Контекст і RTB: розділяти не можна, інтегрувати!
Сьогодні рекламодавцям вигідно об'єднувати переваги всіх можливих рекламних каналів, таким чином, створюючи комплексний інструмент для залучення клієнтів на свій сайт.
Про те, що медійна та контекстна реклама - взаємопов'язані елементи, багато маркетологів зрозуміли давно. Контекстна реклама орієнтована на дії, результат видно відразу і його легко виміряти. Сучасні технології в сфері медійної реклами допомагають підсилити ефект контексту і залучити клієнтів, які пропустили рекламу в пошуку.
Дослідження показують, що медійна реклама збільшує кількість покупок на 59%. Відвідувачі конвертуються в 5 разів швидше, якщо медійна рекламна кампанія взаємодіє з контекстом.
Трапляється, що маркетологи займаються контекстної і медійної рекламою окремо. У 2016 році потрібно створювати цілісну стратегію з купівлі результативною цифрової реклами. Паззл під назвою «ефективна рекламна кампанія» може скластися тільки при наявності декількох маркетингових елементів.
контекстна реклама
За даними АКАР , В 2015 році російські рекламодавці витратили на контекстну рекламу 52,7-54,3 млрд рублів. За підсумками перших трьох кварталів вкладення в контекстну рекламу зросли на 17% в порівнянні з звітним періодом 2014 року.
Незважаючи на скорочення темпів зростання у контекстної реклами ще є запас міцності, якого вистачить на 2016 рік. це підтверджує дослідження eMarketer, присвячене рекламним затратам в 2016 році - рекламодавці по всьому світу планують збільшити витрати на даний вид реклами.
2% опитаних заявили, що витратять понад 30% рекламного бюджету на контекст, а кожен десятий маркетолог збирається збільшити цю цифру на 20%. 16% респондентів витратять на рекламу в пошуку на 15% більше, ніж у 2015 році.
Контекстна реклама продовжує залишатися найпопулярнішим видом інтернет-реклами.
Медійна реклама (RTB)
Сучасний підхід до медійній рекламі полягає в використанні програматики-технологій. Це, зокрема, RTB-системи, які дозволяють автоматизувати закупівлю реклами і показувати ваші оголошення цільової аудиторії за найбільш вигідною ціною.
Принцип RTB полягає в наступному: ви визначаєте прийнятний розмір ставок, необхідну кількість кліків і показів, вказуєте дані про аудиторію (соціо-демографічні і поведінкові характеристики). Система обмінюється даними з рекламними біржами і мережами, призначає ставки і купує покази для цільової аудиторії якомога дешевше.
Поки сторінка завантажується, ваші банери беруть участь в онлайн-аукціоні.
RTB зближує медійну рекламу з контекстної:
орієнтація на дії;
можливість оптимізація;
технології та автоматизація.
У 2016 році більше половини маркетологів по всьому світу збільшать бюджети на медійну рекламу на 30%. Зверніть увагу на своїх конкурентів. Використовуйте технології, що підтримують кроссканальние рекламні кампанії. Це дозволить вам відслідковувати воронку продажів з урахуванням всіх типів інтернет-реклами (контекст, пошук, медійка, соціальні мережі, розсилки).
атрибуція каналів
Атрибуція дозволяє оцінити внесок кожного рекламного каналу в результат - те чи інше цільове дію, що здійснюється користувачем. Цільовим дією може бути заповнення форми, покупка, реєстрація. Таким чином, атрибуція показує, які рекламні канали забезпечують більше прибутку і в які з них потрібно інвестувати активніше.
Оптимізація і ретаргетінг
Оптимізація і ретаргетінг підвищать ефективність вашої рекламної кампанії як в медійній, так і контекстної реклами. Дуже важливо змінювати налаштування кампанії і окремих оголошень, для того щоб не витратити бюджет даремно. Наприклад, в оптимізації потребують кампанії, оголошення яких мають:
недостатнє охоплення,
занадто низький показник CTR,
недостатній асортимент ключових слів.
Бездіяльність може призвести до того, що рекламна кампанія (будь то контекстна або медійна реклама) не забезпечить бажану кількість переходів або приверне аудиторію, недостатньо успішно що стає вашими клієнтами.
Регулярно оцінюйте якість налаштувань і рекламних матеріалів ваших кампаній і при необхідності вносите зміни, щоб отримати максимальний ефект.
Також важливо стимулювати відвідувачів сайту до повторних покупок. Повернути користувачів на ваш сайт і сформувати лояльну аудиторію дозволить крос-канальний ретаргетінг. Це технологічне рішення, що дозволяє показувати рекламу тільки тим користувачам, які здійснили на вашому сайті будь-яку дію. Ретаргетінг - вельми ефективний спосіб для відновлення і зміцнення зв'язку з тими відвідувачами вашого сайту, які не вчинили потрібного вам цільового дії
Межі між різними типами інтернет-реклами стираються. Перед агентствами, маркетологами і рекламодавцями встає нове питання - як об'єднати всі канали і знайти працюють.
Можливий відповідь - сервіс Cubo. Він об'єднує пошукове просування, контекстну і медійну рекламу, соціальні мережі, розсилки та ін. Сервіс підбере рекламні канали, які підходять саме вашому сайту, оцінить внесок кожного каналу в результат і розподілить бюджет між каналами згідно їх ефективності. Так ви зможете залучити більше клієнтів на сайт і не витратите зайвого на онлайн-рекламу.