Лендінгем або повноцінний сайт: що вибрати для інтернет-магазину

  1. Для чого потрібен Лендінгем
  2. Чим заповнювати посадкову сторінку?
  3. Особливості просування Лендінзі
  4. Для чого потрібен сайт
  5. Чим заповнювати сайт?
  6. Особливості просування сайтів
  7. Варіант «два в одному»
  8. 1. На окремому домені
  9. 2. На єдиному домені з сайтом
  10. Що ж вибрати власнику інтернет-магазину?
  11. 1. Асортимент товарів
  12. 2. Опт або роздріб
  13. 3. Наявність унікальної торговельної пропозиції, або оффера
  14. 4. Географія роботи
  15. 5. Сума вкладень
  16. 6. Рекламні кампанії
  17. І на закінчення

Лендінгем, або одностранічнік, створений спеціально для продажів. Він такий короткий, а у вас багато товарів і категорій, кожній з яких потрібна окрема сторінка. Але Лендінгем краще продає! Але сайт вміщує більше інформації! За таким замкнутому колу ходить кожен другий власник інтернет-магазину, не знаючи, що вибрати. Ми допоможемо знайти вихід!

Для чого потрібен Лендінгем

Дійсно, Лендінгем краще продає. Він і створений був спеціально для цих цілей: в ньому все заточене під продажу, вивірена кожна буква і розташування блоків. Все продумано: погляд покупця дивиться найчастіше вправо - значить, там і буде форма замовлення. І, як говорилося в радянській комедії, смотри не перепутай!

Лендінгем - ідеальний варіант для продажу і просування одного або декількох товарів і послуг: написання текстів, установка пластикових вікон, манікюр на дому або стрижка пуделів. Краще одну: великі компанії роблять окремі Лендінзі для кожного виду послуг. Зате цю одну послугу ви можете розписати максимально докладно і вказати в Лендінзі все її переваги та особливості.

Чим заповнювати посадкову сторінку?

Стандартний шаблон виглядає так:

  • яскравий заголовок, що привертає увагу;
  • унікальна торгова пропозиція, або оффер;
  • інформація про товар: опис, фото, відео;
  • перша форма замовлення;
  • переваги товару або послуги;
  • переваги інтернет-магазину;
  • друга форма замовлення;
  • відгуки клієнтів;
  • гарантії, сертифікати, документи.

Всього лише на одній сторінці міститься вся основна інформація. Лендінгем на увазі мало тексту - довгі лонгріди ніхто читати не буде. У той же час в ньому має бути багато продають фраз, що б'ють точно в ціль. А мета одна: зробити замовлення, залишивши свої контакти і реквізити.

Особливості просування Лендінзі

Лендінзі не просувається в пошукових системах, основне їхнє призначення - збирати трафік і генерувати заявки від нових, холодних клієнтів. Згодом вони можуть стати вашими покупцями. Трафік ж забезпечує контекстна реклама в інтернеті.

Плюси Лендінзі:

  • залучає нових клієнтів;
  • збирає контакти через зворотний зв'язок;
  • качає трафік;
  • продає.

Мінуси Лендінзі:

  • погано просуваються в SEO;
  • занадто швидко закінчується;
  • містить тільки коротку інформацію про товар і компанії.

Для чого потрібен сайт

Для того, щоб описати вашу компанію, товари і вартість максимально повно, не рахуючи кілознакі і не обмежуючись шаблоном одностранічнік. Це, якщо хочете, віртуальна компанія, онлайн-магазин, за яким можна бродити годинами, вибираючи необхідні речі і читаючи корисні статті. Такий варіант підходить не для продавця одного товару або послуги, а для більшої компанії.

Чим заповнювати сайт?

Контент для повноцінних сайтів різноманітний, варіантів його безліч:

  • Історія компанії;
  • місія компанії;
  • безпосередньо товари та послуги: категорії, опис, фото;
  • блог;
  • Новини компанії;
  • питання відповідь;
  • відгуки покупців;
  • умови замовлення та доставки.

Історія компанії;   місія компанії;   безпосередньо товари та послуги: категорії, опис, фото;   блог;   Новини компанії;   питання відповідь;   відгуки покупців;   умови замовлення та доставки

Особливості просування сайтів

А ось сайти прекрасно індексуються в пошукових системах, тому основний трафік йде саме звідти.

Відповідно, на сайт з пошуку потрапляють ті, хто цілеспрямовано шукав інтернет-магазин або алгоритми пошуку вивели його на одну з перших сторінок - це спрацювала SEO-оптимізація. У будь-якому випадку, на повноцінний сайт приходять в основному постійні або теплі клієнти - які вже робили замовлення, цікавилися, залишали заявку. З теплими клієнтами працюють менеджери: розсилають електронні листи, СМС-ки, не дають забути про себе.

Плюси сайту:

  • дає повну інформацію;
  • більш структурований;
  • кількість сторінок не обмежена;
  • добре просувається в SEO;
  • затримує увагу відвідувача;
  • працює на імідж компанії.

Мінуси сайту:

  • не розрахований на холодних клієнтів;
  • це більш дорогий ресурс.

не розрахований на холодних клієнтів;   це більш дорогий ресурс

Варіант «два в одному»

А чому б не поєднати? Дійсно, у кожного варіанту є свої плюси, і ніяких перешкод для того, щоб взяти у них найкраще, ми не бачимо. Є кілька схем використання Лендінзі і сайту. Кожен з них спрямований на цілеспрямоване просування певного товару або послуги.

1. На окремому домені

Припустимо, у вас великий інтернет-магазин з широким асортиментом, в якому представлені різні бренди. В цьому випадку у вас вже напевно є сайт. Відмінний варіант - робити Лендінзі під певний товар або послугу на окремих доменах:

  • влаштовуєте грандіозний розпродаж - зробіть Лендінгем і розкажіть про знижки;
  • запустили нову послугу - зробіть Лендінгем і пропіарьте її;
  • хочете продати товар, який залежався - влаштуйте акцію і зробіть Лендінгем;
  • надійшов новий хітовий товар - зробіть Лендінгем.

Пам'ятайте, як в минулому році були популярні спіннери? Багато магазинів буквально озолотилися, продаючи ці іграшки-вертушки. ось
відмінний приклад товару, який заслуговує окремої посадкової сторінки.

Таких одностранічнік може бути кілька для кожної послуги. Їх призначення і головний плюс - збирати заявки і перенаправляти
зацікавилися на основний сайт.

2. На єдиному домені з сайтом

Продають посадочні сторінки цілком можуть оселитися і на вашому основному сайті. Сенс той же: робите окремі сторінки в тому ж стилі, що і інші, але у вигляді Лендінзі. Для цього пишете текст,, складаєте оффер, знімаєте відео і фото, даєте інструкцію і найголовніше - форми замовлення. І результат той же: люди починають залишати заявки і залишати контакти, з якими ви потім буде працювати.

Вагомий плюс цього способу: такі сторінки заточені під SEO-просування, адже вони входять до складу основного сайту. Що з цього випливає: начиняють їх ключовими словами - подивитися їх можна на Яндекс.Вордстат , Ретельно прописуйте title і description, робіть перелинковку з іншими сторінками сайту.

Вордстат   , Ретельно прописуйте title і description, робіть перелинковку з іншими сторінками сайту

Що ж вибрати власнику інтернет-магазину?

На це питання допоможуть відповісти основні критерії вашого інтернет-магазину. Розглянемо основні з них.

1. Асортимент товарів

Якщо у вас повноцінний інтернет-магазин, де продаються товари різних категорій - одним Лендінзі не обійтися, краще відразу замовити сайт. А під окремі товари або послуги робити Лендінзі, як було сказано вище.

Якщо у вас поки невеликий асортимент або ви спеціалізуєтесь на продажах одного товару (наприклад, тільки взуття, або тільки іграшки-ведмеді, або тільки певні товари для дорослих) - є сенс обмежитися Лендінзі.

Майте на увазі, що кількість товарів, які можна уявити в Лендінзі, аж ніяк не безмежне. Максимальна кількість - 20-24 фото товару, які можна розмістити за схемою 5 або 6 товарів в 4 ряди. Більше робити сенсу просто немає - людям утомливо гортати нескінченний Лендінгем, тому шанси, що клієнт дійде до кінця сторінки і добереться до форми замовлення, стрімко зменшуються. Можна, звичайно, зробити заклик до дії і посередині - але краще все ж дотримуватися правил, які не впихати невпіхуемое і не перевантажувати Лендінгем інформацією.

2. Опт або роздріб

Якщо ви освоїли оптову торгівлю - відмінно, підійдуть обидва варіанти. На сайті буде вся інформація, а Лендінгем познайомить людей з прайсом, каталогом і дасть відсилання на основний сайт. Якщо у вас тільки роздріб - краще зупинитися на сайті, якщо товари різнопланові, і на Лендінзі, якщо вони одного виду.

3. Наявність унікальної торговельної пропозиції, або оффера

Це обов'язкова умова для Лендінзі - там, як ми пам'ятаємо, кожен рядок, кожне фото направлено на продажу. Відповідно, УТП - це те, чим ми можемо вразити споживача в саме серце. Це те, що відрізняє саме цей товар від сотень інших.

Яким може бути оффер?

  • незвичайний товар, який представлений тільки в вашому інтернет-магазині;
  • Суперзнижка в 50 відсотків або унікальний шанс отримати два товари за ціною одного;
  • подарунок за придбання товару;
  • і так далі.

Звичайно, на звичайному сайті розміщення оффера теж виправдано. Так, власне, інтернет-магазини постійно привертають увагу відвідувачів яскравими банерами, спливаючими вікнами, великими заголовками. Справа в тому, що на сайті УТП може загубитися через велику кількість іншої інформації. У Лендінзі ж оффер варто відразу після заголовка і б'є точно в ціль.

4. Географія роботи

Важливу роль відіграє і той факт, з якими містами і країнами працює ваш інтернет-магазин. Якщо ви прив'язані до певного регіону - наприклад, самі замість кур'єра приносите товари по одній області, то краще використовувати сайт. Скажімо, постукав до вас клієнт і просить терміново доставити його замовлення в село Кукуева - ви кидаєте всі справи і летите в
Кукуева за грошима.

Якщо територіально ви не обмежені - є сенс придивитися до Лендінзі. Приймати заявки для подальшої їх обробки можна абсолютно з будь-якої точки земної кулі, де є інтернет. Де б ви не були - в Кукуєва, Марокко або Пхеньяні, ніщо не заважає вам не поспішаючи утеплювати клієнта, надсилаючи йому листи і розповідаючи про акції магазину.

5. Сума вкладень

Якщо ви починаючий підприємець і ваш бюджет обмежений - розумніше почати з Лендінзі. Можна зробити його самостійно на конструкторах сайтів, найняти фрілансера для створення движка і контенту. В цілому найпростіший Лендінгем може обійтися вам в суму від 5 до 10 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян.

На такому Лендінзі теж повинні бути форми замовлення і посилання, які будуть відсилати потенційних клієнтів куди захочете - на сторінку або спільнота вашого магазину в соцмережі, в ваш особистий блог. Приймайте замовлення електронкою або в особистих повідомленнях у соцмережах, а коли розкрутіть свою справу - задумайтеся про створення повноцінного сайту.

Приймайте замовлення електронкою або в особистих повідомленнях у соцмережах, а коли розкрутіть свою справу - задумайтеся про створення повноцінного сайту

Якщо в засобах ви не обмежені - сміливо замовляйте сайт з розгалуженою структурою, де можна буде публікувати і новини компанії, і статті в блозі, і будь-яку інформацію, нехарактерну для Лендінзі. Вартість сайту складе від 30 тисяч рублів.

6. Рекламні кампанії

Пам'ятайте також і про вкладення в рекламу: для Лендінзі вона найбільш актуальна, адже, як ми пам'ятаємо, пошуковики Лендінзі не люблять, тому основний трафік йде з контекстної реклами. Щоб отримувати трафік, потрібно вкластися в контекст Яндекс.Директ або Google AdWord. І не один раз вкластися, а вкладатися постійно: чи не буде реклами - не буде і трафіку, і замовлень теж не буде.

Для сайту найбільш вигідні вкладення в SEO-оптимізацію. Щоб вивести сайт в топ пошукача, потрібно замовити просування у SEO-фахівця. Але навіть якщо ваш інтернет-магазин буде на першій сторінці, негайний шквал замовлення вам зовсім не гарантований. Вся справа в конверсії, або відсотку цільових дій споживача. Скажімо, просто зайти на сайт - це нецільове дію, а ось залишити заявку, зробити замовлення, отримати прайс - цілком. За статистикою, конверсія посадочних сторінок набагато вище, ніж сайтів: аж до 50% по відношенню до 1-2%. Так що радимо визначитися, що вам на даний момент важливіше.

І на закінчення

Ми склали для вас підсумкову таблицю, яка допоможе вам зробити правильний вибір.

Отже, робимо висновок: якщо у вас великий інтернет-магазин - створюйте сайт, а для конкретних товарів, послуг, акцій робіть окремі Лендінзі. Якщо ви новачок або продаєте товари вузького асортименту - сміливо вибирайте Лендінгем, а потім при вдалому збігу обставин замахується на сайт. Удачі в просуванні!

Чим заповнювати посадкову сторінку?
Чим заповнювати сайт?
Пам'ятайте, як в минулому році були популярні спіннери?
Що ж вибрати власнику інтернет-магазину?
Яким може бути оффер?