Правила створення Лендінзі. Оптимізація посадкової сторінки

  1. 1) Одна мета для однієї цільової сторінки
  2. 2) Відповідність реклами вмісту посадкової сторінки
  3. 3) Основний упор на заголовки і підзаголовки
  4. 4) Усуньте все зайве
  5. 5) Оптимізуйте кількість тексту на сторінці
  6. 6) Все найважливіше - на перший екран
  7. 7) Відповідність контенту духу і іміджу бренду
  8. 8) Використання відео на Лендінзі
  9. 9) Можливість ділитися контентом Лендінгем Пейдж
  10. 10) A / B тестування для пошуку оптимального рішення
  11. 11) На добро відповідайте добром
  12. замість висновку

Для того щоб прийшли з контекстної реклами відвідувачі оперативно і ефективно конвертувалися в покупців, слід дотримуватися 11 нескладних правил створення Лендінгем Пейдж (landing page). Всі вони так чи інакше пов'язані з двома ключовими складовими посадкової сторінки: дизайном і контентом. Дизайн відповідальний за емоційну складову Лендінзі. Він покликаний привернути увагу відвідувача, вести юзера шляхом просування до скоєння цільового дії. Копірайтинг апелює до мозку людини. У його завдання входить подстёгіваніе користувача до покупки шляхом логічного переконання (уявлення аргументованих доводів і фактів).

Пропонуємо ознайомитися з основними правилами написання текстів і розробки дизайну для Лендінзі.

1) Одна мета для однієї цільової сторінки

Перше правило створення ефективного Лендінзі говорить: одна мета - для однієї посадкової сторінки. Експерти рекомендують створювати окрему landing page не тільки під кожне конкретне комерційну пропозицію, а й під кожен сегмент аудиторії. У вас, напевно, є окремі групи оголошень або навіть рекламні кампанії для різних категорій потенційних споживачів. Так ось, посадочні сторінки для цих оголошень також повинні бути різними. Розробіть окремі маршрути для кожного сегмента цільової аудиторії. Нехай кожен на «своїй» посадкової сторінці побачить те, що хоче бачити. Текстове повідомлення на Лендінзі має повністю відповідати очікуванням прийшов з реклами відвідувача.

2) Відповідність реклами вмісту посадкової сторінки

Якщо контекстне / баннерное оголошення пропонує одне, а Лендінгем інше, продаж навряд чи відбудеться. Допускаючи протиріччя між рекламою і вмістом посадкової сторінки, ви розчаровує користувачів і даремно переводите свій маркетинговий бюджет. Подбайте про текстовому і візуальному однаковості банерів і Лендінзі, на які вони ведуть. Вибудувати взаємозв'язок між сайтом і рекламою можна за допомогою використання корпоративних кольорів бренду і фірмових шрифтів. Якщо мова йде про контекстну рекламу, то тут важливо домогтися єдності використовуваних ключових слів.

3) Основний упор на заголовки і підзаголовки

За статистикою, заголовки читають в 5 разів частіше, ніж основний текст. Відповідно, цей елемент сторінки потрібно використовувати максимально ефективно. Постарайтеся зробити так, щоб заголовки і підзаголовки кидалися в очі, були одночасно чіплятися, зрозумілими і релевантними вмісту сторінки.

Найбільшу ефективність демонструють наступні типи заголовків:

  • Заголовки-рекомендації, які розповідають про вдалий досвід використання і переваги покупки товару / послуги.
  • Залякують заголовки, які застерігають від втрати грошових коштів або упущення вигоди.
  • Заголовки в формі цікавого питання.

Найбільш сильним варіантом з трьох є той тип заголовка, який дає керівництво до дії, найбільш слабким - питання. Залякування спрацьовує лише тоді, коли зачеплена в статті проблема реально турбує користувача. Що стосується креативу, то від нього краще зовсім відмовитися.

Щоб не промахнутися, при складанні заголовків дотримуйтеся наступних 9 принципів:

  • робіть акцент на перевагах, а не на характеристиках;
  • посилайтеся на громадську думку і відгуки реальних споживачів;
  • робіть заголовки простими, зрозумілими і цілеспрямованими;
  • обіцяйте отримання вигоди в конкретний термін;
  • суліте реально досяжний результат;
  • говорите про те, що пропонований вами товар / послуга спростить життя користувача, підвищить її комфортність;
  • задійте коментарі експертів, приводите авторитетні думки;
  • грайте на обмеженості продукції, терміну дії акції та т. д .;
  • включайте в заголовки ключові слова (це важливо з точки зору пошукової оптимізації).

4) Усуньте все зайве

Ліквідуйте навігацію, оскільки на сайті-одностранічнік вона не потрібна. Мінімізуйте кількість зовнішніх посилань (нема чого роздавати контрольний вагу і розривати увагу відвідувачів). Проектуючи дизайн-макет Лендінзі, враховуйте як власні бізнес-цілі, так і інтереси і потреби своєї цільової аудиторії. Ті елементи, які не служать ні вашим цілям, ні цілям ваших покупців, сміливо видаляйте. Ніщо не повинно відволікати користувачів від здійснення цільового дії. Залиште тільки найважливішу інформацію, підштовхує відвідувача до покупки.

5) Оптимізуйте кількість тексту на сторінці

Протягом останніх 5 - 7 років веб-майстри прагнуть мінімізувати кількість тексту на сторінці. Мовляв, у відвідувачів немає ні часу, ні сил, ні бажання читати довгі статті. Поширена думка, що сучасні інтернет-користувачі морально не готові сприймати тексти обсягом більше 500 символів. А багато хто взагалі впевнені, що статті на сторінці не повинні бути довшими постів в Twitter. Однак на практиці виходить інакше.

Досвід багатьох маркетологів доводить: чим довше текст, тим краще він продає. Короткий текст доречний в ситуаціях, коли ви хочете, щоб людина зареєструвався на сайті, підписався на розсилку. Якщо ж вам необхідно продати дорогий товар (за умови, що це не якийсь там iPhone 6+), краще не економити на кількості символів. Текст повинен бути переконливим, а значить, і досить довгим. Розкрити цінність комерційної пропозиції, навести аргументи на користь здійснення покупки в рамках поста довжиною 500 знаків навряд чи вийде.

Розкрити цінність комерційної пропозиції, навести аргументи на користь здійснення покупки в рамках поста довжиною 500 знаків навряд чи вийде

Доказ того, що тексти, «які в 6 разів довше, на 52% ефективніше», від гуру інтернет-маркетингу Ренда Фишкина

6) Все найважливіше - на перший екран

Експерти стверджують, що в мобільну еру користувачі полюбили прокрутку і тепер необов'язково запихати всю важливу інформацію на перший екран ... Однак факти свідчать про протилежне. Згідно з даними останнього дослідження nngroup.com, увагу відвідувачів Лендінзі розподіляється наступним чином:

  • 69% часу користувач переглядає ліву частину екрану;
  • 30% - праву;
  • 80,3% - до лінії прокрутки (перший екран);
  • 19,7% - нижче лінії згину.

Отже, стратегічно важливий контент як і раніше треба розміщувати на першому екрані (і бажано в лівому верхньому куті).

Також зберігає актуальність F-образна модель перегляду сторінок. Вміст веб-сторінки користувач вивчає за наступним сценарієм:

  • спочатку сканує верхню частину екрану, ковзаючи поглядом зліва направо;
  • потім повертається наліво і спускається трохи нижче;
  • і знову рухається зліва направо, але на меншу відстань, ніж в перший раз.

спочатку сканує верхню частину екрану, ковзаючи поглядом зліва направо;   потім повертається наліво і спускається трохи нижче;   і знову рухається зліва направо, але на меншу відстань, ніж в перший раз

Центр айтрекінга, Інститут ергономіки і юзабіліті програмного забезпечення AG

На сайтах електронної комерції користувачі трохи довше зависають у верхній правій частині екрану, оскільки там розташовуються ціна і кнопка «Додати в корзину».

Отже, якщо це можливо, не перевантажуйте відвідувачів необхідністю скролл сторінку. Якщо ж для переконання аудиторії вам доводиться використовувати текстовий контент довжиною на 5 - 8 екранів, використовуйте фіксовану кнопку замовлення або розміщуйте CTA-елементи на кожному екрані. Ніколи не вгадаєш, коли користувач дозріє для здійснення покупки, тому кнопки заклику до дії повинні бути на кожному кроці.

7) Відповідність контенту духу і іміджу бренду

Текстове і графічне наповнення Лендінгем Пейдж має відповідати стилю і корпоративним цінностям компанії. Особливу увагу слід приділити логотипу. Це обличчя вашого бренду, і від того, наскільки воно располагающе і симпатично, залежить ваш успіх у цільової аудиторії. Логотип не повинен викликати відторгнення, не повинен дратувати, добре б, щоб користувачі запам'ятовували його з першого погляду. Пам'ятайте, що логотип - це відображення суті та індивідуальності бренду, і не зіпсуєте все ...

Що стосується місця розміщення логотипу, то, за усталеною традицією, це ліва частина шапки сайту. Але якщо ваш бренд відомий всім від малого до великого, можете ставити лого де заманеться.

Бажано, щоб і використовуються на сайті зображення відповідали іміджу і духу бренду. Стічні фото не завжди готові дати відсіч ідею вашого бізнесу. Якщо є можливість, використовуйте знімки з реального життя вашої компанії. І нехай ці фото будуть великими, повноекранними - це зараз модно.

8) Використання відео на Лендінзі

Один з ключових трендів розробки дизайну посадкової сторінки - використання відеофона. Згідно з результатами дослідження unbounce.com, даний тип контенту дозволяє домогтися максимального емоційного залучення. До того ж, відео забезпечує більш глибоке розуміння продукту. Жодна картинка, жоден текст не дозволять настільки точно і детально уявити товар або послугу.

Відмінний приклад використання відеофона демонструє Лендінгем GoPro. Цей сайт не тільки емоційно чіпляє відвідувачів, але і відображає стиль і дух компанії. Бути героєм, проживати кожен день на межі своїх можливостей - такий посил, з яким GoPro звертається до своєї аудиторії.

Бути героєм, проживати кожен день на межі своїх можливостей - такий посил, з яким GoPro звертається до своєї аудиторії

Якщо у вас теж є захоплюючий ролик, який можна використовувати в якості відеофона, випробуйте його в дії. Не факт, що вашій аудиторії потрібна Відеодемонстрація товару / послуги, але протестувати все ж варто. Якщо ролик не знайде відгуку у користувачів, видаліть його як всякий зайвий елемент Лендінзі. Якщо ж відео спрацює, поставите кнопки соцмереж «Поділитися» і будете пожинати плоди зрослої конверсії.

9) Можливість ділитися контентом Лендінгем Пейдж

Подбайте про те, щоб відеофон Лендінзі легко можна було запостити в Facebook або Twitter. Ще краще, якщо ви забезпечите можливість ділитися всією сторінкою в соціальних мережах. Чим частіше користувачі будуть тиснути на кнопку «Share», тим вище буде довіра аудиторії до вашого бренду і тим краще Лендінгем ранжируватиметься в пошукових системах.

10) A / B тестування для пошуку оптимального рішення

Якого кольору повинна бути кнопка призову до дії, щоб користувачі активно по ній кликали? В якій частині екрану розташувати форму замовлення? Яким має бути зображення, щоб продукт захотілося купити? Відповіді на ці питання вам не дасть усереднена статистика. Треба все перевіряти на власному сайті та власної аудиторії. Тільки A / B-тестування дозволить визначити, зелена, червона або оранжева кнопка є більш конверсійної для вашого Лендінзі.

Результати A / B-тестування dynamicwebsolutions

Встановивши оптимальний розмір, форму і колір CTA-кнопки, не забудьте визначити найбільш ефективний варіант її розміщення. Експерти рекомендують ставити кнопки заклику до дії в точках максимальної концентрації позитивних емоцій: після відеоролика, навпаки фото усміхненого людини. При цьому CTA-елемент повинен відразу кидатися в очі і мати чіткий текст-інструкцію.

11) На добро відповідайте добром

Згідно із законом кругообігу коштів в природі, для того щоб щось отримати, треба спочатку щось віддати. В обмін на залишені контактні дані подаруйте користувачеві доступ до коштовного унікальному контенту: зі свіжими дослідженнями ринку, безкоштовної електронної книги. Або просто подякуйте користувача за проявлену активність, подаруйте знижку на наступну покупку. Загалом, постарайтеся зробити так, щоб він отримав не менше задоволення від покупки, ніж ви від продажу.

замість висновку

Замовити розробку ефективного Лендінзі ви можете в веб-студії «СофтЕксперт». У нашому штаті працюють професійні розробники, дизайнери, веб-аналітики, керівники проектів. У портфоліо веб-студії - продають Лендінзі для будівельних , Телекомунікаційних, IT-компаній і салонів краси. Ми пропонуємо максимально вигідне співвідношення ціни і якості сайтів в Центральному федеральному окрузі. Замовлення приймаються з усіх регіонів Росії.

Проконсультуватися з будь-яких питань можна по телефону: 8 (4872) 700-270, доб. 240, скинути ТЗ для оцінки - на електронну адресу: [email protected] .

Автор оригіналу статті: Юлія Козленко

Першоджерело: habrahabr.ru

В якій частині екрану розташувати форму замовлення?
Яким має бути зображення, щоб продукт захотілося купити?