Кейс по SEO-просуванню інтернет-магазина в тематиці «фото і відео аксесуари»: ROMI 191%

Роботу над сайтом почали в травні 2013 року

Роботу над сайтом почали в травні 2013 року. При цьому активна робота із зовнішніми факторами почалася лише у вересні 2013 року, так як впровадження SEO-аудиту сильно затягнулося. Частина аудиту впровадив програміст клієнта, але другу половину довелося впроваджувати нашим штатним програмістам, які вже набили руку на оптимізації сайтів під пошукові системи. Якщо перераховувати коротко, то були проведені наступні роботи:

  1. Зібрані цільові запити для сайту. Перший список ключових запитів становив понад 250 фраз, включав в себе основні товарні категорії на сайті і використовувався при написанні аудиту.
  2. Підготовлено SEO-аудит. В рамках аудиту були розглянуті проблеми в технічній, тематичної і юзабіліті оптимізації сайту. 2.1. Створено новий файл robots.txt. У ньому закриті технічні сторінки, вказана посилання на хост і xml карту сайту. 2.2. Закрито від індексації сторінки не несуть смислового навантаження. За допомогою мета-тегів від індексації були закриті сторінки кошика, особистого кабінету, оформлення покупки і деякі інші. В цілому від індексації варто закривати сторінки, які не шукають користувачі. 2.3. Для сторінок, що містять GET-параметри додано формування мета-тега canonical з адресою поточної сторінки. Таким чином вийшло, що адреси сторінок на кшталт http://site.com/some-page/?utm-some-text містять в собі вказівку на основну адресу сторінки http://site.com/some-page/ . 2.4. Створена xml карта сайту. В xml карту включені всі сторінки, які підлягають індексації. Налаштована автоматична генерація карти сайту з певною періодичністю, це дозволяє їй завжди бути актуальною, а нових товарів - потрапляти в індекс пошукових систем набагато швидше. 2.5. На сторінці перегляду товарів для тега img додані атрибути alt і title. Один із принципів пошукової оптимізації - як можна більшій кількості елементів сайту потрібно дати можливість індексуватися. Для зображень релевантність у великій мірі визначається по атрибутам alt і title. 2.6. Виправлено некоректне формування заголовків на сторінці. Пошукові системи дуже люблять структурованість. Важливо, щоб тегами заголовків виділялося саме те, що є заголовком. При верстці сторінок цей момент вкрай рідко враховується. 2.7. «Хлібні крихти» розмічені в мікророзмітки. Для кращого розуміння структури сайту і деяких його елементів пошуковими системами використовується мікророзмітки. Крім зручності для пошукових систем - можна отримати бонус у вигляді хлібних крихт в сніпеті:

2.8. Встановлено код Google Tag Manager. Диспетчер тегів Google - зручний інструмент для управління кодами систем аналітики без залучення програміста для кожної зміни, програміст робить роботу всього один раз, імплементуючи Google Tag Manager на сайт.

Після впровадження аудиту роботи по сайту продовжилися:

  1. Підготовлено та розміщено прес-реліз. У Netpeak поширена практика розміщення прес-релізів для залучення уваги до сайту клієнта і потенційної можливості отримати зворотні посилання.
  2. Налаштована генерація мета-тегів для сторінок блогу. Так як блог інтернет-магазину не містив основних цільових сторінок для просування - його оптимізація проводилася після основних робіт над сторінками товарів і товарних категорій. Розширення наявного семантичного ядра. Згодом з'явилася можливість краще заглибитися в тематику і зібрати більш значну семантичне ядро.
  3. Для ряду розділів сайту вручну написані мета-теги (не по шаблоном) відповідно до цільових запитами в пошукових системах. Ручна робота часто займає велику кількість часу, разом з розширенням семантичного ядра робилися поліпшення мета-тегів для сторінок, які потенційно можуть добре залучати пошуковий трафік.
  4. Ручне нарощування маси. Активно використовувалися методи прихованого маркетингу на форумах, блогах, сервісах питань і відповідей. Наші фахівці шукали тих, хто публічно цікавиться товарами нашого клієнта, і допомагали знайти просувний сайт.

Детальніше про результати, які маємо сьогодні:

За даними Google Analytics за останній місяць ми отримали 51 транзакцію з доходом 60340,00 грн. В даному прорахунку враховується дохід тільки з пошукового трафіку. За словами клієнта - в середньому маржа становить 25%, а кількість замовлень по телефону - 70%.

Для початку вважаємо ROMI (повернення маркетингових інвестицій) без урахування телефонних дзвінків: Валовий прибуток = 60340 грн. * 0.25 = 15085 грн. ROMI за валовим прибутком = ((Дохід × Маржа) - Витрати клієнта) / Витрати клієнта = (15085 грн. - 5175 грн.) / 5175 грн. * 100% = 191%.

Рекламна кампанія повністю окупається і приносить 191% прибутку від витрат. Так як 70% замовлень йдуть через телефон - значить в Ecommerce ми бачимо 30% від загальної суми доходу. Виходить рівняння X * 0.3 = 60340 грн., Де Х - сума загального доходу, 30% з якої дорівнюють 60340 грн.

Дохід з урахуванням телефонних дзвінків: Х = 60340 грн. / 0.3 = 201133 грн. Валовий прибуток = 201133 грн. * 0.25 = 50283 грн. ROMI (повернення маркетингових інвестицій) = (50283 грн. - 5175 грн.) / 5175 грн. * 100% = 871% (ROMI з урахуванням дзвінків)

Для результату, про який йдеться вище - знадобилося 6 місяців роботи після впровадження аудиту. При просуванні активно використовувалися сервіси компанії Netpeak:

  1. Netpeak Spider - для пошуку проблемних сторінок.
  2. Троцький - для організації гарної перелинковки по сайту.
  3. Сибір - для розміщення зовнішніх посилань і контролю їх якості.
  4. Serpstat (ex. Продвігатор) і Геннадій - для збору семантики.
  5. Особистий кабінет для звітності перед клієнтом.

Com/some-page/?