1. Што такое і для чаго патрэбен маркетынгавы аналіз рынку?
2. Мэты і задачы
3. Віды маркетынгавага аналізу і даследаванняў у маркетынгу
4. Як правесці аналіз рынку?
5. інструменты

Як вядома, маркетынг вызначае ўзаемаадносіны арганізацыі або прадпрымальніка з навакольным асяроддзем з дапамогай правядзення аналізу рынку. Пра тое, у чым заключаецца маркетынгавы аналіз рынку, і якія яго асаблівасці, распавядзем у гэтым артыкуле.

змест артыкула

Што такое і для чаго патрэбен маркетынгавы аналіз рынку?

Маркетынг - гэта навука, якая займаецца вывучэннем патрэбаў рынку ў пэўных таварах і паслугах. З прычыны гэтага маркетынгавы аналіз - не што іншае, як комплекснае вывучэнне рынку і распрацоўка стратэгіі дзейнасці арганізацыі.

Што важна, у маркетынгу паняцце «рынак» валодае двума блізкімі па духу значэннямі:

• сукупнасць узаемаадносін паміж прадаўцом і пакупніком;
• сукупнасць сацыяльных і эканамічных узаемаадносін, у межах якіх ажыццяўляецца задавальненне ўсіх удзельнікаў за кошт тавараабароту.

Мэты і задачы

Увесь маркетынг будуецца на тэорыі 4Р: Product (прадукт), Promotion (прасоўванне), Price (кошт) і Place (месца).

Іншымі словамі, асноўная мэта маркетынгавага аналізу заключаецца ў вывучэнні ўсіх складнікаў (прадукту, цэны, прасоўвання і месцы) і распрацоўцы далейшай стратэгіі прадпрыемства.

Спецыялісты вылучаюць сем базавых задач маркетынгавага аналізу рынку, а менавіта:

1. вывучэнне рынку і абгрунтаванне тэндэнцый яго росту і падзення;
2. аналіз асноўных фактараў, якія аказваюць уплыў на попыт прадукцыі;
3. аналіз цэнаўтварэння кампаніі;
4. вывучэнне і выяўленне канкурэнтаў прадпрыемства;
5. адзнака канкурэнтаздольнасці кампаніі, выяўленне спосабаў павышэння канкурэнтаздольнасці;
6. правядзенне SWOT-аналізу - вывучэнне моцных (Strengths) і слабых (Weakness) бакоў арганізацыі, магчымасцяў (Opportunities) і пагроз (Threats);
7. падбор найбольш дзейсных спосабаў і формаў збыту прадукцыі, распрацоўка стратэгіі прадпрыемства.

Віды маркетынгавага аналізу і даследаванняў у маркетынгу

Умоўна маркетынгавы аналіз можна падзяліць на некалькі катэгорый у залежнасці ад яго формы правядзення і шырокасці аналізаваных дадзеных, а менавіта:

• маркетынгавы аналіз рынку - найбольш распаўсюджаны выгляд аналізу. Мае на ўвазе вывучэнне працэсаў і тэндэнцый рынку. Дазваляе спрагназаваць развіццё рынку, распрацаваць стратэгію і ажыццявіць сегментацыю рынку, выявіць найбольш прымальную рынкавую нішу;
• маркетынгавы аналіз канкурэнтаў - мае на ўвазе выяўленне моцных і слабых бакоў прадпрыемства. Дазваляе распрацаваць пісьменную маркетынгавую стратэгію;
• аналіз маркетынгавай стратэгіі арганізацыі - аналіз існуючай дзейнасці дазваляе вырабіць яе дапрацоўку і накіраваць дзейнасць прадпрыемства ў больш прыбытковая рэчышча;
• даследаванне ўнутранага асяроддзя арганізацыі - супастаўленне знешніх і ўнутраных працэсаў прадпрыемствы з мэтай стварэння адзінага зладжанага механізму;
• даследаванне мэтавага спажыўца і мэтавай аўдыторыі - дазваляе прадумаць эфектыўную маркетынгавую стратэгію прадпрыемствы, падабраць бонусы і прадумаць падыход;
• маркетынгавы аналіз пасярэднікаў - дазваляе выявіць патэнцыйных партнёраў кампаніі і пралічыць эфектыўную партнёрскую праграму для далейшага пашырэння;
• аналіз унутранай маркетынгавай асяроддзя - даследаванне рэальнай канкурэнтаздольнасці арганізацыі.

Як правесці аналіз рынку?

метады

Метады маркетынгавага аналізу - не што іншае, як спосаб вымярэння, вывучэння і абагульнення з'яў, працэсаў і ўплываў ўнутраных і знешніх фактараў на дзейнасць кампаніі ва ўмовах існуючай рынкавай эканомікі.

Метадаў аналізу рынку існуе нямала, таму для зручнасці чытачоў мы сістэматызавалі метады ў залежнасці ад выгляду маркетынгавага аналізу:

• аналіз рынку:
  • метад прагназавання ёмістасці рынку;
  • параўнальны аналіз;
  • аналіз і прагназаванне шэрагаў;
  • матрыца GE;
  • фарміраванне партрэта таварнага рынку;
  • PEST-аналіз;
  • SWOT-аналіз.
• аналіз канкурэнтаў:
  • факторный аналіз канкурэнтаздольнасці;
  • аналіз чэкаў канкурэнтаў;
  • параўнальная ацэнка;
  • бенчмаркетинг;
  • матрыца Портера;
  • SWOT-аналіз.
• аналіз унутранай асяроддзя кампаніі:
  • аналіз таварнай палітыкі:
    • хол-тэст;
    • апытанне спажыўцоў;
    • метад свабодных асацыяцый;
    • ABC-аналіз;
    • XYZ-аналіз.
  • аналіз цэнавай палітыкі:
    • метад кропкавай і дуговой эластычнасці;
    • метад разліку сярэдняй кошту;
    • апытанне;
    • інтэрв'ю.
  • аналіз палітыкі збыту:
    • параўнальны аналіз;
    • сегментацыя рынку;
    • матэматычныя і статыстычныя метады аптымізацыі транспартных і складскіх выдаткаў.
• аналіз камунікацыйнай палітыкі:
  • апытанне;
  • хол-тэст;
  • таемны пакупнік;
  • пробныя пакупкі.
• аналіз зручнасці для спажыўцоў:
  • інтэрв'ю;
  • апытанне;
  • параўнальная характарыстыка гандлёвых зон;
  • фокус-група.
• аналіз выдаткаў кліента:
  • апытанне;
  • інтэрв'ю;
  • разлік сярэдняй цаны.

інструменты

Найбольш часта выкарыстоўваюцца інструментамі маркетынгавага аналізу рынку з'яўляюцца: апытанне, анкетаванне і SWOT-аналіз, які прадугледжвае найбольш моцныя і слабыя бакі арганізацыі, а таксама патэнцыйныя магчымасці і пагрозы.

Што важна - маркетынгавы аналіз рынку можа прымяняцца як на этапе планавання, так і на любой стадыі ўжо дзеючага бізнесу. Такім чынам, пры правільным падыходзе дамагчыся найбольш эфектыўнай дзейнасці прадпрыемства можа любы яго ўладальнік.