Як атрымаць кліентаў для вашага агенцтва With No Cold Calling (8 простых саветаў)

  1. Напісаць Дэталізаваная разборак
  2. папрасіць Рэфералы
  3. пачаць блог
  4. Запусціць кампанію PPC
  5. Атрымаць на ўсіх Top аблаў!
  6. Удзел у форумах і LinkedIn груп
  7. Апублікаваць Госць паведамленні
  8. спонсар мерапрыемствы

Хацелі б вы, калі вашы патэнцыйныя кліенты звярнуліся да вас замест вас холадна называючы іх?

Не мае значэння, ці з'яўляецца Вы кансультант або запусціць поўнамаштабнае агенцтва, ваша сітуацыя не з'яўляецца ідэальнай, калі ўсё (ці большасць) ваша праца ідзе праз халодныя званкі. Мала таго, што халодныя Смолы азначае паказ няпрошаны, але яны таксама рэдка канвертаваць. Толькі з лядоўнямі званкамі і наступнымі мерапрыемствамі, вашыя патэнцыйныя кліенты маглі б думаць пра вас як напорысты прадаўцу.

На самой справе, Канальныя стужкі маркетынг акцый, «халодныя званкі вынікі аб хуткасці поспеху ў 1-3% для атрымання першапачатковага прызначэння, і гэта як правіла, абразлівых для абодвух бакоў.» Замест адпраўкі халодных смол, знайсці іншыя спосабы, каб звязацца з асобамі, якія прымаюць рашэнні. Яшчэ лепш, паспрабуйце атрымаць іх, каб звязацца з Вамі і даведацца аб вашых паслугах.

Ну, ваш першы крок, каб дапамагчы ім адкрыць вам ніжэй восем тактыкі. Яны дапамогуць новыя кліентам выявіць вас і захаваць ваш трубаправод напаўняючыся праектамі ўсяго часу.

  • Напісаць Дэталізаваная разборак

    Як вы даказаць патэнцыйнаму кліенту , што вы з'яўляецеся экспертам у сваёй нішы і лепшы пастаўшчык паслуг там? Адзін вельмі эфектыўны спосаб, каб даць патэнцыйным кліентам ваш эксперт ўзяць на сябе, як іншыя ў сваёй галіне робяць канкрэтную задачу. Напрыклад, калі вы прадаеце паслугі вэб-дызайну, звярніце ўвагу на сайт, які вы любіце і растлумачыць усе рэчы, якія вылучаюцца аб яго канструкцыі. Акрамя таго, калі ёсць сайт, які вы думаеце, дрэнна распрацаваны, рассякаць, што добра і вылучыць праблемы, якія вы бачыце.

    Памятаеце: дэмантаж не азначае, што вы проста вылучыць чыю-небудзь памылку, каб паказаць, наколькі вы ведаеце. Хутчэй за ўсё, даць добра акругленае меркаванне пра тое, чаму нешта вас ўражанне і тое, што вы б палепшыць, калі вы зрабілі працу.

    Кансультант, які робіць гэта вельмі добра гэта Samuel Hulick з UserOnboard , Hulick часта зносіць адаптацыйны вопыт папулярных прадуктаў. Ніжэй прыведзены скрыншот з свайго буфера для дэмантажу, платформы абмену ў сацыяльнай медыя.
    Кансультант, які робіць гэта вельмі добра гэта   Samuel Hulick з UserOnboard   ,  Hulick часта зносіць адаптацыйны вопыт папулярных прадуктаў
    Калі вы чытаеце яго разборкі, вы можаце сказаць, што ён ведае, што ён кажа. Пры напісанні падобных разборак паглыбленыя на вашым блогу, вы таксама можаце ўсталяваць сябе ў якасці пастаўшчыка ісці на службу ў вашай нішы і прыцягнуць патэнцыйных кліентаў.

  • папрасіць Рэфералы

    Даследаванне Nielsen паказала , што 84% рэспандэнтаў лічаць , што слова рэкамендацый рота з'яўляюцца найбольш надзейнымі ,

    Гэта мае сэнс: хтосьці пазнае пра вас ад аднаго з вашых шчаслівых кліентаў значна больш шанцаў, чым пераўтварыць халодны свінец. Маючы гэта на ўвазе, дастукацца да вашых самых задаволеных кліентаў і папрасіць іх прадставіць вам сваіх сяброў, якія маглі б быць зацікаўлены ў вашых паслугах. Можна нават прапанаваць зніжку сваім кліентам, якія прыносяць сваіх сяброў на борце. (Акрамя таго, калі вы будзеце гатовыя, вы маглі б прыняць гэтую зніжку на наступны ўзровень і запусціць поўную праграму напрамкі кліентаў для вашага агенцтва.)

  • пачаць блог

    HubSpot паведамляе , што кампаніі, у блогу 15 або больш раз у месяц 5 см разы трафіку , чым кампаніі , якія ня блог ,

    Больш трафіку перакладаецца больш патэнцыйных кліентаў - і продажаў! HubSpot таксама падзяляе, што 82% маркетолагаў, якія блог штодня набыў кліента праз свой блог, які з'яўляецца вялікім справай, калі ваш сярэдні бюджэт праекта высокая. Калі вы шукаеце натхненне, вы павінны праверыць гэта тэматычнае даследаванне па інтэрнэт-маркетынгу Палін Cabrera пра тое, як яна зрабіла $ 21000 з аднаго блога. (Адмова ад адказнасці: сацыялагічнае даследаванне Паліны павінна быць загружана для чытання.)
    Больш трафіку перакладаецца больш патэнцыйных кліентаў - і продажаў
    Як Cabrera тлумачыць у яе кнізе, яе блог з'яўляецца пастаянным крыніцай патэнцыйных кліентаў:

    «Часцей за ўсё, новыя кліенты знойдуць мой блог, наняць мяне , каб дызайн Twitter вокладкі фатаграфіі, але яны таксама наняць мяне , каб рабіць іншыя рэчы , звязаныя з вэб - дызайну і інтэрнэт - маркетынгу , а таксама.»

    Уявіце, як было б добра, калі б вы таксама маглі б стварыць эпічны пост у сваім блогу, і працягваць выкарыстоўваць яго ў якасці вядучага магніта назаўжды.

  • Запусціць кампанію PPC

    КПП аб'яву забяспечыць ваш бізнес на першай старонцы Google ў выніках пошуку адразу - паставіць вас прама перад людзьмі, якія шукаюць, каб купіць вашы паслугі. Пошукавы маркетынг кампанія WordStream пералічвае наступную Перавагі выкарыстання КПП для вядучага пакалення:
    КПП аб'яву забяспечыць ваш бізнес на першай старонцы Google ў выніках пошуку адразу - паставіць вас прама перад людзьмі, якія шукаюць, каб купіць вашы паслугі
    Большасць ключавых слоў вакол агенцтваў канкурэнтаздольныя і могуць быць дарагімі, але вы павінны ўбачыць, калі вы можаце апраўдаць, што пры сярэдняй працягласці жыцця каштоўнасці кліента. Вы маглі б таксама разгледзець магчымасць запуску PPC кампаній на сацыяльныя медыя-платформы таксама ,

  • Атрымаць на ўсіх Top аблаў!

    Часта, калі людзі наймаюць агенцтва ў першы раз, то малаверагодна, што ў іх ёсць патэнцыял падганянне у выглядзе. Усе такія людзі пачынаюць з простымі пошукамі.

    Напрыклад, калі вы павінны былі знайсці лепшы SEO агенцтва ў вашым горадзе, што б вы зрабілі?

    Калі вы, як і большасць з нас, вы б проста запусціць пошук фразы, як «горад + лепшы SEO агенцтва.» Напрыклад, калі вы былі ў Нью-Ёрку, можна было б напісаць нешта накшталт «топ Сеа агенцтва Нью-Ёрка» і пошук. Я зрабіў просты пошук, і вось вынікі:
    Калі вы, як і большасць з нас, вы б проста запусціць пошук фразы, як «горад + лепшы SEO агенцтва
    Ці заўважылі вы аблавы і спісы каталогаў кампіляцыі лепшага SEO агенцтва ў горадзе?

    Для людзей, якія не маюць канкрэтны пастаўшчык паслуг у выглядзе, гэтыя аблавы выступаюць у якасці першай пункты ўзаемадзеяння для аўтсорсінгу іх працы. Многія патэнцыйныя кліенты будуць выбіраць кандыдатаў з гэтых спісаў - і гэта ваша праца складаецца ў тым, каб атрымаць пералічаныя на іх. Калі вы не пералічаныя на гэтых рэсурсах, вы губляеце экспазіцыі (і, такім чынам, бізнес).

    Для таго, каб патрапіць на спісы, запісы ў блогах, якія апублікавалі іх. Трымаеце аутрич па электроннай пошце кароткія і выразна, хто вы (або ўвесці ваша агенцтва), і чаму вы вартыя быць у спісе. Калі вы атрымалі якую-небудзь ўзнагароду, ёсць папулярныя кліенты, або дасягнулі уражлівых вынікаў для сваіх кліентаў, згадваць пра іх, каб дадаць да вашай пераканаўчасці.

  • Удзел у форумах і LinkedIn груп

    Форумы як Quora, Reddit, і нават LinkedIn групы заўсёды гудзе з высновамі. Гэта людзі, якія шукаюць адказы на некаторыя з найбольш актуальных пытанняў. Калі гэтыя пытанні звязаныя з якімі-небудзь паслугамі, якія вы прапануеце, вы павінны прапанаваць змястоўны адказ.

    Напрыклад, калі вы запускаеце дызайн агенцтва вэб, а хтосьці задае пытанне аб адаптыўным дызайне, вы павінны прыносіць карысны адказ - не спрабуючы прадаць свае паслугі. Ваш адказ можа дасягаць тысячы гледачоў, зацікаўленых у гэтым пытанні. Ваш удзел не толькі пазіцыянаваць вас, як аўтарытэт у сваёй нішы, але ваша мэтавая аўдыторыя будзе таксама пачаць бачыць вас, як нехта, хто любіць, каб дапамагчы (у супрацьлегласць разглядаецца як напорысты прадавец).

    паглядзіце на Ніжэй Quora нітка, дзе нехта папрасіў альтэрнатывы BuzzSumo (Маркетынгавы інструмент кантэнту). Звярніце ўвагу на тое, як BuzzSumo галоўны, Джэймс Blackwell, прапанаваў адказ, які быў прагледжаны больш за 12000 раз! Гэта выгляд ўздзеяння, што змястоўны адказ вы можаце атрымаць. Адзін адказ можа прынесці вам перад тысячамі патэнцыйных кліентаў.
    паглядзіце на   Ніжэй Quora нітка, дзе нехта папрасіў альтэрнатывы BuzzSumo   (Маркетынгавы інструмент кантэнту)

  • Апублікаваць Госць паведамленні

    Госць, які адпраўляе на папулярных сайтах дапаможа вам усталяваць сябе як аўтарытэт у сваёй нішы. Акрамя таго, маюцца паведамленні дазваляюць узломваць аўдыторыі вы звычайна не маеце доступ. Тым не менш, ROI ад вашых кліентаў паштовых намаганняў залежыць ад вашага выбару мэтавых блог. Калі Вы выбіраеце правільныя мэтавыя блог, вы можаце быць упэўненыя ў якасці патэнцыйных кліентаў. Зрабіце сваё даследаванне і выбраць блог у вашай нішы, якія уплывовыя і высока цэняцца.

    Цяпер у той час як любы вялікі гасцявой пост будзе пасылаць вам трафік і патэнцыяльных кліентаў, каб максымізаваць свае вынікі, вы павінны таксама выпрацаваць ўдумлівы аўтар бія, які падкрэслівае свой вопыт і паслугі. Digital Маркетолаг Neil Patel дае некаторыя бліскучыя парады, каб напісаць змястоўную біяграфію аўтара на пасадзе , Я вельмі люблю гэты савет:

    «Самы лепшы спосаб для стварэння значнага бія з'яўляецца старанна і наўмысна пісаць. Падумайце аб вашых чытачах, усталяваць некаторы давер, і зрабіць яго незабыўным. »

  • спонсар мерапрыемствы

    Не мае значэння , працаваць ці вам у Інтэрнэт або ў аўтаномным рэжыме бізнесу: падзеі атрымаць кліент.

    У асноўным мы схільныя звязваць падзеі з фізічнымі паслугамі, але падзеі выдатныя генеравальныя свінцу магчымасці для онлайн-паслуг, а таксама. Паколькі падзеі аб'яднаць высокі мэтавую групу людзей, яны з'яўляюцца маркетынгавымі гарачымі кропкамі.

    Яны таксама выдатна падыходзіць для яркіх партнёрскіх адносін. Калі вы даследуеце спіс удзельнікаў загадзя, вы будзеце ў стане ідэнтыфікаваць і пагаварыць з людзьмі, якія прадастаўляюць паслугі, якія дапаўняюць вашыя. Супрацоўніцтва з такімі людзьмі можа забяспечыць вас абодвух лепш паводзіць, як вынік - напрыклад, вэб-дызайн кампанія ў партнёрстве з брэндынгавыя агенцтва або вэб-хостынгу кампаніі будзе выдатны спосаб падзяліцца кліентаў і патэнцыйных кліентаў.

    Калі вы працуеце з WordPress, то вы, верагодна, чулі пра WordCamps. Кожны WordCamp аб'ядноўвае сотні людзей, якія працуюць з WordPress - уключаючы нас! будучы вядучым Кіраваныя WordPress хостынг пастаўшчык, мы заўсёды шукаем, каб пасябраваць з і пагутарыць з людзьмі, якія будуюць сайты з WordPress. Мы таксама любім ўзаемадзейнічаць з WordPress распрацоўшчыкамі. На самай справе, мы былі Гордыя спонсары больш за 7 WordCamps і зусім нядаўна спонсарскіх WordCamp Джексонвилл !
    Калі вы працуеце з WordPress, то вы, верагодна, чулі пра WordCamps
    Наведванне мерапрыемства з'яўляецца выдатным пачаткам, але калі вы хочаце зрабіць больш, паспрабуйце арганізаваць адзін. Можна нават разгледзець магчымасць запуску вэб-семінар па гарачай тэме ў вашай нішы.

Маючы пастаянны паток патэнцыйных кліентаў з'яўляецца абавязковай умовай для паспяховага вядзення бізнес-кансалтынгу. Абапіраючыся на толькі халодныя смалы (ці старых кантактаў) будзе толькі вы да гэтага часу. Вынікаючы прыведзеныя вышэй парады, вы будзеце атрымліваць больш дзейсныя кліент і атрымаць больш кліентаў!

Ці спрабавалі вы якія - небудзь з гэтых саветаў? Калі так, то якія вынікі вы атрымалі? І тое , што ўсе іншыя рэчы , якія вы спрабавалі пасадзіць больш кліентаў і праектаў?