Лендінгем або повноцінний сайт: що вибрати для інтернет-магазину
- Для чого потрібен Лендінгем
- Чим заповнювати посадкову сторінку?
- Особливості просування Лендінзі
- Для чого потрібен сайт
- Чим заповнювати сайт?
- Особливості просування сайтів
- Варіант «два в одному»
- 1. На окремому домені
- 2. На єдиному домені з сайтом
- Що ж вибрати власнику інтернет-магазину?
- 1. Асортимент товарів
- 2. Опт або роздріб
- 3. Наявність унікальної торговельної пропозиції, або оффера
- 4. Географія роботи
- 5. Сума вкладень
- 6. Рекламні кампанії
- І на закінчення
Лендінгем, або одностранічнік, створений спеціально для продажів. Він такий короткий, а у вас багато товарів і категорій, кожній з яких потрібна окрема сторінка. Але Лендінгем краще продає! Але сайт вміщує більше інформації! За таким замкнутому колу ходить кожен другий власник інтернет-магазину, не знаючи, що вибрати. Ми допоможемо знайти вихід!
Для чого потрібен Лендінгем
Дійсно, Лендінгем краще продає. Він і створений був спеціально для цих цілей: в ньому все заточене під продажу, вивірена кожна буква і розташування блоків. Все продумано: погляд покупця дивиться найчастіше вправо - значить, там і буде форма замовлення. І, як говорилося в радянській комедії, смотри не перепутай!
Лендінгем - ідеальний варіант для продажу і просування одного або декількох товарів і послуг: написання текстів, установка пластикових вікон, манікюр на дому або стрижка пуделів. Краще одну: великі компанії роблять окремі Лендінзі для кожного виду послуг. Зате цю одну послугу ви можете розписати максимально докладно і вказати в Лендінзі все її переваги та особливості.
Чим заповнювати посадкову сторінку?
Стандартний шаблон виглядає так:
- яскравий заголовок, що привертає увагу;
- унікальна торгова пропозиція, або оффер;
- інформація про товар: опис, фото, відео;
- перша форма замовлення;
- переваги товару або послуги;
- переваги інтернет-магазину;
- друга форма замовлення;
- відгуки клієнтів;
- гарантії, сертифікати, документи.
Всього лише на одній сторінці міститься вся основна інформація. Лендінгем на увазі мало тексту - довгі лонгріди ніхто читати не буде. У той же час в ньому має бути багато продають фраз, що б'ють точно в ціль. А мета одна: зробити замовлення, залишивши свої контакти і реквізити.
Особливості просування Лендінзі
Лендінзі не просувається в пошукових системах, основне їхнє призначення - збирати трафік і генерувати заявки від нових, холодних клієнтів. Згодом вони можуть стати вашими покупцями. Трафік ж забезпечує контекстна реклама в інтернеті.
Плюси Лендінзі:
- залучає нових клієнтів;
- збирає контакти через зворотний зв'язок;
- качає трафік;
- продає.
Мінуси Лендінзі:
- погано просуваються в SEO;
- занадто швидко закінчується;
- містить тільки коротку інформацію про товар і компанії.
Для чого потрібен сайт
Для того, щоб описати вашу компанію, товари і вартість максимально повно, не рахуючи кілознакі і не обмежуючись шаблоном одностранічнік. Це, якщо хочете, віртуальна компанія, онлайн-магазин, за яким можна бродити годинами, вибираючи необхідні речі і читаючи корисні статті. Такий варіант підходить не для продавця одного товару або послуги, а для більшої компанії.
Чим заповнювати сайт?
Контент для повноцінних сайтів різноманітний, варіантів його безліч:
- Історія компанії;
- місія компанії;
- безпосередньо товари та послуги: категорії, опис, фото;
- блог;
- Новини компанії;
- питання відповідь;
- відгуки покупців;
- умови замовлення та доставки.
Особливості просування сайтів
А ось сайти прекрасно індексуються в пошукових системах, тому основний трафік йде саме звідти.
Відповідно, на сайт з пошуку потрапляють ті, хто цілеспрямовано шукав інтернет-магазин або алгоритми пошуку вивели його на одну з перших сторінок - це спрацювала SEO-оптимізація. У будь-якому випадку, на повноцінний сайт приходять в основному постійні або теплі клієнти - які вже робили замовлення, цікавилися, залишали заявку. З теплими клієнтами працюють менеджери: розсилають електронні листи, СМС-ки, не дають забути про себе.
Плюси сайту:
- дає повну інформацію;
- більш структурований;
- кількість сторінок не обмежена;
- добре просувається в SEO;
- затримує увагу відвідувача;
- працює на імідж компанії.
Мінуси сайту:
- не розрахований на холодних клієнтів;
- це більш дорогий ресурс.
Варіант «два в одному»
А чому б не поєднати? Дійсно, у кожного варіанту є свої плюси, і ніяких перешкод для того, щоб взяти у них найкраще, ми не бачимо. Є кілька схем використання Лендінзі і сайту. Кожен з них спрямований на цілеспрямоване просування певного товару або послуги.
1. На окремому домені
Припустимо, у вас великий інтернет-магазин з широким асортиментом, в якому представлені різні бренди. В цьому випадку у вас вже напевно є сайт. Відмінний варіант - робити Лендінзі під певний товар або послугу на окремих доменах:
- влаштовуєте грандіозний розпродаж - зробіть Лендінгем і розкажіть про знижки;
- запустили нову послугу - зробіть Лендінгем і пропіарьте її;
- хочете продати товар, який залежався - влаштуйте акцію і зробіть Лендінгем;
- надійшов новий хітовий товар - зробіть Лендінгем.
Пам'ятайте, як в минулому році були популярні спіннери? Багато магазинів буквально озолотилися, продаючи ці іграшки-вертушки. ось
відмінний приклад товару, який заслуговує окремої посадкової сторінки.
Таких одностранічнік може бути кілька для кожної послуги. Їх призначення і головний плюс - збирати заявки і перенаправляти
зацікавилися на основний сайт.
2. На єдиному домені з сайтом
Продають посадочні сторінки цілком можуть оселитися і на вашому основному сайті. Сенс той же: робите окремі сторінки в тому ж стилі, що і інші, але у вигляді Лендінзі. Для цього пишете текст,, складаєте оффер, знімаєте відео і фото, даєте інструкцію і найголовніше - форми замовлення. І результат той же: люди починають залишати заявки і залишати контакти, з якими ви потім буде працювати.
Вагомий плюс цього способу: такі сторінки заточені під SEO-просування, адже вони входять до складу основного сайту. Що з цього випливає: начиняють їх ключовими словами - подивитися їх можна на Яндекс.Вордстат , Ретельно прописуйте title і description, робіть перелинковку з іншими сторінками сайту.
Що ж вибрати власнику інтернет-магазину?
На це питання допоможуть відповісти основні критерії вашого інтернет-магазину. Розглянемо основні з них.
1. Асортимент товарів
Якщо у вас повноцінний інтернет-магазин, де продаються товари різних категорій - одним Лендінзі не обійтися, краще відразу замовити сайт. А під окремі товари або послуги робити Лендінзі, як було сказано вище.
Якщо у вас поки невеликий асортимент або ви спеціалізуєтесь на продажах одного товару (наприклад, тільки взуття, або тільки іграшки-ведмеді, або тільки певні товари для дорослих) - є сенс обмежитися Лендінзі.
Майте на увазі, що кількість товарів, які можна уявити в Лендінзі, аж ніяк не безмежне. Максимальна кількість - 20-24 фото товару, які можна розмістити за схемою 5 або 6 товарів в 4 ряди. Більше робити сенсу просто немає - людям утомливо гортати нескінченний Лендінгем, тому шанси, що клієнт дійде до кінця сторінки і добереться до форми замовлення, стрімко зменшуються. Можна, звичайно, зробити заклик до дії і посередині - але краще все ж дотримуватися правил, які не впихати невпіхуемое і не перевантажувати Лендінгем інформацією.
2. Опт або роздріб
Якщо ви освоїли оптову торгівлю - відмінно, підійдуть обидва варіанти. На сайті буде вся інформація, а Лендінгем познайомить людей з прайсом, каталогом і дасть відсилання на основний сайт. Якщо у вас тільки роздріб - краще зупинитися на сайті, якщо товари різнопланові, і на Лендінзі, якщо вони одного виду.
3. Наявність унікальної торговельної пропозиції, або оффера
Це обов'язкова умова для Лендінзі - там, як ми пам'ятаємо, кожен рядок, кожне фото направлено на продажу. Відповідно, УТП - це те, чим ми можемо вразити споживача в саме серце. Це те, що відрізняє саме цей товар від сотень інших.
Яким може бути оффер?
- незвичайний товар, який представлений тільки в вашому інтернет-магазині;
- Суперзнижка в 50 відсотків або унікальний шанс отримати два товари за ціною одного;
- подарунок за придбання товару;
- і так далі.
Звичайно, на звичайному сайті розміщення оффера теж виправдано. Так, власне, інтернет-магазини постійно привертають увагу відвідувачів яскравими банерами, спливаючими вікнами, великими заголовками. Справа в тому, що на сайті УТП може загубитися через велику кількість іншої інформації. У Лендінзі ж оффер варто відразу після заголовка і б'є точно в ціль.
4. Географія роботи
Важливу роль відіграє і той факт, з якими містами і країнами працює ваш інтернет-магазин. Якщо ви прив'язані до певного регіону - наприклад, самі замість кур'єра приносите товари по одній області, то краще використовувати сайт. Скажімо, постукав до вас клієнт і просить терміново доставити його замовлення в село Кукуева - ви кидаєте всі справи і летите в
Кукуева за грошима.
Якщо територіально ви не обмежені - є сенс придивитися до Лендінзі. Приймати заявки для подальшої їх обробки можна абсолютно з будь-якої точки земної кулі, де є інтернет. Де б ви не були - в Кукуєва, Марокко або Пхеньяні, ніщо не заважає вам не поспішаючи утеплювати клієнта, надсилаючи йому листи і розповідаючи про акції магазину.
5. Сума вкладень
Якщо ви починаючий підприємець і ваш бюджет обмежений - розумніше почати з Лендінзі. Можна зробити його самостійно на конструкторах сайтів, найняти фрілансера для створення движка і контенту. В цілому найпростіший Лендінгем може обійтися вам в суму від 5 до 10 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян.
На такому Лендінзі теж повинні бути форми замовлення і посилання, які будуть відсилати потенційних клієнтів куди захочете - на сторінку або спільнота вашого магазину в соцмережі, в ваш особистий блог. Приймайте замовлення електронкою або в особистих повідомленнях у соцмережах, а коли розкрутіть свою справу - задумайтеся про створення повноцінного сайту.
Якщо в засобах ви не обмежені - сміливо замовляйте сайт з розгалуженою структурою, де можна буде публікувати і новини компанії, і статті в блозі, і будь-яку інформацію, нехарактерну для Лендінзі. Вартість сайту складе від 30 тисяч рублів.
6. Рекламні кампанії
Пам'ятайте також і про вкладення в рекламу: для Лендінзі вона найбільш актуальна, адже, як ми пам'ятаємо, пошуковики Лендінзі не люблять, тому основний трафік йде з контекстної реклами. Щоб отримувати трафік, потрібно вкластися в контекст Яндекс.Директ або Google AdWord. І не один раз вкластися, а вкладатися постійно: чи не буде реклами - не буде і трафіку, і замовлень теж не буде.
Для сайту найбільш вигідні вкладення в SEO-оптимізацію. Щоб вивести сайт в топ пошукача, потрібно замовити просування у SEO-фахівця. Але навіть якщо ваш інтернет-магазин буде на першій сторінці, негайний шквал замовлення вам зовсім не гарантований. Вся справа в конверсії, або відсотку цільових дій споживача. Скажімо, просто зайти на сайт - це нецільове дію, а ось залишити заявку, зробити замовлення, отримати прайс - цілком. За статистикою, конверсія посадочних сторінок набагато вище, ніж сайтів: аж до 50% по відношенню до 1-2%. Так що радимо визначитися, що вам на даний момент важливіше.
І на закінчення
Ми склали для вас підсумкову таблицю, яка допоможе вам зробити правильний вибір.
Отже, робимо висновок: якщо у вас великий інтернет-магазин - створюйте сайт, а для конкретних товарів, послуг, акцій робіть окремі Лендінзі. Якщо ви новачок або продаєте товари вузького асортименту - сміливо вибирайте Лендінгем, а потім при вдалому збігу обставин замахується на сайт. Удачі в просуванні!
Чим заповнювати посадкову сторінку?Чим заповнювати сайт?
Пам'ятайте, як в минулому році були популярні спіннери?
Що ж вибрати власнику інтернет-магазину?
Яким може бути оффер?