3 powody, dla których ekologiczne SEO wstrząsa marketingiem przychodzącym
Dni wynajmu agencji SEO do pracy z magią i stworzenia strony internetowej nr 1 w wynikach wyszukiwania szybko znikają. Z wyszukiwarkami takimi jak Google i Bing obsesyjnie doskonaląc swoje algorytmy, jasne jest, że SEO nie polega już na manipulowaniu danymi i algorytmami, lecz na skupieniu się na użytkowniku. Wraz ze zmianami technologicznymi taktyki marketingowe muszą nadążać, a nadszedł czas, aby marketingowcy cyfrowi mogli wejść na pokład, integrując zrozumiałe strategie SEO z ich ogólnymi planami marketingowymi.
To wszystko o konsumenta
Dzisiejsi nabywcy się zmieniają - i są do tego upoważnieni. Na wyciągnięcie ręki mogą uzyskać dostęp do informacji o produktach i firmach, recenzji, porównań cen, zdjęć i kanałów społecznościowych za pomocą kilku kliknięć. Dzięki możliwości znalezienia informacji o firmie w ciągu kilku sekund wyzwaniem dla marketera jest pokazanie najbardziej odpowiedniej treści każdemu konkretnemu użytkownikowi we właściwym momencie.
Tutaj przychodzi marketing przychodzący. Marketing przychodzący polega na wabieniu potencjalnych klientów do firmy i pozwalaniu im na dokonywanie własnych wyborów za pomocą spersonalizowanych i specjalnie zaprojektowanych treści. Poprzez proces marketingu przychodzącego, marketerzy starają się przyciągać, konwertować, zamykać i zachwycać potencjalnych konsumentów.
SEO + Inbound Marketing = BFF
Dyrektorzy i marketerzy firmy spodziewają się wygenerowania potencjalnych klientów ze swoich stron internetowych i działań marketingowych. Chciałbym przedstawić wam nierozłączną parę: marketing przychodzący i SEO. Aby zrozumieć, w jaki sposób SEO pasuje do marketingu przychodzącego, pomyśl o dużym obrazie swojego planu marketingowego. Możesz mieć świetną stronę internetową i konsekwentnie wystawiać nowe treści, ale aby zyskać nowe perspektywy, potrzebujesz czegoś więcej niż tylko obecności w sieci - musisz się wyróżniać.
Wszyscy wiemy, że treść jest królem, ale strategia jest w rzeczywistości siłą napędową w dostarczaniu tych treści właściwym ludziom w odpowiednim czasie. Zastanów się nad tym, co znajdziesz w Twojej witrynie - wyszukiwanie słów kluczowych, projektowanie stron, linkowanie wewnętrzne, opisy meta i wiele innych. Bryłki SEO takie jak te działają jak zapasowe tancerze dla twoich treści. Z pewnością nie są gwiazdą serialu - co jest twoją zawartością rockstar - ale pomóż umieścić tę treść w centrum uwagi, aby potencjalni klienci mogli ją łatwo znaleźć. Co więcej, SEO jest całkowicie oparte na pozwoleniach, co oznacza, że nie narusza wyszukiwania i nawyków internetowych konsumentów oraz pomaga przyciągnąć najbardziej wykwalifikowanych użytkowników do Twojej witryny.
HubSpot, wiodący dostawca oprogramowania do marketingu przychodzącego, opublikował swoje Raport o stanie marketingu przychodzącego 2016 aby pokazać, w jaki sposób marketerzy opracowują strategie swoich przychodzących planów marketingowych i jak będą w przyszłości zmieniać strategie. Opierając się na odpowiedziach od 4500 klientów spoza HubSpot ze środowiskami marketingowymi w B2B, B2C, małych i średnich firmach, raport daje wgląd w to, co wstrząsa światem marketingu przychodzącego.
Na początek raport ujawnia, że organizacje marketingu przychodzącego mają bardziej strategiczne strategie marketingowe w porównaniu do organizacji wychodzących. W ciągu najbliższych 12 miesięcy wszystkie trzy główne priorytety marketingowe respondentów to:
- Konwersja kontaktów i potencjalnych klientów na klientów (74%)
- Rosnący ruch na stronie (57%)
- Zwiększenie przychodów od istniejących klientów (46%)
Wyniki te są spójne we wszystkich analizowanych branżach. Jeśli chodzi o marketing przychodzący, respondenci twierdzą, że ich priorytetem jest rozwój SEO i obecności organicznej.
Zapytane o najbardziej przereklamowane taktyki marketingowe, zarówno przychodzące, jak i wychodzące organizacje marketingowe zgadzają się, że SEO jest jedną z najbardziej zdrowych i skutecznych strategii. Ponieważ SEO jest potężnym narzędziem do przecinania się z bałaganem w świecie marketingu cyfrowego, odkryłem trzy kluczowe sekrety SEO, aby przyciągać, konwertować, zamykać i zachwycać wykwalifikowanych potencjalnych klientów.
Kształtuj swoją strategię SEO
Algorytm wyszukiwania Google próbuje naśladować rzeczywisty świat, dostarczając użytkownikom najbardziej trafne, zaktualizowane informacje i nagradzając strony internetowe, które dostarczają. Możesz sprawić, że Twoja strona stanie się zwycięzcą dzięki Google dzięki trzem hackom SEO:
- Twoja strona internetowa jest Twoim pierwszym sprzedawcą. W rzeczywistości tylko 19% nabywców polega na sprzedawcach przy podejmowaniu decyzji o zakupie . Wyszukiwarki uwielbiają, gdy strony internetowe są regularnie aktualizowane za pomocą nowych treści i penalizują treści o nieaktualnych treściach. Czy zatrudniłbyś sprzedawcę i nigdy go nie sprawdzałeś? Podobnie jak zapewnianie zespołowi ds. Sprzedaży spójnych recenzji wydajności, upewnij się, że maszyna zawartości działa z pełną mocą i dostarcza użytecznych informacji - a także linki do stron wewnętrznych, aby zabrać użytkowników do swojego arsenału treści!
- Treść ma sposób na słowa. Czy naprawdę wiesz, czego szukają Twoi potencjalni klienci? Przeprowadzając badania słów kluczowych, pomyśl o punktach bólu, wyzwaniach i pytaniach, które mogą mieć konsumenci. Gdy masz już solidną listę, włącz słowa kluczowe do treści witryny i innych gadżetów, takich jak nagłówki, opisy meta, tekst alt i linki. W tym procesie rozważ, jak łatwo Twoja strona internetowa odpowiada na listę utworzonych pytań i urozmaica wybrane słowa kluczowe różnymi odmianami, ponieważ Google używa interfejsu użytkownika w języku naturalnym. Gdy użytkownicy wyszukują terminy, na których pisałeś wielką literę w swojej witrynie (i związanych z nimi terminach), Twoje treści pojawią się w ich wynikach. Prawdziwa wygrana polega na tym, że ci użytkownicy są najbardziej wykwalifikowani, ponieważ już szukają tego, co oferujesz.
- Zbierz swoje złote gwiazdy. Opinie i opinie klientów są potężną i integralną częścią Twojej witryny. Przed terminami czytają recenzje, zazwyczaj identyfikują swoje potrzeby lub chcą i rozumieją, jak firma może zaspokoić tę potrzebę. Wyszukiwarki uwielbiają recenzje tylko dlatego, że konsumenci uwielbiają recenzje, a im szybsze wyszukiwarki mogą dostarczyć konsumentom mnóstwo informacji z różnych źródeł, tym lepiej. Szybka wskazówka - jeśli skonfigurujesz stronę firmową w witrynach przeglądowych, takich jak Yelp i Google Moja Firma, otrzymasz więcej autorytatywnych linków do Twojej witryny (świetnych do budowania wiarygodności własnej witryny), zaprezentowania rzeczywistych zastosowań swojego produkt lub usługę i zapewnij więcej możliwości swojej firmie, aby pojawiła się w wynikach wyszukiwania.
Dzięki solidnej strategii SEO wdrożonej we wszystkich działaniach związanych z marketingiem cyfrowym, nie tylko pobijesz konkurentów pod względem rankingów wyszukiwania, ale także przyciągniesz potencjalnych klientów, zachęcając ich do wyświetlania bogatych treści na ekranach podczas nawigacji w sieci. Nasz zespół ekspertów cyfrowych w ARPR pomaga w kształtowaniu wartości SEO i obecności w Internecie. Zobacz, jak przygotowaliśmy zwycięską receptę SEO na kampanię generowania potencjalnych klientów tutaj i dowiedz się więcej o tym, jak nasz zespół może budować potencjalnych klientów dla Twojej firmy .
Czy zatrudniłbyś sprzedawcę i nigdy go nie sprawdzałeś?Czy naprawdę wiesz, czego szukają Twoi potencjalni klienci?