1. 550 000 $ Amazon Associate Business Highlights
2. Przygotowywanie i notowanie firmy
3. Proces negocjacyjny
4. Rozmowa konferencyjna kupującego
5. Witryna Migracja Sześciu Figur dla nowego właściciela
6. Jak sprzedać witrynę niszową o sześciu postaciach?

Hej wszystkim, dziś jestem podekscytowany, aby przynieść wam gościa z Greg Elflink, menedżera treści na stronie EmpireFlippers.com . Znam założycieli Empire Flippers, odkąd Imperium Flippers kiedykolwiek istniało!

Widziałem, jak ich rynek się rozwija, a nawet użyłem go do kupowania i sprzedawania stron internetowych. Wiele wspaniałych stron partnerskich i innych typów stron internetowych stale się tam pojawia.

Dzisiaj Greg przeprowadzi Cię przez proces sprzedaży strony internetowej klienta na ich rynku za 550 000 USD. Jeśli szukasz zakupu lub sprzedaży strony internetowej, Greg ma kilka świetnych wskazówek.

Dzięki temu pozwolę Gregowi wziąć to stąd…

Gdybyś mógł spędzić dwa lata pracując na stronie, która później sprzedałaby się za prawie 14 razy więcej niż średnia roczna pensja amerykańska, czy nie?

Spencer jest dobrze znany ze swojej niesamowitej wiedzy jak budować Amazon niszowych witryn i jeśli chcesz budować strony i sprawić, by zyskiwały, to ten blog jest jednym z najlepszych, aby nauczać, jak to zrobić, nie musisz iść daleko, aby zobaczyć studia przypadków, które zrobił w ten sposób gdzie od podstaw stworzył udaną witrynę niszową.

Ale co, jeśli chciałbyś zebrać przyszłe przychody z jednej z tych stron z góry, bez konieczności czekania przez kilka miesięcy, aż Twoje prowizje partnerskie staną Ci na drodze?

To jest dokładnie to pytanie, które spotkało jednego z naszych sprzedawców, kiedy wymienił jego Witryna partnerska Amazon w Internetowy rynek biznesowy Empire Flipper . Ten sprzedawca w szczególności zdał sobie sprawę z zarobków, które mógł uzyskać „teraz”, wystawiając swoją dochodową stronę internetową na sprzedaż.

Jeśli chodzi o sprzedaż Twojej witryny, jedną z najważniejszych rzeczy, które możesz zrobić, jest uczynienie jej tak łatwą, jak to możliwe.

Na tej stronie było kilka rzeczy, które sprawiły, że dla nowego właściciela stała się prosta sprawa plug and play:

• Zarabiane przez Program Amazon Associates , która jest bardzo łatwą do zrozumienia metodą monetyzacji i jest prosta do przeniesienia na nowego właściciela.
• Zbudowany na WordPressie, jednej z najczęściej używanych platform CMS w Internecie.
• Przekazywanie treści kompetentnym pisarzom.
• Potrzebne były tylko dwa artykuły miesięcznie, aby utrzymać zarobki.

Interesującą cechą treści na tej stronie jest to, że były to prawie wszystkie komercyjne artykuły w stylu intencji, w tym recenzje, top 10, najlepszy X dla Y itd.

Witryna obejmowała również szeroką gamę produktów w dziedzinie elektroniki, co pokazuje, że można zarobić całkiem spory dochód w tej przestrzeni, nawet przy niższej prowizji Amazon Associates zazwyczaj związanej ze sprzedażą produktów elektronicznych.

Kolejnym ważnym elementem sprzedaży firmy jest upewnienie się, że kupujący zauważył, że biznes jest opłacalny. Najlepszym sposobem na to jest śledzenie wszystkiego - zysku brutto, wydatków (z wyjaśnieniami dotyczącymi wydatków) i zysku netto. Śledź te liczby religijnie co miesiąc.

Oczywiście weryfikujemy zarobki każdej witryny afiliacyjnej Amazon, która wchodzi na nasz rynek, więc niektóre z tych prac można wykonać dla Ciebie, jeśli używasz profesjonalnego brokera do sprzedaży swojego majątku.

Mimo to dobrze jest mieć nawyk śledzenia zysków i rzeczywistego ruchu. Dlatego upewnij się, że masz coś takiego jak Google Analytics lub Clicky skonfigurowane od samego początku, aby potencjalny nabywca mógł zobaczyć wszelkie trendy lub szanse, gdy robią to z należytą starannością na swojej stronie.

W tym momencie możesz spojrzeć na stronę partnerską Amazon zarabiającą 18 857 $ miesięcznie i zastanawiasz się, dlaczego ktoś miałby to sprzedawać?

Mam na myśli, że to dość pasywny dochód, prawda?

Podobnie jak w przypadku działalności offline, istnieje wiele powodów, dla których ktoś może sprzedawać biznes online. Mieliśmy ludzi sprzedających swoje firmy, aby mogli kupić dom wolny i jasny, adoptować dziecko (co jest dość drogie) lub reinwestować swoje zyski w inne przedsięwzięcia i projekty.

W przypadku tej konkretnej witryny sprzedawca mieszkał w kraju o niskich podatkach, ale planował wrócić do Europy, do kraju o znacznie wyższej stawce podatkowej. Dlatego postanowili sprzedać firmę i zebrać jak najwięcej pieniędzy z góry, bez konieczności płacenia dużej opłaty podatkowej od zysków.

Zrozumienie, w jaki sposób podatki działają w konkretnej sytuacji, jest ważną częścią prowadzenia działalności, dlatego też zalecamy doradztwo podatkowe w miarę wzrostu firmy.

Jak dokładnie DID sprzedaliśmy ten biznes za 550 000 USD w ciągu zaledwie miesiąca?

Zanurkujmy w szczegóły!

550 000 $ Amazon Associate Business Highlights

Działalność rozpoczęła się w sierpniu 2014 r., Skupiając się na niszach elektronicznych, gdzie zdecydowana większość artykułów opiera się na komercyjnych słowach kluczowych napisanych jako szczegółowe recenzje produktów.

Po wyprodukowaniu kilkudziesięciu artykułów przez ponad dwa lata, sprzedawca zauważył, że zarobki na stronie eksplodują. Witryna obecnie produkuje średnio 18 857 USD każdego miesiąca z programu Amazon Associates. Wszystko to odbyło się bez prywatnej sieci blogów (PBN), co było wyborem, ponieważ aktualizacje Google algorytmu wyszukiwania coraz bardziej uderzają w PBN. Zamiast tego wykorzystano naturalne strategie budowania linków, co czyni tę stronę bezpieczniejszą inwestycją, ponieważ nie stosuje strategii czarnych lub szarych kapeluszy.

Witryna miała pewne wydatki - 127 USD miesięcznie - ale w porównaniu z zyskiem netto, były one dość minimalne i pokrywały koszty outsourcingu i przesyłania dwóch nowych treści miesięcznie.

Poza wielkością strona jest klasyczną stroną niszową Amazon. Jedną wielką różnicą jest to, że ta strona ma znacznie więcej treści niż przeciętna strona niszowa, a kiedy mówię o niszy, mam na myśli bardzo luźno. Podczas gdy strona przeglądała głównie produkty elektroniczne, przeglądała również produkty w tonach innych nisz. Sposób, w jaki działała branding strony internetowej, pozwolił nowemu właścicielowi napisać o prawie każdej niszie, jakiej pragnęli.

Wraz ze wzrostem uprawnień do domeny witryny będzie ona w miarę upływu czasu mogła klasyfikować się w coraz szerszych niszach.

Jak więc ta strona została sprzedana za tak wysoką cenę? Jak dokonano wyceny?

Witryna początkowo była notowana na 565,711 USD, a cena ta ulegała wahaniom z powodu naszej comiesięcznej ponownej oceny. Zasadniczo, nowe zyski netto i numery wydatków są wysyłane co miesiąc, co może przesunąć igłę w górę lub w dół ceny dla firmy. Ostatecznie ta firma sprzedała się za 550 000 USD z powodu procesu negocjacji, który przejdziemy poniżej.

Porozmawiajmy trochę o tym, jak strona o takim rozmiarze jest właściwie wyceniana, aby przyciągnąć wielu wykwalifikowanych nabywców.

Przygotowywanie i notowanie firmy

Zanim firma zaczęła funkcjonować na naszym rynku, potrzebowaliśmy kilku elementów.

Każda witryna, która wchodzi na nasz rynek, musi zostać zweryfikowana, jeśli stanie się jedną z naszych strony internetowe na sprzedaż. Oznacza to, że musimy zweryfikować dochód i ruch w witrynie. W zależności od firmy istnieje kilka różnych sposobów na to. Na przykład firma Amazon FBA przejdzie inny proces niż działalność firmy partnerskiej Amazon.

W przypadku firm stowarzyszonych Amazon (w tym w szczególności tej) weryfikujemy dowód zarobków, logując się na konto Amazon sprzedawcy. Sprzedawca daje nam dostęp tylko do widoku, a stamtąd zrzuty ekranu z ich kont, aby pokazać, co zarabiają dzięki powiązanym identyfikatorom śledzenia.

Ta strona była nieco inna, ponieważ używała około 12 różnych identyfikatorów śledzenia. Gdy strona była przygotowywana do sprzedaży, właściciel przekształcił wszystkie identyfikatory śledzenia w jeden, aby zachować wszystkie zarobki na stronie w jednym miejscu.

Kiedy nasi agenci zalogowali się i sprawdzili wszystko, przeszliśmy do ruchu.

Zawsze chcemy upewnić się, że ruch na stronie jest prawidłowy, dlatego też uzyskujemy uprawnienia do logowania się do swoich analiz. Zazwyczaj istnieją dwie analizy, których używa sprzedawca:

1. Google Analytics
2. Clicky (niezawodny program analityczny innej firmy)

Ten sprzedawca korzystał z Google Analytics, więc był to prosty proces logowania i gromadzenia danych.

Jedną z rzeczy, o których dbamy, jest to, że sprzedawca nie ma żadnych innych witryn, które mogłyby bezpośrednio konkurować z witryną, którą sprzedają. Chociaż mamy sposoby, aby dowiedzieć się, kto jest właścicielem tego (czego oczywiście nie ujawnimy tutaj), w szczególności ten sprzedawca był bardzo zbliżający się.

Objawił wszystkie posiadane przez siebie miejsca i chociaż niektóre z nich się pokrywały, żaden z nich nie konkurował ze sobą bezpośrednio. W przypadkach nakładania się było kilka pozycji w podobnych niszach, o których również pisano na głównej stronie. Było to nieuniknione, ponieważ strona sprzedawcy była gigantyczną witryną przeglądową obejmującą wiele nisz.

Przekazaliśmy całą zawartość za pomocą narzędzia do sprawdzania plagiatu Copyscape, które dowiodło, że wszystko na stronie jest wyjątkowe.

Po zakończeniu weryfikacji strona otrzymała wycenę 553,859 USD na 30-krotnej wielokrotności. Było to spowodowane długością czasu, solidną zawartością i długą historią rankingu w Google.

Cena początkowej listy została później zmieniona na 565,711 USD ze względu na gromadzenie przez witrynę kolejnych zarobków w pełnym miesiącu w dniach po uruchomieniu na naszym rynku. Ponieważ strona zarobiła więcej, średnia została skorygowana zgodnie z pierwotną wyceną podaną na stronie, a cena została zaktualizowana.

Po umieszczeniu strony na liście rozpoczęliśmy proces odchwaszczania przez niewykwalifikowanych nabywców, aby dać sprzedawcy „crème de la crème” kwalifikowanych nabywców.

Robimy to poprzez nasz proces marketingowy, który obejmuje reklamowanie aukcji na naszej liście nabywców 35 000+ e-mail, a także przesuwanie aukcji za pośrednictwem mediów społecznościowych.

Aby kupujący mogli zobaczyć całą witrynę, muszą złożyć depozyt. Pozwoli to pozbyć się większości kopaczy opon, ponieważ zazwyczaj tylko poważni nabywcy składają depozyt. Od tego momentu sprzedawca zapewni tym nowym potencjalnym nabywcom dostęp do analiz, aby mogli rozpocząć własną analizę due diligence.

W ciągu dwóch dni mieliśmy trzech zainteresowanych kupujących, którzy chcieli złożyć depozyt, aby zobaczyć szczegóły strony. Jeden chciał nawet nawiązać połączenie ze sprzedawcą.

Podczas nawiązywania połączenia przyszło jeszcze więcej deponentów, którzy chcieli rozpocząć proces przeglądania witryny.

Proces negocjacyjny

Podczas gdy wielu deponentów przeprowadzało badania due diligence, tylko nieliczni stali się wystarczająco wykwalifikowanymi nabywcami, aby umożliwić im skontaktowanie się ze sprzedawcą. Jedną z kwestii, które potencjalni nabywcy mieli ze stroną, pomimo bardzo atrakcyjnego faktu, że został zarabiany za pośrednictwem programu partnerskiego Amazon, było to, że nie była ona skupiona na pojedynczej niszy. Odwróciło to kilku wysokiej klasy nabywców.

Jednak po procesie weryfikacji mieliśmy wielu nabywców, którzy przeglądali witrynę.

Potencjalni nabywcy, którzy chcieli nawiązać połączenie z tym sprzedawcą, mieli kilka pytań:

1. Czy VA przyszedł z zakupem?
2. Czy były notatki na temat tego, jak sprzedawca przeprowadził badania słów kluczowych i zbudował linki zwrotne?
3. Czy ostatnie trzy miesiące zamówień zamówionych przez Amazon można wyeksportować w celu omówienia tego połączenia?
4. Czy druga strona sprzedawcy była również dostępna do zakupu?

Podczas gdy druga strona nie była przeznaczona na sprzedaż przez co najmniej kolejne sześć miesięcy, sprzedawca był bardziej niż chętny do podzielenia się swoim procesem rozwoju swoich stron. Jego VA nie było częścią umowy, więc sprzedawca postanowił stworzyć dwugodzinny film przedstawiający wszystkie zadania, które wykonał jego obecny VA.

To był niesamowity wzrost wartości, ponieważ potencjalni nabywcy mieli wtedy dobrą mapę drogową i zrozumieli, jak sami wykonywać zadania, niezależnie od tego, czy wynajęli je do nowego VA.

Ponadto sprzedający dostarczył 29 nowych słów kluczowych dla kupującego, a także proces ich ponownego łączenia. Sprzedawca dostarczył również osiem dodatkowych artykułów, które już napisał, ale nie musiał jeszcze przesyłać na stronę. Swoją strategię uwzględnił także w otrzymywaniu linków zwrotnych od rzeczywistych producentów produktów.

W przypadku procesu badania słów kluczowych sprzedawca postanowił poinstruować nowego potencjalnego nabywcę za pośrednictwem Skype o tym, jak go używał Long Tail Pro znaleźć nowe słowa kluczowe, które będą kierowane na jego stronę.

Rozmowa konferencyjna kupującego

Po zebraniu tych informacji sprzedający i kupujący przeprowadzili rozmowę konferencyjną z kupującym. Połączenia te są wskaźnikiem, że kupujący znajduje się prawie na końcu naszego cyklu sprzedaży. Chociaż nie zawsze zdarza się to podczas połączenia konferencyjnego, często mamy trudne oferty na te połączenia.

Z tego powodu mamy konsultanta ds. Transakcji na linii, który pomaga zarówno kupującemu, jak i sprzedającemu. Konsultant ds. Transakcji prowadzi szkolenie sprzedawcy na temat nabywcy i pomaga wygładzić proces negocjacji.

W tym przypadku kupujący złożył ofertę na kwotę 550 000 USD na stronę internetową. Kupujący zapłaci z góry 430 000 USD jako zaliczkę na stronie internetowej, a następnie 10 000 USD miesięcznie na następny rok w scenariuszu „zarabiaj”.

Sprzedający zgodził się na te warunki i sprzedał witrynę za łączną kwotę 550 000 USD - otrzymując łącznie 467 500 USD łącznych zysków po opłatach maklerskich Empire Flippers.

Nie jest to zła wypłata dla strony partnerskiej Amazon!

Witryna Migracja Sześciu Figur dla nowego właściciela

Proces migracji witryn partnerskich Amazon jest dość prostym zadaniem i jest to coś, co nasi specjaliści od migracji przodują. Po otrzymaniu zaliczki i uzgodnieniu zarobków proces migracji rozpoczął się natychmiast, wraz z 14-dniowym okresem wyceny określonym przez kupującego.

Wszystkie Linki Amazon Associates zostały przeniesione na nowego właściciela. Wraz z witryną pojawiło się kilka innych domen powiązanych z tą stroną. Te strony i główny moneymaker zostały zamienione na imię nowego właściciela.

Aby sprzedawca mógł otrzymać 10 000 USD miesięcznie, umowa „earn-out” przewidywała, że ​​strona musi zarabiać co najmniej 14 000 USD miesięcznie.

Te zarobki zostały osiągnięte, a wraz z upływem roku nabywca postanowił przyspieszyć płatności na rzecz sprzedawcy, kończąc płatności w ciągu zaledwie czterech miesięcy zamiast dwunastu. Nabywca był w stanie skłonić sprzedającego do wyrażenia zgody na zniżkę w wysokości 11 000 USD za przyspieszoną płatność. Sprzedawca był bardziej niż szczęśliwy, że prędzej niż później otrzymał pozostałe 109 tys. Dolarów na swoim koncie bankowym.

Po zweryfikowaniu przez kupującego liczby ruchu i zarobków z programu Amazon Associate, a wypłata sprzedawcy została zakończona, transakcja została zamknięta i uznano ją za udaną.

Jak sprzedać witrynę niszową o sześciu postaciach?

Sprzedaż firmy to ekscytujący proces.

Możesz zebrać 20-30 miesięcy zysku z góry, często już za miesiąc. Więc jakie są szybkie wskazówki, które można wykorzystać do przygotowania witryny do sprzedaży, być może nawet w zakresie sześciu cyfr?

• Śledź swoje analizy i zarobki religijnie od pierwszego dnia.
• Przygotuj przyszłe słowa kluczowe, aby kupujący mógł się kierować po zakupie.
• Jeśli masz VA i nie chcesz włączyć go do sprzedaży, stwórz samouczki dla nowego nabywcy, aby kształcić nowego VA.
• Bądź otwarty na negocjacje. Ten sprzedawca był otwarty na roczną zapłatę; ta elastyczność pozwoliła im sprzedać bardzo dużą witrynę w bardzo krótkim czasie.
• Bądź jak najbardziej przejrzysty, gdy sprzedajesz te witryny.

Niebo naprawdę jest limitem, jeśli chodzi o to, jak duża może być strona niszowa. Podczas gdy powszechna mądrość nakazuje, aby strony zawsze koncentrowały się na jednej niszy, ta strona udowodniła, że ​​nawet strona internetowa, która wije się po różnych niszach, wciąż może być niezwykle udana.

Jeśli chcesz sprzedaj swój biznes online , zalecamy korzystanie z profesjonalnego biura maklerskiego. Sprzedającemu byłoby trudniej sprzedawać tę stronę, gdyby nie nasz marketing aukcji. Zasięg nabywcy byłby znacznie niższy, a miejsce na błąd znacznie większe, bez systemu umożliwiającego sprzedaż i migrację witryny z powodzeniem.

Jeśli obecnie jesteś na rynku, warto również sprawdzić nasz odcinek podcastu, o którym rozmawiamy przygotowanie witryny do sprzedaży.

Data publikacji 2016-09-29 11:23