1. мэта даследавання
2. методыка даследавання
3. вынікі даследавання
4. Час прадастаўлення першага варыянту камерцыйнага прапановы
5. што прапануюць
6. Дадзеныя па паслузе пошукавага прасоўвання
7. гарантыі
8. За што бяруць грошы
9. Тэрміны дасягнення выніку
10. Падбор слоў для прасоўвання
11. кантэкстная рэклама
12. Ляпы і прыколы
13. У якасці заключэння

Нас заўсёды моцна цікавіла, як і на якіх умовах працуюць нашы калегі па рынку. І вось, нарэшце, мы вырашылі падысці да гэтага пытання сістэмна. Прапануем вашай увазе вынікі даследавання, якое, як мы лічым, будзе цікава і ўдзельнікам рынка, і спажыўцом нашых паслуг.

мэта даследавання

Вызначыць умовы супрацоўніцтва на паслугі прасоўвання сайтаў і кантэкстнай рэкламы ў Самары.

методыка даследавання

1. Намі быў падрыхтаваны прасценькі сайт з трох старонак па тэматыцы міжпакаёвых дзвярэй, якая нам добра знаёмая
2. З дапамогай Яндэкса і Яндэкс.Дырэкт адабраны 60 патэнцыйных удзельнікаў даследавання.
3. Мне асабіста было цікава пагутарыць з удзельнікамі даследаванні, і я патэлефанаваў ва ўсе 60 кампаній з просьбай дапамагчы ў вырашэнні задачы прыцягнення ўвагі да паддоследных сайту кампаніі «Токанни».
4. У выніку перамоваў па тэлефоне і переписок па пошце былі атрыманы выразныя ўмовы ад 36 кампаній. Вынікі складзеныя на аснове гэтых дадзеных.

Сваю кампанію мы не ўключылі ў даследаванне. Ацэньваць саміх сябе - гэта не цікава.

Дарагія калегі па рынку, прыношу свае прабачэнні за адабранае ў вас час на складанне камерцыйных прапаноў для даследавання. Мы зрабілі вынікі даследавання максімальна адкрытымі, спадзяюся азнаямленне з імі будзе карысна і вам. Думаю, што такіх скурпулёзных і якія спрабуюць зразумець ўмовы заказчыкаў, як я, у Вас было не шмат. Магчыма, мой зварот дазволіць Вам, ды і ўсім нам, зрабіць паслугу прасоўвання і рэкламы сайта больш сяброўскай для заказчыкаў.

вынікі даследавання

Колькасць адрэагавалых кампаній

З 60 кампаній, якія дэкларуюць на сваіх сайтах аб аказанні паслуг, толькі 36 сапраўды гатовыя даць гэтыя паслугі або, па меншай меры, пачаць аказваць. Усяго 40% кампаній не гатовыя скласці камерцыйную прапанову, хоць 23% паабяцалі гэта падчас тэлефоннай размовы. Цікава, што адна з кампаній цалкам адмовілася весці дыялог па тэлефоне ці перапіску па электроннай пошце і ва ўльтыматыўнай форме прапанавала прыехаць да іх у офіс.

Далей у даследаванні разглядаюцца 36 кампаній, ад якіх атрыманы умовы ў супрацоўніцтве.

Час прадастаўлення першага варыянту камерцыйнага прапановы

Большасць кампаній прадастаўляюць прапанову на працягу дня пасля першага кантакту. Вельмі нешматлікія зацягваюць адпраўку прапановы на 3 і больш дзён.

што прапануюць

Пры ўсёй актуальнасці сацыяльных сетак ніхто не прапанаваў рэкламу або раскрутку ў іх. Хоць ёсць кампаніі, якія дэкларуюць спецыялізацыю канкрэтна на соц. сетках. Але, можа быць, прычынай для адмовы ад іх паслужыла тэматыка міжпакаёвых дзвярэй.
Многія кампаніі моцна збянтэжыў юны ўзрост нашага выдатнага сайта і яго адсутнасць у індэксе Яндэкса. Калі б не гэты аспект, то, я мяркую, колькасць прапаноў па пошукаваму прасоўванні магло наблізіцца да 100%.

Дадзеныя па паслузе пошукавага прасоўвання

Зараз - самае хвалюючае. Кошты. У сярэднім, прапаноўвалася марнаваць на паслугу пошукавага прасоўвання 10 000 рублёў у месяц. Па дыяпазонах цэн кампаніі размеркаваліся наступным чынам:

Хачу адзначыць, што цэны на паслугу параўноўваліся з рознымі ўмовамі. Тым не менш, ацэньвалася менавіта тое, што прапаноўвалі студыі - на іх думку, аптымальнае рашэнне па прасоўванні.

гарантыі

Шматлікія кампаніі абазначаюць гарантыі на сайтах і камерцыйных прапановах, аднак пры ўважлівым поглядзе, паўнавартасныя і сумленныя гарантыі прадастаўляюць 6 кампаній - крыху больш за 19%. Я маю на ўвазе пад сумленнымі і поўнымі гарантыямі магчымасць вяртання выплачаных сродкаў у выпадку няўдачы ў прасоўванні сайта. З гэтых кампаній толькі адна гатовая не браць ніякіх папярэдніх плацяжоў за спадарожныя працы і гатовая пачаць працаваць перадаплаты (да такіх кампаніям, якія прапануюць унікальныя ўмовы працы для заказчыкаў, я сціпла прылічаю і нас).
Ва ўмовах некалькіх кампаній я сустрэў вельмі цікавую пазіцыю: яны гатовыя прапісаць у дамове гарантыю, скажам, таго, што ўсе агавораныя словы апынуцца на першай старонцы пошукавіка. Аднак пры гэтым яны не абазначаюць сваю адказнасць на выпадак, калі гэтага не адбудзецца. Кампаніі не згаджаюцца ўнесці ў дагавор дадзеную папраўку нават у адказ на заўвагу аб тым, што гарантыі без нейкіх санкцый і ўмоў выглядаюць вельмі сумнеўна.
Сярод студый можна вылучыць яшчэ адну групу, якая гатовая прапісаць гарантыі ў дамове, але толькі пасля настойлівай просьбы. Наколькі я разумею, большасць кліентаў складаюць дамову без атрымання якіх-небудзь гарантый.

За што бяруць грошы

1. Фіксаваная штомесячная сума за комплекс прасоўвання без адсочвання і вызначэння якіх-небудзь слоў. - 2 кампаніі
2. Фіксаваная штомесячная сума за прасоўванне, але па пэўных слоў - 12 кампаній
3. Аплата альбо адразу, альбо па заканчэнне першых месяцаў жорстка прывязаныя да вынікаў прасоўвання па пэўных слоў - 20 кампаній
4. Фіксаваная аплата ў месяц плюс дадатковая аплата ў залежнасці ад наведвальнасці сайта (трафіку) - 2 кампаніі

Нягледзячы на ​​тое, што за апошні час у інтэрнэце было вельмі шмат размоў пра выкарыстанні сістэмы аплаты за трафік, у рэальнасці гэтага практычна ніхто не ўзяў на ўзбраенне.
Многія студыі бяруць невялікія, а часам вялікія сумы за працы, спадарожныя прасоўванні: напісанне спецыяльных тэкстаў і артыкулаў, работы па ўнутранай аптымізацыі сайта і гэтак далей. Гэта дае студыям вялікую стабільнасць у атрыманні грошай па паслузе, нават калі паслуга будзе аказана няякасна. Але з пункту гледжання кліента гэта выглядае вельмі нелагічна, бо яму аптымізацыя і тэксты патрэбныя толькі разам з паслугай прасоўвання і з вынікамі гэтай паслугі. Паасобку яму не трэба нічога з гэтага.

Тэрміны дасягнення выніку

Тэрміны дасягнення выніку ў самых аптымістычных студый складаюць 2 месяцы. У некаторых - 9 месяцаў.

Падбор слоў для прасоўвання

25 студый падабралі словы для прасоўвання (семантычнае ядро). Мы вылучылі чатыры ступені адэкватнасці ядраў, звяртаючы ўвагу на наяўнасць слоў «міжпакаёвыя дзверы» і «міжпакаёвыя дзверы самара» як найбольш цікавых у плане прасоўвання. Глядзелі таксама на наяўнасць слоў, якія цалкам не цікавыя для сайта Токанни, і гэта можна было зразумець на аснове інфармацыі з сайта або ў гутарцы са мной. Напрыклад, такімі словамі з'яўляюцца «металічныя дзверы», «дзверы купэ». Нарэшце, мы звярталі ўвагу на прысутнасць пустых і цалкам не папулярных запытаў.

Такім чынам, 7 кампаній з 25 ня справіліся з задачай складання семантычнага ядра.
Прыз за самае недарэчнае слова, прапанаванае для прасоўвання, можна прысудзіць студыі, якой належыць варыянт «міжпакаёвыя дзверы токанни». Мабыць, гэта вяршыня таго, як можна браць грошы за «паветра».
Некаторыя студыі прыводзяць у камерцыйных прапановах папулярнасць слоў на аснове сэрвісу Яндэкса. З 13 студый, якія прыводзяць такія дадзеныя, ніхто не прадаставіў іх правільна. Альбо студыі не ўмеюць карыстацца дадатковымі аператарамі ў сэрвісе wordstat Яндэкса (гэтаму пытанню мы прысвячалі асобны артыкул у блогу), альбо яны свядома ўводзяць кліентаў у зман.
Часам студыі памыляліся ў вызначэнні частотнасці ў 150 разоў!

кантэкстная рэклама

Прапанаваныя бюджэты на кантэкстную рэкламу вельмі моцна адрозніваюцца - ад 1000 да 90000 рублёў у месяц. Так, я не памыліўся, адна з кампаній налічыла бюджэт на Яндэкс.Дырэкт ў памеры 90000 рублёў пры паказе ў спецразмещении. У нас вядзецца падобная кампанія, і яе бюджэт складае 6000-8000 рублёў у месяц. Якім чынам ім удалося памыліцца ў 15 разоў?

Большасць гульцоў бяруць дадатковыя камісіі за вядзенне кампаніі. У абсалютным выражэнні гэта ад 500 да 5000 рублёў у месяц.

Ляпы і прыколы

Ну і напрыканцы - некалькі ляпаў і прыколаў з гутарак і камерцыйных прапаноў.

У якасці заключэння

Працэс правядзення даследавання быў захапляльным. Ён заняў каля 45 гадзін гутарак, переписок і праглядаў прапаноў. На размовы было выдаткавана 700 мегафоновских рублёў (мы вылучалі для даследавання асобны гарадскі нумар). Цяпер мы лепш разумеем Самарскі рынак прасоўвання і гатовыя ўпэўнена заявіць пра тое, што прапануем на ім сапраўды адны з лепшых умоў.

Калі нашым калегам цікавыя якія-небудзь дадатковыя звесткі па даследаванні, пішыце, па магчымасці дамо.