1. Випадок прикладів
2. Чому працюють приклади
3. Як використовувати приклади
4. Це не хвастощі, якщо це правда
5. Формат дослідження
6. Скільки часу має бути ваше дослідження?
7. Унікальний, оригінальний вміст
8. Не забувайте завершувати своє дослідження з цим
9. Де опублікувати свій приклад
10. Як розпочати роботу, найняти письменника з прикладу

Якщо ви займаєтеся бізнесом більше року, то ви повинні мати багато історій успіху, які ви можете розповісти у вигляді людей, які сподобалися вашому продукту або були засліплені вашим сервісом.

Можливо, ці клієнти були достатньо добрі, щоб подякувати вам і розповісти, як вони були вражені. Можливо, не. У будь-якому випадку, якщо ви знаєте, що вони були задоволені вашою роботою, ви повинні розглянути можливість написання прикладу про ваше досягнення.

Випадок прикладів

Кожен любить гарну історію. І це саме те, що є прикладом - історія того, як ви вирішили проблему для клієнта.

Тематичні дослідження є приголомшливим рекламним інструментом. Те, що робить їх настільки ефективними, що на поверхні, вони, здається, не корисні. На відміну від брошури або оголошення, вони написані в освітньому тоні. Вони зустрічаються як інформативні, фактичні та правдоподібні, а також залучають читача через розповідь. Тематичні дослідження є ідеальним доповненням до інших маркетингових інструментів, що більш "продаються".

Чому працюють приклади

В ідеалі, цільові читачі вашого прикладу повинні мати можливість відповідати описаному сценарію. Вони можуть вчитися на чужому подібному досвіді і отримувати задоволення від того, що вони не самотні зі своєю проблемою. Розглядаючи реальний приклад, потенційні клієнти отримують доведені результати. Це підвищує довіру до Ваших маркетингових матеріалів, демонструючи, що Ваш продукт робить те, що Ви стверджуєте.

Після прочитання прикладу, ваші перспективи знатимуть, що ви здатні розуміти їхню ситуацію і відчувати їхній біль. Чим ближче ваша ситуація з типовою проблемою цільової аудиторії, тим більшим буде рівень спорідненості читачів з вами, і більш ефективним буде ваше дослідження, переконавши їх купити ваш продукт або послугу.

Як використовувати приклади

Компанії в космосі B2B використовують тематичні дослідження для заохочення рішень щодо купівлі своїх продуктів і послуг. Таблиці даних містять специфікації продукту, дані та статистичні дані. Ці деталі важливі для покупців B2B, які повинні знати, що цифри складаються, щоб прийняти обґрунтоване рішення для свого бізнесу.

Зі структурою, глибиною і довжиною, тематичні дослідження доставляють достатню інформацію та перспективу, щоб допомогти рухати процес продажу. Вони використовують загальний сценарій PAS (Проблема, Агітація, Рішення), кульмінацією якого є результати, які служать доказом ефективності продукту або послуги.

Тематичні дослідження є перевіреною і перевіреною стратегією. Насправді, «приголомшливі 73% клієнтів використовували тематичні дослідження, щоб прийняти рішення про купівлю B2B протягом останніх 12 місяців». Натовп G2 .

Це не хвастощі, якщо це правда

Я знаю, ви не любите зубати свій власний ріг. Більшість людей цього не роблять. Але якщо ви цього не зробите, хто буде? Ніхто! Отже, перейдіть до своєї скромності і повідомте світові, що ви робите, і наскільки добре ви це робите.

Тематичне дослідження - це ви не просто скажете: "Гей, я приголомшлива". Ти не хвалишся. Ви просто використовуєте приклад справжнього життя, який ілюструє ваші моменти і доводить ваші претензії.

Майте на увазі теж, ваше дослідження може бути написане або це може бути відео. Завдяки відео ви маєте можливість побачити і почути позитивні заяви про вашу компанію від існуючого клієнта, що може бути ще більш переконливим.

Формат дослідження

Приклад слід розповідати як історію. з початком, серединою і кінцем. Це, по суті, знімок бізнесу клієнта до і після завершення, разом із цитатами, даними та фотографіями або відео. Поєднання письмових і візуальних елементів може бути потужним.

Почніть з опису проблеми або ситуації. Візьміть читача на дорогу. Дайте необхідну інформацію для пояснення ситуації і вкажіть будь-які релевантні деталі, які допоможуть розфарбувати картину. Ви хочете, щоб ваша історія була цікавою і правдоподібною.

Далі пояснити виклики, змінні, які зробили цей конкретний сценарій настільки складним. Опишіть будь-які пом'якшувальні обставини та потенційні фактори ризику.

Після того, як проблема буде встановлена, ви встановите сценарій для того, щоб ви приїхали на сцену як супергерой, готовий стрибати високі будівлі, зупиняти злочинців на своїх шляхах, а головне, вирішувати «проблему».

Гаразд, можливо, це трохи гіперболи, але суть справи полягає в тому, щоб описати проблему і рішення, яке ви надали. Це один раз, коли це нормально бути зіркою історії. Розкажіть читачеві, що ви зробили, щоб врятувати день. Просто переконайтеся, що ви пропонуєте важливі докази, які підтримують ваші твердження.

Включайте заяви, зроблені вашим клієнтом. Цитати додадуть довіри до вашої історії. Можливо, ваш клієнт вже розповів вам, як він задоволений вашою роботою. Включіть його слова. Це нормально, щоб перефразувати, поки ви затвердите остаточну цитату перед публікацією.

Якщо можливо, скористайтеся кількома цитатами. Можливо, один говорить про загальне задоволення клієнта від виконаної роботи. Але ще один або два могли послатися на конкретну деталь, з якою він був особливо задоволений.

Поясніть, як було впроваджено ваше рішення і які проблеми виникли на цьому шляху. Якщо можна кількісно оцінити результати, включіть числа. Фотографії також є бажаним доповненням і можуть пройти довгий шлях до підтримки ваших коментарів і допомогти потенційному покупцеві побачити, наскільки їхній бізнес може змінитися, якщо вони інвестують у ваше рішення.

Нарешті, дайте результати. Опишіть наслідки, щасливо-коли-небудь завдяки вашим талантам і наполегливій праці. Зрештою, ви хочете, щоб читач визнав себе в цій проблемі, і тепер побачите ваше рішення і подумайте: «Ого! Якщо це спрацювало для них, можливо, він може працювати для нас. Я хочу!

Скільки часу має бути ваше дослідження?

Ваша ситуація повинна бути такою, наскільки це необхідно для успішної передачі ситуації. Не більше, не менше. Іноді це лише один абзац-два, трохи довше, ніж свідчення. Або це може бути кілька сторінок.

Нещодавно я написав один приклад для компанії, що займається нерухомістю, про готель, перетворений у кондомініуми, і це було 12 сторінок. Крім тексту, він містив кілька графіків, графіків, числових даних і фотографій. Чи було це занадто довго? Ні, якщо ви - цільовий клієнт фірми з нерухомості, хтось зацікавлений у перетворенні готелю в кондомініум. У цьому випадку, ви, ймовірно, буде висить на кожне його слово.

Унікальний, оригінальний вміст

На сучасному високо конкурентному ринку компанії повинні постійно створювати новий контент. Цей вміст дозволяє їх команді продажів звертатися до перспектив кілька разів, завжди пропонуючи "останню інформацію".

Кожен приклад унікальний. Тому що це історія про одного з ваших клієнтів і їх конкретної ситуації, тематичне дослідження є оригінальним, а не те, що ваш конкурент може легко скопіювати, як матеріали для продажу. Тому це також чудовий спосіб диференціювати продукт або послугу від конкурентів.

Не забувайте завершувати своє дослідження з цим

Тепер ви сказали читачеві, що ви зробили. Ви надали надійний доказ своїх можливостей. Читач почав вам подобатися і довіряти. Тому прийшов час запечатати угоду.

Вставте свій заклик до дії. Попросіть читача зв'язатися з вами, щоб обговорити власну ситуацію. Немає потреби в жорсткому продажу тут, тільки ніжний поштовх, щоб читач знав, що ви можете зробити для нього те, що ви вже зробили для особи або бізнесу в тематичному дослідженні.

Де опублікувати свій приклад

Після того, як ваше прикладне дослідження було написано і було схвалено клієнтом, описаним у ньому, ви можете почати процес отримання слова. В ідеалі ви хочете мати кілька шляхів розповсюдження. Ви доклали багато уваги до цього прикладу. Ви також можете отримати його в руки якомога більше потенційних клієнтів.

Ви можете почати з публікації вашого прикладу на своєму веб-сайті. Або ви можете запропонувати його як безкоштовний подарунок на своєму веб-сайті. Щоб отримати його, читач просто повинен вказати своє ім'я та адресу електронної пошти. Тепер у вас є провідник, хтось висловив зацікавленість у вашому продукті або послузі, запитуючи приклад. Униз дорога, ви можете захотіти прослідкувати з викликом збуту йому.

Ви також можете надіслати свій приклад на розгляд потенційним клієнтам. Електронна пошта є нормальною або створює друковані версії та надсилає їх звичайною поштою.

Якщо ви створюєте друковані копії, ви також можете дати їм особисті зустрічі та виставки. Ви можете включити тематичне дослідження у свій інформаційний бюлетень. Інший варіант - опублікувати лише короткий підсумок у своєму блозі та запропонувати надавати повне дослідження на запит.

Нарешті, ви зможете перепрофілювати інформацію з прикладу в ефективний прес-реліз. Як скоро ви виявите, тематичні дослідження є потужними маркетинговими інструментами, тому використовуйте їх у будь-який спосіб.

Як розпочати роботу, найняти письменника з прикладу

Тепер ви розумієте переваги додавання тематичних досліджень до вашого арсеналу рекламної літератури. І ви повинні мати деяке уявлення про те, яку інформацію може включати ваша справа. Отже, ви готові поставити перо на папір? Або ідея написання власного прикладу робить вас незручними? Можливо, ви просто не маєте достатньо часу, щоб дістатися до нього. Потім найняти професіонала. A письменник-фріланс може виконати роботу.

Ви повинні бути в змозі дати письменникові тематичного дослідження короткий огляд ситуації, а потім надати їй імена та телефонні номери клієнтів, яких ви хочете, щоб вона інтерв'ю від вашого імені. Пам'ятайте, що у вас буде шанс переглянути кожне слово, яке вона пише, так що це не страшна пропозиція.

Стурбовані вартістю? Витрати, пов'язані з укладанням письменника, є мінімальним у порівнянні з потенційним доходом, який може сформувати тематичне дослідження. Маркетингові інструменти не коштують грошей; вони роблять вам гроші!

Тому припиніть зупинку і замість цього почніть переходити до списку клієнтів, щоб розробити список потенційних кандидатів. Чим швидше ви отримаєте написані тематичні приклади і працюєте для вас, тим швидше у вас буде ще одна перевага над вашою конкуренцією.

* * *

Потрібна допомога в написанні прикладу про вашу компанію? Зв'яжіться зі Сьюзан Грін сьогодні!