Скільки коштує просування в Facebook в США?

  1. Наскільки клієнт знайомий з Facebook?
  2. В якій ніші працює клієнт?
  3. Який продукт належить рекламувати?
  4. Який у клієнта сайт?
  5. З ким працює клієнт?
  6. Скільки у вас часу?
  7. Число передплатників на Facebook
  8. Передплатники на розсилку
  9. кількість рефералів
  10. відстеження переходів
  11. установки додатків
  12. Підводимо підсумки: бюджетування

2,927 Переглядів

Нещодавно в одному співтоваристві на англомовному   Facebook   винесли на обговорення цікаве питання - скільки повинен складати бюджет на рекламне оголошення в даній соцмережі Нещодавно в одному співтоваристві на англомовному Facebook винесли на обговорення цікаве питання - скільки повинен складати бюджет на рекламне оголошення в даній соцмережі? Джон Лумер вирішив перевести мети просування в Facebook в грошовий еквівалент, грунтуючись в першу чергу на американському досвіді.

«Які завдання треба вирішувати?» - на думку Лумер, таке питання повинен задати собі кожен, хто має намір рекламувати свої товари або послуги на Facebook.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Facebook створює «офісну» версію соцмережі

Спочатку проблема полягає в тому, що ми відразу починаємо турбуватися про бюджет, і повністю забуваємо при цьому про цілі просування в соціальній мережі. Але ж відповідно до цілям і формується бюджет.

Припустимо, у нас є клієнт, бізнес якого ми будемо просувати за допомогою оголошень на Facebook. Потенційний замовник переслідує такі цілі:

  • 50000 нових передплатників сторінки бренду,
  • 10000 нових передплатників для електронної розсилки,
  • 100000 рефералів прийшли на сайт,
  • 5000 відвідувачів, які стали покупцями,
  • 5000 скачувань і установок додатків.

Перед тим, як сформувати ціну на просування, запитаєте, своїх потенційних клієнтів про цілі. Кожну мета подумки прикидайте в грошовому еквіваленті. Однак так ми зробимо трохи нижче, а поки поговоримо про не менш важливі речі. Задавайте клієнту наступні питання:

Наскільки клієнт знайомий з Facebook?

Був присутній чи ваш замовник на Facebook до звернення до вас? Скільки фанатів у сторінки бренду зараз? Залучити з нуля, скажімо 100 000 чоловік - титанічна праця, особливо за короткий період часу. Якщо клієнт вже присутній на Facebook і має сформовану базу, то завдання полегшується.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Facebook готується зайнятися грошовими переказами

Хто керує спільнотою, яким контентом наповнюється сторінка? Питання контент особливо важливий, адже він повинен бути таким, щоб цільова аудиторія не просто з цікавістю читала його, а й расшарівать.

Відсутність клієнта на Facebook автоматично позбавляє його доступу до зацікавленим людям, багато з яких можуть перетворитися в покупців. Такі люди підписуються на сторінку бренду, чекають щоденних оновлень контенту і готові расшарівать новини від компанії.

Якщо ви беретеся забезпечити присутність замовника на Facebook, то клієнт повинен розуміти, що процес займе певний час. Крім того, вибудовування присутності в соцмережі з нуля автоматично піднімає і ціну на ваші послуги.

В якій ніші працює клієнт?

Що у замовника за бізнес, чи підійде він для реклами в соціальній мережі? Наприклад, якщо компанія працює в індустрії розваг, то в цьому випадку куди простіше просуватися на соціальній платформі.

З іншого боку є компанії з «нудною» галузі - будівництво, нерухомість, податки, а просувати вFacebook юридичну фірму або страхову організацію не так просто. Одним словом - враховуйте специфіку бізнесу клієнта і вишиковуйте стратегію просування виходячи з цього аспекту.

Який продукт належить рекламувати?

Для кожного товару або послуги існують свої фактори, що сприяють успіху у покупців. Припустимо, клієнт легко вийшов на цільову аудиторію і зіткнувся з новими питаннями. А саме:

  • Наскільки висока ціна пропонованого клієнтом продукту?
  • Він відноситься до числа тих товарів, які люди активно купують в інтернеті?
  • Вчинення покупки проходить в кілька кроків чи ні?

Всі ці речі також слід враховувати, маючи намір рекламуватися в Facebook, і відповідно при формуванні рекламного бюджету.

Який у клієнта сайт?

Тут треба було б на такі питання:

  • У сайту клієнта стійкий трафік?
  • Хороший чи у веб-ресурсу дизайн, зрозуміла структура?
  • Чи регулярно оновлюється контент?
  • Є мобільна версія сайту?
  • Наскільки ефективний Лендінгем?

Все це - базові аспекти, які будуть важливі завжди. Просто пам'ятайте, що пропонуючи перейти з Facebook на сайт з поганим юзабіліті і рідко оновлюється змістом, ви фактично додаєте користувача на пустир.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Facebook представив новий інструмент для маркетологів: Business Manager

Хороший сайт полегшить вашу роботу, поганий - серйозно ускладнить її. Тому звертайте увагу на якість вашого ресурсу при плануванні бюджету на рекламу в Facebook.

З ким працює клієнт?

Головний фактор, що сприяє успіху або провалу в просуванні на Facebook, це вірно обрана аудиторія для показу рекламних оголошень. Важливо також зрозуміти чи дійсно ці люди, хоча бачити рекламований товар?

Якщо у замовника є список в 100 000 платоспроможних покупців, то це дозволяє пропонувати людям відзначити сторінку як вподобану, переходити за посиланнями, встановлювати додаток, купувати товар або послугу. Якщо подібного клієнтського списку немає, то доведеться обмежитися роботою над якістю фанатів бренду і підвищенням трафіку на сайт.

Тому за відсутності у замовника списку клієнтів основними методами їх пошуку стануть настройки реклами за інтересами та поведінковий таргетинг. Висновок - при плануванні рекламного бюджету для Facebookобращайте увагу на число потенційних покупців і параметри орієнтування.

Скільки у вас часу?

Уявімо ситуацію - ви почали працювати з клієнтом, цілі якого дуже помірні, припустимо, підвищити трафік на сайт. У цього замовника хороший сайт, є список клієнтів і вже є передплатники на Facebook. Співпраця розрахована на 1 рік.

Інша ситуація - просуватися в Facebook задумав клієнт, що працює в обмеженою ніші бізнесу, але який хоче досягти конкретних цілей, наприклад, певного числа продажів, в стислі терміни - за місяць. У такого клієнта немає списку клієнтів і передплатників, його сайт потребує доопрацювання.

Кожна стратегія просування на Facebook потребує тестуванні і оптимізації. У перші місяці буде нелегко, доведеться нарощувати фанів, залучати трафік на сайти, шукати спільноти для співпраці. Надалі це допоможе забезпечити результати в необхідні терміни.

Тому важливо пам'ятати, що на розмір рекламного бюджету впливають цілі, які ставить перед собою клієнт, а також його ресурси, які можуть полегшити просування.

Будь-яка стратегія просування на Facebook і інших соціальних платформах повинна тестуватися і доопрацьовуватися у міру необхідності. Приступати до реалізації конкретних завдань можна тільки тоді, коли створено необхідний базис:

  • фанати бренду,
  • стабільний трафік на сайт,
  • список потенційних клієнтів, на яких розраховано просування продукту,
  • організація спільноти в соціальних мережах.

Після того як ми розібрали загальні питання, які теж важливі для просування на Facebook і інших соціальних платформах, можна повернутися до переведення цілей в грошовий еквівалент.

Число передплатників на Facebook

За спостереженнями Лумер середня сума, що витрачається на одного фаната сторінки в Facebook, становить від $ 0,50 до $ 1. Сума може і змінитися в залежності від:

  • типу бізнесу,
  • впізнаваності бренду,
  • регіону просування,
  • тривалості присутності бренду в Facebook.

Приклад: гіпотетичний клієнт може розраховувати витратити суму від $ 25000 і $ 50000, щоб збільшити їх фанатів на 50000. Для того щоб виправдати відповідні очікування мінімальна планка бюджету повинна бути в $ 50 000.

Передплатники на розсилку

Встановленої ціни для складання списку передплатників на електронну розсилку немає, тому спершу варто задуматися, для чого потрібні передплатники. Для регулярного оповіщення про акції та розпродажі? Для підвищення конверсії цільової сторінки? Або ви хочете перетворити знайдених людей в клієнтів в доступному для огляду майбутньому?

У будь-якому випадку, на думку Лумер, мінімальна ціна за один електронну адресу становить $ 1. Можлива і ціна в $ 0,50 (якщо планується зібрати адреси у вже існуючих фанів на Facebook) або більше. Таким чином, беручи $ 1 в якості початкової вартості, потрібно виходити з суми в $ 10000 для 10 000 адрес електронної пошти.

кількість рефералів

Подавати інформацію завжди можна більш захоплюючим способом. Мало хто розшарено з власної волі нудну інформаційну статтю про історію становлення компанії, коли можна вибрати інший матеріал - вірусного характеру, з чіпляють заголовком і цікавим фото. Задумайтеся про це, коли стоїть завдання залучити на сайт людей.

Перенаправлення користувача на сайт коштує близько $ 0,10, говорить Джон Лумер. Максимум - $ 0,50. Але найкраще взяти середнє значення в $ 0,35, відповідно сума за залучення на сайт 100 000 рефералів становитиме $ 35,000.

відстеження переходів

Закладаючи в бюджет кошти на 5 000 конверсій за допомогою реклами на Facebook, варто враховувати ще й вартість товару. Це теж один з ключових чинників. Відстеження переходів допоможе оцінити прибутковість капіталовкладень від рекламних оголошень на Facebook. Для цього створюються звіти про дії користувачів після показів рекламних оголошень.

Для того щоб відстежити дії 5 000 покупців зреагували на рекламу, ми поставимо суму в $ 150 000, де вартість однієї конверсії за спостереженнями Лумер дорівнює $ 30.

Рівень доходів або збитків від продажів може бути різний. Тому клієнт, який просувається наFacebook, повинен погоджуватися на «прийнятну» для нього суму, виходячи із загальної рентабельності бізнесу.

установки додатків

Припустимо, що наш клієнт бажає рекламувати на Facebook безкоштовний додаток, скачування і установка якого є головними завданнями рекламної кампанії. Лумер позначає вартість однієї установки в $ 1. Можливий варіант і з $ 2, на якому ми і зупинимося. Отже, щоб забезпечити замовнику 5 000 завантажень і установок безкоштовного додатку, в бюджет можна сміливо вносити суму в $ 10 000.

Підводимо підсумки: бюджетування

Таким чином Джон Лумер вважає, що сума витрат на рекламу в Facebook в США для гіпотетичного клієнта становить $ 255,000. Зрозуміло, що така цифра актуальна насамперед в Америці, що важливо мати на увазі. Підрахувавши бюджет залишається тільки спланувати щомісячні витрати в залежності від тривалості співпраці клієнта і рекламодавця, а також завдань, які планується вирішити. [via likeni ]

Наскільки клієнт знайомий з Facebook?
В якій ніші працює клієнт?
Який продукт належить рекламувати?
Який у клієнта сайт?
З ким працює клієнт?
Скільки у вас часу?
«Які завдання треба вирішувати?
Був присутній чи ваш замовник на Facebook до звернення до вас?
Скільки фанатів у сторінки бренду зараз?
В якій ніші працює клієнт?
Последние новости:
10 лучших игр и игрушек для детей 2-5 лет в самолете или поезде – чем занять ребенка в дороге?

Малыш уже достиг возраста 2 месяцев, а ведь так недавно он был совсем еще беспомощным. Теперь вы замечаете,

Еще совсем недавно появившись на свет, ребеночек трех месяцев стремительно растет и развивается. Родители

                                     В этот период развитию ребенка будет способствовать

Малыш 4-7 месяцев от роду обычно уже активно стремится сидеть, либо уже сидит. Пусть даже просто на коленях

Проводя раскопки в местах древнейших поселений людей, археологи часто находят детские игрушки: погремушки,

  Хотя малыш еще совсем недавно появился на свет, игрушки для месячного ребенка нужны, ведь развитием

25 лучших развивающих игр для новорожденных – развивающие занятия с рождения до полугода Большое заблуждение

» Ребенку 6 месяцев Какие игрушки нужны детям в 6 месяцев Погремушки, мячики, резиновые

Дети в этом возрасте все активнее познают окружающий мир, все больше вещей они умеют делать самостоятельно