Кантэкст і RTB: падзяляць нельга, інтэграваць!
Сёння рэкламадаўцам выгадна аб'ядноўваць перавагі ўсіх магчымых рэкламных каналаў, такім чынам, ствараючы комплексны інструмент для прыцягнення кліентаў на свой сайт.
Пра тое, што медыйная і кантэкстная рэклама - ўзаемазвязаныя элементы, многія маркетолагі зразумелі даўно. Кантэкстная рэклама арыентавана на дзеянні, вынік бачны адразу і яго лёгка вымераць. Сучасныя тэхналогіі ў сферы медыйнай рэкламы дапамагаюць узмацніць эфект кантэксту і прыцягнуць кліентаў, прапусцілых рэкламу ў пошуку.
Даследаванні паказваюць, што медыйная рэклама павялічвае колькасць пакупак на 59%. Наведвальнікі канвертуецца ў 5 разоў хутчэй, калі медыйная рэкламная кампанія ўзаемадзейнічае з кантэкстам.
Здараецца, што маркетолагі займаюцца кантэкстнай і медыйнай рэкламай асобна. У 2016 годзе трэба ствараць цэласную стратэгію па куплі выніковай лічбавай рэкламы. Паззл пад назвай «эфектыўная рэкламная кампанія» можа скласціся толькі пры наяўнасці некалькіх маркетынгавых элементаў.
кантэкстная рэклама
па дадзеных АКАР , У 2015 годзе расейскія рэкламадаўцы выдаткавалі на кантэкстную рэкламу 52,7-54,3 млрд рублёў. Па выніках першых трох кварталаў ўкладанні ў кантэкстную рэкламу выраслі на 17% у параўнанні з справаздачным перыядам 2014 года.
Нягледзячы на скарачэнне тэмпаў росту ў кантэкстнай рэкламы яшчэ ёсць запас трываласці, якога хопіць на 2016 год. гэта пацвярджае даследаванне eMarketer, прысвечанае рэкламным выдатках ў 2016 годзе - рэкламадаўцы па ўсім свеце плануюць павялічыць выдаткі на гэты від рэкламы.
2% апытаных заявілі, што выдаткуюць больш за 30% рэкламнага бюджэту на кантэкст, а кожны дзесяты маркетолаг збіраецца павялічыць гэтую лічбу на 20%. 16% рэспандэнтаў выдаткуюць на рэкламу ў пошуку на 15% больш, чым у 2015 годзе.
Кантэкстная рэклама працягвае заставацца самым папулярным выглядам інтэрнэт-рэкламы.
Медыйная рэклама (RTB)
Сучасны падыход да медыйнай рэкламе заключаецца ў выкарыстанні программатик-тэхналогій. Гэта, у прыватнасці, RTB-сістэмы, якія дазваляюць аўтаматызаваць закупку рэкламы і паказваць вашыя аб'явы мэтавай аўдыторыі па найбольш выгаднай цане.
Прынцып RTB заключаецца ў наступным: вы вызначаеце прымальны памер ставак, патрабаванае колькасць клікаў і паказаў, паказваеце дадзеныя аб аўдыторыі (сацыя-дэмаграфічныя і паводніцкія характарыстыкі). Сістэма абменьваецца дадзенымі з рэкламнымі біржамі і сеткамі, прызначае стаўкі і купляе паказы для мэтавай аўдыторыі як мага танней.
Пакуль старонка загружаецца, вашыя банеры ўдзельнічаюць у онлайн-аўкцыёне.
RTB збліжае медыйную рэкламу з кантэкстнай:
арыентацыя на дзеянні;
магчымасць аптымізацыя;
тэхналогіі і аўтаматызацыя.
У 2016 годзе больш за палову маркетолагаў па ўсім свеце павялічаць бюджэты на медыйную рэкламу на 30%. Звярніце ўвагу на сваіх канкурэнтаў. Выкарыстоўвайце тэхналогіі, якія падтрымліваюць кроссканальные рэкламныя кампаніі. Гэта дазволіць вам адсочваць варонку продажаў з улікам усіх тыпаў інтэрнэт-рэкламы (кантэкст, пошук, медийка, сацыяльныя сеткі, рассылкі).
атрыбуцыя каналаў
Атрыбуцыя дазваляе ацаніць унёсак кожнага рэкламнага канала ў вынік - тое ці іншае мэтавае дзеянне, якое здзяйсняецца карыстальнікам. Мэтавым дзеяннем можа быць запаўненне формы, купля, рэгістрацыя. Такім чынам, атрыбуцыя паказвае, якія рэкламныя каналы забяспечваюць больш прыбытку і ў якія з іх трэба інвеставаць больш актыўна.
Аптымізацыя і ретаргетинг
Аптымізацыя і ретаргетинг павысяць эфектыўнасць вашай рэкламнай кампаніі як у медыйнай, так і кантэкстнай рэкламе. Вельмі важна змяняць налады кампаніі і асобных аб'яваў, для таго каб не выдаткаваць бюджэт марна. Напрыклад, у аптымізацыі маюць патрэбу кампаніі, аб'явы якіх маюць:
недастатковы ахоп,
занадта нізкі паказчык CTR,
недастатковы асартымент ключавых слоў.
Бяздзейнасць можа прывесці да таго, што рэкламная кампанія (няхай гэта будзе кантэкстная або медыйная рэклама) не забяспечыць жаданае колькасць пераходаў або прыцягне аўдыторыю, недастаткова паспяхова робяцца вашымі кліентамі.
Рэгулярна ацэньвайце якасць налад і рэкламных матэрыялаў вашых кампаній і пры неабходнасці ўносіце змены, каб атрымаць максімальны эфект.
Таксама важна стымуляваць наведвальнікаў сайта да паўторных пакупак. Вярнуць карыстальнікаў на ваш сайт і сфармаваць лаяльную аўдыторыю дазволіць крос-канальны ретаргетинг. Гэта тэхналагічнае рашэнне, якое дазваляе паказваць рэкламу толькі тым карыстальнікам, якія ўчынілі на вашым сайце хоць нешта зрабілі. Ретаргетинг - вельмі эфектыўны спосаб для аднаўлення і ўмацавання сувязі з тымі наведвальнікамі вашага сайта, якія ня здзейснілі патрэбнага вам мэтавага дзеянні
Мяжы паміж рознымі тыпамі інтэрнэт-рэкламы сціраюцца. Перад агенцтвамі, маркетолага і рэкламадаўцамі ўстае новае пытанне - як аб'яднаць усе каналы і знайсці працуюць.
Магчымы адказ - сэрвіс Cubo. Ён аб'ядноўвае пошукавае прасоўванне, кантэкстную і медыйную рэкламу, сацыяльныя сеткі, рассылання і інш. Сэрвіс падбярэ рэкламныя каналы, прыдатныя менавіта вашаму сайту, ацэніць ўклад кожнага канала ў вынік і размяркуе бюджэт паміж каналамі згодна з іх эфектыўнасці. Так вы зможаце прыцягнуць больш кліентаў на сайт і не выдаткуеце лішняга на анлайн-рэкламу.