Бренд-стратегія | Альянс Вільних Підприємців | Блог
Стратегія бренду дозволяє виводити бренд на ринок, просувати і збільшувати дохід компанії. Для того, щоб бренд прийшов на ринок всерйоз і надовго, необхідна розробка стратегії просування бренду. Про це поговоримо в нашій статті!
Стратегія розвитку бренду - це програма дій, яка розвиває і просуває бренд на ринку. Тут важливо все - ідея бренду, атрибутика, властивості бренду і емоційні характеристики. Політика ціноутворення, канали збуту продукту, основні напрямки розвитку бренду - все це також входить в стратегію просування.
Бренд-стратегія - це створення бренду і його просування. До основних елементів, властивим бренду, відносяться:
1. Цільова аудиторія. Сьогодні вже неможливо уявити маркетинг без знання портрета цільової аудиторії, для якої розроблено продукт. Тут важливо все - демографічні характеристики аудиторії, соціально-культурні, вікові, статеві, ціннісні характеристики.
Моделі поведінки ЦА, потреби і пріоритети - все це важливо з тієї простої причини, що коли ви знаєте, хто ваші клієнти, вам простіше взаємодіяти з ними, вибудовувати стратегію просування.
2. Аналіз конкурентів. Тут важливим є аналіз аналогічних продуктів, представлених на ринку компаніями-конкурентами.
3. Брендинг. Опис цінностей продукту, найманого, фірмовий стиль і логотип, брендбук, дизайн упаковки.
4. Ціноутворення - встановлення ціни на продукти.
5. Продажі. Формування політики продажів і збуту товару.
6. Просування - вибудовування системи комунікацій з цільовою аудиторією.
Діючи хаотично, неможливо домогтися результату, тому продумана стратегія бренд-комунікації дає такі можливості як виявлення проблем та недоліків бізнесу, створення потреб у ЦА в новому продукті, знаючи потреби і проблеми аудиторії.
Підвищення конкурентоспроможності бренду, популяризація бренду в короткі терміни, зміцнення позицій на ринку - всього цього дозволяє досягати продумана стратегія бренду.
Комунікаційна стратегія бренду
Яким чином формується стратегія бренду?
1. Пошук і виявлення цільової аудиторії бренду. Тут важливо визначити, хто є цільовою аудиторією - студенти, домогосподарки або підприємці з доходом понад мільйон рублів. Де живуть ці люди, чим займаються, про що переживають, які проблеми хочуть вирішити.
2. Створення стратегії позиціонування - це чітко сформульоване обіцянку бренду, засноване на потребах споживача. Позиціонування - це, як правило, цілий комплекс аналітичних і дослідницьких робіт, одним з етапів якого є аудит бренду.
3. Побудова комунікаційних стратегій і рекламних заходів. На цьому етапі важливо скласти, де на яких майданчиках буде рекламуватися бренд, а також які ресурси для цього знадобляться. Важливо враховувати, де знаходиться цільова аудиторія, які канали для взаємодії з ЦА найкраще використовувати. Як правило, це соціальні мережі, тематичні групи, форуми.
4. Створення унікальної торговельної пропозиції і легенди бренду. УТП - це те, що відрізняє бренд від конкурентів, у чому конкурентна відмінність вашого продукту від інших аналогічних продуктів.
5. Визначення перспектив бренду. Цей етап дуже важливий, тому що суть стратегії просування бренду і полягає в тому, щоб створити таке позиціонування, такий образ бренду в умах споживача, щоб він був присутній на ринку довго.
Таким чином, формування стратегії просування бренду є основоположним, якщо ви хочете створити сильний бренд. Тому що коли щось йде не так, завжди можна переглянути стратегію і змінити рекламну кампанію, підкоригувати портрет цільової аудиторії, змінити унікальна торгова пропозиція.
_________________________________________________________________________________
Сподобалася стаття? Ставте Лайк!
Розробка і позиціонування бренду починається з розробки бренд-платформи. Що таке бренд платформа, читайте в нашій статті!
Сподобалася стаття?