1. Павярніце яго вакол
2. Звярніце ўвагу, што калі вы уключыце
3. Увесь ваш бізнес SEO

Акрамя таго, вы хочаце ўзмацняльнік Wi-Fi

«Вы ведаеце, гэтыя табліцы можна Колючае ў разетку, каб павялічыць ваш сігнал WiFi дома? Гэта вельмі моцна адшукваецца Google. Таму я стварыў сайт, дзе отвеченных пра гэтыя рэчы ўсе пытанні, каб прывабіць кліентаў праз Google . І тады я пайшоў шукаць пастаўшчыка ". Нільс Emmen быў вучнем і хацеў мяне інтэрв'ю пра ўязны маркетынгу распавёў пра свой бізнэс. Ён папрасіў мяне аб дапамозе, таму што не было нічога пра ўязны маркетынгу ў яго падрыхтоўцы «У мяне ёсць чатыры гады ступень Лічбавага маркетынг была толькі кароткі ўрок аб пошукавай аптымізацыі і SEO І зараз я раблю гэта з маімі грашыма.» Які расце разрыў паміж маркетынгавым навучаннем і практыкай, я магу пісаць цэлыя гісторыі. Але што мне пасля сустрэчы ў асноўным тычыцца: гэты хлопец проста паставіць ўсю эканамічную мадэль на сваёй галаве. Я растлумачу.

Павярніце яго вакол

Калі выказаць здагадку, гэты прыклад пра гэта, гэта класічная бізнес-мадэль сапраўды дзіўна: вы лічыце, кампанія, якая дае прадукты і паслугі будуць прадаваць, і тады яны будуць прыносіць «чалавек». Спадзеючыся, што хто-небудзь хоча іх. Тым не менш, гэта мадэль, на якой заснаваныя практычна ўсе кампаніі. Некаторыя кампаніі павезлі, і так блізка, што яны не робяць шмат маркетынгу і продажаў на патрэбы рынку, іншыя кампаніі не робяць практычна нічога, акрамя «штуршка». Але ў гэтых празрыстых раз яна можа быць рознай. Акрамя таго, у галіне маркетынгу, як выявіў eHow.

Сутнасьць ведаў людзей за пытанне і адказ на сайце eHow быў дзесяць гадоў таму самым рэвалюцыйным: чаму «сярэдні» сядзець больш за сталом рэдакцыйнай мазгавы штурм пра тое, што вашыя чытачы могуць знайсці цікавыя, калі вы можаце проста паглядзець на Google, што людзі, залучаныя? Яны звярнуліся ў рэдакцыю працэс: яны глядзелі на тое, што пытанні, якія людзі папрасілі Google і напісаў адказы. Лагічна, пачынаючы з відашукальнік? Гэта не так ужо дрэнна, гэта было апісана не так даўно ў Нью-Ёрк Таймс як " Рэвалюцыйная стратэгія маркетынгу ,

У той жа час, амаль усе маркетолагі гуляць з утрыманнем у якасці маркетынгавага інструмента, хоць яны маюць мала «Inbound» рабіць: у цэнтры ўвагі па-ранейшаму ў асноўным на перадачу. Раней адпраўка рэкламы, цяпер адпраўка гісторыі і іншую інфармацыю.

Я заўважыў, што ў вас ёсць дастатковую колькасць кантэнту па маркетынгу як магніт. Магніт, што вам трэба толькі адпраўляць у Інтэрнэце, і чакаць людзей, каб спусціцца ўніз. Як Рычард Theuws рабіў з 240 блог аб друку спецвопратцы - і цяпер ён можа " Змест на пенсію , І ўсё больш і больш выпадкі Форвард кампаній, якія падзяляюць веды цягнуць рынак сам па сабе.

Звярніце ўвагу, што калі вы уключыце

Важны ўрок, каб прыцягнуць людзей (не толькі кліентаў, іншыя зацікаўленыя бакі ) Веды выкарыстоўваць словы пошукавіка Google, а не свае ўласныя " бізнес жаргон , Як слесару сам онлайн «пошукавыя спецыяліст тэхніка званкі і не знайшоў (сур'ёзна прыклад).

Многія кампаніі бачаць з'яўляюцца на працягу часу новых слоў, якія яны самі думалі, каб быць захопленым адным словам іх прапановы (частка). Або лепш для сваёй галіне, чым гэта. Так што не саромецца таго, што ты слесара і выкарыстоўваць гэтае слова ва ўсіх вашых паведамленнях. Таму што людзі тут пошук.

Яшчэ адзін важны ўрок заключаецца ў тым, што вам трэба ў цэнтры, каб адказаць на пытанні, а не ваш прадукт. Можна сказаць, што блог зваротная брашура : Вы пачынаеце з прыкладной (праблема) і заканчваецца ваш прадукт ці паслугу ў якасці аднаго з рашэнняў. Таму што, як толькі людзі на вашым блогу адчуваць, што ён задавальняе іх патрэбы няма (шчыра), але яны чытаюць рэкламу замаскіраванай, яны сыходзяць і перайсці да наступнага выніку Google. Такім чынам, вы сапраўды не маеце выбару: «штуршок» ваш прадукт не працуе больш.

І гэта мысленне павінна звярнуць вашу шырэй, чым ваш маркетынг, як і тыя, студэнт яго WiFi ўзмацняльніка. Чаму плыць супраць плыні, і патрабуецца, каб штурхаць і цягнуць, каб насіць вашу прапанову, калі вы можаце зрабіць правільны выбар і чакаць, пакуль людзі не прымаюць яго з рук? або каціроўка выкарыстоўваючы выдатны фільм Поле цудаў: «Пабудуй і theywill прыходзяць.» Я часта чую , што гэта мысленне «занадта наіўны», але гэта меркаванне кампаній , якія выбралі няправільны бізнес - мадэль.

Увесь ваш бізнес SEO

Для стартапов гэта так проста: старт - вядома - з " чаму «Прадпрымальнік, але аснова канкрэтная рэалізацыя вашага заробку на а аналіз паводзін пошуку Вашых патэнцыйных кліентаў. На самай справе, як існуючыя кампаніі ўжо робяць, калі яны робяць тэксты на «SEO» сваіх вэб-сайтах: лёгка знайсці для пошукавых сістэм.

Але існуючыя кампаніі могуць пайсці на крок далей і пашырэнне іх асартыменту на аснове паводзін пошуку ў іх рынку. Або прадметам падзеі кліента не спадзявацца на новы прадукт, які яны маюць коркі, але бягучы пытанне, які займаецца кліентаў на дадзены момант. Што падключыць яго, калі ніхто не знаходзіцца ў пакоі?

Вядома, мы не хочам, да эканомікі, заснаванай выключна на самых плоскіх патрэбаў чалавецтва. Прадпрыемствы павінны пачаць у сэрца прадпрымальніка, а кампанія, якая не ўбудоўваецца ў неабходнасці ніколі не было правоў. Таму што вы можаце ўводзіць новаўвядзенні для нас вы разглядаеце, калі ваш выбар не адлюстроўвае патрэбнасць (маніфест або латэнтную) на рынку, ён ніколі не будзе паспяховым. І, мабыць, мы ўсе чакаем, што Wi-Fi ўзмацняльнік ...