1. Просування мобільного застосування на iOS і Android за допомогою Google Ads, YouTube, ВКонтакте, Facebook,...
2. План робіт
3. Запуск реклами мобільного додатка на iOS і Android в Google Ads
4. Відеореклама YouTube iOS і Android в Google Ads
5. Реклама мобільного додатка на iOS і Android ВКонтакте
6. Реклама мобільного додатка на iOS і Android в Facebook
7. Реклама мобільного додатка на iOS в системі iAD
8. Запуск фічерінга мобільного додатка Android на головній сторінці YandexStore
9. висновки
10. Просування мобільного застосування на iOS і Android за допомогою Google Ads, YouTube, ВКонтакте, Facebook,...
11. цілі
12. План робіт
13. Запуск реклами мобільного додатка на iOS і Android в Google Ads
14. Відеореклама YouTube iOS і Android в Google Ads
15. Реклама мобільного додатка на iOS і Android ВКонтакте
16. Реклама мобільного додатка на iOS і Android в Facebook
17. Реклама мобільного додатка на iOS в системі iAD
18. Запуск фічерінга мобільного додатка Android на головній сторінці YandexStore
19. висновки
20. Просування мобільного застосування на iOS і Android за допомогою Google Ads, YouTube, ВКонтакте, Facebook,...
21. цілі
22. План робіт
23. Запуск реклами мобільного додатка на iOS і Android в Google Ads
24. Відеореклама YouTube iOS і Android в Google Ads
25. Реклама мобільного додатка на iOS і Android ВКонтакте
26. Реклама мобільного додатка на iOS і Android в Facebook
27. Реклама мобільного додатка на iOS в системі iAD
28. Запуск фічерінга мобільного додатка Android на головній сторінці YandexStore
29. висновки
30. Просування мобільного застосування на iOS і Android за допомогою Google Ads, YouTube, ВКонтакте, Facebook,...
31. цілі
32. План робіт
33. Запуск реклами мобільного додатка на iOS і Android в Google Ads
34. Відеореклама YouTube iOS і Android в Google Ads
35. Реклама мобільного додатка на iOS і Android ВКонтакте
36. Реклама мобільного додатка на iOS і Android в Facebook
37. Реклама мобільного додатка на iOS в системі iAD
38. Запуск фічерінга мобільного додатка Android на головній сторінці YandexStore
39. висновки

Просування мобільного застосування на iOS і Android за допомогою Google Ads, YouTube, ВКонтакте, Facebook, Yandex.Store і iAD: кейс додатки дошки оголошень

Ще не так давно мобільний додаток було красивим доповненням веб-сайту. Але вже сьогодні 86% користувачів мобільних пристроїв в США роблять покупки з додатків (в 6 разів частіше, ніж з мобільного пошуку). До речі, щодня американці скачують 4000 платних (: 72 000 безкоштовних) додатків. Поступово нагрівається і ринок аппов в країнах СНД: за даними GoGlobe , Російська Федерація з показником $ 1,30 посідає дев'яте місце серед країн з найвищою середньою виручкою від одного інсталл. З кожним місяцем в Netpeak з'являється більше клієнтів з чіткими завданнями по просуванню своїх мобільних додатків в iOS і Android.

Фахівці департаменту платного трафіку досягають ці цілі, використовуючи фокусний для нас Google Ads та інші інструменти.

цілі

Клієнт звернувся до нас з метою реклами мобільного додатка на базі iOS і Android. Основні KPI:

План робіт

Завдяки тому, що клієнт зацікавлений в успішності проекту і готовий надавати необхідні матеріали (різні формати банерів, відео), у нас з'явилася можливість експериментувати, аналізувати, оптимізувати і виявляти найбільш конверсійні формати. Дуже важливо, що клієнт був готовий працювати над проектом разом з фахівцями, що, як ми знаємо , - запорука успішної кампанії. У підсумку, ми виробили наступний план запуску кампаній:

1. Запуск реклами мобільного додатка на iOS і Android в Google Ads.
2. Відеореклама YouTube iOS і Android в Google Ads.
3. Реклама мобільного додатка на iOS і Android ВКонтакте.
4. Реклама мобільного додатка на iOS і Android в Facebook.
5. Відеореклама мобільного застосування на iOS і Android в Facebook.
6. Ремаркетінг iOS і Android в Facebook.
7. Реклама мобільного додатка на iOS в системі iAD.
8. Запуск фічерінга мобільного додатка Android на головній сторінці YandexStore.

Фічерінг (демонстрація продукту і його достоїнств) передбачає демонстрацію додатки в промо-блоці магазину додатків. Це можуть бути горизонтальні або вертикальні стрічки з іконок. Наприклад, в AppStore фічерінг можливий в стрічках «карусель банерів», «кращі нові додатки» і «кращі нові ігри».

На даний момент канали дистрибуції продовжують розширюватися, ми збагачуємо рекламні кампанії новими форматами оголошень, наприклад, Video app install ads від Google і незабаром - Search Ads in Google Play. Для аналізу ефективності каналів використовували Google Analytics (для мобільного додатка), Ad-X і внутрішню статистику рекламних систем.

Розповімо докладніше про особливості реклами додатка в кожній сістемe.

Запуск реклами мобільного додатка на iOS і Android в Google Ads

Для кожної з платформ (iOS і Android) були створені кампанії в Медійній мережі з різними видами і форматами оголошень, доступними в кампаніях типу «Оголошення в мобільних додатках» (в якості ілюстрацій тут і далі - приклади):

1. Оголошення з функцією установки програми.

2. Відеооб'яви з функцією установки програми.

3. Графічні оголошення з функцією установки програми.

Після того, як були зібрані необхідні дані для аналізу, виключили неефективні види таргетингу, визначили цільову аудиторію, а також найбільш конверсійні формати оголошень, що дозволило більш гнучко управляти ставками. Більше подробиць про тонких налаштуваннях реклами на мобільні можна знайти в цьому пості . Далі ми підключили пошукові кампанії типу «Установки мобільного застосування».

Для їх запуску були визначені найбільш конверсійні ключові слова, які ми розділили на групи.

Приклад відображення банерів на мобільних і планшетах.

Ми запустили кампанії типу «Установки мобільного застосування» в Медійній мережі cо всіма доступними форматами (аналогічно кампанії «Оголошення в мобільних додатках»). Підключили розширення типу «Установка мобільного застосування» в усі кампанії.

Нас цікавили тільки нові користувачі, тому ми використовували стратегію призначення ставки «Цільова ціна за конверсію», підключили оптимізатор конверсій Google Ads та таргінг на нові пристрої.

Найбільш популярними форматами банерів стали: 300х250, 320х50. Google Ads охоплює не тільки Медійну і пошукову мережі Google, але і мережу AdMob. На даний момент це найбільше джерело трафіку.

Відеореклама YouTube iOS і Android в Google Ads

Приклад відеореклами YouTube.

Ми запустили в тестовому режимі відеокампаніі YouTube для iOS і Android. Після реклами додатка протягом місяця вирішили відключити відеокампаніі на iOS через високий CPI (майже в 6 разів вище, ніж в пошукових і медійних кампаніях Google Ads).

Реклама мобільного додатка на iOS і Android ВКонтакте

Після того, як соціальна мережа оголосила про можливість запуску мобільної реклами, ми відразу вирішили її протестувати, тим більше, що була можливість інтеграції з системою Ad-X. Через півтора місяці співпраці ВКонакте анонсували, що реклама мобільного додатка буде здійснюватися через систему myTarget: вона забезпечує більший радіус дії по соціальним мережам і відрізняється значною гнучкістю.

Ми перенесли рекламні кампанії в нову систему і розширили їх за рахунок нових можливостей: «Однокласники», «Мой Мир», сервіси Mail.ru.

Інтерфейс системи MyTarget.

Реклама мобільного додатка на iOS і Android в Facebook

Всі кампанії були розділені на три категорії:

1. Користувачі планшетів.
2. Нові користувачі мобільних пристроїв.
3. Користувачі смартфонів.

Приклад рекламного банера додатки в Facebook.

Коли клієнт зробив відео для реклами мобільного додатка, запустили оголошення з відео і почали тестувати рекламу на основі створених індивідуальних аудиторій. Поки про ефективність говорити рано, тому що відео запущено всього тиждень тому. Також був запущений ремаркетинг на користувачів, які відвідували сайт або мобільну версію сайту протягом 30 днів, але не користуються додатком.

Реклама мобільного додатка на iOS в системі iAD

Крім основних систем, ми активно шукали нові можливості для реклами. Наприклад, нас зацікавила рекламна платформа Apple.

У цій системі є кілька форматів оголошень і вбудований генератор банерів на основі шаблонів, що може значно прискорити запуск рекламної кампанії. Роботу з системою ми почали зі стандартних банерів, після чого вирішили підключати також оголошення формату Full-Page і MREC (Medium Rectangle).

Приклад рекламного оголошення в системі iAD.

Запуск фічерінга мобільного додатка Android на головній сторінці YandexStore

В якості додаткового каналу просування нашу увагу привернув Яндекс Store. У YaStore є досить цікаві можливості, а саме формат реклами мобільного додатка - фічерінг на головній сторінці. Правда, є істотний мінус. Система поки не інтегрується ні з якими системами аналітики, і завантаження можна відстежувати тільки на сторінці розробників.

висновки

Практичні зауваження:

1. При тестуванні різних видів таргетингу вдається досягти нижчої ціни за CPI.
2. Нові джерела не завжди дають велику кількість завантажень, але, як правило, ціна в них нижче.
3. Незважаючи на те, що Google рекомендує об'єднувати всі формати оголошень в одну групу, у нас це дало негативний фідбек.
4. Для більш гнучкого управління ставками необхідно виявити найбільш конверсійні майданчика в GDN. Для аналізу варто брати великий відрізок часу.
5. У відеокампаніях YouTube варто спочатку виключити місця розміщення з мультфільмами і виключити аналогічні ключові слова, багато трафіку з подібного роду майданчиків, що означає великий відсоток випадкових завантажень дітьми.
6. Не варто обмежувати таргетинг по мові, адже стор у користувача може бути налаштований на будь-якій мові.
7. Варто уважно вивчати, де показувалося ваше оголошення, так можна помітити, що на одному майданчику був один клік, але 30 інсталл. Google Ads анулює спамние кліки і не знімає за них гроші - це плюс, але якість таких інсталл дуже сумнівне.
8. Для оцінки результатів краще спиратися відразу на кілька джерел аналітики - внутрішня статистика, Google Analytics і стороння трекинговая система, так як Facebook, наприклад, зараховує конверсію, якщо скачування відбулося протягом 28 днів після перегляду реклами, а ось трекинговая система може вважати тільки фактичну установку .
9. Неготовність або небажання розробників / клієнта впроваджувати SDK або коди конверсій в додаток може відкинути вас в далеке минуле, адже одного банера вже недостатньо в такий динамічно розвивається сфері, як реклама мобільного додатка.

За договором з клієнтом ми не можемо розголошувати в цьому кейсі порядок цін і точну кількість інсталл. Але варто зазначити, що в березні ми отримали 28,64% інсталл з платного трафіку (від загальної кількості завантажень) при середньому CPI значно менше долара.

Таблиця KPI в різних системах:

У цьому кейсі ми використовували комбінацію стандартних і спеціалізованих інструментів контекстної реклами мобільних додатків. Класичні майданчики, як Google Ads, Facebook, все так само актуальні. Справа в тому, що на ринках, що розвиваються (в Україні, наприклад) аудиторія багатьох вузько майданчиків обмежена, так що успіхом може увінчатися кампанія тільки популярного продукту. Чи буде ефективною контекстна реклама на зазначених майданчиках для вашого застосування? Якщо бажаєте дізнатися це напевно, залиште заявку на нашому сайті. З радістю візьмемо в роботу ще кілька проектів.

Просування мобільного застосування на iOS і Android за допомогою Google Ads, YouTube, ВКонтакте, Facebook, Yandex.Store і iAD: кейс додатки дошки оголошень

Ще не так давно мобільний додаток було красивим доповненням веб-сайту. Але вже сьогодні 86% користувачів мобільних пристроїв в США роблять покупки з додатків (в 6 разів частіше, ніж з мобільного пошуку). До речі, щодня американці скачують 4000 платних (: 72 000 безкоштовних) додатків. Поступово нагрівається і ринок аппов в країнах СНД: за даними GoGlobe , Російська Федерація з показником $ 1,30 посідає дев'яте місце серед країн з найвищою середньою виручкою від одного інсталл. З кожним місяцем в Netpeak з'являється більше клієнтів з чіткими завданнями по просуванню своїх мобільних додатків в iOS і Android.

Фахівці департаменту платного трафіку досягають ці цілі, використовуючи фокусний для нас Google Ads та інші інструменти.

цілі

Клієнт звернувся до нас з метою реклами мобільного додатка на базі iOS і Android. Основні KPI:

План робіт

Завдяки тому, що клієнт зацікавлений в успішності проекту і готовий надавати необхідні матеріали (різні формати банерів, відео), у нас з'явилася можливість експериментувати, аналізувати, оптимізувати і виявляти найбільш конверсійні формати. Дуже важливо, що клієнт був готовий працювати над проектом разом з фахівцями, що, як ми знаємо , - запорука успішної кампанії. У підсумку, ми виробили наступний план запуску кампаній:

1. Запуск реклами мобільного додатка на iOS і Android в Google Ads.
2. Відеореклама YouTube iOS і Android в Google Ads.
3. Реклама мобільного додатка на iOS і Android ВКонтакте.
4. Реклама мобільного додатка на iOS і Android в Facebook.
5. Відеореклама мобільного застосування на iOS і Android в Facebook.
6. Ремаркетінг iOS і Android в Facebook.
7. Реклама мобільного додатка на iOS в системі iAD.
8. Запуск фічерінга мобільного додатка Android на головній сторінці YandexStore.

Фічерінг (демонстрація продукту і його достоїнств) передбачає демонстрацію додатки в промо-блоці магазину додатків. Це можуть бути горизонтальні або вертикальні стрічки з іконок. Наприклад, в AppStore фічерінг можливий в стрічках «карусель банерів», «кращі нові додатки» і «кращі нові ігри».

На даний момент канали дистрибуції продовжують розширюватися, ми збагачуємо рекламні кампанії новими форматами оголошень, наприклад, Video app install ads від Google і незабаром - Search Ads in Google Play. Для аналізу ефективності каналів використовували Google Analytics (для мобільного додатка), Ad-X і внутрішню статистику рекламних систем.

Розповімо докладніше про особливості реклами додатка в кожній сістемe.

Запуск реклами мобільного додатка на iOS і Android в Google Ads

Для кожної з платформ (iOS і Android) були створені кампанії в Медійній мережі з різними видами і форматами оголошень, доступними в кампаніях типу «Оголошення в мобільних додатках» (в якості ілюстрацій тут і далі - приклади):

1. Оголошення з функцією установки програми.

2. Відеооб'яви з функцією установки програми.

3. Графічні оголошення з функцією установки програми.

Після того, як були зібрані необхідні дані для аналізу, виключили неефективні види таргетингу, визначили цільову аудиторію, а також найбільш конверсійні формати оголошень, що дозволило більш гнучко управляти ставками. Більше подробиць про тонких налаштуваннях реклами на мобільні можна знайти в цьому пості . Далі ми підключили пошукові кампанії типу «Установки мобільного застосування».

Для їх запуску були визначені найбільш конверсійні ключові слова, які ми розділили на групи.

Приклад відображення банерів на мобільних і планшетах.

Ми запустили кампанії типу «Установки мобільного застосування» в Медійній мережі cо всіма доступними форматами (аналогічно кампанії «Оголошення в мобільних додатках»). Підключили розширення типу «Установка мобільного застосування» в усі кампанії.

Нас цікавили тільки нові користувачі, тому ми використовували стратегію призначення ставки «Цільова ціна за конверсію», підключили оптимізатор конверсій Google Ads та таргінг на нові пристрої.

Найбільш популярними форматами банерів стали: 300х250, 320х50. Google Ads охоплює не тільки Медійну і пошукову мережі Google, але і мережу AdMob. На даний момент це найбільше джерело трафіку.

Відеореклама YouTube iOS і Android в Google Ads

Приклад відеореклами YouTube.

Ми запустили в тестовому режимі відеокампаніі YouTube для iOS і Android. Після реклами додатка протягом місяця вирішили відключити відеокампаніі на iOS через високий CPI (майже в 6 разів вище, ніж в пошукових і медійних кампаніях Google Ads).

Реклама мобільного додатка на iOS і Android ВКонтакте

Після того, як соціальна мережа оголосила про можливість запуску мобільної реклами, ми відразу вирішили її протестувати, тим більше, що була можливість інтеграції з системою Ad-X. Через півтора місяці співпраці ВКонакте анонсували, що реклама мобільного додатка буде здійснюватися через систему myTarget: вона забезпечує більший радіус дії по соціальним мережам і відрізняється значною гнучкістю.

Ми перенесли рекламні кампанії в нову систему і розширили їх за рахунок нових можливостей: «Однокласники», «Мой Мир», сервіси Mail.ru.

Інтерфейс системи MyTarget.

Реклама мобільного додатка на iOS і Android в Facebook

Всі кампанії були розділені на три категорії:

1. Користувачі планшетів.
2. Нові користувачі мобільних пристроїв.
3. Користувачі смартфонів.

Приклад рекламного банера додатки в Facebook.

Коли клієнт зробив відео для реклами мобільного додатка, запустили оголошення з відео і почали тестувати рекламу на основі створених індивідуальних аудиторій. Поки про ефективність говорити рано, тому що відео запущено всього тиждень тому. Також був запущений ремаркетинг на користувачів, які відвідували сайт або мобільну версію сайту протягом 30 днів, але не користуються додатком.

Реклама мобільного додатка на iOS в системі iAD

Крім основних систем, ми активно шукали нові можливості для реклами. Наприклад, нас зацікавила рекламна платформа Apple.

У цій системі є кілька форматів оголошень і вбудований генератор банерів на основі шаблонів, що може значно прискорити запуск рекламної кампанії. Роботу з системою ми почали зі стандартних банерів, після чого вирішили підключати також оголошення формату Full-Page і MREC (Medium Rectangle).

Приклад рекламного оголошення в системі iAD.

Запуск фічерінга мобільного додатка Android на головній сторінці YandexStore

В якості додаткового каналу просування нашу увагу привернув Яндекс Store. У YaStore є досить цікаві можливості, а саме формат реклами мобільного додатка - фічерінг на головній сторінці. Правда, є істотний мінус. Система поки не інтегрується ні з якими системами аналітики, і завантаження можна відстежувати тільки на сторінці розробників.

висновки

Практичні зауваження:

1. При тестуванні різних видів таргетингу вдається досягти нижчої ціни за CPI.
2. Нові джерела не завжди дають велику кількість завантажень, але, як правило, ціна в них нижче.
3. Незважаючи на те, що Google рекомендує об'єднувати всі формати оголошень в одну групу, у нас це дало негативний фідбек.
4. Для більш гнучкого управління ставками необхідно виявити найбільш конверсійні майданчика в GDN. Для аналізу варто брати великий відрізок часу.
5. У відеокампаніях YouTube варто спочатку виключити місця розміщення з мультфільмами і виключити аналогічні ключові слова, багато трафіку з подібного роду майданчиків, що означає великий відсоток випадкових завантажень дітьми.
6. Не варто обмежувати таргетинг по мові, адже стор у користувача може бути налаштований на будь-якій мові.
7. Варто уважно вивчати, де показувалося ваше оголошення, так можна помітити, що на одному майданчику був один клік, але 30 інсталл. Google Ads анулює спамние кліки і не знімає за них гроші - це плюс, але якість таких інсталл дуже сумнівне.
8. Для оцінки результатів краще спиратися відразу на кілька джерел аналітики - внутрішня статистика, Google Analytics і стороння трекинговая система, так як Facebook, наприклад, зараховує конверсію, якщо скачування відбулося протягом 28 днів після перегляду реклами, а ось трекинговая система може вважати тільки фактичну установку .
9. Неготовність або небажання розробників / клієнта впроваджувати SDK або коди конверсій в додаток може відкинути вас в далеке минуле, адже одного банера вже недостатньо в такий динамічно розвивається сфері, як реклама мобільного додатка.

За договором з клієнтом ми не можемо розголошувати в цьому кейсі порядок цін і точну кількість інсталл. Але варто зазначити, що в березні ми отримали 28,64% інсталл з платного трафіку (від загальної кількості завантажень) при середньому CPI значно менше долара.

Таблиця KPI в різних системах:

У цьому кейсі ми використовували комбінацію стандартних і спеціалізованих інструментів контекстної реклами мобільних додатків. Класичні майданчики, як Google Ads, Facebook, все так само актуальні. Справа в тому, що на ринках, що розвиваються (в Україні, наприклад) аудиторія багатьох вузько майданчиків обмежена, так що успіхом може увінчатися кампанія тільки популярного продукту. Чи буде ефективною контекстна реклама на зазначених майданчиках для вашого застосування? Якщо бажаєте дізнатися це напевно, залиште заявку на нашому сайті. З радістю візьмемо в роботу ще кілька проектів.

Просування мобільного застосування на iOS і Android за допомогою Google Ads, YouTube, ВКонтакте, Facebook, Yandex.Store і iAD: кейс додатки дошки оголошень

Ще не так давно мобільний додаток було красивим доповненням веб-сайту. Але вже сьогодні 86% користувачів мобільних пристроїв в США роблять покупки з додатків (в 6 разів частіше, ніж з мобільного пошуку). До речі, щодня американці скачують 4000 платних (: 72 000 безкоштовних) додатків. Поступово нагрівається і ринок аппов в країнах СНД: за даними GoGlobe , Російська Федерація з показником $ 1,30 посідає дев'яте місце серед країн з найвищою середньою виручкою від одного інсталл. З кожним місяцем в Netpeak з'являється більше клієнтів з чіткими завданнями по просуванню своїх мобільних додатків в iOS і Android.

Фахівці департаменту платного трафіку досягають ці цілі, використовуючи фокусний для нас Google Ads та інші інструменти.

цілі

Клієнт звернувся до нас з метою реклами мобільного додатка на базі iOS і Android. Основні KPI:

План робіт

Завдяки тому, що клієнт зацікавлений в успішності проекту і готовий надавати необхідні матеріали (різні формати банерів, відео), у нас з'явилася можливість експериментувати, аналізувати, оптимізувати і виявляти найбільш конверсійні формати. Дуже важливо, що клієнт був готовий працювати над проектом разом з фахівцями, що, як ми знаємо , - запорука успішної кампанії. У підсумку, ми виробили наступний план запуску кампаній:

1. Запуск реклами мобільного додатка на iOS і Android в Google Ads.
2. Відеореклама YouTube iOS і Android в Google Ads.
3. Реклама мобільного додатка на iOS і Android ВКонтакте.
4. Реклама мобільного додатка на iOS і Android в Facebook.
5. Відеореклама мобільного застосування на iOS і Android в Facebook.
6. Ремаркетінг iOS і Android в Facebook.
7. Реклама мобільного додатка на iOS в системі iAD.
8. Запуск фічерінга мобільного додатка Android на головній сторінці YandexStore.

Фічерінг (демонстрація продукту і його достоїнств) передбачає демонстрацію додатки в промо-блоці магазину додатків. Це можуть бути горизонтальні або вертикальні стрічки з іконок. Наприклад, в AppStore фічерінг можливий в стрічках «карусель банерів», «кращі нові додатки» і «кращі нові ігри».

На даний момент канали дистрибуції продовжують розширюватися, ми збагачуємо рекламні кампанії новими форматами оголошень, наприклад, Video app install ads від Google і незабаром - Search Ads in Google Play. Для аналізу ефективності каналів використовували Google Analytics (для мобільного додатка), Ad-X і внутрішню статистику рекламних систем.

Розповімо докладніше про особливості реклами додатка в кожній сістемe.

Запуск реклами мобільного додатка на iOS і Android в Google Ads

Для кожної з платформ (iOS і Android) були створені кампанії в Медійній мережі з різними видами і форматами оголошень, доступними в кампаніях типу «Оголошення в мобільних додатках» (в якості ілюстрацій тут і далі - приклади):

1. Оголошення з функцією установки програми.

2. Відеооб'яви з функцією установки програми.

3. Графічні оголошення з функцією установки програми.

Після того, як були зібрані необхідні дані для аналізу, виключили неефективні види таргетингу, визначили цільову аудиторію, а також найбільш конверсійні формати оголошень, що дозволило більш гнучко управляти ставками. Більше подробиць про тонких налаштуваннях реклами на мобільні можна знайти в цьому пості . Далі ми підключили пошукові кампанії типу «Установки мобільного застосування».

Для їх запуску були визначені найбільш конверсійні ключові слова, які ми розділили на групи.

Приклад відображення банерів на мобільних і планшетах.

Ми запустили кампанії типу «Установки мобільного застосування» в Медійній мережі cо всіма доступними форматами (аналогічно кампанії «Оголошення в мобільних додатках»). Підключили розширення типу «Установка мобільного застосування» в усі кампанії.

Нас цікавили тільки нові користувачі, тому ми використовували стратегію призначення ставки «Цільова ціна за конверсію», підключили оптимізатор конверсій Google Ads та таргінг на нові пристрої.

Найбільш популярними форматами банерів стали: 300х250, 320х50. Google Ads охоплює не тільки Медійну і пошукову мережі Google, але і мережу AdMob. На даний момент це найбільше джерело трафіку.

Відеореклама YouTube iOS і Android в Google Ads

Приклад відеореклами YouTube.

Ми запустили в тестовому режимі відеокампаніі YouTube для iOS і Android. Після реклами додатка протягом місяця вирішили відключити відеокампаніі на iOS через високий CPI (майже в 6 разів вище, ніж в пошукових і медійних кампаніях Google Ads).

Реклама мобільного додатка на iOS і Android ВКонтакте

Після того, як соціальна мережа оголосила про можливість запуску мобільної реклами, ми відразу вирішили її протестувати, тим більше, що була можливість інтеграції з системою Ad-X. Через півтора місяці співпраці ВКонакте анонсували, що реклама мобільного додатка буде здійснюватися через систему myTarget: вона забезпечує більший радіус дії по соціальним мережам і відрізняється значною гнучкістю.

Ми перенесли рекламні кампанії в нову систему і розширили їх за рахунок нових можливостей: «Однокласники», «Мой Мир», сервіси Mail.ru.

Інтерфейс системи MyTarget.

Реклама мобільного додатка на iOS і Android в Facebook

Всі кампанії були розділені на три категорії:

1. Користувачі планшетів.
2. Нові користувачі мобільних пристроїв.
3. Користувачі смартфонів.

Приклад рекламного банера додатки в Facebook.

Коли клієнт зробив відео для реклами мобільного додатка, запустили оголошення з відео і почали тестувати рекламу на основі створених індивідуальних аудиторій. Поки про ефективність говорити рано, тому що відео запущено всього тиждень тому. Також був запущений ремаркетинг на користувачів, які відвідували сайт або мобільну версію сайту протягом 30 днів, але не користуються додатком.

Реклама мобільного додатка на iOS в системі iAD

Крім основних систем, ми активно шукали нові можливості для реклами. Наприклад, нас зацікавила рекламна платформа Apple.

У цій системі є кілька форматів оголошень і вбудований генератор банерів на основі шаблонів, що може значно прискорити запуск рекламної кампанії. Роботу з системою ми почали зі стандартних банерів, після чого вирішили підключати також оголошення формату Full-Page і MREC (Medium Rectangle).

Приклад рекламного оголошення в системі iAD.

Запуск фічерінга мобільного додатка Android на головній сторінці YandexStore

В якості додаткового каналу просування нашу увагу привернув Яндекс Store. У YaStore є досить цікаві можливості, а саме формат реклами мобільного додатка - фічерінг на головній сторінці. Правда, є істотний мінус. Система поки не інтегрується ні з якими системами аналітики, і завантаження можна відстежувати тільки на сторінці розробників.

висновки

Практичні зауваження:

1. При тестуванні різних видів таргетингу вдається досягти нижчої ціни за CPI.
2. Нові джерела не завжди дають велику кількість завантажень, але, як правило, ціна в них нижче.
3. Незважаючи на те, що Google рекомендує об'єднувати всі формати оголошень в одну групу, у нас це дало негативний фідбек.
4. Для більш гнучкого управління ставками необхідно виявити найбільш конверсійні майданчика в GDN. Для аналізу варто брати великий відрізок часу.
5. У відеокампаніях YouTube варто спочатку виключити місця розміщення з мультфільмами і виключити аналогічні ключові слова, багато трафіку з подібного роду майданчиків, що означає великий відсоток випадкових завантажень дітьми.
6. Не варто обмежувати таргетинг по мові, адже стор у користувача може бути налаштований на будь-якій мові.
7. Варто уважно вивчати, де показувалося ваше оголошення, так можна помітити, що на одному майданчику був один клік, але 30 інсталл. Google Ads анулює спамние кліки і не знімає за них гроші - це плюс, але якість таких інсталл дуже сумнівне.
8. Для оцінки результатів краще спиратися відразу на кілька джерел аналітики - внутрішня статистика, Google Analytics і стороння трекинговая система, так як Facebook, наприклад, зараховує конверсію, якщо скачування відбулося протягом 28 днів після перегляду реклами, а ось трекинговая система може вважати тільки фактичну установку .
9. Неготовність або небажання розробників / клієнта впроваджувати SDK або коди конверсій в додаток може відкинути вас в далеке минуле, адже одного банера вже недостатньо в такий динамічно розвивається сфері, як реклама мобільного додатка.

За договором з клієнтом ми не можемо розголошувати в цьому кейсі порядок цін і точну кількість інсталл. Але варто зазначити, що в березні ми отримали 28,64% інсталл з платного трафіку (від загальної кількості завантажень) при середньому CPI значно менше долара.

Таблиця KPI в різних системах:

У цьому кейсі ми використовували комбінацію стандартних і спеціалізованих інструментів контекстної реклами мобільних додатків. Класичні майданчики, як Google Ads, Facebook, все так само актуальні. Справа в тому, що на ринках, що розвиваються (в Україні, наприклад) аудиторія багатьох вузько майданчиків обмежена, так що успіхом може увінчатися кампанія тільки популярного продукту. Чи буде ефективною контекстна реклама на зазначених майданчиках для вашого застосування? Якщо бажаєте дізнатися це напевно, залиште заявку на нашому сайті. З радістю візьмемо в роботу ще кілька проектів.

Просування мобільного застосування на iOS і Android за допомогою Google Ads, YouTube, ВКонтакте, Facebook, Yandex.Store і iAD: кейс додатки дошки оголошень

Ще не так давно мобільний додаток було красивим доповненням веб-сайту. Але вже сьогодні 86% користувачів мобільних пристроїв в США роблять покупки з додатків (в 6 разів частіше, ніж з мобільного пошуку). До речі, щодня американці скачують 4000 платних (: 72 000 безкоштовних) додатків. Поступово нагрівається і ринок аппов в країнах СНД: за даними GoGlobe , Російська Федерація з показником $ 1,30 посідає дев'яте місце серед країн з найвищою середньою виручкою від одного інсталл. З кожним місяцем в Netpeak з'являється більше клієнтів з чіткими завданнями по просуванню своїх мобільних додатків в iOS і Android.

Фахівці департаменту платного трафіку досягають ці цілі, використовуючи фокусний для нас Google Ads та інші інструменти.

цілі

Клієнт звернувся до нас з метою реклами мобільного додатка на базі iOS і Android. Основні KPI:

План робіт

Завдяки тому, що клієнт зацікавлений в успішності проекту і готовий надавати необхідні матеріали (різні формати банерів, відео), у нас з'явилася можливість експериментувати, аналізувати, оптимізувати і виявляти найбільш конверсійні формати. Дуже важливо, що клієнт був готовий працювати над проектом разом з фахівцями, що, як ми знаємо , - запорука успішної кампанії. У підсумку, ми виробили наступний план запуску кампаній:

1. Запуск реклами мобільного додатка на iOS і Android в Google Ads.
2. Відеореклама YouTube iOS і Android в Google Ads.
3. Реклама мобільного додатка на iOS і Android ВКонтакте.
4. Реклама мобільного додатка на iOS і Android в Facebook.
5. Відеореклама мобільного застосування на iOS і Android в Facebook.
6. Ремаркетінг iOS і Android в Facebook.
7. Реклама мобільного додатка на iOS в системі iAD.
8. Запуск фічерінга мобільного додатка Android на головній сторінці YandexStore.

Фічерінг (демонстрація продукту і його достоїнств) передбачає демонстрацію додатки в промо-блоці магазину додатків. Це можуть бути горизонтальні або вертикальні стрічки з іконок. Наприклад, в AppStore фічерінг можливий в стрічках «карусель банерів», «кращі нові додатки» і «кращі нові ігри».

На даний момент канали дистрибуції продовжують розширюватися, ми збагачуємо рекламні кампанії новими форматами оголошень, наприклад, Video app install ads від Google і незабаром - Search Ads in Google Play. Для аналізу ефективності каналів використовували Google Analytics (для мобільного додатка), Ad-X і внутрішню статистику рекламних систем.

Розповімо докладніше про особливості реклами додатка в кожній сістемe.

Запуск реклами мобільного додатка на iOS і Android в Google Ads

Для кожної з платформ (iOS і Android) були створені кампанії в Медійній мережі з різними видами і форматами оголошень, доступними в кампаніях типу «Оголошення в мобільних додатках» (в якості ілюстрацій тут і далі - приклади):

1. Оголошення з функцією установки програми.

2. Відеооб'яви з функцією установки програми.

3. Графічні оголошення з функцією установки програми.

Після того, як були зібрані необхідні дані для аналізу, виключили неефективні види таргетингу, визначили цільову аудиторію, а також найбільш конверсійні формати оголошень, що дозволило більш гнучко управляти ставками. Більше подробиць про тонких налаштуваннях реклами на мобільні можна знайти в цьому пості . Далі ми підключили пошукові кампанії типу «Установки мобільного застосування».

Для їх запуску були визначені найбільш конверсійні ключові слова, які ми розділили на групи.

Приклад відображення банерів на мобільних і планшетах.

Ми запустили кампанії типу «Установки мобільного застосування» в Медійній мережі cо всіма доступними форматами (аналогічно кампанії «Оголошення в мобільних додатках»). Підключили розширення типу «Установка мобільного застосування» в усі кампанії.

Нас цікавили тільки нові користувачі, тому ми використовували стратегію призначення ставки «Цільова ціна за конверсію», підключили оптимізатор конверсій Google Ads та таргінг на нові пристрої.

Найбільш популярними форматами банерів стали: 300х250, 320х50. Google Ads охоплює не тільки Медійну і пошукову мережі Google, але і мережу AdMob. На даний момент це найбільше джерело трафіку.

Відеореклама YouTube iOS і Android в Google Ads

Приклад відеореклами YouTube.

Ми запустили в тестовому режимі відеокампаніі YouTube для iOS і Android. Після реклами додатка протягом місяця вирішили відключити відеокампаніі на iOS через високий CPI (майже в 6 разів вище, ніж в пошукових і медійних кампаніях Google Ads).

Реклама мобільного додатка на iOS і Android ВКонтакте

Після того, як соціальна мережа оголосила про можливість запуску мобільної реклами, ми відразу вирішили її протестувати, тим більше, що була можливість інтеграції з системою Ad-X. Через півтора місяці співпраці ВКонакте анонсували, що реклама мобільного додатка буде здійснюватися через систему myTarget: вона забезпечує більший радіус дії по соціальним мережам і відрізняється значною гнучкістю.

Ми перенесли рекламні кампанії в нову систему і розширили їх за рахунок нових можливостей: «Однокласники», «Мой Мир», сервіси Mail.ru.

Інтерфейс системи MyTarget.

Реклама мобільного додатка на iOS і Android в Facebook

Всі кампанії були розділені на три категорії:

1. Користувачі планшетів.
2. Нові користувачі мобільних пристроїв.
3. Користувачі смартфонів.

Приклад рекламного банера додатки в Facebook.

Коли клієнт зробив відео для реклами мобільного додатка, запустили оголошення з відео і почали тестувати рекламу на основі створених індивідуальних аудиторій. Поки про ефективність говорити рано, тому що відео запущено всього тиждень тому. Також був запущений ремаркетинг на користувачів, які відвідували сайт або мобільну версію сайту протягом 30 днів, але не користуються додатком.

Реклама мобільного додатка на iOS в системі iAD

Крім основних систем, ми активно шукали нові можливості для реклами. Наприклад, нас зацікавила рекламна платформа Apple.

У цій системі є кілька форматів оголошень і вбудований генератор банерів на основі шаблонів, що може значно прискорити запуск рекламної кампанії. Роботу з системою ми почали зі стандартних банерів, після чого вирішили підключати також оголошення формату Full-Page і MREC (Medium Rectangle).

Приклад рекламного оголошення в системі iAD.

Запуск фічерінга мобільного додатка Android на головній сторінці YandexStore

В якості додаткового каналу просування нашу увагу привернув Яндекс Store. У YaStore є досить цікаві можливості, а саме формат реклами мобільного додатка - фічерінг на головній сторінці. Правда, є істотний мінус. Система поки не інтегрується ні з якими системами аналітики, і завантаження можна відстежувати тільки на сторінці розробників.

висновки

Практичні зауваження:

1. При тестуванні різних видів таргетингу вдається досягти нижчої ціни за CPI.
2. Нові джерела не завжди дають велику кількість завантажень, але, як правило, ціна в них нижче.
3. Незважаючи на те, що Google рекомендує об'єднувати всі формати оголошень в одну групу, у нас це дало негативний фідбек.
4. Для більш гнучкого управління ставками необхідно виявити найбільш конверсійні майданчика в GDN. Для аналізу варто брати великий відрізок часу.
5. У відеокампаніях YouTube варто спочатку виключити місця розміщення з мультфільмами і виключити аналогічні ключові слова, багато трафіку з подібного роду майданчиків, що означає великий відсоток випадкових завантажень дітьми.
6. Не варто обмежувати таргетинг по мові, адже стор у користувача може бути налаштований на будь-якій мові.
7. Варто уважно вивчати, де показувалося ваше оголошення, так можна помітити, що на одному майданчику був один клік, але 30 інсталл. Google Ads анулює спамние кліки і не знімає за них гроші - це плюс, але якість таких інсталл дуже сумнівне.
8. Для оцінки результатів краще спиратися відразу на кілька джерел аналітики - внутрішня статистика, Google Analytics і стороння трекинговая система, так як Facebook, наприклад, зараховує конверсію, якщо скачування відбулося протягом 28 днів після перегляду реклами, а ось трекинговая система може вважати тільки фактичну установку .
9. Неготовність або небажання розробників / клієнта впроваджувати SDK або коди конверсій в додаток може відкинути вас в далеке минуле, адже одного банера вже недостатньо в такий динамічно розвивається сфері, як реклама мобільного додатка.

За договором з клієнтом ми не можемо розголошувати в цьому кейсі порядок цін і точну кількість інсталл. Але варто зазначити, що в березні ми отримали 28,64% інсталл з платного трафіку (від загальної кількості завантажень) при середньому CPI значно менше долара.

Таблиця KPI в різних системах:

У цьому кейсі ми використовували комбінацію стандартних і спеціалізованих інструментів контекстної реклами мобільних додатків. Класичні майданчики, як Google Ads, Facebook, все так само актуальні. Справа в тому, що на ринках, що розвиваються (в Україні, наприклад) аудиторія багатьох вузько майданчиків обмежена, так що успіхом може увінчатися кампанія тільки популярного продукту. Чи буде ефективною контекстна реклама на зазначених майданчиках для вашого застосування? Якщо бажаєте дізнатися це напевно, залиште заявку на нашому сайті. З радістю візьмемо в роботу ще кілька проектів.