Сьогодні на місці блогу - bandcamp-магазин, а в каталозі Harder & Louder більше 60 цифрових релізів, CD-альбом і вінілова платівка HLRECS001, віддрукована в Роттердамі. Справа крутиться, сьогодні в місяць виходить мінімум 2 цифрових релізу, готується до виходу великий збірний альбом, а сам лейбл займає позицію однієї з найбільш авторитетних видань в своїй ніші: це екстремально тяжка рейв-музика.

Щоб розповісти про те, як і навіщо вести музичне видавництво, я вирішив почати з ресурсів, якими користуюся. Тут є і банальні моменти, але кожен зі згаданих мною інструментів націлений на конкретну вигоду.

Зазвичай прибуток у музичних лейблів йде від організації вечірок. Я живу в сибірській глибинці і тут неможливо заробити подібним чином, а щоб організувати подію в Європі, потрібні неадекватно великі вкладення на логістику. Тому, як не дивно, мій лейбл заробляє продажем музики в інтернеті.

В процесі роботи використовується комбінація social media, direct mail розсилок, спеціалізованих музичних ресурсів, специфічного контент-менеджменту, теоретичної бази знань про написання електронної музики і, звичайно ж, нетворкінгу. Головна фішка сформованої моделі поширення і просування: гранична економія ресурсів. Єдиний ресурс зі списку, за який я оплачую промо-аккаунт - це Soundcloud.

Найбільш наочний і зручний спосіб розмістити музичне портфоліо - стрімінговая соціальна мережа, яка викликає масу суперечок. Незручне і криве мобільний додаток, абонентська плата 15 євро / місяць, часті претензії з приводу копірайту. З хорошого: зручний embed-плеєр, розгорнута статистика по геолокації слухачів і передплатників, безлімітна можливість закачування аудіоматеріалів.

Плачу абонентки вже три роки, за цей час композиції і подкасти зі сторінки слухали 500 000 раз. Статистика дозволяє відстежити не тільки геолокацію слухачів і джерела трафіку, а й самих відданих фанатів. Один з користувачів в правій колонці, наприклад, дослухався до того, що почав сам писати музику і в підсумку став артистом лейбла.

Статистика на Soundcloud виглядає так: зліва спостерігаємо найуспішніші треки, праворуч - найвідданіших фанатів. Void Stalker - той самий слухач, який став у нас видаватися.

сьогодні моя сторінка Soundcloud має понад 4000 передплатників - хороший показник для андеграундної сфери, в якій і доводиться працювати. Завдяки статистиці я бачу, що релізи лейблу активність піратів портал Freakenergy, до якого дистриб'ютор поки не дотягнувся: я до піратства ставлюся спокійно - завжди є можливість красти музику, скільки Не пиши DMCA тікети з запитами на видалення. Єдине, що може зробити лейбл або артист: постаратися не злити свою музику раніше дати релізу.

Коментарі на Soundcloud зазвичай суб'єктивні, але не в нашому випадку. У квітні я випустив подкаст від Code, власника авторитетного drum & bass лейблу Subtle Audio, і слухачі стали з ним спілкуватися в коментарях до подкасту.

Безкоштовний сервіс, створений незалежними музикантами, на сьогодні є єдиним ресурсом для просування артистів і лейблів без залучення дистриб'ютора і сторонніх організацій. Майданчик залишає за собою право комісії з продажів в 15%, платежі проходять за 2-3 дні на PayPal акаунт.

Статистика Bandcamp показує інтерес користувачів до безкоштовного контенту, деякі з них голосують рублем: сервіс пропонує слухачеві додати музику в особисту бібліотеку за символічну суму.

Є купа корисних інструментів по гнучкою налаштування економічної моделі лейбла: можна викладати безкоштовні релізи та збирати базу поштових адрес (є експорт в xls), зробити модель «плати скільки хочеш», докладати бонус-контент і торгувати фізичними носіями. Подивитися на мій Bandcamp-магазин можна тут .

На Bandcamp можна включити опцію продажу повної дискографії лейбла: зараз поставлена ​​знижка 75%, так як йде збір коштів на видання нового альбому. Про знижки я повідомляю за допомогою поштової розсилки.

Місячні продажу з Bandcamp дозволяють оплачувати весь цикл роботи лейбла: це витрати на мастеринг, дизайн обкладинок, оплата преміум-акаунтів і рекламних бюджетів на просування в соціальних мережах.

Мій дистриб'ютор, назва якого розшифровується не інакше як «artists without a label» (артисти без лейбла). Через нього поширюють свою музику Die Antwoord і Yung Lean. У AWAL для клієнтів зроблений відмінний портал, через який завантажуєш релізи для подальшої відправки в магазини і дивишся статистику стрімінгових сервісів і продажів. Після оформлення релізу він йде в магазини за тиждень, проте дистриб'ютор попереджає що реліз буде розглянуто протягом 30 днів. Нам важливо відправити матеріал на ключові дохідні майданчики: iTunes, Beatport, Juno Download, Google Play.

Digital Tracker - дивимося і порівнюємо Apple Music зі Spotify. Останній сервіс хоча і недоступний в Росії, показує дуже навіть хороший для нашої ніші результат.

Статистика доступна в двох режимах: Digital Tracker в режимі моніторингу відслідковує, як йдуть справи з Apple Music, Spotify і YouTube, а в розділі Income Analysis можна сегментувати статистику по геолокації, артистам і релізів в декількох режимах. Цією статистики більш ніж достатньо для розуміння, які країни є пріоритетними для орієнтування boost post і наскільки комерційно вигідний певний артист або реліз.

Income Analysis: я відсортував майданчика по рівню продажів. На першому місці спеціалізований діджейський магазин Beatport - все вірно, ми продаємо електронну музику для рейву. У 7 пункті - данина з відеоблогеров за використання нашої музики на YouTube.

Дистриб'ютор щомісячно підводить статистику продажів за місяць і висилає роялті, забираючи комісію в 15%. Це один з найбільш вигідних режимів на відміну від, наприклад, сервісу Tunecore, який вимагає одноразового внеску за факт доставки релізу в магазини.

2 місяці тому AWAL викотили додаток, з яким жити стало ще крутіше: тепер за статистикою стрімінга і за рівнем роялті, які отримаю в цьому місяці, я дивлюся з телефону.

Гендерна статистика по виконавцю BSA (Португалія) в мобільному додатку AWAL.

Банальний і всім відомий direct mail клієнт. До 2000 email-адрес працює безкоштовно: вивантажуємо сюди базу з Bandcamp, обстрілюємо покупців розсилками. Шаблони листів є, можна з ними розважитися за допомогою візуального редактора будь-яким зручним способом.

Приклад листа: тут повідомляється про старт краудфандінга на новий великий альбом HLRECS003. Тим, кому не хочеться вкладатися в музику, пропонуємо послухати безкоштовний мікс з майбутнім до виходу матеріалом.

У моїй базі приблизно 1000 адрес: все це лояльні передплатники, які досить активно реагують на листи плюс передплатники з бази дружнього лейбла, з яким партнером вже більше двох років.

Mailchimp відстежує опенрейт і клікрейт, можна запускати A / B-тести і сегментувати аудиторію: все спамерські зручності.

Використовується як основний інструмент для нетворкінгу і просування. Тут зависають практично все: ключові артисти, колега з Угорщини, який відповідає за поширення твердих носіїв і Мерч, мастеринг-інженер, дизайнери і слухачі. У моїй ситуації немає прямого контакту зі сценою: я живу десь на задвірках Сибіру, ​​тому Facebook - важливий індикатор «життя» проекту.

В першу чергу це сторінка самого лейблу . Туди публікуються всі новини, інформація про релізах, періодично користуюся boost post, який впевнено відбиває витрачені на нього 5-10 баксів.

Приклад публікації з boost post з бюджетом $ 10.

По-друге, це моя особиста сторінка , Яка не використовується для читання паблік та іншого соціального сміття, а потрібна для контакту з ключовими людьми в індустрії і артистами.

Запитав у передплатників, хто хоче видати трек на Harder & Louder. Для довідки: після цього реліз укомплектували за добу.

Раніше роль Facebook виконував месенджер AIM, але сьогодні 90% конекту - особисті повідомлення в соціальних мережах. Тут я знайомився з людьми, пластинки яких замовляв 10 років тому, домовлявся про покупку композицій для альбому, відповідав на запитання слухачів. Ну і приємний бонус: тримаєш в тонусі англійську мову, хоча і в текстовому режимі.

Позитивний фідбек від артистів - один з приємних моментів скромного музичного бізнесу.

Я роблю ставку саме на Facebook, оскільки тут в основному сидять платоспроможні слухачі. Twitter і VK теж ведуться, але скоріше для галочки: якщо перший показує гранично скромну активність фоловерів, то в другому набагато швидше працюють піратські співтовариства.

Цей невеликий інструмент потрібен для створення красивої сторінки з посиланнями на всі магазини і стрімінговие сервіси. Замість хмари посилань в день релізу EP або альбому ми запропонуємо користувачеві одну - а там він вже і вибере, де буде слухати і качати музику.

Також Smarturl ресурс враховує кількість кліків, що теж буде гарною підмогою для оцінки популярності того чи іншого релізу.

У минулому році я захопився краудфандінгом, надихнувшись активністю аудиторії. Перший проект, CD за участю різних музикантів, був успішно відбитий вкладеннями слухачів: він вийшов в міру бюджетним, тому що мені вдалося добряче заощадити при підготовці альбому.

Другий проект я провалив: твердого носія не вийшло, але альбом зібрав відмінні стрімінговие показники і дав хороший дохід. Третій проект знаходиться в процесі: він зустрів ряд труднощів, тому що майданчик відмовилася від PayPal, а наша цільова аудиторія дуже мляво користується кредитними картами. У майбутньому хочу спробувати інші майданчики, будь то Kickstarter або спеціалізовані музичні сервіси.

Нехитрий сервіс для посилань «став лайк за безкоштовний контент»: ця функція доступна у free-режимі, на відміну від інших подібних інструментів. Поки тільки відкрив його для себе: раніше безкоштовну музику викладав на Bandcamp в обмін на вказівку email для збору поштової бази, тепер же хочу конвертувати безкоштовний контент в лайки.

Отриману на Toneden посилання ми можемо викласти на soundcloud, і таким чином направити трафік звідти на facebook.

Дітище веселого товстуна Кіма Доткома. Але цікавить нас інше: 50 GB кожному зареєстрованому користувачу. Для мене цей ресурс є ще одним дзеркалом для бекапів. Решта три: iCloud, в якому знаходяться поточні робочі проекти, Google Drive для оперативної закачування файлів і зовнішній жорсткий диск MyPassport на 1 TB. Коли мене просять скинути треки, я просто даю посилання на 17-гігабайтний каталог на Mega.nz зі зручною навігацією.

За допомогою цих інструментів я тримаю руку на пульсі, стежу за прогресом лейбла і збільшую дохід. Думаю, в майбутньому я продовжу розповідати про інші аспекти життя проекту: тут маса цікавих кейсів, будь то доконаний запуск нікому не відомого артиста в світ великих гастролей або конфлікт з американським бізнесменом, що підписали на Harder & Louder чужі композиції.

Сподіваюся на відгуки, було б приємно отримати їжу для розуму і послухати думки діючих фахівців: я постійно перебуваю в пошуку нових механізмів і способів для просування своєї справи.

Читайте також:
Harder & Louder: обкладинки для хардкорного музичного лейблу