто. Google сам оценивает сайты на основе более 200 критериев ранжирования - и постоянно совершенствует алгоритм, до 600 раз в год.

Поэтому, если «эксперт» взглянет на ваш сайт и укажет «полную цену» для SEO, бегите за холмами (или, по крайней мере, будьте предельно осторожны). Конечно, они могут исправить некоторые явные недостатки или помочь вам выбрать низко висящие фрукты - но глубокий и длительный SEO - это намного больше, чем это.

Простые пакеты «Gold», «Silver» и «Bronze» не работают для SEO. SEO - это не то, что вы устанавливаете или подключаете к своему сайту. Это не «разовая» операция. Хорошее SEO - это процесс. Исследования и планирование являются его важнейшими составляющими.

Вот почему ни один SEO-консультант не может сделать приблизительную оценку или установить «цену за сайт» для своих услуг. Все зависит от ваших целей и задач, характера вашего бизнеса, вашей аудитории и многого другого.

Есть веская причина, почему, как клиент, вы не должны фокусироваться только на стоимости. Лучше сконцентрироваться на ключевых показателях эффективности (KPI) вашего бизнеса, таких как цена за приобретение, прибыль с продажи, коэффициент конверсии и другие.

Дешевый сервис SEO может сэкономить вам немного денег, но вы также не будете много зарабатывать на этом. На самом деле, более вероятно, что вы «спасете себя в бедном доме!»

Поэтому сначала задайте себе эти важные вопросы:

• Почему вы даже думаете о найме консультанта SEO?
• Будет ли SEO просто вашим алиби, а не «секретным оружием»?
• Вы ищете помощь SEO только потому, что все делают это, или ваш отдел маркетинга настаивает на том, чтобы попробовать это?
• Или вы разрабатываете SEO-стратегию, чтобы поднять ваш рейтинг, а вместе с ним и вашу прибыль?

Затем, в зависимости от типа клиента, я ввожу одну (или все) из 3 аналогий.

Аналогия № 1: SEO-это как покупка автомобиля, ваша цена будет соответствовать вашим потребностям

Джоанна продолжала кивать головой, внимательно слушая все, что я сказал ... но она все еще не была убеждена.

«Ну, это хорошо, - продолжала она. «Но я все еще хочу знать, сколько будет стоить оптимизация моего сайта для поисковых систем. Сколько стоит SEO? »

Я спросил ее: «Сколько стоит купить машину?»

Джоанна была немного смущена. «Почему, это зависит».

«Именно», - сказал я. «Цена, которую вы будете платить за автомобиль, будет зависеть от марки и модели, ее размера и предназначения, где вы будете ездить и с кем. Прочный универсал для вашей семьи будет стоить не так, как спортивный автомобиль, которым вы хотите похвастаться! »

SEO услуги также варьируются в цене в зависимости от того, что вы хотите от него. Лучшая стратегия SEO начинается с оценки потребностей и проблем ваших потенциальных клиентов. Затем он использует SEO как магнит, чтобы привлечь только самые важные выводы из огромного океана онлайн-серферов.

Настройка вашего сайта, чтобы сделать это эффективно и хорошо, не легко. Создание целевых страниц, ориентированных на лазер, нацеленных на подсегменты вашей аудитории, может привлечь поток релевантного трафика, который хорошо конвертируется в клиентов. Но чтобы сделать это правильно, нужно время и ресурсы.

Дешевое SEO - это как охота за выгодой. Вы могли бы сэкономить немного денег. Но вы тоже не заработаете много. То, как я практикую SEO, не является квалифицированным предположением, которое ставит под угрозу бизнес клиента. Сначала идут исследования и анализ, за ​​которыми часто следует личная встреча с клиентами для сбора всей необходимой информации.

В этом SEO нет ничего «под ключ» или «стандарт». Вы не можете купить его, установить его и сидеть сложа руки. Это динамично и постоянно развивается. Сигналы ранжирования постоянно изменяются и подвержены влиянию различных внешних факторов, а не только локальных.

SEO также не о «исправлении» вещей. Рассматривать SEO как быстрое решение для снижения продаж или трафика - большая ошибка. Вы в конечном итоге оставите деньги на столе (много!)

Хорошее SEO должно обеспечить огромную рентабельность инвестиций. Это не только получение высоких рейтингов и больше трафика, кликов и просмотров страниц. Речь идет о преобразовании этих посетителей в платных клиентов. Что просходит до целевой страницы имеет большое влияние на показатели конверсии.

SEO-консалтинг высокого уровня поможет вам:

• найти намерения ваших клиентов, потребности и насущные проблемы
• определить свои ожидания от вашего бизнеса или веб-сайта
• решить, как вы будете доставлять ценность (на целевой странице)
• раскрыть области прибыльности
• выбрать триггеры, которые превращают посетителей в клиентов
• персонализировать опыт для каждого посетителя

Правильно подобранные элементы SEO занимают много времени. Знание того, с чего начать для лучших, самые быстрые результаты потребуют огромных исследований. Но инвестиции стоят того, потому что они принесут вам высокую прибыль.

Вот почему SEO никогда не следует рассматривать как стоимость. Это инвестиция. Тот, который окупается в течение длительного времени.

Аналогия № 2: SEO похож на айсберг, в основном скрытый, но с огромным влиянием

Говорят, что 90% массы айсберга находится под водой, скрытой от глаз. SEO это то же самое.

В то время как вы можете видеть только привлекательный рейтинг в Google как влияние вашего SEO, в игре есть сотня невиданных элементов, и все они работают сообща, чтобы обеспечить коллективное воздействие интеллектуальной оптимизации.

Как и айсберги, SEO имеет серьезные риски, чтобы сбалансировать большие возможности, которые он создает. Лодки, корабли, крейсеры и даже океанские лайнеры сели на мель по скрытым скалам под морем. И бесчисленные компании заплатили высокую цену за неправильно выполненные кампании SEO.

В основном такие кампании собирались любителями. Владельцы бизнеса ошибочно полагают, что любой интернет-консультант способен на «достаточно хороший» SEO, и передают его веб-дизайнеру или разработчику.

То, что они уже пишут код или проектируют ваш сайт, не является причиной, чтобы навязывать SEO веб-дизайнеру или программисту. Это все равно, что сказать, что вы просто заставите своего сантехника выполнить проводку, потому что он уже работает над стенами! Веб-разработчики великолепны в разработке. Эксперты SEO - лучшие в SEO.

Иногда, благодаря удаче (или даже несчастному случаю), вы можете владеть отличным бизнесом с лучшими поисковыми рейтингами и постоянным потоком трафика. Это «достаточно хорошо» - но с SEO это может стать намного больше. И только специалист может добиться отличных результатов.

SEO, как известно, является одной из наиболее экономически эффективных форм маркетинга. По этой причине SEO должен иметь больший бюджет. Тем не менее, даже после того, как данные веб-аналитики безоговорочно доказывают, что SEO является абсолютным победителем в увеличении трафика, многие компании обращают на это мало внимания.

На сегодняшней конкурентной онлайн-арене SEO больше не может быть понижен до статуса подержанной работы.

Это не тривиальная задача, которую нужно передать другу или дальнему родственнику, который знает, как это исправить. Не следует откладывать, пока сайт не будет готов к запуску. SEO должен быть первым, на чем стоит сосредоточиться. И для этого есть причина.

Не все будут заходить на ваш сайт через домашнюю страницу. Поисковые системы не будут спрашивать вас, какие из ваших целевых страниц вы хотели бы указать в своем каталоге. Общий поиск по ключевым словам, критически важным для бизнеса, создаст различные точки входа на ваш сайт. Многие посетители войдут через эти черные двери.

Знание того, почему они попали на ваш сайт, что они ожидают найти и что мотивирует или побуждает их искать ваше решение, является важной информацией, если вы хотите привлечь их внимание, сохранить их интерес и завоевать их доверие.

Как вы будете оптимизировать каждую страницу вашего большого сайта в дальнейшем?

Намного проще планировать это заранее. Это то, на чем я настаиваю с клиентами SEO. В конце концов, если ваш сайт (или любой его раздел) недостаточно важен для вас, почему он вообще существует?

Аналогия № 3: SEO как плотина - открытые ворота и трафик продолжают течь

Дамбы через массивные реки запасают воду. Думайте о поисковых системах, таких как Google, как об огромных плотинах, на которых хранятся ваши целевые посетители, а о вашем листинге в поисковой выдаче (страницах результатов поиска) как о дырах в плотине. Удар их достаточно, и вы будете утоплены в потоке трафика!

Это отличная причина, чтобы начать оптимизировать свой сайт прямо сейчас - и не делать это небольшими шагами, а пойти на капитальный ремонт.

Независимо от того, в какую нишу вы вовлечены, существуют «вечнозеленые» поисковые фразы, способные в течение многих лет привлекать большое количество трафика на ваш сайт. И этот трафик бесплатный! Это будет продолжаться без какого-либо ущерба для вашего текущего или предлагаемого маркетингового бюджета.

Но оптимизация только одной страницы на вашем сайте обеспечит только один дополнительный поток трафика. Что если вы открыли ворота?

Исследование ключевых слов покажет, что многие поиски выполняются по ключевым словам, не связанным с брендом, которые имеют отношение к бизнесу и имеют очень важное значение. Они используются людьми, которые даже никогда не слышали о вас, но сосредоточены на своих потребностях и проблемах, активно ища решения. Это «вода» за «плотиной», которую вы можете использовать через SEO.

Или, если вам не нравится идея пробивать дыры в плотине, подумайте о поиске ключевых слов как о поиске пинаты, украшенного контейнера из папье-маше, полного конфет, который вы можете открыть, чтобы получить удовольствие. SEO это король конфет!

Говоря о конфетах, сайт без стратегически спланированного дизайна - это нечто большее, чем просто конфетка. Если все, что он делает, это выглядит красиво, не предоставляя никакой ценности, то это все равно что играть в шутки или угощения с детьми, но сохраняя все сладости для себя!

Элементы, кроме SEO, важны. Вы должны использовать SEO как способ конвертировать и привлечь ваших посетителей. Знание смысла ключевых слов, которые ведут посетителей на отдельную страницу на вашем сайте, будет полезным для вашего веб-дизайнера.

Но не позволяйте своему дизайнеру начать обрисовывать ваш сайт, или ваш программист начнет кодировать ваши страницы, прежде чем вы завершите разработку стратегии SEO и проведете анализ ключевых слов. Это платформа, на которой вы можете построить свой будущий успех.

Вы можете сделать все остальное правильно. Ваша стратегия входящего маркетинга может охватывать все основы - интенсивное SEO, социальный поиск, локальное SEO, мобильная оптимизация - и может прекрасно интегрироваться с другими частями вашего оффлайн и цифрового маркетинга. Но без тщательного исследования ключевых слов, лежащих в основе всего этого, вы только строите надстройку на зыбучих песках. Это просто не умно или эффективно.

В 2012 или 2013 году, я предполагаю, что поиск и социальные сети объединятся. Важным станет изучение общих ключевых слов с длинным хвостом и их слияние с местными терминами, такими как города, названия мест и т. Д. Рост мобильного поиска и растущая осведомленность и опыт пользователей поисковых систем в целом будут способствовать этой тенденции.

Когда вы узнаете, что ищут опытные искатели, определите точные ключевые слова и комбинации, которые они используют, и сопоставите их с отдельными страницами на своем веб-сайте, разница между показателями конверсии от 1% до 20% составит.

Как вы думаете, было бы хорошей идеей поднять доход с отдельной страницы на 20% или более? Определенно да!

Как вы думаете, это быстро и легко сделать это для каждой страницы? Точно нет!

На обширном сайте электронной коммерции с тысячами продуктов для продажи будут потенциальные покупатели с совершенно (или, по крайней мере, немного) разными вкусами и потребностями. Оптимизация вашего сайта для каждого из них важна. Текст на вашем сайте, внешний вид, продукты и услуги, которые вы им представляете, - все это должно вписываться в концепцию «идеального решения», которую ваш посетитель думает.

Если вы добавите ценность к их жизни, основываясь на уникальных индивидуальных потребностях, вы увеличите продажи.

Кто должен отвечать за ваш SEO?

Определенно не информационные технологии. Проект должен принадлежать вашему маркетинговому отделу.

На местной конференции по SEM несколько лет назад я услышал термин «подразделение по предотвращению бизнеса», применяемый к ИТ-отделу! Была короткая ошеломленная тишина. Через несколько секунд все рассмеялись.

Во время перерывов и других презентаций люди говорили об этом замечании. Это особенно привлекательно для меня, потому что многие из моих клиентов начинают думать о SEO как о чисто технической проблеме. Это так неправильно!

SEO означает стать детективом, охотником, исследователем. Вы ищете возможности, скрытые в психологии ваших потенциальных клиентов и клиентов.

Это мышление совершенно чуждо ИТ-менеджеру, администратору сервера, программисту, веб-дизайнеру или другому специалисту. Если вы хотите положить еду на стол, наймите охотника!

В то же время стоит помнить, что SEO - это командная игра. Один из моих клиентов имеет большой веб-сайт с более чем 10 миллионами страниц, проиндексированных в Google. Оптимизация каждого из них в отдельности просто невозможна. Это было бы слишком дорого по времени и деньгам. Ручная настройка каждой страницы не практична, даже если это идеальное решение.

Поэтому стратегия SEO имеет решающее значение.

Где скрыта самая высокая прибыль? Где мы должны сосредоточиться на достижении бизнес-целей, поставленных стратегически на долгосрочную перспективу?

Ответы на эти вопросы важны. И автоматизация важна. Так же оптимизируется структура сайта и кодирование. Комплексный план работы на таком большом сайте обязателен. Полезно иметь в команде опытного программиста и отличного администратора сервера. Буквально миллионы просмотров страниц каждый день не помогут нанять просто замечательного SEO-стратега.

Также стоит помнить, что ваш сайт, вероятно, лучший продавец в вашей компании. Но ты запираешь его в шкафу! Выпустите его прямо сейчас.

Зная, что SEO является одной из наиболее экономически эффективных форм маркетинга, удивительно, что все больше компаний не вкладывают в это значительные средства. Это потому, что это «выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой»? Возможно, потому что так думают многие из моих клиентов.

Объяснить им, что это реально и возможно, довольно сложно.

Частично проблема заключается в техническом языке, жаргоне и жаргонном языке, которые используются специалистами по SEO для описания преимуществ своего ремесла для постоянных владельцев бизнеса.

Итак, что стоит SEO?

Если вы внимательно следите, вы заметите, что я до сих пор не ответил на первоначальный вопрос Джоханны ... Сколько стоит SEO?

Я буду придерживаться того же ответа. Это зависит.

Как высоко вы готовы прыгать? Как быстро ты собираешься бежать? Мне нужно знать это, если я хочу оценить, сколько энергии и ресурсов вам понадобится.

Ценообразование в SEO одинаково сложно. Это сложно. Есть много богатых возможностей. Несколько внешних факторов и сигналов ранжирования еще больше искажают сценарий. И затем, есть естественный скептицизм клиента, чтобы преодолеть.

SEO слишком хорош, чтобы быть правдой? Являются ли SEO-консультанты продавцами змеиного масла, которые хотят обмануть вас?

Да, там есть шарлатаны и мошенники, и вы должны держать глаза открытыми и твердо стоять на земле.

Но любой менеджер по интернет-маркетингу или владелец бизнеса, который все еще не воспринимает SEO всерьез, должен подумать об уходе. Потому что, давайте посмотрим правде в глаза ... самый опасный человек это вы сами! Особенно, если вы скромный пинчер, ищущий дешевые результаты. Помните, в SEO, как и в жизни, вы пожинаете то, что сеете!

В строительной индустрии были люди, которые копали лопатами. Компания, которая изобрела и использовала «землеройную машину», сделала результаты быстрее, проще и с меньшими затратами.

Эффективное SEO просто так. Это может принести вам лучшие результаты быстрее и с меньшими затратами. Вот почему вы не должны даже думать о том, чтобы позволить кому-то еще заниматься вашими задачами SEO.

Сколько стоит веревка?

Спрашивать, сколько будет стоить SEO, все равно, что спрашивать, сколько стоит веревка. Это будет зависеть от того, сколько метров вам нужно, от качества веревки, для чего вы планируете ее использовать или как долго вы хотите, чтобы она прослужила. Вы можете купить самую дешевую веревку, которую найдете, но будет ли она достаточно хорошей?

Наем консультанта SEO подобен. Точно так же, как у веревки есть цена за метр, у SEO тоже есть цена - может быть, цена за час. Сколько часов вы будете платить, зависит от всех этих факторов, которые мы обсуждали ранее.

И то, за что вы платите, это не то, что вам стоит. Это определяется доходностью ваших инвестиций. Если SEO-консультант обеспечивает увеличение продаж и прибыли в 5, 10 или 25 раз больше, чем вы заплатили, это ничего не стоит!

Вот так я и отвечаю на вопрос Йоханны - этот же вопрос задают многие клиенты своим консультантам по SEO.

Я уверен, что вы столкнулись с некоторыми неприятными проблемами, пытаясь объяснить ценность того, что вы делаете, клиенту, который не видит в этом ничего отличного от дюжины других выполняемых маркетинговых и дизайнерских задач. Или когда вас называют специалистом по SEO, чтобы исправить положение после того, как весь сайт создан и работает. Есть какие-нибудь интересные истории, которые приходят на ум? Идите и поделитесь этим в комментарии.

Что вы делаете, когда вас спрашивают о ценах на ваши услуги SEO? Есть ли у вас личный опыт или любимые аналогии, которые вы используете? Что происходит, когда вас просят заранее сообщить цену с фиксированной ценой? Расскажите нам, как вы преодолеваете ценовые возражения.

Как клиент, что вы ищете с SEO-консалтингом? Какие части вы хотели бы, чтобы ваш SEO-консультант объяснил лучше или настаивал на более твердо? Пожалуйста, дайте нам знать тоже.

[ источник ]

Похожие

Комментарии