Сёння на месцы блога - bandcamp-крама, а ў каталогу Harder & Louder больш 60 лічбавых рэлізаў, CD-альбом і вінілавая пласцінка HLRECS001, аддрукаваная ў Ратэрдаме. Справа круціцца, сёння ў месяц выходзіць мінімум 2 лічбавых рэлізу, рыхтуецца да выхаду вялікі зборны альбом, а сам лэйбл займае пазіцыю адной з самых аўтарытэтных пляцовак у сваёй нішы: гэта экстрэмальна цяжкая рэйв-музыка.

Каб расказаць пра тое, як і навошта весці музычнае выдавецтва, я вырашыў пачаць з рэсурсаў, якімі карыстаюся. Тут ёсць і банальныя моманты, але кожны з згаданых мной інструментаў накіраваны на канкрэтную выгаду.

Звычайна прыбытак у музычных лэйблаў ідзе ад арганізацыі вечарынак. Я жыву ў сібірскай глыбінцы і тут немагчыма зарабіць падобнай выявай, а каб арганізаваць падзея ў Еўропе, патрабуюцца неадэкватна вялікія ўкладанні на лагістыку. Таму, як ні дзіўна, мой лэйбл зарабляе продажам музыкі ў інтэрнэце.

У працэсе працы выкарыстоўваецца камбінацыя social media, direct mail рассыланняў, спецыялізаваных музычных рэсурсаў, спецыфічнага кантэнт-менеджменту, тэарэтычнай базы ведаў аб напісанні электроннай музыцы і, вядома ж, нетворкинга. Галоўная фішка якая склалася мадэлі распаўсюджвання і прасоўвання: гранічная эканомія рэсурсаў. Адзіны рэсурс са спісу, за які я аплачваю прома-акаўнт - гэта Soundcloud.

Самы наглядны і зручны спосаб размясціць музычнае партфоліо - стриминговая сацыяльная сетка, якая выклікае масу спрэчак. Нязручнае і крывое мабільнае прыкладанне, абаненцкая плата 15 еўра / месяц, частыя прэтэнзіі з нагоды капірайту. З добрага: зручны embed-плэер, разгорнутая статыстыка па геолокации слухачоў і падпісчыкаў, безлімітны магчымасць запампоўкі аўдыёматэрыялаў.

Плачу абонентку ўжо тры гады, за гэты час кампазіцыі і падкасты са старонкі слухалі 500 000 раз. Статыстыка дазваляе адсачыць не толькі геолокацию слухачоў і крыніцы трафіку, але і самых адданых фанатаў. Адзін з карыстальнікаў у правай калонцы, да прыкладу, даслухаць да таго, што пачаў сам пісаць музыку і ў выніку стаў артыстам лэйбла.

Статыстыка на Soundcloud выглядае так: злева назіраем самыя паспяховыя трэкі, справа - самых адданых фанатаў. Void Stalker - той самы слухач, які стаў у нас выдавацца.

сёння мая старонка Soundcloud мае больш 4000 падпісчыкаў - добры паказчык для андэграўнднай сферы, у якой і прыходзіцца працаваць. Дзякуючы статыстыцы я бачу, што рэлізы лэйбла актыўна піраты партал Freakenergy, да якога дыстрыб'ютар пакуль не дацягнуўся: я да пірацтву стаўлюся спакойна - заўсёды ёсць магчымасць красці музыку, колькі ня пішы DMCA тикеты з запытамі на выдаленне. Адзінае, што можа зрабіць лэйбл або артыст: пастарацца не зліць сваю музыку раней даты рэлізу.

Каментары на Soundcloud звычайна суб'ектыўныя, але не ў нашым выпадку. У красавіку я выпусціў падкаст ад Code, уладальніка аўтарытэтнага drum & bass лэйбла Subtle Audio, і слухачы сталі з ім мець зносіны ў каментарах да падкаста.

Бясплатны сэрвіс, створаны незалежнымі музыкамі, на сёння з'яўляецца адзіным рэсурсам для прасоўвання артыстаў і лэйблаў без прыцягнення дыстрыбутара і іншых арганізацый. Пляцоўка пакідае за сабой права камісіі з продажаў у 15%, плацяжы праходзяць за 2-3 дня на PayPal рахунак.

Статыстыка Bandcamp паказвае цікавасць карыстальнікаў да бясплатнага кантэнту, некаторыя з іх галасуюць рублём: сэрвіс прапануе слухачу дадаць музыку ў асабістую бібліятэку за сімвалічную суму.

Ёсць куча карысных інструментаў па гнуткай наладзе эканамічнай мадэлі лэйбла: можна выкладваць бясплатныя рэлізы і збіраць базу паштовых адрасоў (ёсць экспарт у xls), зрабіць мадэль «плаці колькі хочаш», прыкладаць бонус-кантэнт і гандляваць фізічнымі носьбітамі. Паглядзець на мой Bandcamp-крама можна тут .

На Bandcamp можна ўключыць опцыю продажу поўнай дыскаграфіі лэйбла: зараз пастаўлена зніжка 75%, так як ідзе збор сродкаў на выданне новага альбома. Аб зніжках я паведамляю з дапамогай паштовай рассылкі.

Месячныя продажу з Bandcamp дазваляюць аплачваць ўвесь цыкл працы лэйбла: гэта выдаткі на майстарынг, дызайн вокладак, аплата прэміум-акаўнтаў і рэкламных бюджэтаў на прасоўванне ў сацыяльных сетках.

Мой дыстрыб'ютар, назва якога расшыфроўваецца няйначай як «artists without a label» (артысты без лэйбла). Праз яго распаўсюджваюць сваю музыку Die Antwoord і Yung Lean. У AWAL для кліентаў зроблены выдатны партал, праз які загружае рэлізы для наступнай адпраўкі ў крамы і глядзіш статыстыку стриминговых сэрвісаў і продажаў. Пасля афармлення рэлізу ён сыходзіць у крамы за тыдзень, аднак дыстрыб'ютар папярэджвае што рэліз будзе разгледжаны на працягу 30 дзён. Нам важна адправіць матэрыял на ключавыя прыбытковыя пляцоўкі: iTunes, Beatport, Juno Download, Google Play.

Digital Tracker - глядзім і параўноўваем Apple Music са Spotify. Апошні сэрвіс хоць і недаступны ў Расіі, паказвае вельмі нават добры для нашай нішы вынік.

Статыстыка даступная ў двух рэжымах: Digital Tracker ў рэжыме маніторынгу адсочвае, як ідуць справы з Apple Music, Spotify і YouTube, а ў раздзеле Income Analysis можна сегментаваць статыстыку па геолокации, артыстам і рэлізам ў некалькіх рэжымах. Гэтай статыстыкі больш чым дастаткова для разумення, якія краіны з'яўляюцца прыярытэтнымі для таргетынгу boost post і наколькі камерцыйна выгадны пэўны артыст ці рэліз.

Income Analysis: я адсартаваныя пляцоўкі па ўзроўні продажаў. На першым месцы спецыялізаваны дыджэйскі магазін Beatport - усё дакладна, мы прадаем электронную музыку для рэйву. У 7 пункце - даніна з видеоблогеров за выкарыстанне нашай музыкі на YouTube.

Дыстрыб'ютар штомесяц падводзіць статыстыку продажаў за месяц і высылае роялці, забіраючы камісію ў 15%. Гэта адзін з самых выгадных рэжымаў у адрозненне ад, да прыкладу, сэрвісу Tunecore, які патрабуе аднаразовай ўзносу за факт дастаўкі рэлізу ў крамы.

2 месяцы таму AWAL выкацілі прыкладанне, з якім жыць стала яшчэ строме: цяпер за статыстыкай стрымінгу і за ўзроўнем роялці, якія атрымаю ў гэтым месяцы, я гляджу з тэлефона.

Гендэрная статыстыка па выканаўцу BSA (Партугалія) у мабільным дадатку AWAL.

Банальны і ўсім вядомы direct mail кліент. Да 2000 email-адрасоў працуе бясплатна: выгружаем сюды базу з Bandcamp, абстрэльвалі пакупнікоў рассыланнямі. Шаблоны лістоў ёсць, можна з імі пацешыцца з дапамогай візуальнага рэдактара любым зручным спосабам.

Прыклад ліста: тут паведамляецца пра старт краудфандинга на новы вялікі альбом HLRECS003. Тым, каму не хочацца ўкладвацца ў музыку, прапануем паслухаць бясплатны мікс з маючым адбыцца да выхаду матэрыялам.

У маёй базе прыкладна 1000 адрасоў: усё гэта лаяльныя падпісчыкі, якія даволі актыўна рэагуюць на лісты плюс падпісчыкі з базы дружалюбнага лэйбла, з якім партнёры ўжо больш за два гады.

Mailchimp адсочвае опенрейт і кликрейт, можна запускаць A / B-тэсты і сегментаваць аўдыторыю: усе спамерскія выгоды.

Выкарыстоўваецца як асноўны інструмент для нетворкинга і прасоўвання. Тут завісаюць практычна ўсё: ключавыя артысты, калега з Венгрыі, які адказвае за распаўсюд цвёрдых носьбітаў і мерч, майстарынг-інжынер, дызайнеры і слухачы. У маёй сітуацыі няма прамога кантакту са сцэнай: я жыву дзесьці на задворках Сібіры, таму Facebook - немалаважны індыкатар «жыцця» праекту.

У першую чаргу гэта старонка самага лэйбла . Туды публікуюцца ўсе навіны, інфармацыя аб рэлізах, перыядычна карыстаюся boost post, які ўпэўнена адбівае затрачаныя на яго 5-10 баксаў.

Прыклад публікацыі з boost post з бюджэтам $ 10.

Па-другое, гэта мая асабістая старонка , Якая не выкарыстоўваецца для чытання паблік і іншага сацыяльнага смецця, а патрэбна для кантакту з ключавымі людзьмі ў індустрыі і артыстамі.

Спытаў у падпісчыкаў, хто хоча выдаць трэк на Harder & Louder. Для даведкі: пасля гэтага рэліз ўкамплектавалі за суткі.

Раней ролю Facebook выконваў мессенджер AIM, але сёння 90% канэкту - асабістыя паведамленні ў сацыяльных сетках. Тут я знаёміўся з людзьмі, пласцінкі якіх заказваў 10 гадоў таму, дамаўляўся аб куплі кампазіцый для альбома, адказваў на пытанні слухачоў. Ну і прыемны бонус: трымаеш у тонусе англійская мова, хоць і ў тэкставым рэжыме.

Пазітыўны фідбэк ад артыстаў - адзін з прыемных момантаў сціплага музычнага бізнэсу.

Я раблю стаўку менавіта на Facebook, паколькі тут у асноўным сядзяць плацежаздольныя слухачы. Twitter і VK таксама вядуцца, але хутчэй для галачкі: калі першы паказвае гранічна сціплую актыўнасць фолавераў, то ў другім значна хутчэй працуюць пірацкія супольнасці.

Гэты невялікі інструмент патрэбен для стварэння прыгожай старонкі са спасылкамі на ўсе крамы і стриминговые сэрвісы. Замест хмары спасылак у дзень рэлізу EP або альбома мы прапануем карыстачу адну - а там ён ужо і абярэ, дзе будзе слухаць і пампаваць музыку.

Таксама Smarturl рэсурс ўлічвае колькасць клікаў, што таксама будзе добрай падтрымкай для ацэнкі папулярнасці таго ці іншага рэлізу.

У мінулым годзе я захапіўся краудфандингом, натхніўшыся актыўнасцю аўдыторыі. Першы праект, CD з удзелам розных музыкаў, быў паспяхова адбіты ўкладаннямі слухачоў: ён выйшаў у меру бюджэтным, бо мне ўдалося ладна зэканоміць пры падрыхтоўцы альбома.

Другі праект я праваліў: цвёрдага носьбіта не выйшла, але альбом сабраў выдатныя стриминговые паказчыкі і даў добры прыбытак. Трэці праект знаходзіцца ў працэсе: ён сустрэў шэраг цяжкасцяў, бо пляцоўка адмовілася ад PayPal, а наша мэтавая аўдыторыя вельмі млява карыстаецца крэдытнымі картамі. У будучыні хачу паспрабаваць іншыя пляцоўкі, няхай гэта будзе Kickstarter або спецыялізаваныя музычныя сэрвісы.

Няхітры сэрвіс для спасылак «ставь лайк за бясплатны кантэнт»: гэтая функцыя даступная ва free-рэжыме, у адрозненне ад іншых падобных інструментаў. Пакуль толькі адкрыў яго для сябе: раней бясплатную музыку выкладваў на Bandcamp ў абмен на ўказанне email для збору паштовай базы, цяпер жа хачу канвертаваць бясплатны кантэнт у лайкі.

Атрыманую на Toneden спасылку мы можам выкласці на soundcloud, і такім чынам накіраваць трафік адтуль на facebook.

Дзецішча вясёлага таўстуна Кіма доткомов. Але цікавіць нас іншае: 50 GB кожнаму зарэгістраванаму карыстальніку. Для мяне гэты рэсурс з'яўляецца яшчэ адным люстэркам для бэкапаў. Астатнія тры: iCloud, у якім знаходзяцца бягучыя рабочыя праекты, Google Drive для аператыўнай запампоўкі файлаў і знешні жорсткі дыск MyPassport на 1 TB. Калі мяне просяць скінуць трэкі, я проста даю спасылку на 17-гігабайтны каталог на Mega.nz з зручнай навігацыяй.

З дапамогай гэтых інструментаў я трымаю руку на пульсе, сачу за прагрэсам лэйбла і павялічваю даход. Думаю, у будучыні я працягну распавядаць пра іншых аспектах жыцця праекта: тут маса цікавых кейсаў, няхай гэта будзе рэальны запуск нікому не вядомага артыста ў свет вялікіх гастроляў або канфлікт з амерыканскім бізнэсмэнам, якія падпісалі на Harder & Louder чужыя кампазіцыі.

Спадзяюся на водгукі, было б прыемна атрымаць ежу для розуму і паслухаць меркаванні дзеючых спецыялістаў: я ўвесь час знаходжуся ў пошуку новых механізмаў і спосабаў для прасоўвання сваёй справы.

Чытайце таксама:
Harder & Louder: вокладкі для хардкорного музычнага лэйбла