1. Навіщо оптимізувати рекламу в Facebook
2. 1. Зниження ступеня втоми від реклами
3. 2. Контроль за частотою показів
4. 3. Зниження вартості реклами
5. 4. Орієнтування на правильну аудиторію
6. 5. Збільшення коефіцієнта релевантності
7. Оптимізація витрат на рекламу в Facebook
8. Опції ставок в Facebook
9. Що краще: встановлювати автоматичні ставки або задавати розмір біда вручну
10. Оптимізація для показу реклами в Facebook
11. Як налаштовувати оптимізацію залежно від мети рекламної кампанії Facebook
12. Оптимізація типу доставки в Facebook
13. І ще трохи рад

Таргетована реклама в Facebook не обходиться без оптимізації. Ясна річ - необхідно правильно вибрати цільову аудиторію, відсікти неконвертовані сегменти, задурити з видом плейсменту. Роботи у таргетологов - вагон і мала візок. У Facebook передбачена обалденная опція - автоматична оптимізація реклами. Алгоритми соціальної мережі проаналізують дані ваших кампаній і покажуть оголошення найгарячішим користувачам.

Навіщо оптимізувати рекламу в Facebook

Насамперед з'ясуємо, навіщо ж потрібна оптимізація кампанії. Всі заходи так чи інакше зводяться до 5 цілям:

1. Зниження ступеня втоми від реклами

Незважаючи на максимальну нативних, реклама в Facebook не може уникнути «втоми користувачів». Даний показник часто називають «банерної сліпотою». Він пов'язаний з наступними ризиками:

• люди не помічають оголошення, їх складніше зацікавити креативу;
• користувачі перестають кликати;
• ростуть витрати на залучення нового клієнта.

Якщо аудиторії щодня показувати одну й ту ж саму рекламу, то ефективність просування знижується. Грамотна оптимізація дозволить відтягнути наступ банерної сліпоти.

2. Контроль за частотою показів

Частота показів реклами в Facebook - це показник кампанії, що відображає, скільки разів представник ЦА бачив ваше оголошення. Допустимий верхня межа дорівнює 3. Щоб проаналізувати метрику, увійдіть в Ads Manager і виберіть підрозділ «Доставка» -

Врахуйте, при націлення на вузьку аудиторію або запуску ремаркетінгових кампаній частота неминуче збільшиться. Ви можете продовжувати відкручувати кампанію до тих пір, поки спостерігається високий конверт і вартість ліда не перевищує точку окупності.

3. Зниження вартості реклами

Вартість реклами в Facebook сильно залежить від рівня оптимізації. Середню температуру по палаті ми приводили в цієї статті .

4. Орієнтування на правильну аудиторію

компанія AdEspresso проаналізувала вплив різних параметрів націлювання на ефективність рекламних кампаній. До найбільш значущих параметрів належать:

• країна;
• інтереси;
• мобільна ОС;
• вік;
• підлога;
• сімейний стан.

Оптимізація таргетингу Facebook починається з вивчення інтересів потенційних клієнтів і створення користувацьких аудиторій.

5. Збільшення коефіцієнта релевантності

Коефіцієнт релевантності реклами в Facebook - це оцінка за шкалою від 1 до 10, яка показує, наскільки оголошення відповідає обраної аудиторії. Показник враховується під час аукціону. Від нього залежить кінцева вартість реклами в Facebook.

Дуже детально коефіцієнт релевантності ми розбирали в цієї статті .

Оптимізація витрат на рекламу в Facebook

Аукціон в Facebook

Запускаючи кампанію, ви кожен раз берете участь у всесвітньому аукціоні. Соцмережа намагається задовольнити всіх, але кількість місць для розміщення креативів обмежена. Кінцева вартість реклами в Facebook, охоплення і першочерговість показу визначаються 4 критеріями:

1. Розмір ставки.
2. Коефіцієнт релевантності.
3. Поведінкові фактори (залученість користувачів і скарги).
4. Трастовість аккаунта.

Принципи роботи алгоритмів не афішують, проте шляхом оптимізації ви можете збільшити ймовірність виграшу і істотно знизити CPA.

Опції ставок в Facebook

В розширених параметрах управління ставками Facebook доступна ручна установка біда.

Змінюючи варіанти оптимізації для показу реклами, ви зможете задати середню вартість:

• конверсії;
• кліка;
• 1000 показів.

Що ж вибрати?

1. CPM

При використанні CPM моделі ви встановлюєте суму, яку ви готові заплатити за 1000 показів оголошення. Якщо результати кампанії не принципові, наприклад, ваша мета - підвищити впізнаваність бренду, то CPM - відмінний варіант.

2. CPC

Включаючи CPC модель, ви вказуєте максимальну вартість 1 кліка. До 2015 року «кліком» вважалося будь-яка взаємодія з оголошенням (в тому числі лайки і коментарі). У 2018 ви будете платити тільки в разі:

• переходу на зовнішній сайт;
• кліка по action кнопці;
• перегляду відео, розміщеного на сторонньому ресурсі;
• кліка з метою встановлення програми;
• переходу на цільову сторінку в Facebook.

Якщо ви хочете зменшити розмір ставок, то оптимізуйте CTR. Алгоритми Facebook враховують коефіцієнт КЕП і починають показувати ваше оголошення найбільш релевантної ЦА.

3. CPA

Модель CPA - порівняно дорогий варіант. Ви будете платити тільки за конверсії. Facebook зацікавлений в отриманні прибутку, тому підлаштувати покази з урахуванням характеристик конверсійних користувачів.

Тип конверсій залежить від мети рекламної кампанії. Наприклад, для «Генерації лидов» це буде повністю заповнена форма реєстрації. Для збору аналітики не забудьте встановити Facebook Pixel.

Що краще: встановлювати автоматичні ставки або задавати розмір біда вручну

Facebook рекомендує новачкам автоматичний підбір ставок, адже вони ще недостатньо орієнтуються в середніх KPI для галузі і можуть в легку злити бюджет. Алгоритми соціальної мережі самостійно розрахують мінімальний бід, необхідний для виграшу в аукціоні.

Ручне встановлення ставок використовується для підвищення ROI досвідченими маркетологами.

Припустимо, ви оптимізуєте кампанії під конверсії. Ви можете задати або максимальну, або середню ставку.

Перший варіант служить для максимізації прибутку і отримання лідируючих позицій в певній ніші. Підходить для середньо- і низькоконкурентних категорій.

При установці середньої ставки Facebook запускає алгоритм «Pacing». Частина конверсій буде значно дешевше біда, а решта дорожче. При цьому кошти витрачаються нерівномірно. В результаті ви отримуєте більше конверсій в рамках одного і того ж бюджету.

Оптимізація для показу реклами в Facebook

Варіанти налаштувань опції «Оптимізація для показу реклами» в Facebook

1. Конверсії - рекламу таргетір на конверсійну ЦА.
2. Перегляди цільових сторінок - оголошення показують тим, хто з найбільшою ймовірністю перейдуть за посиланням і завантажать цільову сторінку.
3. Кліки по посиланню - максимізація кількості кліків і мінімізація CPC.
4. Покази - показ найбільша кількість разів.
5. Денний охоплення серед унікальних користувачів (надалі будемо вживати скорочення «денний охоплення») - здійснення показів з частотою не більше 1 разу одному унікальному користувачу.
6. Підвищення запам'ятовування реклами - для оптимізації показів передплатникам бренду запропонують пройти анкетування.
7. Охоплення - показ максимальному числу користувачів.
8. Події додатки - таргетинг на людей, які вчинили в додатку будь-яку дію (вхід, проходження рівня).
9. 10-секундні перегляди відео - посів на людей, схильних переглядати ролик більше 10 секунд.
10. 2-секундні безперервні перегляди відео - нововведення, принцип зрозумілий з назви.
11. Відповіді - показ реклами людям, хто відповів на повідомлення.

Як налаштовувати оптимізацію залежно від мети рекламної кампанії Facebook

Критерії автоматичної оптимізації визначаються метою рекламної кампанії Facebook. Жирним шрифтом ми відзначили найефективніший варіант.

1. Впізнаваність бренду - підвищення запам'ятовування реклами.
2. Охоплення - охоплення, покази.
3. Трафік - кліки по посиланню, перегляди цільових сторінок, покази, денний охоплення.
4. Залученість - залученість, покази, денний охоплення.
5. Установки додатка - конверсія (конверсійне дію - установка додатки), кліки по посиланню, події додатки, 10 секунд перегляду.
6. Перегляди відео - 10 секунд перегляду і 2 секунди перегляду.
7. Генерація лідів - конверсія (конверсійне дію - лід).
8. Повідомлення - відповіді.
9. Конверсії - конверсії, перегляди цільових сторінок, кліки по посиланню, покази, денний охоплення.
10. Продажі з каталогу - конверсії, покази.
11. Відвідування точок - кліки по посиланню, покази, денний охоплення.

Зверніть увагу, якщо ви запускаєте рекламу в Facebook по цілі «Трафік», то найбільшу ефективність показує оптимізація кампанії по «Переглядам цільової сторінки», так як алгоритми враховують відмови при тривалій завантаженні лендов. Ваші креативи відкручуватимуться тільки на терплячих користувачів, які дочекалися повного завантаження.

Якщо ви запускаєте по цілі «Переходи», то обов'язково вибирайте оптимізацію по «конверсії». Алгоритми «люблять» узгоджені зв'язки мета-критерій. В результаті кінцева вартість реклами в Facebook значно знизиться.

Оптимізація типу доставки в Facebook

В розширених параметрах блоку «Бюджет і графік» доступні 2 варіанти оптимізації рекламної кампанії по «Типу доставки»:

• звичайний показ;
• прискорений показ.

При прискореної доставки Facebook спробує швидше витратити бюджет. Ви можете вичерпати засоби на рахунку задовго до закінчення кампанії, після цього откруткі буде припинена. Опція часто призводить до збільшення витрат. Її доцільно використовувати тільки для офферов з обмеженим терміном, наприклад, при реалізації акційних товарів. В інших випадках налаштовуйте звичайний тип доставки.

І ще трохи рад

Оптимізація реклами Facebook - це безперервний процес проб і помилок, що дозволяє заощадити час і гроші в довгостроковій перспективі.

Крім автоматичної оптимізації:

1. Аналізуйте статистику по рекламним кампаніям.
2. Масштабуйте вдалі креативи і конверсійні аудиторії.
3. Налаштуйте покази в найбільш ефективний час.
4. Періодично «освіжайте» промо.
5. Перевіряйте на сплітах кожну гіпотезу.
6. Правильно вибирайте плейсмент.

Виключайте з налаштувань націлювання вже сконверченних користувачів.

По кожній із них ми обов'язково пройдемо з наступних статтях нашого блогу. Захмарних ROI і тримайте талісман від бана -