Я - нікому невядомы і нявыдадзены аўтар, які не мае за душой нічога, акрамя сваіх кніг, сярэдняй зарплаты і ступені кандыдата эканамічных навук. І, вядома, мне рана казаць аб канчатковых выніках сваёй дзейнасці на ніве раскруткі: выдаўцы пакуль не стаяць у чарзе ля маіх дзвярэй. Але я не абложваюцца выдавецтва з найнізка просьбай мяне апублікаваць, таму што разумею - ніхто не купіць маіх кніг, нават калі яны заўтра апынуцца на паліцах крам, і таму што ніхто не укладзе грошай у рэкламу, а ў мяне гэтых грошай няма (такіх, якія дадуць рэальную аддачу; я ўсё ж эканаміст і ведаю сёе-тое аб рэкламе і маркетынгу).

Менавіта таму галоўная мая мэта на дадзены момант - не выдаўцы, а чытачы. Спроба ўключыць сарафаннае радыё, якое з'яўляецца лепшай рэкламай для аўтара.

Вынікі мае сціплыя, але абнадзейліва. Я маю каля 50 тысяч запамповак маіх кніг, больш за 150 рэальных чытацкіх водгукаў, на маім форуме зарэгістравана 35 чалавек, вельмі многія цікавяцца маімі кнігамі ў папяровым выглядзе, у тым ліку з-за мяжы, і - што неверагодна мяне цешыць, хоць камусьці будзе смешна - каля 10 чалавек Вконтакте паказваюць мае кнігі ў якасці сваіх каханых. І гэта - за 3,5 месяца інтэнсіўнай самарэкламы.

Загадзя абмоўлюся: усё, што мною зроблена, мае каласальную працаёмкасць, я марную на раскрутку не менш за 6 гадзін у дзень. Але мае капіталаўкладанні на дадзены момант складаюць усяго 520 рублёў (не лічачы, вядома, кошту інтэрнэту і кампутара). Планую ўкласці яшчэ каля трох тысяч у размяшчэнне сайта на платным хостынгу. Працэс пастаўлены на самаакупнасць. Каб не пазбавіць сваю сям'ю грошай, я ўкладваю ў раскрутку толькі тое, што зарабляю на кнігах, а гэта няшмат.

На пачатковым этапе я, натуральна, стварыла свой сайт. Для гэтага мне прыйшлося асвоіць праграму Adobe Dreamweaver. Вядома, вэб-дызайнерам я не стала, і ў сайта мноства недахопаў, але факт яго наяўнасці ў наяўнасці. На маім сайце выкладзеныя тэксты ўсіх маіх раманаў цалкам (у мяне іх 7, восьмы праходзіць бэта-рыдэраў), для чытання і для запампоўкі ў 6 фарматах. Да сайту прыкладаецца форум. Я зрабіла яго за некалькі гадзін (рэкамендую ўсім, цалкам бясплатная штука з магчымасцю змены дызайну на сваё меркаванне; мінімальная, ненадакучлівая тэматычная рэклама, borda.ru). Форум створаны для збору водгукаў на кнігі, але існуе і як месца для дыскусій па тэматыцы маіх кніг. Акрамя таго, borda.ru прапануе бясплатныя гасцявыя кнігі.

Самым галоўным ходам у раскрутцы з'явілася размяшчэнне кніг у буйных бібліятэках інтэрнэту. Для гэтага я звярнулася ў Литрес (aapi.ru) і склала з імі дамову на размяшчэнне ў іх сваіх кніг. Ніякіх перашкод з іх боку ў сувязі з тым, што мае кнігі не апублікаваныя, я не сустрэла. Мабыць, яны зацікаўленыя ў павелічэнні колькасці аўтараў. Дагавор давялося падпісваць у папяровым выглядзе і адсылаць яго ў Маскву. Я падпісала дагавор на бясплатнае размяшчэнне кніг, гэта хочацца асабліва падкрэсліць. Для аўтараў з імем, кнігі якіх добра прадаюцца, магчыма, не мае сэнсу размяшчаць кнігі бясплатна. Але для аўтара, імя якога ніхто не ведае, такія бібліятэкі - цудоўная рэкламная пляцоўка.

У выніку гэтага дагавора мае кнігі трапілі ў 5 бібліятэк: Альдэбаран, Литпортал, Фэнзин, Bookz.ru і ФикшенБук.

Пакуль кнігі стаялі ў навінкі на першых старонках сайтаў, іх запампоўвалі ахвотна і часта, тады і з'явіліся першыя водгукі. Прызнаюся, пару штук напісала сама. Справа ў тым, што водгукі ў бібліятэках высвечваюцца на першых старонках, і гэта прыцягвае ўвагу да кніг.

У той жа дзень, калі мае кнігі з'явіліся ў бібліятэках Литреса, іх сцягнулі ў бібліятэку Лібрусеке, якая зарэгістраваная ў Эквадоры і падпарадкоўваецца закону аб аўтарскіх правах Эквадора. Гэта велізарная аўдыторыя чытачоў (больш за 70 тысяч наведвальнікаў у дзень), у тым ліку рускамоўныя чытачы з-за мяжы. Сварыцца з гэтай аўдыторыяй я нікому не раю - не акупіцца. Да аўтарам, Качана свае аўтарскія правы, там ставяцца вельмі негатыўна і нават жорстка. Хіба што агрызкамі ня кідаюцца. Але варта даць згоду на размяшчэнне сваіх кніг у гэтай бібліятэцы, і чытачы тут жа змяняюць пункт гледжання. Аўтараў, якія зарэгістраваныя ў гэтай бібліятэцы, аблізваюць, вядуць ім строгі ўлік, любяць, дапамагаюць і добраахвотна пералічваюць грошы. Няшмат, але сам факт! Інфармацыя аб атрыманні аўтарамі грошай адкрытая, таму магу сказаць: мне там заплацілі больш за чатыры тысячы рублёў (на on-line чытаннях у Литрес я не зарабіла і пяцьсот рублёў).

Тое, што я з'яўляюся ідэйным праціўнікам закона аб аўтарскіх правах, да гэтага пасадзе не мае дачынення, але, як эканаміст, магу адзначыць: барацьба з бясплатнымі бібліятэкамі не фарбуе аўтара ў вачах мноства чытачоў, я б сказала, у вачах большасці чытачоў. На продажы папяровых кніг магчымасць спампаваць кнігу бясплатна практычна не ўплывае, гэта два розныя спажывецкіх рынку на дадзены момант. Многія чытачы не купляюць папяровых кніг, не прагледзеўшы электронную версію, а многія прачыталі гатовыя купіць папяровы варыянт, каб даць пачытаць сябрам, сваякам і знаёмым. На жаль, я не валодаю інфармацыяй пра тое, колькі могуць прынесці аўтару электронныя продажу, але для аўтара, якога ніхто не ведае, магу сказаць адназначна: 300 рублёў у месяц - столь. Калі біцца за гэтыя 300 рублёў, губляючы чытацкую аўдыторыю - гульня не варта свеч.

Так што наступны мой крок у раскрутцы: выхад на форум Лібрусеке. Хачу адзначыць: ці варта дачакацца, калі Лібрусеке сам размесціць вашы кнігі ў сябе, а не спрабаваць іх ўцюхаць, да гэтага там таксама ставяцца негатыўна і пасылаюць на Самвыдат. Нявыдадзеных кніг там шмат, з Самвыду у тым ліку, але размяшчаюць іх чытачы.

Асобна згадаю бібліятэку «Маленькая павуцінка», якая дала мне больш за 10000 запамповак. Кнігі туды бяруць у фармаце chm, таму жадаючых заліваць кнігі мала. Калі асвоіць спосаб перакладу кніг у гэты фармат, можна доўга стаяць на першай старонцы.

Ледзь не забылася: для ўсіх маіх кніг я сама распрацавала вокладкі. Гэта ўражвае. У маіх вокладак ёсць недахопы, і калі-небудзь я гэта выпраўлю. Але многія чытачы былі ўпэўненыя, што гэта выдадзеная аўтарская серыя.

Калі прайшла першая хваля запамповак маіх кніг з бібліятэк, прыйшлося круціцца далей. Дагэтуль мяне яшчэ ніхто не ведае і кніг маіх праз функцыю «Пошук» не шукаюць. У ход пайшлі форумы бібліятэк. Магу паказаць, як не трэба рэкламаваць сябе на форумах : (Сама чытала гэтую галінку як дэтэктыў. Фінал апынуўся заканамерным і непрадказальным, як і павінна быць у добрым фіналу).

Аўтарам, з майго пункту гледжання, зробленыя дзве памылкі. Па-першае, што кідаецца ў вочы, не трэба рэгістравацца пад рознымі імёнамі з аднаго кампутара, адміністрацыя форумаў бачыць не толькі IP-адрасы да кожнага паведамлення, але і параметры сістэмы, манітора, адставанне часу кампутара ад часу сервера і іншае. А другая памылка - няма чаго рэкламаваць кнігу, якую нельга прачытаць у электронным выглядзе або купіць.

Форум Фэнзина, з майго пункту гледжання, даволі злосны, і народ крытыкуе кнігі ў асноўным для самалюбавання. Але і гэта - рэклама, бясплатная, прашу заўважыць.

Наступны мой крок - стварэнне групы Укантакце. Лепш за ўсё, калі групу створыце не вы, і запрашэнні будуць рассылаць вашыя сябры. Гэта могуць быць віртуальныя сябры, але на тое мы і пісьменнікі, каб ствараць дакладныя вобразы. Па правілах сайта, у дзень можна разаслаць да 40 запрашэнняў ад аднаго чалавека, так што штодня 40 чалавек даведаюцца аб тым, што ёсць такі аўтар - Дзянісава Вольга. За 3 месяцы, адпаведна, я апавясціла пра гэта больш за 3600 чалавек. Цалкам бясплатна. Я трачу на гэта каля 3-5 хвілін у дзень. Прыкладна 1/10 запрошаных прымае запрашэнне, але гэта зусім не азначае, што яны чытаюць кнігі. Вядома, запрашаць трэба не ўсіх запар, а выбіраць пошукам мэтавую аўдыторыю. Я выкарыстоўваю ў пошуку прозвішчы аўтараў, якія ў чымсьці блізкія па змесце да маіх кнігах, і з якімі мяне параўноўваюць чытачы.

Яшчэ адзін маркетынгавы ход - стварэнне тэстаў на маім сайце. Гэта ход прынёс мне 2000 наведвальнікаў сайта (больш за 8000 візітаў). Я размяшчала спасылкі ў форумах і блогах, і многія капіявалі гэтыя спасылкі на свае форумы.

Ну і вядома, на кожным форуме, дзе я зарэгістраваная пад сваім імем, я пакідаю ў якасці подпісы або банэр майго сайта, альбо user-bar са спасылкай на бібліятэку, дзе можна адразу ж убачыць чытацкія водгукі на мае кнігі.

1. Я размясціла ў бібліятэках ўсе свае кнігі, і зрабіла гэта дарма - варта было адкінуць тыя, якія я не лічу ўдалымі. Аднак водгукі паказалі, што няўдалыя з майго пункту гледжання кнігі часам падабаюцца чытачам больш, затое даюць ежу для крытыкі.

2. Паддаўшыся на лёгкасць прыцягнення ўвагі правакацыйнымі паведамленнямі, я паспрабавала скарыстацца гэтым спосабам, тым больш што тэматыка маіх кніг вельмі да гэтага размяшчае. Магу сказаць: так, гэта прыцягвае ўвагу, колькасць запамповак расце. Але трэба быць зробленым з жалеза, каб прымаць удзел у дыскусіях на правакацыйныя тэмы. Я выслухала ў свой адрас мноства абраз, у тым ліку аб сваёй сэксуальнай нездаволенасці, а гэтак жа пра брудным піяры свайго імя.

3. З той жа мэтай была створана правакацыйная група вКонтакте, і нічым добрым гэта таксама не скончылася - гэта прыцягнула мярзоту і шушера як з боку праціўнікаў, так і прыхільнікаў майго пункту гледжання. Ваяўнічыя праціўнікі сапсавалі мне ацэнкі ў бібліятэках і ўвесь час лезуць з мацюкальнымі абразамі, куды толькі могуць ўлезці. Прыхільнікі - ані не лепш. Пры гэтым (па сцэнары) я не знаходжуся ў гэтай групе і вельмі адмоўна да яе стаўлюся.

4. Спробы рэкламаваць сябе ў суполках ЖЖ (я пакуль не дабралася да іншых блогаў) не прыносяць выніку і выклікаюць раздражненне. Нявінная і прыгожая подпіс пад паведамленнямі ўспрымаецца мадэратарамі ў штыкі, хоць на любым форуме гэта лічыцца нармальным. Але я б наогул не хадзіла на форумы і ў блогі, калі б не магчымасць пакінуць гэтую подпіс - гэта адымае занадта шмат часу, якое можна выдаткаваць на напісанне кніг замест бескарыснага гаворак.

5. Такая карысная штука як Imhonet не дазваляе рэкламаваць сябе, але размясціць там спасылкі на свае кнігі можна. І калі хто-небудзь з пастаянных наведвальнікаў раптам напіша на іх добры водгук, гэта выклікае вялікі ўсплёск увагі да кніг. У выніку такога водгуку, мая кніга два тыдні стаяла ў рэйтынгу ТОП-10 на першай старонцы бібліятэкі Альдэбаран (хвастаюсь). Але спосабаў самарэкламы на Имхонете я не знайшла.

6. Чытацкія водгукі (а па вызначэнні ўсе яны не могуць быць станоўчымі) я ўспрымаю вельмі хваравіта. Я была не гатовая да разбору сваіх кніг недабразычлівыя публікай. У мяне да гэтага часу застаецца адчуванне, што я галышом стаю перад натоўпам, гэты натоўп глядзіць на мяне ў біноклі і каментуе ўбачанае ў драбнюткіх падрабязнасцях. Калі гэта так моцна раніць мяне, чалавека неробкого і энергічнага, то для многіх аўтараў - ранімая і трапяткіх - гэта можа стаць проста забойным.