Павло Башмаков: «Робіть якісний продукт, займайтеся просуванням, і завжди слухайте споживача»

Студенти технічного факультету київського політеху, як водиться, перепробували багато інструментів і програмні платформи, на яких працювали їхні перші проекти. Тепер же команда Stanfy в якості основного поля діяльності вибрала перспективні, на їхню думку, платформи iOS і Android. Про те, як Stanfy зародилася, розвивалася і в що виросла сьогодні, «ПростоМАКу» розповів засновник компанії Павло Башмаков.

Про те, як Stanfy зародилася, розвивалася і в що виросла сьогодні, «ПростоМАКу» розповів засновник компанії Павло Башмаков

Як виникла ідея створення Stanfу і з'явився напрям розробки для iPhone?

Stanfy з'явилася в стінах « КПІ », Коли троє студентів одногрупників відмовилися йти на літню практику в софтові компанії або на заводи і вирішили самостійно зайнятися розробкою ПЗ і на цьому заробити мільйон. 🙂 Ми тоді вміли робити веб-сайти і десктопні системи. [В роботі використовувалися] Java і Delphi - я думаю, ви пам'ятаєте такі популярні [інструменти розробки] серед студентів. Все це було влітку 2005 року - ми зробили собі сайт, і пішли в інтернет і по знайомих шукати клієнтів. Поступово з'явилася робота від простих сайтів і десктопних програмок до складних веб-проектів з розподіленими БД і тісною інтеграцією з веб-сервісами.

Працюючи над чужими завданнями, ми весь час думали про свій проект, і періодично у нас виникали навіть серйозні обговорення на тему виділення ресурсів і початку розробки власного продукту. Восени 2005 року у нас був навіть прототип WebBrush - системи взамодействия, в основі якої лежить загальна дошка для малювання, чат і поновлення в реальному часі, коли ти малюєш лінію, а вона тут же з'являється у всіх учасників на екрані. Тоді це якраз було модно - все носилися з AJAX після виходу GMail і Google Maps. Ось і WebBrush ми зробили на HTML / CSS / Javascript. Але повного розуміння, що робити з цим прототипом, у нас не було, і він так і не отримав далі ніякого розвитку. Зате дав можливість вийти на клієнтів, яким потрібні були повністю динамічні сайти.

Потім ми зробили багато різних проектів. У їх числі і Crazymenu.com (весна 2006 - кінець 2008) на якому ми багато чому навчилися і попрацювали з безліччю технологій. Паралельно розвивався напрямок розробки і для українського ринку, серед яких слід відзначити систему факторингу для УФГ ( «Українська фінансова група», одна з провідних фінансово-інвестиційних компаній України - прим. Ред.) Та більш ніж дворічне співробітництво з «Астелітом» (українським стільниковим оператором, що працює під торговою маркою «life :)» - прим. ред.).

Перше ж iPhone-додаток ми зробили для Crazymenu.com в січні 2009 року, і зрозуміли, що мобільні додатки для сучасних смартфонів - це цікавий і перспективний напрямок. І потім пішли інші проекти для iPhone, і трохи пізніше - для Android.

З розумінням того, що це цікаво, виникло і бажання розвитку локального ринку в цьому напрямку. У тому ж 2009 році ми провели iPhoneDevCamp Ukraine, в якому взяли участь близько 320 чоловік, і поклали початок iPhoneDevCamp Kyiv, на якому [ми] спілкуємося на теми створення і просування мобільних додатків.

Ви робите додатки тільки для замовників або є і свої продукти? Якщо немає - чому, якщо так - наскільки успішний і перспективний цей бізнес?

Переважно це проекти для замовників. Свої продукти ми тільки пробуємо робити, і бачимо, що це дуже перспективний напрямок розвитку. У наших планах - створити і збільшити продуктову складову в Stanfy, але поки ми тільки вчимося в частині розвитку своїх продуктів. Нещодавно запустили в беті BookingApp - iPhone- і Android-додаток для бронювання готелів і апартаментів в Україні. Плануємо розширювати географію і кількість пропозицій які можна забронювати через додаток.

Користувачі хочуть все більше зручних сервісів і простого доступу до інформації на своїх комунікаторах, ніж це їм може запропонувати мобільний браузер. А такі платформи як iPhone і Android поки є лідерами в цьому сегменті.

Яка вартість розробки програми для iPhone (вилка цін, середнє ПО, не особливо складне) для клієнтів і навіщо зазвичай замовляють такі продукти (імідж, бізнес, доповнення до продукту)?

В середньому вилка цін на розробку iPhone додатків - 2-6 тис. Євро. Це сегмент середніх додатків для новинного ресурсу або якогось інтернет-сервісу. Мобільний додаток - це ще один спосіб доступу до аудиторії і користувачам. Наприклад, сервіс Homemoney.com.ua , Завдяки додатку, істотно збільшив кількість реєстрацій нових користувачів. І найчастіше це користувачі, які до цього про сервіс не чули, але додатком користуються із задоволенням.

Мобільний додаток - це також зручний інструмент для спілкування з аудиторією для офлайнового бізнесу. Наприклад, мережа ресторанів, випустивши мобільний додаток для iPhone і Android, зможе постійно інформувати споживача про заходи в своїх закладах, пропонувати спеціальні пропозиції і стимулювати відвідування закладів. Також цікава інтеграція з гео-сервісами і картами, що дозволяє показувати користувачеві найближчі закладу і підказувати до них маршрут. Успішно застосовуються додатки в івент-маркетингу, так як ці технології стійко викликають «вау-ефект».

У вас в портфелі вже кілька програм та ігор, які розміщені в App Store . З якими труднощами ви зіткнулися і які поради можеш дати тим, хто тільки має намір робити додаток для App Store?

Для App Store важливо дотримання всіх правил, щоб ваше додаток пройшло процес перевірки. Як сказав Джобс в своєму останньому виступі на WWDC, вони не пропускають в App Store додатки, які роблять не те, що заявлено, використовують приватні API або вилітають з помилками. Просто створити додаток недостатньо - його потрібно якось просунути і зробити помітним. Конкуренція в App Store зараз дуже висока, і існуючі програми задають чималу планку якості. Зараз вже практично немає додатків, зроблених на коліні і потрапляють «у топ». За кожним з них стоїть багато роботи і продуманих дрібниць, яких може і не видно при першому погляді на додаток. Ради два - робіть якісний продукт і займайтеся просуванням, а також завжди слухайте споживача.

Чи пропонує Apple якісь додаткові рекламні та маркетингові рішення для просування продуктів в каталозі?

Apple не пропонує ніяких рішень для просування, вона просто бере і просуває найкращі і цікаві програми самостійно - від розробників тільки просять додаткові графічні матеріали. Саме подібні механізми просування додатків сторонніх розробників і зробило App Store таким популярним, чого, наприклад, не скажеш про Android Market. Також Apple просуває спеціальні добірки додатків, як наприклад зараз для чемпіонату світу з футболу, що додатково стимулює розробників на розробку додатків під події.

Чи думаєте робити продукти для iPad? У чому основні відмінності?

Основна відмінність в розробці під iPad - це інша концепція інтерфейсу і використання додатків. Місця на екрані тепер стало більше і відповідно з'явилися нові способи взаємодії з користувачем.

Своїх продуктів для iPad поки робити не плануємо. Речі типу «погратися» є, а продукту з повноцінною стратегією розвитку поки немає. Для клієнтів вже розробили один додаток і друге на підході.

Як виглядає в цілому ринок розробки під iPhone в Україні? Чи багато компаній цим займаються, більше саме розробників або бізнесів, які пишуть для себе, чи можеш оцінити оборот ринку?

Важке питання. Цим питанням серйозно ніколи не займався, але самому завжди було цікаво. 🙂 У мене склалася така модель цього ринку. З одного боку, це індивідуальні розробники або команди, які випустили або хочуть випустити свій продукт для App Store і на ньому досягти успіху. Найуспішніші з них закріпилися в якийсь ніші і вже виросли до компаній в кілька десятків людей. Їм зазвичай нецікаво розробляти програми під замовлення, так як це менш вигідно ніж розвиток свого продукту і тому вони цим не займаються.

З іншого боку - «широкопрофільні» студії, які займаються розробкою всього і вся, і за рахунок існуючої бази клієнтів отримують запити на розробку iPhone-додатків. В цьому випадку результат, як правило, виходить подібний сайту і не в філософії мобільного додатка. Це відчувають користувачі за низьким зручності використання подібних додатків.

І третій сегмент - це саме розробники мобільних додатків. Але серед них велика частка ще займається розробкою j2me-додатків, а iPhone і Android тільки пробують. Stanfy я відношу до останньої групи, тільки з чіткою спеціалізацією на сучасні платформи iPhone, iPad і Android.

Оборот ринку розробки iPhone додатків оцінювати не візьмуся, тому що видимих ​​додатків для українського ринку майже немає, а кількість «невидимих» (розробка для західних ринків) важко піддається якійсь оцінці.

Павло Башмаков закінчив кафедру обчислювальної техніки НТУУ «КПІ» в 2007 році. У 2005-му заснував Stanfy і зараз займається розвитком компанії. У 2009-му був організатором iPhoneDevCamp Ukraine, і по теперішній час періодично організовує iPhoneDevCamp Kyiv. Захоплюється читанням і танцями. Мріє про кругосвітню подорож на яхті і побувати в Тибеті. Живе і працює в Києві.

Як виникла ідея створення Stanfу і з'явився напрям розробки для iPhone?
Ви робите додатки тільки для замовників або є і свої продукти?
Якщо немає - чому, якщо так - наскільки успішний і перспективний цей бізнес?
Яка вартість розробки програми для iPhone (вилка цін, середнє ПО, не особливо складне) для клієнтів і навіщо зазвичай замовляють такі продукти (імідж, бізнес, доповнення до продукту)?
З якими труднощами ви зіткнулися і які поради можеш дати тим, хто тільки має намір робити додаток для App Store?
Чи пропонує Apple якісь додаткові рекламні та маркетингові рішення для просування продуктів в каталозі?
Чи думаєте робити продукти для iPad?
У чому основні відмінності?
Як виглядає в цілому ринок розробки під iPhone в Україні?
Чи багато компаній цим займаються, більше саме розробників або бізнесів, які пишуть для себе, чи можеш оцінити оборот ринку?