1. Що таке позаштатний копірайтер?
2. Навіщо стати позаштатним копірайтером?
3. На чому працюють позаштатні копірайтери?
4. Хто може бути позаштатним копірайтером?
5. Чи потрібні мені кваліфікації?
6. Чи потрібно мені формувати товариство з обмеженою відповідальністю?
7. Чи потрібно реєструвати ПДВ?
8. Як я можу отримати незалежний досвід копірайтингу?
9. Як я можу знайти роботу позаштатного копірайтингу?
10. Як працює позаштатний копірайт, щодня?
11. Скільки потрібно стягувати?
12. Книги з копірайтингу та фрілансу
13. Які-небудь питання?

Я часто прошу поради про те, як почати працювати як позаштатний копірайтер, тому я написав цю статтю як керівництво. Якщо ви думаєте про отримання копірайтингу, ця посада має відповісти на багато ваших запитань.

Проте, майте на увазі, що це відображає лише мої власні знання та досвід, засновані на 10-ти роках як незалежний копірайтер у Великобританії. Ваш власний досвід може змінюватися, а інші копірайтери можуть давати різні поради. Я вітаю всі альтернативні погляди в коментарях.

Що таке позаштатний копірайтер?

Незалежний копірайтер - це кожен, хто пише слова (або "копіювати") для комерційного використання на контрактній основі.

Незалежні копірайтери можуть працювати безпосередньо з клієнтами, або через посередників, таких як агентства або онлайн-обміни роботою.

Текст, створений незалежним копірайтером, може бути використаний в рекламних оголошеннях, веб-сайтах і цифрових медіа, друкованому маркетингу або в будь-якому іншому місці, але завжди має певну практичну мету, будь то переконання людей купувати продукт або просто давати їм інформацію.

У рекламній індустрії «копірайтер» використовується спеціально для того, щоб означати людей, які приходять з концепціями та копіюють для реклами (див. Нижче). У більш широкому маркетингу він позначає кожного, хто пише комерційно, або виробляє контент для використання в Інтернеті. Тому є ситуації, коли важливо знати, що означає хтось, коли говорять «копірайтер».

Онлайн, підйом контент-маркетинг і рідна реклама розмита межа між "копірайтерами" і "журналістами". Загалом, журналісти пишуть редакційний контент і платять видавцям (навіть якщо вміст, який вони виробляють, стосується бренду), тоді як копірайтери пишуть маркетингову копію про бренд і оплачуються власником бренду. Рідна реклама заплутує воду, включивши оплачувані згадки про бренд у редакційний зміст (фактично, журналісти, що діють як копірайтери), або представляючи платне покриття як редакційне (копірайтери, що діють як журналісти).

Навіщо стати позаштатним копірайтером?

Якщо ви читаєте це, ви, напевно, вже знаєте кілька важливих причин, але можуть бути й інші, про які ви не думали.

• Доступність . Перешкод для введення копірайтингу практично не існує. Ви не потребуєте кваліфікації, спеціалізованого обладнання або навіть будь-якого програмного забезпечення, окрім Word . Телефон і комп'ютер, і ви добре йти.
• Гнучкість . Навіть як вільний агент, ви все одно повинні робити те, що клієнти говорять і отримати гроші дюйма Але позаштатне життя дійсно пропонує багато можливостей для гнучкої роботи, що дозволяє вам збалансувати роботу, відпочинок і сім'ю, як ви хочете. Ви можете працювати в кафе або в своєму саду, або навіть стати цифровим кочівником. Фінанси дозволяють, ви не повинні приймати будь-яку роботу, яку ви дійсно не хочете, і якщо ви потрапили в ціль на місяць, ви можете вилетіти на пляж.
• Діапазон . Ви можете працювати з клієнтами будь-якого розміру, в будь-якій галузі, в будь-якій точці світу, працюючи з ними по електронній пошті та Skype. Це означає, що ви можете покласти свої навички письма на службу носіям мови, які потребують якісного тексту англійською мовою, що є величезним ринком.
• Вплив . Копію, яку ви пишете, може мати велике значення для маркетингових кампаній і, особливо для невеликих клієнтів, може навіть вплинути на долю цілої компанії. Якщо ви допомагаєте клієнту закріпити ідею або повідомлення, з яким вони дійсно бореться, наприклад, ім'я продукту або підпис, вони будуть вічно вдячні.
• Різноманітність . Незалежна копірайтинг кар'єра може включати величезний спектр клієнтів, проектів і стилів. Можливо, ви пишете про мікросхеми печі для багатонаціональних вранці, уроки глибоководного дайвінгу для приватного підприємця в другій половині дня. Ви будете говорити з підприємцями, менеджерами і маркетологами на всіх рівнях, кожен зі своєю власною унікальною проблемою комунікації. Хоча деякі робочі місця неминуче зацікавлять вас більше, ніж інші, загальна різноманітність означає життя, як незалежний копірайтер ніколи не нудна. І завжди потрібно більше вчитися.
• Творчість . Незалежно від того, яка робота, клієнт або короткий, завжди є спосіб додати інтерес, життя і колір через ваше письмо. Пошук нових і запам'ятовуючих способів висловити ідеї ніколи не старіє, і це одна з найбільш корисних речей про життя позаштатного копірайтера.

На чому працюють позаштатні копірайтери?

Вони пишуть, що потрібно писати! Наприклад, вас можуть попросити написати рекламні оголошення (друк та трансляцію), брошури, листівки, прес-релізи, посібники з продукції, упаковку продуктів, онлайн-описи продуктів, веб-сайти, статті, вміст соціальних медіа, листи продажів, електронні листи, телефонні сценарії, відео-сценарії, інтерв'ю, часто задаються питання, посібники-інструкції тощо.

Є також деякі специфічні навички або дисципліни в межах копірайтингу.

• Створення концепцій оголошень означає створення цікавих і незабутніх ідей для рекламних кампаній. Концепція може включати зображення, відео або дизайн, а також самі слова. Для деяких оголошень взагалі не може бути ні слова, а лише ідея. Багато копірайтерів оголошень пов'язані з дизайнером або художнім керівником у творчому колективі з двох осіб, використовуючи свої додаткові візуальні та вербальні навички для розвитку ідей у ​​партнерстві.
• Копірайтинг « бізнес-споживач» (B2C) - це робота над матеріалами, спрямованими на загальних споживачів (на відміну від бізнесменів). Ви повинні бути в змозі проникнути в голови людей і зрозуміти, що робить їх галочкою, щоб ви могли зробити продукти та послуги звуковими, привабливими та актуальними для їхнього життя. Також потрібно писати в різних тонах голосу для різних брендів - наприклад, оголошення для шоколадного бару відрізняється від оголошення для автомобіля. (Подивитися Як визначити тон голосу вашого бренду .)
• Копірайтинг від бізнесу до бізнесу (B2B) допомагає бізнесу продавати інші підприємства. Ви повинні бути в змозі чітко і ефективно пояснювати функції продуктів і послуг, а також повідомляти про переваги, які вони надають. Але бізнес-покупці все ще люди, так що вам також необхідно передати особистість бізнесу і зробити емоційну зв'язок з читачем.
• Онлайн копірайтинг - це написання для веб-сайтів та інших цифрових каналів. Вона може включати власні корпоративні веб-сайти компаній, а також статті, білі папери і все, що виробляється під прапором "контент-маркетингу". Ви повинні бути в змозі утримувати читачів інтерес до середовища, яка заохочує читання зчиту і швидкої навігації. Також потрібно вміти структурувати вміст, тому відвідувачам легко користуватися сайтом (користувальницький досвід або UX) і заохочувати їх до певної дії, наприклад, при покупці продукту (оптимізація переходів).
• Копірайтинг у соціальних медіа означає створення контенту для публікації на соціальних каналах, таких як Twitter і Facebook. Соціальний контент повинен бути захоплюючим увагою, запам'ятовуватися, розділятися і часто дуже коротким. Часто потрібно використовувати гумор, щоб збільшити свою привабливість, не завдаючи образи. І вона повинна просувати бренди або продукти таким чином, щоб люди не вважали нудним, дратівливим або просто ризикованим.
• SEO копірайтингу - це специфічна форма копірайтингу в Інтернеті, спрямована на максимальну видимість веб-сторінок в пошукових системах. Вам потрібно зрозуміти, як кодуються веб-сторінки і як пошукові системи аналізують їхній вміст. Оскільки це постійно змінюється, головним чином, коли Google оновлює свій алгоритм, він спеціалізується як копірайтер SEO, що означає залишатися в курсі останніх тенденцій. Деякі знання про SEO є дійсно вимогою для будь-якого роду онлайн письмовій формі, але ви можете партнера з SEO консультант або агентство, щоб підключитися до більш глибоких знань. (Подивитися SEO за 5 хвилин для інтро в SEO, і На захист копірайтингу SEO про те, чому важливі навички письменника.)
• Маркетинговий контент - це термін, який дозволяє узагальнювати матеріали, які бренди виробляють, щоб інформувати, направляти або розважати клієнтів, не безпосередньо продаючи їх. Ідея полягає в тому, щоб люди читали зміст, вважали його цінним і формували позитивну думку про бренд, який він надав. Вам потрібні навички в дослідженні та організації інформації, роблячи її важливою для читачів і обережно орієнтуючи її на бренд або продукт без явного продажу. Оскільки вміст часто потрібно знайти в Інтернеті, і може допомогти залучити відвідувачів на сайт, контент-маркетинг тісно пов'язаний з SEO.
• Технічне написання - це будь-який тип письма, який вимагає знання конкретної галузі науки або техніки. Наприклад, технічний автор може працювати з інструкціями з експлуатації для спеціального програмного забезпечення підприємства. Оскільки отримання технічних знань вимагає часу, технічні письменники можуть спеціалізуватися в певних областях, а іноді можуть стягувати премію, тому що їх досвід є порівняно рідкісним. Технічні письменники потребують здатності чітко і лаконічно роз'яснювати складні теми і структурувати вміст для зручності читання і навігації.
• Академічне письмо подібне до технічного письма, і просто працює над текстом, який стосується спеціалізованого навчального предмета, чи то в гуманітарній (літературі, історії мистецтв) або в науках (фізиці, математиці). Якщо у вас є достатньо знань про певну тему, а також про можливість пояснити її тонкощі в письмовій формі, ви можете перетворити її на спеціалізацію копірайтингу. Ви можете допомогти науковцям підготувати або редагувати статті в журналі, або ж випробувати їх у дослідницьких організаціях, журналах, книговидавцях або будь-кому іншому, якому потрібні добре написані академічні матеріали.

Цей список не є вичерпним. Деякі копірайтери зосереджуються на одній або декількох з цих областей, а інші - на спеціалістах, які звернуться до будь-якої руки. Деякі присутні як універсали, але все-таки вказують на одну або дві спеціалізації. Яка робота залежить від ваших власних навичок і темпераменту.

Люди приходять до копірайтингу з різних фонів (див Тінкер, кравець, солдат, копірайтер ) і знання, отримані на попередній роботі, можуть запропонувати спеціалізацію. Наприклад, я почав займатися видавничою діяльністю без наукової літератури, що зробило мене природно придатним для довгострокової роботи та клієнтами B2B; трансляції оголошень для B2C є далі від моєї зони комфорту. Або ви можете виявити, що спеціалізація з часом виникає природно від типу роботи, яку ви отримуєте, особливо якщо люди направляють вас до своїх друзів або колег у певному секторі.

Якщо ви зосереджені на одному навику або одному типі клієнта, пам'ятайте, що маркетинг себе як фахівця може бути підходом з високим рівнем ризику та високим доходом. Це робить вас більш привабливими для певної групи клієнтів, але абсолютно не має відношення до інших. Проте, якщо ви можете змусити його працювати, ви можете мати можливість стягувати премію за свою службу.

Хто може бути позаштатним копірайтером?

Коротка відповідь - "хто-небудь". Індустрія копірайтингу нерегульована, і вам не потрібні якісь кваліфікації або сертифікати для роботи в ній. Якщо ви називаєте себе копірайтер, і клієнти платять вам за копірайтинг, ви копірайтер.

Однак, якщо ви хочете досягти успіху як позаштатний копірайтер, вам знадобиться наступне.

• Доведена здатність до написання. Добре вірити в себе, але якщо ви хочете заробляти на життя копірайтингом, вам потрібні інші люди, щоб погодитися, що ви хороший письменник. Якщо ваше письмо було опубліковано в комерційній формі, широко розповсюджене на роботі або просто похвалило когось незалежне, ви можете мати навички копірайтингу на ринку або потенціал їх розробки.
• Ділові навички. Позаштатний копірайтинг - це не просто написання. Ви повинні будете рекламувати і рекламувати себе, керувати своїми грошима і встановлювати напрямок вашого позаштатного бізнесу (див Стратегія фрілансів ). Це велика зміна, якщо ви звикли до заробітної плати, де інші люди керують вашою роботою, а ваш дохід стабільний і передбачуваний.
• Навички адміністратора. Вам потрібно керувати робочим навантаженням, проектами та часовими рамками, зберігати фінансові записи та залишатися на вершині листування. Знову ж таки, якщо ви звикли до інших людей, які планують або визначають пріоритети своєї роботи, або допомагають вам з адміністратором, це може зайняти деякий час звикання. (Я створив проста таблиця, яку можна використовувати для відстеження проектів .)
• Особисті якості. Позаштатний копірайтинг - це фантастична робота, але іноді вона може бути самотньою та жорсткою. Вам знадобиться сила, щоб продовжувати пропускати роботу, яку ви хотіли, отримуючи негативний відгук і клієнтів, які платять пізно або навіть ніколи (див На не оплачується ). Вам знадобляться самодисципліна і впевненість у собі, щоб задовольнити очікування клієнтів, а також впевненість у собі, щоб виграти бізнес, вірити у ваші здібності та стягувати кошти, які ваші кошти (див. Як побудувати фріланс довіри ). І вам, ймовірно, потрібно буде подобатися або хоча б терпіти незалежну роботу соло (див Радість працювати одна .)

Чи потрібні мені кваліфікації?

Не зовсім. Хоча курси копірайтингу доступні, не існує «офіційної» кваліфікації, що дозволяє вам стати копірайтер.

Якщо ви збираєтеся писати довгі копії, навички англійської мови, очевидно, є цінними, які ви могли б отримати від академічного курсу, наприклад, англійської мови або ступеня, або еквівалента. Але ви можете так само легко відточити свої навички письма в офісі, де спілкування було важливим - від обслуговування клієнтів або придбання до маркетингу чи PR.

Якщо ви вирішили пройти курс, майте на увазі, що досвід, а не паперова кваліфікація, вразить більшість клієнтів. Отже, оцінюйте потенційні курси з точки зору фактичних навичок, які ви отримаєте, а не вражаючих доповнень до вашого резюме.

Чи потрібно мені формувати товариство з обмеженою відповідальністю?

Ні, ви можете легко працювати як єдиний трейдер. Для цього ви просто зберігаєте записи про все, що ви витрачаєте і заробляєте, і заповнюєте податкову декларацію про самооцінку, що показує дохід від самозайнятої особи наприкінці податкового року (5 квітня).

Тим не менш, бути єдиним трейдером обмежує ваші варіанти в деяких відносинах. Як бізнес, ви можете компенсувати капітальні витрати (обладнання, яке ви купуєте для свого бізнесу, наприклад, комп'ютери) від прибутку, що зазвичай допомагає з вашим податковим векселем. Також психологічно може бути корисно відокремити «вас» від «вашого бізнесу», щоб ви могли приймати рішення більш раціонально, окремо.

Чи потрібно реєструвати ПДВ?

Ви можете зареєструватися для ПДВ або як єдиний трейдер, або як бізнес, і ви повинні зробити це, якщо ваш оборот (загальний обсяг продажів) перевищує 81 000 фунтів стерлінгів за рік (дані за 2014 рік).

Реєстрація для ПДВ означає, що ви можете вимагати повернення ПДВ, який ви сплатили за покупки - це може бути значним, якщо ви орендуєте офіс або купуєте багато комп'ютерного обладнання.

В основному, якщо ПДВ, який ви, ймовірно, повернете, прийде до більш ніж вартості сплати бухгалтеру, щоб розібрати ваш ПДВ, то, мабуть, варто зареєструватися (незалежно від вашого обороту).

Як я можу отримати незалежний досвід копірайтингу?

Перші кілька місяців, як незалежний копірайтер, можуть відчувати себе як Catch-22: ви не можете отримати роботу, поки у вас не буде досвіду, але ви не зможете побудувати досвід, якщо люди не дадуть вам деяку роботу. Однак є способи створити портфель без посадки тонни клієнтів на перший день.

Як я можу знайти роботу позаштатного копірайтингу?

Багато копірайтерів вважають, що наявність веб-сайту забезпечує хорошу основу для просування себе. Сайт може містити інформацію про ваші послуги, написання зразків, відгуки клієнтів і все інше, що стосується потенційних клієнтів.

Створення власного веб-сайту може бути дорогим, особливо коли ви тільки починаєте роботу. The Професійна мережа копірайтерів пропонує Pro членський пакет для £ 48pa вкл. ПДВ, що дозволяє створити всеосяжний онлайн-профіль і портфель з до 12 зразків вашої копірайтінг роботи. (Розкриття інформації: я співзасновник PCN.)

Можливо, ви захочете створити профілі на соціальних сайтах, таких як Twitter, Facebook і LinkedIn. Вони служать потрійному призначенню: пропагують себе клієнтами, демонструючи свої навички письма та спілкування з іншими письменниками.

Деякі незалежні копірайтери відокремлюють свої "робочі" та "домашні" профілі, але багато хто ( включаючи мене ) не турбуйтеся. Якщо ви хочете поєднати неформальні чати, пов'язані з роботою, підтримку та обмін даними, один обліковий запис має сенс. Якщо ви звикли мати колег, або просто важко працювати самостійно, взаємодія в соціальних мережах може бути життєздатним.

Можливі способи рекламувати себе в автономному режимі. Участь у мережевих заходах може бути корисним способом встановлення контактів - просто не очікуйте повернення додому з масою роботи. Однак, незважаючи на те, що на заході може бути більше продавців, ніж покупців, це не означає, що ви не зустрінете цікавих людей.

Дуже уважно подумайте перед тим, як приєднатися до платної схеми перенаправлення, наприклад, BNI - на мій досвід, вони дуже ефективні для професіоналів і професіоналів, яких потрібно в будь-який момент, наприклад, сантехніків і адвокатів, але набагато менше для спеціалістів B2B, таких як копірайтери . Ви можете бути копірайтер для великої мережі, але вони, як і раніше, можуть не збиратися вам часто.

Не варто недооцінювати потужність існуючої мережі. Покладіть слово серед колег, друзів і сім'ї, що ви шукаєте роботу позаштатного копірайтингу. Ви ніколи не знаєте, хто може шукати письменника, і одна робота це все, що потрібно, щоб почати отримувати слово в уста.

Холодні дзвінки - це те, що мало копірайтерів, яких я знаю, мають природний темперамент, хоча більшість спробували це на певному етапі. Проблема полягає в тому, що коли люди потребують копірайтера, вони дійсно потрібні - але коли вони цього не роблять, вони цього не роблять. Кращий підхід може полягати в тому, щоб створити дійсно сильний продажний лист або частину творчої роботи та надіслати його потенційним клієнтам. Таким чином, навіть якщо їм зараз не потрібен копірайтер, вони можуть дотримуватися вашого листа і згадувати вас, коли вони це роблять.

Альянс з місцевим маркетинговим, цифровим або PR-агентством може бути плідним. Агентства часто звертаються за фрілансами для допомоги у написанні. Зростання в тому, що ви не повинні мати справу безпосередньо з клієнтом, що може заощадити час і зробити роботу більш плавною. Недоліком є ​​те, що ви не «володієте» зв'язком з клієнтом, і навіть може бути заборонено зв'язуватися з ними безпосередньо. Як фрілансер, відносини - це найцінніші активи.

Як працює позаштатний копірайт, щодня?

Клієнти зазвичай зв'язуються електронною поштою або телефоном. Вони, ймовірно, захочуть знати, що ви берете, особливо якщо вони ніколи раніше не працювали з позаштатним копірайтером раніше. Ціни на дрібниці будуть або спрощувати їх, або покажуть їм, що вони не можуть собі дозволити - на мій погляд, будь-який результат краще, ніж нанизувати їх і залишати його якомога пізніше, щоб дати ціну, хоча деякі продавці рекомендують такий підхід. (Детальніше про ціноутворення див. У наступному розділі).

Перспективи можуть також хотіти обговорити з вами свій проект, який до певної міри відповідає, але має потенціал з'їсти необмежену кількість часу для відсутності повернення. Хитрість полягає в тому, щоб продемонструвати глибину своїх знань, не надаючи занадто багато твердих вказівок, які клієнт може забрати і використовувати безкоштовно. Спробуйте говорити про те, що залучено до проекту, або те, що важливо, щоб отримати право, не кажучи, що ви насправді робите. Якщо потрібно, не бійтеся сказати, що будь-які подальші питання будуть відповідати, як тільки проект буде підтверджено - ввічливо, маючи на увазі «показати мені гроші».

Деякі клієнти, можливо, захочуть зустрітися, перш ніж вони зроблять вас. Чи згодні Ви, залежить від Вашого місцезнаходження та часу. Пам'ятайте, що всі розмови та зустрічі повинні бути оплачені, або як вартість проекту (клієнти платять за роботу), або як накладні витрати (вартість розподіляється між усіма вашими клієнтами / проектами). Нарахування за триваліші зустрічі показує, що ваш час є цінним, але якщо ви дійсно бажаєте роботу, ви можете бути впевнені, що витратите кілька годин.

Якщо ви працюєте через агентство, важливо уточнити, хто буде платити ваш рахунок-фактуру - їх або кінцевого клієнта.

Якщо клієнт використовує замовлення на купівлю, це здорово, але електронна пошта, що явно підтверджує обсяг і ціну, залишається юридично обов'язковою. Деякі копірайтери-фрілансери просять своїх клієнтів підписати фактичний контракт або письмову угоду, яка визначає сферу, процес роботи, ціну, умови оплати, передачу авторських прав (див. Авторські права на копірайтерів ) і так далі. Це хороша практика, але вона може бути трохи обтяжливою для невеликих робочих місць. Альтернативний підхід полягає у створенні стандартного набору термінів і умов - ви можете опублікувати їх на своєму веб-сайті, або додати їх до ваших оцінок - і дати зрозуміти, що клієнт погоджується з ними, замовивши вас.

Так чи інакше, потрібно отримати від клієнта інформацію про джерело, щоб повідомити про це. Це можуть бути нотатки, які вони пишуть спеціально, існуючі маркетингові матеріали або що-небудь інше. Інтерв'ю з клієнтом по телефону може бути дуже продуктивним, і якщо ви використовуєте цей метод - який я роблю весь час - ви можете виявити, що запис дзвінків є безцінним способом захоплення всієї інформації. Закликається програма для Skype Call Recorder (Mac), або якщо ви перебуваєте на стаціонарному телефоні, ви можете придбати пристрій для запису дзвінків, з дозволом іншої особи (див. Запис телефонних розмов покращує копірайтінг ).

Як тільки клієнт задоволений умовами, ви можете почати писати. Більшість копірайтерів просто працюють в Microsoft Word і відправляють клієнту файл для схвалення електронною поштою. Для концепцій об'яв вам буде легше замалювати руками (грубі ескізи) і сканувати / камерофоном, а для роботи в Інтернеті створення таблиць у Word - це один із способів наблизити компонування веб-сторінки.

Особисто я вважаю корисним пояснити певні рішення з коментарями в самому документі. Це може допомогти в управлінні очікуваннями та запобігти можливим питанням, допомагаючи клієнту залишатися зосередженим на більшій картині, а не опинитися в деталях.

Копірайтингові проекти найчастіше надсилаються електронною поштою. Інколи, робота проходить без будь-яких виправлень, але частіше потрібно переглядати свою роботу, перш ніж вона буде схвалена. Прагніть погодитися перед тим, скільки раундів змін включено у вашу ціну (зазвичай двох достатньо) - якщо все потягнеться за межі цього, принаймні ви маєте право переглядати, навіть якщо ви вирішите не використовувати його.

Після того, як клієнт прийняв ваш остаточний проект, ви можете надіслати свій рахунок-фактуру або електронною поштою (у вигляді PDF-файлу, ймовірно), або поштою. Переконайтеся, що ви запитаєте, до кого звертатися, щоб уникнути проблем пізніше. І не забудьте переслідувати його, як тільки вона назріла - це жахлива робота, але рахунки-фактури дуже часто «пропускаються», так що ви не можете дозволити собі пропустити. Крім того, якщо виникнуть будь-які обставини, які можуть поставити під загрозу оплату, потрібно дізнатися про них якомога швидше.

Скільки потрібно стягувати?

Тарифи на копірайтінг залежать від ваших навичок та досвіду та вимог проекту. Загалом, чим більше у вас досвіду, тим більше престижних брендів, на які ви працювали, тим більше ви можете стягувати плату. Як я вже сказав, ви також можете стягувати додаткову плату за послуги спеціаліста.

Фактори, які можуть вплинути на ціну проекту, включають:

• Як довго буде тривати робота
• Як швидко клієнт бажає доставити текст
• Кількість потрібних виправлень
• Кількість та / або характер зворотного зв'язку (наприклад, коментарі від багатьох людей)
• Значення контенту для бізнесу клієнта
• Важливість або популярність вмісту, що впливає на необхідний рівень якості й, отже, на те, скільки часу потрібно внести до редагування та перезапису
• Технічна складність предмета
• Чутливість вмісту (наприклад, редагування внутрішнього документа про пропоновані надлишки).

Деякі копірайтери-фрілансери пропонують знижки для малих підприємств або приватних підприємців, або працюють зі знижкою (або pro bono) для благодійних організацій, які вони хочуть допомогти.

Зазвичай краще стягувати плату за роботу, а не за погодинну або денну ставку. Вона зберігає речі чіткими і простими, і перешкоджає вам потрапити в незручне обговорення того, як довго робота "повинна". Проте ви все ще можете встановити денну ставку з трьох причин:

• Ви все ще можете використовувати його як правило для розрахунку цін, навіть якщо ви подаєте ціну клієнту як фіксовану плату.
• Це може допомогти клієнтам зробити швидке порівняння між копірайтерами, і отримати грубе уявлення про те, скільки досвіду вони отримають за свої гроші.
• Ви можете скористатися нею, щоб процитувати для завдань «таксі», де ви продаєте свій час, а не доставляєте щось відчутне. Наприклад, щоб відвідати зустріч у віддаленому місці, ви можете стягувати плату за час, проведений на нараді, плюс час подорожі, а також витрати на проїзд.

PCN розробив набір рекомендовані тарифи , з супровідними інструкціями, які можуть бути корисними.

Окрім того, що ви погоджуєтеся, скільки ви будете виплачувати, ви, ймовірно, захочете погодитися, коли платіж буде сплачено. Багато позаштатних копірайтерів, у тому числі і я, просто просять оплати по завершенню, з терміном 30 днів. Інші люблять отримувати частку гонорару, особливо для нових клієнтів. Це, напевно, хороша практика, але я вважаю, що це може створити непотрібні перешкоди і затримку - або навіть відчуття недовіри - коли все, що клієнт хоче зробити, - це натиснути на проект.

Деякі клієнти можуть звернутися за безкоштовним або дисконтованим зразком своєї роботи - наприклад, просити вас написати одну сторінку веб-сайту перед тим, як замовити вам зробити все інше. Якщо ви приймаєте, це залежить від вас, виходячи з того, наскільки сильно вам потрібна робота або хочете виконати проект. Так як у мене вже є досить великий портфель онлайн, охоплюючи багато різних галузей, я ніколи не можу зрозуміти, чому я повинен зробити безкоштовний зразок. Також, на мою думку, обіцянка «великої кількості робіт у трубопроводі» не є підставою для узгодження знижки - щоб отримати об'ємну ціну, потрібно фактично замовити навалом.

Варіант на безкоштовних зразках - це оплата за затвердженням - іншими словами, клієнт платить тільки, якщо їм подобається те, що ви пишете, або збираєтеся його реально використовувати. На мою думку, це просто дає їм фінансовий стимул відмовитися від ваших речей і змусить вас спробувати знову, замість того, щоб приєднатися до партнерства, де ви працюєте разом для досягнення найкращого результату. В принципі, ви нічого не отримуєте від угоди: найкраще, на що ви можете сподіватися, є стандартний робочий процес (написання, схвалення, оплата), але якщо все йде вбік, можна очікувати деяких дуже колючих обговорень про те, чи підходить ваша робота до мети або ні. Але знову ж таки, якщо ви дійсно хочете роботу, ви можете бути щасливі зробити угоду.

Книги з копірайтингу та фрілансу

• Пишіть, щоб продати автор: Енді Маслен. Хороший, лаконічний посібник до ремесла копірайтера.
• Написати копію, заробити автор: Енді Маслен. Не керівництво з копірайтингу, а навпаки, керівництво для оплати копірайтингу. Особливості інтерв'ю з кількома створеними фрілансерами, в тому числі і я.
• Читайте мене Роджер Хорберрі та Гільс Лінгвуд. Зручний ілюстрований посібник для написання потужної копії від двох шановних ветеранів галузі.
• Книга копіювання від D&AD. Вагомий збірник надихаючих прикладів і вказівок деяких з найбільших копірайтерів останніх десятиліть. Ніколи не вдається стимулювати нову ідею.
• Ей Уіппл, Стисніть це Луки Салліван. Відмінний посібник для написання хороших оголошень, тепер оновлений для того, щоб охоплювати вміст онлайн.
• Як писати продажі листи, які продають за Drayton Bird. Вичерпно детальний посібник для написання ефективних продажів.
• Маркетинг цінних матеріалів Соні Джефферсон та Шарон Тантон. Зчитуваний, вичерпний огляд контент-маркетингу.
• Ogilvy на рекламу Девід Огілві. Класична, але досі актуальна мудрість від «батька сучасної реклами».
• Хижацьке мислення Дейва Тротта. Стратегії для мислення конкуренції, і дуже актуальні для копірайтерів, що шукають інший підхід до творчого короткого.
• Подумайте, як копірайтер від Alastaire Allday. Безкоштовна електронна книга, що робить велике введення в копірайтинг.
• ABC Копірайтинг . Моя власна безкоштовна електронна книга, яка об'єднує найкраще керівництво з копірайтингу з цього блогу.

Які-небудь питання?

Я сподіваюся, що ця стаття відповіла на більшість ваших запитань про роботу в якості незалежного копірайтера. Якщо ви хочете знати що-небудь ще, запитайте мене в коментарях нижче, і я докладу всіх зусиль, щоб допомогти.

Теги: Alastaire Allday , Енді Маслен , стати незалежним копірайтером , Дейв Тротт , Девід Огілві , Drayton Bird , книги , Gyles Lingwood , Роджер Хорберрі , Шарон Тантон , Соня Джефферсон