Как ведущие компании электронной коммерции привлекают трафик на свои сайты
- Откуда приходит трафик?
- Прямой трафик
- Поисковый трафик
- Реферальный трафик
- Социальный трафик
- Лидеры электронной коммерции в видимости органического поиска
- Лидеры электронной коммерции в платном трафике
- PLA и медийная реклама
- Астрономическое Повышение Рекламы Списка продуктов
- Дисплейная реклама для повышения узнаваемости бренда
- Заключение
Интернет-пространство определенно стало чрезвычайно конкурентоспособным. Новые предприятия, платформы и бесплатные услуги выходят на рынок почти каждый день. На самом деле, в настоящее время вы даже можете создать интернет-магазин всего за пять минут, но для поддержания его в качестве прибыльного бизнеса в сфере электронной коммерции требуются значительные объемы времени и ресурсов, а также большой опыт работы в бизнесе и знания в области маркетинга.
Многие компании считают, что привлечь клиентов так же просто, как разработать веб-сайт, настроить интернет-магазин и настроить каналы социальных сетей. К сожалению, большую часть времени эта модель приводит к небольшому количеству посетителей сайта и еще меньше клиентов. Итак, что делают лучшие из лучших, и как вы можете имитировать это?
Количество платформ электронной коммерции и интернет-магазинов ежегодно растет. Но действительно ли мы знаем, как ведущие ритейлеры становятся лидерами? Какие усилия необходимо предпринять для реализации эффективной онлайн-стратегии? Как сделать все по порядку и разобраться во всем по порядку? SEMrush провел исследование электронной коммерции, чтобы ответить на эти вопросы, наряду со многими другими. Мы проанализировали ...
Получить бесплатный PDF
Наша команда SEMrush решила взглянуть на распределение трафика 25 ведущих ритейлеров электронной коммерции в США определить жизнеспособную стратегию интернет-маркетинга для увеличения трафика в любой интернет-магазин. На ваш сайт приходит два типа трафика: платный и бесплатный. Итак, давайте глубоко посмотрим на оба.
Откуда приходит трафик?
Бесплатный трафик является основой любого веб-сайта, и он не зависит полностью от бюджета компании. С помощью SEMrush Traffic Analytics Мы проанализировали, какие источники трафика получают ведущие розничные продавцы: прямой, реферальный, обычный, платный поиск и социальный.
Прямой трафик
По нашим данным, основным источником трафика для ведущих сайтов электронной коммерции является прямой, на который приходится более 50 процентов трафика. Это можно объяснить долговременным знакомством с брендом, повторными визитами для регулярных покупок и хорошей узнаваемостью бренда - это то, что объединяет все ведущие веб-сайты.
Единственный недостаток прямого трафика заключается в том, что его трудно масштабировать в долгосрочной перспективе по сравнению с другими источниками трафика, такими как реферальный, социальный или поисковый, что мы обсудим ниже.
Поисковый трафик
Вторым основным источником трафика для сайтов электронной коммерции является органический поиск, на который приходится 32 процента общего месячного трафика. Интересно, что, хотя соотношение поискового и платного трафика для сайтов электронной коммерции составляет 20: 1, среднее соотношение для всех отраслей составляет 8: 1 (87,17% поисковых запросов и 13,23% платных кликов по состоянию на январь 2018 года), что оставляет место для рост платного трафика для интернет-магазинов.
Органические против платных кликов в Google (%, по всему миру). Основываясь на анализе 10000 лучших сайтов по трафику, сайты с 0 платным трафиком исключаются.
Абсолютным лидером в генерации поискового трафика является Google, оставляя далеко позади Yahoo !, Bing, DuckDuckGo и Ecosia.
В приведенном выше графике распределения источников трафика мы увидели, что 38,1% трафика является органическим, что делает поиск одним из основных направлений для любого онлайн-бизнеса, который хочет максимизировать прибыльность своего сайта. Единственный способ улучшить ваш обычный поисковый трафик - это поисковая оптимизация (SEO), которая помогает вам улучшить качество вашего сайта, обеспечивает пользователям то, что им нужно, и, таким образом, делает ваш сайт более авторитетным для поисковых систем. В результате ваш сайт будет занимать более высокое место в поисковых системах.
Google много говорит о том, как она сфокусирована на создании максимально возможного пользовательского опыта, что означает, что сайты, которые предлагают наиболее актуальную информацию, получают наибольшую известность. Инвестиции в создание оригинального и качественного контента необходимы для успеха SEO, а преимущества создания удобного контента выходят далеко за пределы рейтинга.
Лучшее в органическом трафике - его масштабируемость. Чем больше работы вы вложите в нее, тем лучше и экспоненциальнее вы получите результаты. Для компаний с ограниченным бюджетом это может быть наиболее экономически эффективным способом развития бизнеса.
Реферальный трафик
Реферальный трафик является третьим по значимости источником, приносящим 8,3% общего трафика на сайты ведущих ритейлеров. Есть четыре интернет-магазина, которые получают значительно больше реферального трафика, чем другие: Amazon, Apple, Walmart и Gap. Live.com является их ведущим реферальным источником, отправляющим почти 3% трафика на эти сайты. Кроме того, мы видим, что Amazon часто направляет своих посетителей в Walmart , что приносит этой компании 3% ее трафика. А сама Amazon получает большую часть своего трафика из связанных с Amazon источников, таких как Primevideo.com и Audible.com.
Реферальный трафик состоит из посетителей, которые находят сайты по внешним ссылкам, размещенным на других доменах. Таким образом, чтобы увеличить реферальный трафик веб-сайта, необходимо создавать больше ссылок или размещать их на качественных источниках, которые указать на сайт ,
Социальный трафик
По нашим данным, социальный ресурс является источником, который приносит наименьший объем трафика ритейлерам США, всего 3,2 процента. Это очень маленький кусок общего пирога, но во всем мире 76 процентов розничных продавцов все еще планируют инвестировать больше в маркетинг в области СМИ ,
Абсолютными лидерами в генерации трафика являются Facebook и Reddit, и объем розничного трафика, получаемого через Reddit, довольно удивителен.
Лидеры электронной коммерции в видимости органического поиска
(Ежемесячная оценка на основе 120 000 000 ключевых слов в поиске Google)
Как я уже упоминал выше, не имеет значения, насколько мала или велика ваша компания; Вы должны заботиться о своем SEO. Помни что 89 процентов потребителей используют поисковые системы, чтобы принимать решения о покупке. Чтобы заставить людей покупать у вашей компании, вам нужно сделать свой сайт видимым в какой-то момент в пути покупателя, а это значит, что вам обязательно нужно быть видимым на страницах результатов поиска.
Трафик от обычного поиска бесплатный и длительный, что делает вас менее зависимыми от рекламных бюджетов. Если вы посмотрите на список трех крупнейших американских интернет-магазинов , вы обнаружите, что это соответствует приведенным выше данным с тремя крупнейшими компаниями, получающими наиболее органический трафик. Это определенно доказывает, что SEO окупается в долгосрочной перспективе: вы привлекаете качественный трафик в больших объемах, не оплачивая его напрямую.
Лидеры электронной коммерции в платном трафике
(ежемесячная оценка на основе 120 000 000 ключевых слов в поиске Google)
В пятерку лидеров по платному трафику (Google Adwords) входят те же компании, которые ведут поиск, с Amazon снова на вершине. Ведущие ритейлеры не хотят складывать все свои яйца в одну корзину, и они готовы вкладывать значительные средства в кампании с оплатой за клик. Очевидно, что PPC работал на них, потому что мы видим, что четверо из пяти ведущих лидеры по ежегодным продажам ,
Рекламные объявления Google помогают в продажах, узнаваемости и брендинге, но правда в том, что органический трафик по-прежнему важен. Посмотрите на приведенные выше данные, и вы увидите, что платные кампании привлекают к розничной торговле гораздо меньше трафика, чем обычный поиск, и это является убедительным доказательством того, что SEO стоит инвестировать время и деньги.
PLA и медийная реклама
(SEMrush Display Advertising показывает только данные из контекстно-медийной сети Google)
Рынки перенасыщены онлайн-конкуренцией. Попытка ранжировать лучшие коммерческие ключевые слова кажется слишком труднодостижимой, и клиенты уже привыкли иметь в своем распоряжении множество вариантов выбора.
Неудивительно, что ритейлеры постоянно ищут и тестируют альтернативные стратегии для платных поисковых объявлений, которые могут привлечь целевой трафик на их сайт. Вот несколько стратегий, на которые стоит обратить внимание: реклама товаров в списках (PLA) и медийная реклама.
Астрономическое Повышение Рекламы Списка продуктов
По нашим данным, двадцать три из двадцати пяти крупнейших ритейлеров используют объявления с перечнем продуктов (PLA), которые представляют собой рекламу с оплатой за клик, приобретаемую через AdWords для продвижения товаров. Google вначале запустил рекламные объявления о товарах на рынке США в 2011 году. Однако в 2014 году рекламный формат пережил астрономический рост, когда поисковая система запустила эту функцию в других странах. Сегодня, На PLA приходится 43 процента всех кликов по розничной рекламе. и ошеломляющие 70 процентов не фирменных кликов!
В отличие от текстовой и медийной рекламы, PLA позволяют компаниям электронной коммерции ориентироваться на конкретные продукты и группы продуктов на этапе принятия решения покупателем. Они также помогают повысить узнаваемость бренда, поскольку позиционируют свой бренд перед целевой аудиторией, которая ищет продукт, предлагаемый компанией. Как правило, PLA содержит изображение товара и цену, а также бренд магазина. Поэтому неудивительно, что Walmart, как один из крупнейших в мире онлайн-ритейлеров, оказался бесспорным лидером в использовании PLA, почти 604 000 ключевых слов используется в апреле. За компанией следует Home Depot, которая продает различные товары для дома и нацелена на 139 000 ключевых слов.
Дисплейная реклама для повышения узнаваемости бренда
(SEMrush Display Advertising показывает только данные из контекстно-медийной сети Google)
Очень часто показ рекламы стоит в начале пути покупателя, и с помощью этого типа рекламы вы можете ориентироваться на гораздо более широкую аудиторию на этапе вдохновения / осведомленности и привлечь внимание к вашему бренду благодаря целенаправленному размещению. Это также один из самых дешевых способов повысить узнаваемость бренда. Просто ухожу из одной только контекстно-медийной сети Google (которая SEMrush предоставляет данные о ) достигает примерно 92 процента всех интернет-пользователей и 65 процентов этих пользователей достигаются ежедневно ,
По нашим данным, 23 из 25 крупнейших интернет-магазинов США используют эти типы рекламы, а пятнадцать ведущих розничных сетей используют их довольно часто - мы видели более 500 объявлений почти для каждого рекламодателя в нашем список.
Самое лучшее в медийной рекламе заключается в том, что нет необходимости в огромном бюджете для показа рекламы на высококлассных веб-сайтах. Это прекрасно работает для создания впечатления, что компания может много инвестировать в свои рекламные кампании, становясь ассоциируемой с популярными сайтами.
Заключение
Слишком много полагаться на один источник трафика - рискованная стратегия. Определенный канал или стратегия могут быть фантастическими для генерирования трафика сегодня, но это не значит, что он останется таким же завтра. Некоторые сайты потерпели неудачу, когда Penguin начал наказывать за определенные методы SEO-ссылок. Другие проиграли, когда Facebook решил массово ограничить органический охват. Если ваш сайт использует только один источник трафика, то изменения в алгоритме могут создать для вас серьезные проблемы. Так что помните о важности диверсификации и знайте варианты, доступные из разных источников трафика.
Похожие
Знайте источник: прямой, реферальный и органический трафик сайта... трафиком. Это источники, откуда приходят ваши пользователи - или то, что Google называет каналами . Но что на самом деле означают эти слова и почему они имеют значение? Прямой трафик Наиболее распространенный способ, с помощью которого пользователь может зайти на ваш сайт, - ввести URL-адрес в адресную строку. Это известно как прямое движение. Ваш посетитель прибывает напрямую, не заходя нигде в Интернете. Другие формы прямого трафика включают Почему органический трафик имеет значение и как его увеличить?
Приобретение органического трафика сложно, мы его получаем. Несмотря на то, что все эти PPC выглядят выше даже самого высокого органического результата, усилия по органической стратегии поиска могут ощущаться как колоссальная трата времени. Мы здесь, чтобы сказать вам, что это не так. Органический поисковый трафик по-прежнему является важной частью вашей цифровой стратегии! Вашему сайту нужны органические посетители. Вашему бизнесу они тоже нужны. SEO для электронной коммерции: успехи, ошибки и проблемы
... вляются на Первая страница Google это конкурентное преимущество, особенно для тех, кто продает товары в интернете. Здесь возникает необходимость применить методы SEO для электронной коммерции. Таким образом, вы можете обеспечить качественный трафик на ваш сайт, то есть пользователей, которые уже очень близки к конверсии. С отличной SEO-стратегией вы все равно получаете прекрасную Подумайте электронной коммерции с лучшими темами WordPress электронной коммерции 2018
... электронной коммерции благодаря их уникальным функциям и удивительным функциям. Хотя не все из них так популярны среди пользователей, они - чистое золото, которое еще не было обнаружено пользователями. Как говорится: «В глазах тысячи людей тысячи Гамлетов». Каждый думает по-своему. Следовательно, не только горячие лучшие темы электронной коммерции WordPress полезны для вас. Возможно, другие свежие и уникальные темы электронной коммерции больше подойдут для ваших уникальных бизнес-сайтов. Как собаки видят мир
17 В собачьем парке я бросаю Коулу его мяч и не могу понять, почему он так часто обходит его. Это прямо под его носом! Почему он этого не видит? Я слышу, как другие владельцы кричат своим таким же забывчивым собакам: «Получите это, получите это!» Это прямо здесь. Они расстраиваются со своей собакой, некоторые называют свою собаку глупой. Не имеет смысла, что у собак должны быть такие Как Google ранжирует сайты? (Объяснил просто)
Мэтт Кейлесс - SEO директор Прежде чем попасть в суету SEO тактика и инструменты для успеха, давайте просто изложим некоторые основы того, как работают поисковые системы, как Google организует сеть и почему поисковый гигант Расширение Joomla
Joomla является наиболее предпочтительным онлайн Система управления контентом (CMS), который используется для разработки Узнайте, как использовать заголовки тегов
... вочные теги - это теги, используемые в структуре и организации страницы. Они важны не только для представления четкой структуры веб-страницы, но и для улучшения навигации ваших пользователей и поисковых систем. Они сообщают вам, какой контент наиболее важен на странице, создавая иерархию информации, которую будут понимать поисковые системы. Доступно шесть заголовочных тегов, из которых H1 является наиболее важным, а H6 - наименее важным с учетом SEO: как оптимизировать график знаний для вашего бренда
... электронной торговли должны научиться оптимизировать свое присутствие в Графике знаний, потому что нет способа удалить его. из ваших фирменных результатов поиска. Что еще более важно, оптимизированное присутствие Графа знаний может перевесить и даже уменьшить появление ссылок вне контента, принадлежащего бренду. Пример графа знаний Уильямс-Сонома пользуется особенно длинным графом знаний как часть своего почти полного доминирования на первой странице результатов Почему лучшие бренды выбирают платформу Magento для электронной коммерции
... коммерции: товары на 50 миллиардов долларов перемещаются по цифровым платформам от крупных розничных продавцов и брендов до небольших бутиков"> Magento eCommerce, несомненно, стала доминирующим игроком в секторе платформ для электронной коммерции: товары на 50 миллиардов долларов перемещаются по цифровым платформам от крупных розничных продавцов и брендов до небольших бутиков. Это платформа с открытым исходным кодом, разработанная для удовлетворения потребностей и требований каждого отдельного SEO: ускоренные мобильные страницы для электронной коммерции
... трафика мобильного поиска Google после внедрения страниц AMP. Это увеличение должно происходить откуда-то, что означает, что мобильный поисковый трафик Google, скорее всего, падает на контент, не принадлежащий AMP. Wired завершает для тех же типов трафика, что и ваш сайт электронной коммерции? Нет, скорее всего нет, поскольку Wired - это технологическое новостное издание. Тем не менее, подумайте о публикациях, с которыми вы конкурируете за желаемый рейтинг. Посмотрите на результаты
Комментарии
Как магазин электронной коммерции оптимизирует для UX?Как магазин электронной коммерции оптимизирует для UX? Оптимизация для реальных людей, а не Google. Качественный дизайн - пользователи связывают высококачественные сайты с надежностью. Если ваш магазин электронной коммерции выглядит и функционирует профессионально, он с большей вероятностью будет передавать доверие и привлекать клиентов и ссылки. Последовательный опыт - получите целостный обзор всех страниц вашего сайта, Думая о разработке сайта электронной коммерции, где вы можете продать свои фотографии или создание портфолио WordPress, где вы можете продемонстрировать свои навыки фотографии?
С такими крупными компаниями, как Amazon, Walmart и Target, доминирующими на странице результатов поиска, как малый бизнес электронной коммерции может начать свое восхождение на вершину? С электронной коммерцией SEO. Ecommerce SEO обеспечивает основу для веб-сайтов для создания сильной стратегии цифрового маркетинга. Если вы только начинаете работать с новым веб-сайтом или хотите оптимизировать рост для своих органических кампаний, эти советы помогут ускорить ваш рост и Кто из нас видел такой неловкий термин, как «как я делаю апельсиновую соду», получая лучший трафик, чем «как сделать апельсиновую соду», и жертвовал английским языком на алтаре дорожного движения?
Кто из нас видел такой неловкий термин, как «как я делаю апельсиновую соду», получая лучший трафик, чем «как сделать апельсиновую соду», и жертвовал английским языком на алтаре дорожного движения? Сколько из нас напряглись, чтобы получить это ключевое слово? Учитывая, сколько доверия вы можете потерять с этой тактикой, неудивительно, что многие из нас искали баланс между понятиями и ключевыми Но как те сайты, которые появляются в верхней части списка, получают это желанное место?
Но как те сайты, которые появляются в верхней части списка, получают это желанное место? Ответ - поисковая оптимизация (SEO) . Если вы владелец малого бизнеса с веб-сайтом, возможно, вы уже прогуглили несколько своих продуктов или услуг, прежде чем посмотреть, где вы занимаетесь. Но, увы, после того, как Гуглинг «собачники в Орландо, штат Флорида» и перебирает страницу за страницей, ваш сайт нигде не найти. Гугл сломан? Нет, вам просто нужно повысить Куда идет трафик от органического поиска?
Куда идет трафик от органического поиска? Посмотрите на органический поисковый трафик и процент трафика, который идет на основные категории вашего сайта. Какой процент переходят на домашнюю страницу, сведения о продукте и целевые страницы кампании? Следующим шагом является просмотр рейтинга кликов, глубины страницы и производительности загрузки страниц в этих категориях. Третья часть сравнительного анализа заключается в проверке целевого плана ключевых слов, чтобы убедиться, что Как вы видите WordPress в секторе электронной коммерции?
Как вы видите WordPress в секторе электронной коммерции? Как вы думаете, ваш менеджер контента будет расти против других монстров, таких как Prestashop или Magento? Я вижу, что WordPress с WooCommerce за последние 3 года сильно вырос, потому что он бесплатный, простой в использовании, и я думаю, что он может обойти Magento и Prestashop в долгосрочной перспективе, потому что его кривая обучения меньше, чем Но стоит ли начинать онлайн-маркетинг с повышения узнаваемости бренда на рынке?
Но стоит ли начинать онлайн-маркетинг с повышения узнаваемости бренда на рынке? По-моему, НЕТ ... Почему? Потому что такие действия могут иметь совершенно иной эффект от предполагаемого. Потому что даже если внешняя деятельность, связанная с повышением узнаваемости бренда, будет осуществляться эффективно, и нам удастся получить сознательное и заинтересованное предложение пользователей магазина, они «отскочат» от нашего недостаточно оптимизированного магазина. И это может привести к негативному Что именно там произошло, как это повлияло, на кого повлияло, как проверить и в основном - как исправить?
Что именно там произошло, как это повлияло, на кого повлияло, как проверить и в основном - как исправить? Давайте сделаем заказ. Как все это началось? Любой процесс Создайте сайт WordPress Включает рекомендации по установке плагина Joast. И нет строителя тоже Медийная реклама и реклама на новых медиа сайтах?
Медийная реклама и реклама на новых медиа сайтах? Маркетинг и реклама мобильных приложений? Стратегия цифрового маркетинга (поиск, электронная почта, социальные сети, демонстрация и многое другое)? Wordpress Разработка и оптимизация? Вовлечение аудитории в Интернете и оптимизация сайта с аналитической точки зрения? Многоканальные брендинговые кампании? Цифровой маркетинг сделан правильно! Наши онлайн-маркетинговые услуги разработаны специально Где поисковая система приходит к выводу, что результаты поиска должны появляться первыми в результатах поиска?
Где поисковая система приходит к выводу, что результаты поиска должны появляться первыми в результатах поиска? Поисковая система всегда стремится предоставить контент самого высокого качества на сайте самого высокого качества - и, конечно, контент, который максимально соответствует поисковому запросу. Алгоритм Google включает более 200 различных факторов, которые влияют на ранжирование результатов поиска. Если вы хотите, чтобы изучить их более подробно, так что я написал отдельный Как вы можете увеличить продажи электронной коммерции этим летом в 2019 году?
Как вы можете увеличить продажи электронной коммерции этим летом в 2019 году? Мы все любим лето, но это может быть трудное время для владельца бизнеса электронной коммерции. Повышение температуры часто приводит к снижению продаж, поскольку люди обычно отдыхают. Это означает, что они будут тратить меньше времени на свои устройства и делать меньше покупок в целом. [...]
Откуда приходит трафик?
Итак, что делают лучшие из лучших, и как вы можете имитировать это?
Какие усилия необходимо предпринять для реализации эффективной онлайн-стратегии?
Как сделать все по порядку и разобраться во всем по порядку?
Откуда приходит трафик?
Но что на самом деле означают эти слова и почему они имеют значение?
Почему он этого не видит?
Wired завершает для тех же типов трафика, что и ваш сайт электронной коммерции?
Как магазин электронной коммерции оптимизирует для UX?
С такими крупными компаниями, как Amazon, Walmart и Target, доминирующими на странице результатов поиска, как малый бизнес электронной коммерции может начать свое восхождение на вершину?