1. Наколькі кліент знаёмы з Facebook?
2. У якой нішы працуе кліент?
3. Які прадукт трэба будзе рэкламаваць?
4. Які ў кліента сайт?
5. З кім працуе кліент?
6. Колькі ў вас часу?
7. Колькасць падпісчыкаў на Facebook
8. Падпісчыкі на рассылку
9. колькасць Рэфералы
10. адсочванне канверсіі
11. ўстаноўкі прыкладанняў
12. Падводзім вынікі: бюджэтаваньне

2,927 Праглядаў

Нядаўна ў адным супольнасці на англамоўным Facebook вынеслі на абмеркаванне цікавае пытанне - колькі павінен складаць бюджэт на рэкламнае аб'яву ў дадзенай соцсеть? Джон Лумер вырашыў перавесці мэты прасоўвання ў Facebook у грашовы эквівалент, грунтуючыся у першую чаргу на амерыканскім вопыце.

«Якія задачы трэба будзе вырашаць?» - на думку Лумера, такое пытанне павінен задаць сабе кожны, хто мае намер рэкламаваць свае тавары ці паслугі на Facebook.

Інтэрв'ю з: Facebook стварае «офісную» версію соцсеть

Першапачаткова праблема складаецца ў тым, што мы адразу пачынаем турбавацца аб бюджэце, і цалкам забываемся пры гэтым пра мэты прасоўвання ў сацыяльнай сетцы. Але ж згодна з мэтам і фармуецца бюджэт.

Выкажам здагадку, у нас ёсць кліент, бізнес якога мы будзем прасоўваць з дапамогай аб'яў на Facebook. Патэнцыйны заказчык перасьледуе такія мэты:

• 50000 новых падпісчыкаў старонкі брэнда,
• 10000 новых падпісчыкаў для электроннай рассылкі,
• 100000 Рэфералы тых, хто прыйшоў на сайт,
• 5000 наведвальнікаў, якія сталі пакупнікамі,
• 5000 запамповак і установак прыкладанняў.

Перад тым, як сфармаваць цану на прасоўванне, спытаеце, сваіх патэнцыйных кліентаў аб мэтах. Кожную мэта думках мяркуйце у ​​грашовым эквіваленце. Аднак так мы паступім крыху ніжэй, а пакуль пагаворым пра не менш важных рэчах. Задавайце кліенту наступныя пытанні:

Наколькі кліент знаёмы з Facebook?

Ці прысутнічаў ваш заказчык на Facebook да звароту да вас? Колькі фанатаў у старонкі брэнда цяпер? Прыцягнуць з нуля, скажам 100 000 чалавек - тытанічная праца, асабліва за кароткі перыяд часу. Калі кліент ужо прысутнічае на Facebook і мае сітуацыю, якая базу, то задача палягчаецца.

Інтэрв'ю з: Facebook рыхтуецца заняцца грашовымі перакладамі

Хто кіруе супольнасцю, якім кантэнтам напаўняецца старонка? Пытанне кантэнт асабліва важны, бо ён павінен быць такім, каб мэтавая аўдыторыя не проста з цікавасцю чытала яго, але і расшаривала.

Адсутнасць кліента на Facebook аўтаматычна пазбаўляе яго доступу да зацікаўленым людзям, многія з якіх могуць ператварыцца ў пакупнікоў. Такія людзі падпісваюцца на старонку брэнда, чакаюць штодзённых абнаўленняў кантэнту і гатовыя расшаривать навіны ад кампаніі.

Калі вы бярэцеся забяспечыць прысутнасць заказчыка на Facebook, то кліент павінен разумець, што ўсё зойме пэўны час. Акрамя таго, выбудоўванне прысутнасці ў соцсеть з нуля аўтаматычна падымае і цану на вашыя паслугі.

У якой нішы працуе кліент?

Што ў заказчыка за бізнэс, ці падыдзе ён для рэкламы ў сацыяльнай сетцы? Да прыкладу, калі кампанія працуе ў індустрыі забаў, то ў гэтым выпадку куды прасцей прасоўвацца на сацыяльнай платформе.

З іншага боку ёсць кампаніі з «сумнай» галіны - будаўніцтва, нерухомасць, падаткі, а прасоўваць вFacebook юрыдычную фірму або страхавую арганізацыю не так проста. Адным словам - улічвайце спецыфіку бізнесу кліента і выбудоўвае стратэгію прасоўвання зыходзячы з гэтага аспекту.

Які прадукт трэба будзе рэкламаваць?

Для кожнага тавару ці паслугі існуюць свае фактары, якія спрыяюць поспеху ў пакупнікоў. Выкажам здагадку, кліент лёгка выйшаў на мэтавую аўдыторыю і сутыкнуўся з новымі пытаннямі. А менавіта:

• Наколькі высокая цана прапанаванага кліентам прадукту?
• Ён адносіцца да ліку тых тавараў, якія людзі актыўна набываюць у інтэрнэце?
• Здзяйсненне пакупкі праходзіць у некалькі крокаў ці не?

Усе гэтыя рэчы таксама варта ўлічваць, маючы намер рэкламавацца ў Facebook, і адпаведна пры фарміраванні рэкламнага бюджэту.

Які ў кліента сайт?

Тут неабходна адказаць на такія пытанні:

• У сайта кліента ўстойлівы трафік?
• Добры ці ёсць у вэб-рэсурсу дызайн, зразумелая структура?
• Ці рэгулярна абнаўляецца кантэнт?
• Маецца мабільная версія сайта?
• Наколькі эфектыўны лендинг?

Усё гэта - базавыя аспекты, якія будуць важныя заўсёды. Проста памятаеце, што прапаноўваючы перайсці з Facebook на сайт з дрэнным юзабіліці і рэдка абнаўляюцца зместам, вы фактычна адпраўляеце карыстальніка на пустку.

Інтэрв'ю з: Facebook прадставіў новы інструмент для маркетолагаў: Business Manager

Добры сайт палегчыць вашу працу, дрэнны - сур'ёзна абцяжарыць яе. Таму зважайце на якасць вашага рэсурсу пры планаванні бюджэту на рэкламу ў Facebook.

З кім працуе кліент?

Галоўны фактар, які спрыяе поспеху або правалу ў прасоўванні на Facebook, гэта дакладна абраная аўдыторыя для паказу рэкламных аб'яваў. Важна таксама зразумець сапраўды гэтыя людзі, хоць бачыць рэкламуемы тавар?

Калі ў заказчыка ёсць спіс у 100 000 плацежаздольных пакупнікоў, то гэта дазваляе прапаноўваць людзям адзначыць старонку як упадабаную, пераходзіць па спасылках, ўстанаўліваць дадатак, купляць тавар або паслугу. Калі падобнага кліенцкага спісу няма, то прыйдзецца абмежавацца працай над якасцю фанатаў брэнда і павышэннем трафіку на сайт.

Таму ў адсутнасць у заказчыка спісу кліентаў асноўнымі метадамі іх пошуку стануць налады рэкламы па інтарэсах і паводніцкі таргетынг. Выснова - пры планаванні рэкламнага бюджэту для Facebookобращайте ўвагу на лік патэнцыйных пакупнікоў і параметры таргетынгу.

Колькі ў вас часу?

Уявім сітуацыю - вы пачалі працаваць з кліентам, мэты якога вельмі умеренны, дапусцім, павысіць трафік на сайт. У гэтага заказчыка добры сайт, ёсць спіс кліентаў і ўжо маюцца падпісчыкі на Facebook. Супрацоўніцтва разлічана на 1 год.

Іншая сітуацыя - прасоўвацца ў Facebook задумаў кліент, які працуе ў абмежаванай нішы бізнесу, але які хоча дасягнуць канкрэтных мэтаў, напрыклад, вызначанага ліку продажаў, у сціснутыя тэрміны - за месяц. У такога кліента няма спісу кліентаў і падпісчыкаў, яго сайт мае патрэбу ў дапрацоўцы.

Кожная стратэгія прасоўвання на Facebook мае патрэбу ў тэставанні і аптымізацыі. У першыя месяцы будзе нялёгка, прыйдзецца нарошчваць фанаў, прыцягваць трафік на сайты, шукаць супольнасці для супрацоўніцтва. У далейшым гэта дапаможа забяспечыць вынікі ў неабходныя тэрміны.

Таму важна памятаць, што на памер рэкламнага бюджэту ўплываюць мэты, якія ставіць перад сабой кліент, а таксама яго рэсурсы, якія могуць палегчыць прасоўванне.

Любая стратэгія прасоўвання на Facebook і іншых сацыяльных платформах павінна тэставацца і дапрацоўвацца па меры неабходнасці. Пачынаць рэалізацыю канкрэтных задач можна толькі тады, калі створаны неабходны базіс:

• фанаты брэнда,
• стабільны трафік на сайт,
• спіс патэнцыйных кліентаў, на якіх разлічана прасоўванне прадукту,
• арганізацыя суполкі ў сацыяльных сетках.

Пасля таго як мы разабралі агульныя пытанні, якія таксама важныя для прасоўвання на Facebook і іншых сацыяльных платформах, можна вярнуцца да перакладу мэтаў у грашовы эквівалент.

Колькасць падпісчыкаў на Facebook

Па назіраннях Лумера сярэдняя сума, выдаткоўваная на аднаго фаната старонкі ў Facebook, складае ад $ 0,50 да $ 1. Сума можа і памяняцца ў залежнасці ад:

• тыпу бізнесу,
• пазнавальнасці брэнда,
• рэгіёну прасоўвання,
• працягласці прысутнасці брэнда ў Facebook.

Прыклад: гіпатэтычны кліент можа разлічваць выдаткаваць суму ад $ 25000 і $ 50000, каб павялічыць іх фанатаў на 50000. Для таго каб апраўдаць адпаведныя чакання мінімальная планка бюджэту павінна быць у $ 50 000.

Падпісчыкі на рассылку

Усталяванай цэны для складання спісу падпісчыкаў на электронную рассылку няма, таму перш варта задумацца, для чаго патрэбныя падпісчыкі. Для рэгулярнага абвесткі пра акцыі і распродажы? Для павышэння канверсіі мэтавай старонкі? Ці вы жадаеце ператварыць знойдзеных людзей у кліентаў у агляднай будучыні?

У любым выпадку, на думку Лумера, мінімальная цана за адзін электронны адрас складае $ 1. Магчымая і цана ў $ 0,50 (калі плануецца сабраць адрасу ва ўжо існуючых фанаў на Facebook) або больш. Такім чынам, беручы $ 1 у якасці пачатковай кошту, трэба зыходзіць з сумы ў $ 10000 для 10 000 адрасоў электроннай пошты.

колькасць Рэфералы

Падаваць інфармацыю заўсёды можна больш займальным спосабам. Мала хто Разшарыў па ўласнай волі сумную інфармацыйную артыкул пра гісторыю станаўлення кампаніі, калі можна выбраць іншы матэрыял - віруснага характару, з чапляцца загалоўкам і цікавым фота. Задумайцеся пра гэта, калі стаіць задача прыцягнуць на сайт людзей.

Перанакіраванне карыстача на сайт каштуе каля $ 0,10, кажа Джон Лумер. Максімум - $ 0,50. Але лепш за ўсё ўзяць сярэдняе значэнне ў $ 0,35, адпаведна сума за прыцягненне на сайт за 100 000 Рэфералы будзе складаць $ 35,000.

адсочванне канверсіі

Закладваючы ў бюджэт сродкі на за 5 000 канверсіі з дапамогай рэкламы на Facebook, варта ўлічваць яшчэ і кошт тавару. Гэта таксама адзін з ключавых фактараў. Адсочванне канверсіі дапаможа ацаніць даходнасць капіталаўкладанняў ад рэкламных аб'яваў на Facebook. Для гэтага ствараюцца справаздачы аб дзеяннях карыстальнікаў пасля паказаў рэкламных аб'яваў.

Для таго каб адсачыць дзеянні за 5 000 пакупнікоў зрэагаваць на рэкламу, мы задамо суму ў $ 150 000, дзе кошт адной канверсіі па назіраннях Лумера роўная $ 30.

Узровень даходаў або страт ад продажаў можа быць розны. Таму кліент, які прасоўваецца наFacebook, павінен згаджацца на «прымальную» для яго суму, зыходзячы з агульнай рэнтабельнасці бізнесу.

ўстаноўкі прыкладанняў

Выкажам здагадку, што наш кліент жадае рэкламаваць на Facebook бясплатнае прыкладанне, запампоўка і ўстаноўка якога з'яўляюцца галоўнымі задачамі рэкламнай кампаніі. Лумер пазначае кошт адной ўстаноўкі ў $ 1. Магчымы варыянт і з $ 2, на якім мы і спынімся. Такім чынам, каб забяспечыць заказчыку за 5 000 запамповак і установак бясплатнага прыкладання, у бюджэт можна смела ўносіць суму ў $ 10 000.

Падводзім вынікі: бюджэтаваньне

Такім чынам Джон Лумер лічыць, што сума выдаткаў на рэкламу ў Facebook у ЗША для гіпатэтычнага кліента складае $ 255,000. Зразумела, што такая лічба актуальная перш за ўсё ў Амерыцы, што важна мець на ўвазе. Падлічыўшы бюджэт застаецца толькі спланаваць штомесячныя марнаванні ў залежнасці ад працягласці супрацоўніцтва кліента і рэкламадаўца, а таксама задач, якія плануецца вырашыць. [via likeni ]