1. Переверніть його
2. Слідкуйте, коли ви обернетеся
3. Вся ваша компанія SEO

Ви теж хочете підсилювач Wi-Fi

"Чи знаєте ви коробки, які ви можете підключити, щоб підсилити свій сигнал wifi вдома? Google проводить багато досліджень. Тому я створив веб-сайт, який відповідає на всі питання про ці речі, щоб заманити клієнтів через Google А потім я пішов шукати постачальника. " Нільс Еммен був студентом і хотів взяти інтерв'ю у мене про вхідний маркетинг і розповів про свою компанію. Він попросив моєї допомоги, тому що в його тренінгу нічого не було в маркетингу: «У своєму чотирирічному дослідженні цифрового маркетингу у мене був лише короткий урок з пошукової оптимізації і SEO. Я можу написати цілі історії про зростаючий розрив між маркетинговою освітою та практикою. Але що в основному зайняло мене після розмови: цей хлопчик коротко перевертає всю економічну модель догори дном. Я поясню.

Переверніть його

Якщо ви думаєте про це з цього прикладу, класична бізнес-модель насправді дивна: ви думаєте про компанію, яка буде продавати товари і послуги, а потім «продавати» їх. Сподіваючись, що хтось захоче їх. Але це модель, на якій базуються майже всі компанії. Деяким компаніям пощастило і вони настільки близькі до потреб ринку, що вони мають мало спільного з маркетингом і продажем, а інші практично нічого, крім «поштовху». Але речі також можуть бути різними в ці прозорі часи. Також у сфері маркетингу, eHow виявили.

Мислення людей, що стоять за сайтом запитань і відповідей eHow, було досить революційним десять років тому: чому, як "середній" ви витрачаєте більше часу на мозковий штурм на редакційному столі про те, що ваші читачі можуть виявитися цікавими, якщо ви також можете просто побачити в Google люди зайняті? Вони змінили редакторський процес: вони подивилися на запитання, які запитували Google, і додали відповіді. У всякому разі логічно, почати з видошукача? Це не так вже й погано, це було описано New York Times не так давно як " революційна маркетингова стратегія ".

Практично всі маркетологи зараз грають з контентом як маркетинговий інструмент, хоча і не роблять так багато "вхідних": у центрі уваги все ще головним чином надсилання. Раніше надсилали рекламу, тепер надсилаємо розповіді та іншу інформацію.

Я помічаю, що дуже мало маркетологів бачать вміст як магніт. Магніт, який ви тільки повинні поставити в Інтернеті і чекати людей, щоб прийти. Як зробив Річард Теуз зі своїми 240 блогами про друк корпоративного одягу, і тепер він може зміст інтересу ". І ще приходять випадків від компаній, які діляться знаннями для залучення ринку.

Слідкуйте, коли ви обернетеся

Важливим уроком у залученні людей (а не тільки клієнтів, інших зацікавлених сторін ) з використанням знань через Google - ви використовуєте слова пошукача, а не власні умови бізнесу ". Такий, як слюсар, який називає себе «технологією доступу спеціаліста» і ніколи не знайдений (серйозний приклад).

З часом ви побачите нові слова у багатьох компаніях, які вони самі розробили, щоб захопити (частиною) свою пропозицію одним словом. Або зробити свій сектор виглядати краще, ніж він є. Так що не соромиться бути слюсарем і використовувати це слово у всіх ваших спілкування. Тому що це те, що люди шукають.

Іншим важливим уроком є ​​те, що ви повинні зосередитися на питаннях, а не на своєму продукті. Можна сказати, що блог є одним зворотна брошура це: ви починаєте з програми (проблема) і закінчуєте своїм продуктом або послугою як одне з рішень. Тому що як тільки люди у вашому блозі отримають відчуття, що вони не відповідають на своє запитання (чесно), але що вони читають замасковану рекламу, вони випадають і переходять до наступного результату Google. Таким чином, у вас насправді немає вибору: 'натискання' вашого продукту більше не має функції.

І ви повинні розширити цю лінію мислення, ніж ваш маркетинг, так само, як цей студент зі своїм підсилювачем wifi. Навіщо плавати проти течії і треба штовхати, щоб знести свій запас, якщо ви також можете зробити правильний вибір і почекати, поки люди витягнуть його з ваших рук? Або до одного цитата з красивого фільму Field of Dreams : " Створіть його і вони прийдуть. " Я часто чую, що це мислення "занадто наївне", але це думка компаній, які вибрали неправильну бізнес-модель.

Вся ваша компанія SEO

Тому прості для стартових компаній: початок - звичайно - з чому підприємця, але засновуйте конкретну інтерпретацію вашої бізнес-моделі на одній аналіз поведінки пошуку ваших потенційних клієнтів. Власне, як це вже роблять існуючі компанії, коли вони створюють тексти на своєму веб-сайті 'SEO': їх легко знайти для пошукових систем.

Але існуючі компанії також можуть зробити ще один крок і розширити свій діапазон на пошуковій поведінці на своєму ринку. Або не засновувати тему клієнтської події на новому продукті, який вони повинні підключити, але поточну тему, яка зараз займає клієнтів. Що ви можете підключити, якщо в номері немає нікого?

Звичайно, ми не хочемо рухатися в напрямку економіки, яка повністю ґрунтується на найтонших потребах людства. Компанії повинні починати в серці підприємця, але компанія, яка не вбудована в потребу, ніколи не має права на існування. Тому що ви можете інновації, поки ви зважите унцію: якщо ваша пропозиція не відповідає потребі (маніфест або латентний) на ринку, він ніколи не буде успішним. І, мабуть, ми всі чекаємо, що підсилювач Wi-Fi ...